不創業也要有創業家精神——TEDxTaipei 創辦人許毓仁專訪

什麼樣的人適合創業?除了財力,還需要什麼創業準備?成功的獲利模式是什麼?如何找投資人第一次就上手?創業的問題百百種,成功的模式更無法完全模仿複製,關於創業,不同產業的成功 know how 學不完沒關係,創業懶人包只告訴你最重要的一件事︰就算不創業,也要有創業家精神。
評論
評論


(照片由能力雜誌提供)

原文刊載於 《能力雜誌》,作者楊雅筑,Inside 獲《能力雜誌》授權轉載。

什麼樣的人適合創業?除了財力,還需要什麼創業準備?成功的獲利模式是什麼?如何找投資人第一次就上手?創業的問題百百種,成功的模式更無法完全模仿複製,關於創業,不同產業的成功 know how 學不完沒關係,創業懶人包只告訴你最重要的一件事︰就算不創業,也要有創業家精神。

當公務員才是鐵飯碗?但又不甘心開始工作只為退休?

進上市櫃的大公司才能擁有百萬年薪?可是自己當老闆才是從幫人賺到自己賺?

許多人在該上班還是開除老闆、搞創業的兩難中迷惘;多數人創業的問題百百種,大嘆成功的模式無法模仿複製;更多上班族的困難是,不敢踏出離開辦公室框框的第一步。


(照片由能力雜誌提供)

為此,TEDxTaipei 創辦人許毓仁提出,「今天我們談創業,其實不是指每個人都應該去創業,或是只有乖乖上班與冒險創業兩種選項,而是,每個人就算不創業,也應該要有創業家的精神和態度。」

什麼是創業家的精神?彼得‧杜拉克曾說:「創業精神是一種行為,而非人格特質;他們藉著創新,把改變看做是開創另一事業或服務的大好機會。」

許毓仁則解釋,創業家精神是︰能夠自己解決問題,能夠創造新的可能性,甚至可以發明工作,「我認為未來的人最重要的 3 種能力是︰1. 學會開創;2. 建立社群;3. 接受失敗,這 3 項能力正好可以套用在任何領域的創業,而開創是最重要的一點。」

學會開創,自己發明工作的世代來了!

一般人對於工作的定義多半是,學校畢業後,在人力銀行平台上打開履歷、投遞履歷,接著等待面試、等待通知、等待上班;然後當你錄取了,工作就是︰完成老闆交代的事情,等著年終考績領獎金、等著每年被決定該加薪三百還是五百。

但是,你曾經思考過,如果離開現在的職場,你還能不能過得更好?你想像過如果有一天被開除了還能不能活下來嗎?或者,你有沒有夢想過,自己創造一份最適合自己的工作?

許毓仁表示,多數人對於創業這件事,詢問他的第一個問題就是︰離開現在的職場,我會不會餓死?我該怎麼說服我的父母親、怎麼面對朋友和另一半?他舉自己的經驗為例,從小在夜市裡長大,父母就是最好的創業家;當兵前到中南美洲,跟著古巴革命家切.格瓦拉(Che Guevara)的足跡行腳半年;退伍後流浪到美國舊金山,和朋友開始創辦網路公司,一路從 2、3 人的小公司成長到 60 人;幾年後回到亞洲,先後經歷了上海、台灣不同的職場環境,還曾在 Nike 公司擔任教育訓練專員;2009 年辭去工作,創辦 TEDxTaipei,投入非營利組織至今;2014 年,又和朋友另外創辦 MakerbarTaipei,開始關注 3D 列印產業。

許毓仁指出,現在這個世界的工作樣貌多到令人難以想像,傳統的工作軌跡真的不是唯一選擇,「多數的上班族可能不知道,離開工作職場這件事情其實沒有那麼可怕,真的不會死!即便可能失敗,但是你最終會活出更適合自己的樣子。當你不斷開創、突破、再重建,以創業家精神實踐『自己發明工作』這件事,就沒有人可以幫你定義工作『應該』是什麼樣。」他也提醒,對於創業有想法的人,應該越早行動越好,因為,大部分繼續留在公司工作的人,待得越久機會成本就越大,尤其當升遷到一個地步,會漸漸失去對於新事物的好奇心,就更不想要離開了。

別等老闆告訴你要做什麼

「然而,就如同我一開始所說,我不是建議每個人都應該開除老闆跑去創業,而是每一個在公司上班的人,都要有創業家的精神。」許毓仁強調,每個人都不應該把現有職場當養老的地方,而是把這份工作當成開展下一份工作的可能性場域,並且,別只等老闆告訴你該做什麼。

例如,一位負責管理社群的員工,如果只是等待老闆告訴他,應該在臉書上張貼訊息、應該辦活動吸引更多粉絲,他只是完成任務的機器人,「這也是大部份的人從這個工作換到下一個工作時,只是從三萬變成三萬三的原因。」許毓仁犀利的指出,「我的意思是說,假設老天給你一杯『檸檬汁』,不要只覺得︰好酸!你可以去找『糖』把它調得甜一點,或者你可以找到喜歡檸檬汁的朋友,願意幫你一起喝,我覺得這是所有上班族應該要有的心態。若等著老闆叫你做什麼才行動,最後會失去競爭力,走向自我毀滅的道路。」真正懂得開創工作價值的員工,會主動提出創意、告訴老闆「目前可以做些什麼、想要做些什麼」,更甚者,規劃、描繪未來的執行策略。


(照片由能力雜誌提供)

「就像創辦 TEDxTaipei 時,我跟所有同事說,我不幫每個人設 KPI,你的 KPI 就是你把自己做到最好,然後告訴我︰你要做什麼?當你主動把該做的事情做好,然後告訴你的老闆你還可以做些什麼,可以創造一些什麼,你就是職場裡的創業家。」許毓仁表示,具備創業家精神的人,很清楚自己想做什麼、該做什麼、懂得自我管理,並對工作的願景超乎一般人的渴望,「那是一種捨我其誰、非做不可的特質,要有很強烈的意念,強烈到必須用創業告訴大家︰你想要做這件事。」

建立社群,夥伴能同甘比共苦更重要

當你開始創業,不管是籌措資金、找投資人、尋覓地點等大事,或者公司登記、銀行開戶等雞毛蒜皮的小事,問題可能多到你沒有時間好好思考。「這時候,建立好的社群有助於幫助問題迎刃而解。」許毓仁解釋,一個創業者在尋求志同道合的夥伴時,就像在吸引更多參與者,歸納並建立一個社群,讓他們參與改變,利用社群讓力量更強大。以 TEDxTaipei 為例,最重要的工作是策展,而策展應該是一種「Pull Media」,就是吸引式的媒體,而不是像過去是「Push Media」,只是傳播,不分男女老少推給所有的人。也就是說,當你提出一個觀點之後,如何利用被你說服的聽眾,讓他們參與改變,那也是策展的 2.0,這就是所謂的第二哩路、策展的下一步。
不過,大部分的人都說,創業夥伴需要能同甘共苦,許毓仁卻強調,找到能「同甘」的夥伴比可以「共苦」的夥伴更重要,「因為創業初期,一起打拼的夥伴很容易有共患難精神,『共苦』可能是簡單的,但是等到要『同甘』的時候,例如利益分配時,反而會產生困難。這時候,團隊有共同的信念很重要。」

許毓仁說,「爭吵是不可避免的,但創業者必須讓大家了解彼此都是為了共同的任務、使命,讓它變得更好,大家可以關起門來大吵一架,但最終對外得產生一致的意見。並且,要讓創業夥伴們知道做決策的過程是透明的,是可以共同參與的,大家自然可以凝聚共識。」

接受失敗,實驗不可能一次就成功

當你具備創業家精神;當你能拒絕等待別人告訴你該做什麼,而以行動實踐創意;當你找到適合的夥伴,並建立起內外部社群;當你擁有好產品和創新技術,你還需要了解競爭的生態系統,建立一套商業模式。

「不過, 我認為商業模式是要不斷 try、不斷去想像的,它很難完全符合創業者一開始的想像,需要你很快的丟出去實驗,然後決定可不可以再繼續發展,邊走邊調整,真的有一點像是在做實驗吧,而實驗通常不可能一次就成功,這意味著想創業就得接受失敗。」許毓仁說。

「我自己在創辦 TEDxTaipei、投入非營利組織時,有朋友會問說,為什麼要放棄外商公司大好的前程和安定的環境而選擇了創業這條困難路?但說實在,我不認為創業比上班困難,即便是替老闆工作,你也會面臨組織裡需要被解決的問題,得排除萬難才可以往上爬。」許毓仁指出,不同產業成功的 know how 可能南轅北轍,即便是同個領域,成功的商業模式也很難被完全複製。因此在創業軌道上行走,每天都可能是新的模式,必須不斷實驗,增強信念,克服內心對未來未知與失敗的恐懼。


Cookie 消失?試試看全新 AI 影像內容辨識:讓用戶看的內容決定看到的廣告

Google Chrome 即將淘汰幫助廣告主的工具—— Cookie ,它的離去將再一次地影響數位廣告產業。
評論
Photo Credit:<a href="https://www.shutterstock.com/zh/image-photo/ai-artificial-intelligence-big-data-internet-1075853384" target="_blank">shutterstock</a>
評論

透過GA分析進站者發現, Safari的新客數越來越多,難道這表示 iOS 的用戶數也跟著增加了嗎?注意了,這有可能是 Apple 封鎖第三方 Cookie 帶來的影響。隨著 Google 即將淘汰 Chrome 上的 Cookie ,這個幫助廣告主記住用戶受眾的小工具,將要再一次地影響數位廣告產業。

Photo Credit:驚點股份有限公司( FreakOut Taiwan )

後 Cookie 時代的廣告受眾如何鎖定?

各大廣告平台在過去幾年不斷地透過 Cookie 以及其它方式,悄悄收集使用者的用戶數據,隨著這幾年用戶的隱私權意識抬頭, Apple 與 Google 對於藉由 Cookie 辨識用戶資料的廣告投遞方式,持有不同的態度,這也將是所有廣告主的極大挑戰。當 Cookie 不復存在,要如何辨識使用者資料?

Cookie 消失了,或許會有新的數據辨識工具來取代,但是任何試圖跟蹤受眾的方式,都難以符合大眾對於保護隱私權的期望。另一方面,也極有可能無法再通過日趨嚴格的媒體監管限制。無論如何,數位廣告不能像過去一樣,無條件地使用類似 Cookie 的追蹤方式,來達到與現在同樣的廣告效果。

後 Cookie 時代內容辨識類型的廣告鎖定方式,將成為未來具指標性的投放策略。廣告與瀏覽平台或內文主題的高相關性,不僅能顯著提高受眾的互動度,更重要的是,完全不需要收集任何個人數據。

FreakOut Taiwan 不斷嘗試更友善的廣告投遞形式, 自 2016 年進入台灣市場的原生廣告,到 2020 年末引進「 Mirrors 」 AI 影像視覺內容辨識系統,都是以網路使用者的角度出發。「 Mirrors 」不需要使用傳統的受眾興趣設定,即可針對「目標受眾在觀看的影像內容」、「品牌自身競爭對手或相關指定系列產品出現的影片」來投遞 YouTube 上的影音廣告。

Photo Credit:驚點股份有限公司( FreakOut Taiwan )

AI 人工智慧影像技術突破,推動新一代內容辨識功能

傳統的內容比對廣告皆為自然語言處理 NLP 中心,基於「純文字」的比對來顯示相關廣告,如大家很熟悉的 Google AdSense 。但是,結合新興的 AI 演算和複雜的圖像辨識,已然能夠達到「影片」的內容偵測,透過增加多個比對層和基於自然語言處理 NLP 的基準定位,可深度學習並提供更精細的辨識洞察力。

舉例來說,若想要將汽車廣告投放給對汽車有興趣的人,我們要先從可能對汽車感興趣的受眾中開始推估,並且根據過去的經驗加入不同的興趣條件,最後針對素材更進一步地測試。透過 Mirrors ,我們可以讓廣告出現在有滿足特定條件的影片內,例如:在消費者觀看的影片中,出現汽車評測報告、自家品牌或競爭對手的 LOGO 、代言人等指定條件,再依照不同廣告主設定的預算判斷是否露出廣告。

藉由這樣的影像比對方式,可以更有效地根據消費者行為觸發廣告投遞條件,而不再是現行的用戶受眾數據。人的興趣是多樣且多變的,當對汽車有興趣的用戶在完成汽車的選購後,短期內將不會再瀏覽相關資訊,轉而瀏覽其他更具時效性的內容。透過消費者當下正在觀看的影片內容,取代消費者身上被貼上的數位標籤,將更貼近消費者本身的使用行為。

Photo Credit:驚點股份有限公司( FreakOut Taiwan )

Mirrors AI 影像辨識:用消費者看的內容決定廣告

2021 年台灣數位報告指出,台灣人在各網路內容服務中,最愛「網路影片」的比例高達 97.9%,遠超過 Vlog、串流音樂、網路廣播、Podcast 。

影音廣告早已是品牌經營的趨勢:根據 DMA 2019 年台灣數位廣告量統計報告指出,台灣各類型廣告中,影音廣告以 37.2% 的成長比例大幅領先奪冠。其中 YouTube 持續蟬聯台灣最常被造訪網站第 2 名(僅次於 Google ) ,在台灣各大影音平台中的觸及率及影響力不容小覷。

2021 年 FreakOut Taiwan 已與客戶合作,進行搭載新系統的 YouTube 串流內廣告投遞,在針對品牌及產品客製化的多層鎖定策略建議下,房地產廣告的 CTR 表現高於平均,並發現「人臉」群組辨識表現為佳,其中多為財經、名嘴等名人。而美妝品牌廣告 VTR 表現優異,則以品牌「 Logo 」、「人臉」群組有最出色的表現。

本文章內容由「驚點股份有限公司( FreakOut Taiwan )」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。