「試著把筆賣給我」——賈伯斯會如何應對這個經典面試問題?

「把這支筆賣給我。」 這道聽著略帶鄉土味又偏偏很難回答的該死面試題,不知道考倒過多少應徵者。如果由世界上最擅長行銷的企業家之一,賈伯斯,來推銷這支筆,他會怎麼做?
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「把這支筆賣給我。」這道聽著略帶鄉土味又偏偏很難回答的該死面試題,不知道考倒過多少應徵者。如果由世界上最擅長行銷的企業家之一,賈伯斯,來推銷這支筆,他會怎麼做?

If Steve Jobs was handed a pen and asked「Sell me this pen」, how would he go about it?

這是最近在 Quora 上迅速躥紅的一個 問題 ,網友們的回答千奇百怪無所不有,但最受歡迎的回答卻是一則相當「寫實」的答案,相當寫實,而且獲得了超過兩千票——儘管沒人敢在面試時這樣做。一起來看看:

蘋果特別發表會 -- 2014 年 8 月 20 日 上午 10:00

庫比蒂諾,加州

(又擠又吵的大廳內,賈伯斯在眾人的掌聲加尖叫中緩緩登台)

賈伯斯:早安,感謝大家到場!(台下響起熱烈的掌聲)今天又能跟大家見面了,真好。

先說幾件事。上禮拜我們剛剛賣出了第 500,000,000 部 iPhone。那可是好多好多的 iPhone 呀。(台下大笑)

現在,Apple 是全球市值最高的公司了。(台下歡呼)我們打敗了 Google,埃克森美孚,和 Wall-Mart。我們在琢磨這件事的時候發現,這些公司都用很複雜的方式在賺錢:賣廣告、鑽石油、分銷貨物等等。

而我們做的事情,則非常簡單:我們創造驚人的 (phenomenal) 產品。

仔細想想這件簡單的事情,其實真是意義非凡:創造超棒的產品,然後讓大家購買、使用。(台下響起掌聲)

今天我們也有新的東西要帶給大家。這是我們迄今最好的產品之一。

曾經,我們創造了 iPod,幫你們把音樂裝進了你們的口袋裡。

後來,我們創造了 iPhone,幫你們把整個網路裝進了你們口袋裡。

今天,我們要帶你走入一個全新的世界,一個在你掌心裡的世界——當然,也可以裝進口袋裡。

接下來,請大家想想,我們可以怎麼幫助你們記錄想法,像用紙筆一樣自然地記錄想法?

台下有人提到了觸控筆是吧。

噁,誰要用那個東西啊?(台下大笑)

我們不在 iPhone 上用觸控筆,只有一個原因:因為那就是個徹頭徹尾的錯誤發明。你想像下那感覺、那手感,哎喲,在玻璃上用塑膠劃來劃去,你想像一下......

我們都喜歡在真實的紙上寫東西的感覺。所以, 這一次,Apple 想到了一個絕妙的解決方案。

> 今天,我們重新發明了筆。(Today, Apple reinvents the pen.)

我們把這個產品取名為 iPen。它長這個樣子:

看起來是不是很棒?

真的是太讚了,精美絕倫。

這會是你們見過最好的書寫工具。也將成為你們書桌上最漂亮的一道風景。(台下大笑)

當你們用手指細細撫過它的筆身,握著它,那感覺,難以言語的舒適。負責設計的 Jony 和他的團隊,把這它的產品質感打造得完美無瑕,還有那恰到好處、分毫不差的重量,真是無與倫比 。而它只有一種顏色:白色。

這支筆握起來的手感如何?包你滿意。這支筆的重量在 Jony 跟團隊的努力下被調整得超棒。

而當你的手、你的筆,在紙上如此輕鬆自然地書寫時,你會發現你的思緒和靈感也連帶著順暢起來,噴湧而出。

更重要的是,iPen 裡內植入了一具陀螺儀,和 iPhone 裡內建的那個一樣。而這能讓我們利用 iPen 做些非常酷的事情。

當你用 iPen 在紙上寫東西的時候,它會自動地把你寫下的每一筆畫同步到你的 iPhone 裡。這個功能好得簡直難以置信。現在你寫下的任何東西,都會有兩份備份了:一份在紙上,方便你感受在紙張上閱讀文字的經典魅力;另一份在你的 iPhone 裡,你可以永久儲存,或者通過網路分享給他人。

無論何時,只要我需要記錄東西,拿出 iPen,在紙張上用最自然的方式書寫下來,然後便再無後顧之憂。這幾乎是世界上最天然的舒適感受:用紙筆記錄文字。

來看看你在紙張上寫下的文字,在 iPhone 裡會以什麼樣子呈現:

昨天的我、上週的我、去年的我,不同時段的我有著不同的想法和創意,搭配 iCloud 我再也不擔心點子會不見了。

我認識的很多天賦異稟的人,很有創意,但他們總是在筆記本記下一個個點子之後就再也不看,或者直接把本子弄丟了。這太可惜了。

要知道,你的一個想法,可能會改變整個世界。

為什麼一家做電腦跟手機的公司要做筆呢?

Well,Apple 致力於創造個人行動裝置。而 iPen 是非常棒的行動裝置。

iPen 會改變你的工作方式。它會接手你那無極限的想像力,幫你的大腦開拓一個新的空間。

我每天都使用 iPen。把它從口袋裡掏出來的時候,我總是會忍不住微微上揚我的嘴角。

所以,iPen 賣多少錢?

先看看我們的競爭對手吧。

  • $299 -- LiveScribe Sky Wifi -- 8GB
  • $150 -- Equil Jot -- 2GB

iPen 定價 129 美元,並且,從今天開始你就可以買到。而更棒的是,由於它和 iPhone 直接連接,所以你不需要擔心容量的問題。因此:

$129 -- iPen -- 100GB storage iCloud

現在,你已經可以在 Apple Store 以及線上商店裡買到你的 iPen 了。對,就是現在這一刻。(台下響起掌聲)

噢,對了,差點忘了。

One more thing.(台下響起掌聲加尖叫)

我們與一家很出色的企業合作,Moleskine,為你們帶來了特別版的 Apple 客製化筆記本。這家公司製作世界上最美的筆記本。

所以,世界上最好的紙,配上世界上最好的筆。嗯。

本子已經包括在 iPen 的銷售計劃裡了,當你買了 iPen,你就會獲得這本筆記本。

謝謝。(台下鼓掌,觀眾起立目送賈伯斯離開)


Cookie 消失?試試看全新 AI 影像內容辨識:讓用戶看的內容決定看到的廣告

Google Chrome 即將淘汰幫助廣告主的工具—— Cookie ,它的離去將再一次地影響數位廣告產業。
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透過GA分析進站者發現, Safari的新客數越來越多,難道這表示 iOS 的用戶數也跟著增加了嗎?注意了,這有可能是 Apple 封鎖第三方 Cookie 帶來的影響。隨著 Google 即將淘汰 Chrome 上的 Cookie ,這個幫助廣告主記住用戶受眾的小工具,將要再一次地影響數位廣告產業。

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後 Cookie 時代的廣告受眾如何鎖定?

各大廣告平台在過去幾年不斷地透過 Cookie 以及其它方式,悄悄收集使用者的用戶數據,隨著這幾年用戶的隱私權意識抬頭, Apple 與 Google 對於藉由 Cookie 辨識用戶資料的廣告投遞方式,持有不同的態度,這也將是所有廣告主的極大挑戰。當 Cookie 不復存在,要如何辨識使用者資料?

Cookie 消失了,或許會有新的數據辨識工具來取代,但是任何試圖跟蹤受眾的方式,都難以符合大眾對於保護隱私權的期望。另一方面,也極有可能無法再通過日趨嚴格的媒體監管限制。無論如何,數位廣告不能像過去一樣,無條件地使用類似 Cookie 的追蹤方式,來達到與現在同樣的廣告效果。

後 Cookie 時代內容辨識類型的廣告鎖定方式,將成為未來具指標性的投放策略。廣告與瀏覽平台或內文主題的高相關性,不僅能顯著提高受眾的互動度,更重要的是,完全不需要收集任何個人數據。

FreakOut Taiwan 不斷嘗試更友善的廣告投遞形式, 自 2016 年進入台灣市場的原生廣告,到 2020 年末引進「 Mirrors 」 AI 影像視覺內容辨識系統,都是以網路使用者的角度出發。「 Mirrors 」不需要使用傳統的受眾興趣設定,即可針對「目標受眾在觀看的影像內容」、「品牌自身競爭對手或相關指定系列產品出現的影片」來投遞 YouTube 上的影音廣告。

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AI 人工智慧影像技術突破,推動新一代內容辨識功能

傳統的內容比對廣告皆為自然語言處理 NLP 中心,基於「純文字」的比對來顯示相關廣告,如大家很熟悉的 Google AdSense 。但是,結合新興的 AI 演算和複雜的圖像辨識,已然能夠達到「影片」的內容偵測,透過增加多個比對層和基於自然語言處理 NLP 的基準定位,可深度學習並提供更精細的辨識洞察力。

舉例來說,若想要將汽車廣告投放給對汽車有興趣的人,我們要先從可能對汽車感興趣的受眾中開始推估,並且根據過去的經驗加入不同的興趣條件,最後針對素材更進一步地測試。透過 Mirrors ,我們可以讓廣告出現在有滿足特定條件的影片內,例如:在消費者觀看的影片中,出現汽車評測報告、自家品牌或競爭對手的 LOGO 、代言人等指定條件,再依照不同廣告主設定的預算判斷是否露出廣告。

藉由這樣的影像比對方式,可以更有效地根據消費者行為觸發廣告投遞條件,而不再是現行的用戶受眾數據。人的興趣是多樣且多變的,當對汽車有興趣的用戶在完成汽車的選購後,短期內將不會再瀏覽相關資訊,轉而瀏覽其他更具時效性的內容。透過消費者當下正在觀看的影片內容,取代消費者身上被貼上的數位標籤,將更貼近消費者本身的使用行為。

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Mirrors AI 影像辨識:用消費者看的內容決定廣告

2021 年台灣數位報告指出,台灣人在各網路內容服務中,最愛「網路影片」的比例高達 97.9%,遠超過 Vlog、串流音樂、網路廣播、Podcast 。

影音廣告早已是品牌經營的趨勢:根據 DMA 2019 年台灣數位廣告量統計報告指出,台灣各類型廣告中,影音廣告以 37.2% 的成長比例大幅領先奪冠。其中 YouTube 持續蟬聯台灣最常被造訪網站第 2 名(僅次於 Google ) ,在台灣各大影音平台中的觸及率及影響力不容小覷。

2021 年 FreakOut Taiwan 已與客戶合作,進行搭載新系統的 YouTube 串流內廣告投遞,在針對品牌及產品客製化的多層鎖定策略建議下,房地產廣告的 CTR 表現高於平均,並發現「人臉」群組辨識表現為佳,其中多為財經、名嘴等名人。而美妝品牌廣告 VTR 表現優異,則以品牌「 Logo 」、「人臉」群組有最出色的表現。

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