創業:勿告訴投資者你的公司做的就像xxx公司

看到Business Insider上的這篇文章,作者Mark Peter Davis在紐約做創投。 他建議創業者在描述自己的創業想法時,不要把自己想做的公司去類比成其他公司 - 例如,"我的想法是拿Google的XXX,在YYY的部分就像Twitter,而ZZZ的部分擷取了Foursquare的優點,OOO會仿照Facebook的社群概念...."。不要這樣做類比的原因是會讓投資者聽到後立刻思考你的劣勢,跟那些被類比的公司比起來,你的銷售週期更長,邊際利潤力較低,可掌握的市場目前太小....等等眾多問題,本想讓投資者容易理解,卻造成了反效果,讓他打退堂鼓。
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看到 Business Insider 上的 這篇文章 ,作者 Mark Peter Davis 在紐約做創投。

他建議創業者在描述自己的創業想法時,不要把自己想做的公司去類比成其他公司 -- 例如,"我的想法是拿 Google 的 XXX,在 YYY 的部分就像 Twitter,而 ZZZ 的部分擷取了 Foursquare 的優點,OOO 會仿照 Facebook 的社群概念...."。不要這樣做類比的原因是會讓投資者聽到後立刻思考你的劣勢,跟那些被類比的公司比起來,你的銷售週期更長,邊際利潤力較低,可掌握的市場目前太小.... 等等眾多問題,本想讓投資者容易理解,卻造成了反效果,讓他打退堂鼓。

相反的,應該實際專注描述關鍵要素,主要服務內容要做的是甚麼。若投資者自己打出類比其他大公司的譬喻,那是好事,總之,不要先自行做出這個類比就是。

的確,既有的成功領導公司,他已經有了較好的市占率、知名度與服務體系,做得跟他很像就是"Me too"。若說你的產品服務是"Me too",大概就不會有人投資了。Me too 的產品做起來都是很辛苦的,如果找不出主要的優勢或差異,市場當然打不過領導者。

要創業的各位讀者,您打算要做的想法是甚麼呢?描述一下吧。