「試著把筆賣給我」——賈伯斯會如何應對這個經典面試問題?

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「把這支筆賣給我。」這道聽著略帶鄉土味又偏偏很難回答的該死面試題,不知道考倒過多少應徵者。如果由世界上最擅長行銷的企業家之一,賈伯斯,來推銷這支筆,他會怎麼做?

If Steve Jobs was handed a pen and asked「Sell me this pen」, how would he go about it?

這是最近在 Quora 上迅速躥紅的一個 問題 ,網友們的回答千奇百怪無所不有,但最受歡迎的回答卻是一則相當「寫實」的答案,相當寫實,而且獲得了超過兩千票——儘管沒人敢在面試時這樣做。一起來看看:

蘋果特別發表會 -- 2014 年 8 月 20 日 上午 10:00

庫比蒂諾,加州

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(又擠又吵的大廳內,賈伯斯在眾人的掌聲加尖叫中緩緩登台)

賈伯斯:早安,感謝大家到場!(台下響起熱烈的掌聲)今天又能跟大家見面了,真好。

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先說幾件事。上禮拜我們剛剛賣出了第 500,000,000 部 iPhone。那可是好多好多的 iPhone 呀。(台下大笑)

現在,Apple 是全球市值最高的公司了。(台下歡呼)我們打敗了 Google,埃克森美孚,和 Wall-Mart。我們在琢磨這件事的時候發現,這些公司都用很複雜的方式在賺錢:賣廣告、鑽石油、分銷貨物等等。

而我們做的事情,則非常簡單:我們創造驚人的 (phenomenal) 產品。

仔細想想這件簡單的事情,其實真是意義非凡:創造超棒的產品,然後讓大家購買、使用。(台下響起掌聲)

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今天我們也有新的東西要帶給大家。這是我們迄今最好的產品之一。

曾經,我們創造了 iPod,幫你們把音樂裝進了你們的口袋裡。

後來,我們創造了 iPhone,幫你們把整個網路裝進了你們口袋裡。

今天,我們要帶你走入一個全新的世界,一個在你掌心裡的世界——當然,也可以裝進口袋裡。

接下來,請大家想想,我們可以怎麼幫助你們記錄想法,像用紙筆一樣自然地記錄想法?

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台下有人提到了觸控筆是吧。

噁,誰要用那個東西啊?(台下大笑)

我們不在 iPhone 上用觸控筆,只有一個原因:因為那就是個徹頭徹尾的錯誤發明。你想像下那感覺、那手感,哎喲,在玻璃上用塑膠劃來劃去,你想像一下......

我們都喜歡在真實的紙上寫東西的感覺。所以, 這一次,Apple 想到了一個絕妙的解決方案。

> 今天,我們重新發明了筆。(Today, Apple reinvents the pen.)

我們把這個產品取名為 iPen。它長這個樣子:

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看起來是不是很棒?

真的是太讚了,精美絕倫。

這會是你們見過最好的書寫工具。也將成為你們書桌上最漂亮的一道風景。(台下大笑)

當你們用手指細細撫過它的筆身,握著它,那感覺,難以言語的舒適。負責設計的 Jony 和他的團隊,把這它的產品質感打造得完美無瑕,還有那恰到好處、分毫不差的重量,真是無與倫比 。而它只有一種顏色:白色。

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這支筆握起來的手感如何?包你滿意。這支筆的重量在 Jony 跟團隊的努力下被調整得超棒。

而當你的手、你的筆,在紙上如此輕鬆自然地書寫時,你會發現你的思緒和靈感也連帶著順暢起來,噴湧而出。

更重要的是,iPen 裡內植入了一具陀螺儀,和 iPhone 裡內建的那個一樣。而這能讓我們利用 iPen 做些非常酷的事情。

當你用 iPen 在紙上寫東西的時候,它會自動地把你寫下的每一筆畫同步到你的 iPhone 裡。這個功能好得簡直難以置信。現在你寫下的任何東西,都會有兩份備份了:一份在紙上,方便你感受在紙張上閱讀文字的經典魅力;另一份在你的 iPhone 裡,你可以永久儲存,或者通過網路分享給他人。

無論何時,只要我需要記錄東西,拿出 iPen,在紙張上用最自然的方式書寫下來,然後便再無後顧之憂。這幾乎是世界上最天然的舒適感受:用紙筆記錄文字。

來看看你在紙張上寫下的文字,在 iPhone 裡會以什麼樣子呈現:

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昨天的我、上週的我、去年的我,不同時段的我有著不同的想法和創意,搭配 iCloud 我再也不擔心點子會不見了。

我認識的很多天賦異稟的人,很有創意,但他們總是在筆記本記下一個個點子之後就再也不看,或者直接把本子弄丟了。這太可惜了。

要知道,你的一個想法,可能會改變整個世界。

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為什麼一家做電腦跟手機的公司要做筆呢?

Well,Apple 致力於創造個人行動裝置。而 iPen 是非常棒的行動裝置。

iPen 會改變你的工作方式。它會接手你那無極限的想像力,幫你的大腦開拓一個新的空間。

我每天都使用 iPen。把它從口袋裡掏出來的時候,我總是會忍不住微微上揚我的嘴角。

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所以,iPen 賣多少錢?

先看看我們的競爭對手吧。

  • $299 -- LiveScribe Sky Wifi -- 8GB
  • $150 -- Equil Jot -- 2GB

iPen 定價 129 美元,並且,從今天開始你就可以買到。而更棒的是,由於它和 iPhone 直接連接,所以你不需要擔心容量的問題。因此:

$129 -- iPen -- 100GB storage iCloud

現在,你已經可以在 Apple Store 以及線上商店裡買到你的 iPen 了。對,就是現在這一刻。(台下響起掌聲)

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噢,對了,差點忘了。

One more thing.(台下響起掌聲加尖叫)

我們與一家很出色的企業合作,Moleskine,為你們帶來了特別版的 Apple 客製化筆記本。這家公司製作世界上最美的筆記本。

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所以,世界上最好的紙,配上世界上最好的筆。嗯。

本子已經包括在 iPen 的銷售計劃裡了,當你買了 iPen,你就會獲得這本筆記本。

謝謝。(台下鼓掌,觀眾起立目送賈伯斯離開)


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