原文刊載於 Inbound journals。

中國市場規模龐大，商機無限，同時也充滿挑戰。前進中國市場，困難之一是如何透過廣告作有效曝光。自從 RTB 即時競價廣告的概念引入台灣後，很多部署進入中國市場的企業品牌都在紛紛議論 RTB 廣告的效益。

其實，要透過廣告拓展中國市場，需要的是一個具備 RTB 相關技術資源的廣告平台。這幅資訊圖表從宏觀了解中國市場的現狀與未來，總結進入當地市場的各種挑戰，並針對 ADPartner 的 ALL X RTB 廣告平台的運作機制與強項，作重點的介紹。

中國市場與商機

總體經濟

中國的 GDP 穩中求進，於 2013 年達人民幣 56.9 兆，樂觀估計 2030 年之前將超過美國，達到 RMB108.9 兆，成為世界最大經濟體，佔全球 GDP 四分之一。(資料來源：波士頓咨詢集團）

與台灣相比，中國的總體經濟是台灣的 19 倍（台灣的 GDP 是 3 兆人民幣，相等于 14.5 兆新台幣）。

網購規模

中國在 2012 年的網購用戶規模達到 3.02 億人，零售交易額超過 1.85 兆人民幣，佔全球第一。預估 2017 年將達到 4 兆元。(資料來源：艾瑞咨詢集團）

與台灣相比，中國的網購規模是台灣的 12 倍（台灣的網路交易額是 1592 億人民幣，相等于 7645 億新台幣）。

上網人數規模

在 2013 年，中國的整體上網人數規模達 6.2 億，行動裝置使用者 5 億，預計 2017 年上網人數將成長至 8.5 億，行動裝置使用者 7.5 億。(資料來源：艾瑞咨詢集團）

與台灣相比，中國的上網人數規模是台灣的 364 倍 ( 台灣有 1700 萬上網人數)。

陸客／外匯收入

在 2013 年，陸客來台人數達 287 萬人，帶來新台幣 1,576 億的外匯收入。預計在 2014 年，陸客人數將達 335 萬人，帶來新台幣 1600 億外匯收入。(資料來源：交通部觀光局）

自由行人數

受益於「陸客自由行」的擴大開放，陸客來台人數將呈爆炸性增長。(資料來源：交通部觀光局）

• 100 年－3 萬人
• 101 年－19 萬人
• 102 年－52 萬人
• 103 年－100 萬人

根據華爾街日報的觀察，中國正在調整出口型為主的產業結構，發展服務業，創造內需市場，一舉提升人均消費能力。注重品味於享受的中產階級正在中國崛起。

前進大陸的挑戰

想在中國做生意、打廣告，碰到的麻煩不只有廣告問題，還有很多文化與地區問題需要解決。如果單靠自己，所面臨的問題繁多。

獨自前進中國：

• 商品要在中國流通非常麻煩。像是流通所需的許可證或明星代言，皆須要有授權證明。
• 把產品銷售到大陸很難，打廣告則更難。除了官方規範外，各家媒體又有不同的規定。
• 在台灣暢銷的產品在大陸不一定可行，例如：在台灣大賣的羽絨外套只能賣中國南方的省份。

如果透過 ADPartner，好處是它已經把陸媒全部串連在 ALL X 平台裡，一個平台就能完成大量的陸媒採購。

運用 RTB 廣告平台 (ADPartner) 進入大陸：

• ADPartner 熟悉各行業產品流通大陸所須要的文件。
• 協助聯繫各家媒體所需要的審核文件。
• 具備產品的國家經驗，在正確區域打廣告。

獨特技術： 個性化重定向

ADPartner 能在中國投放重定向廣告的加強版－個性化重定向廣告。觸及的人數與效果規模如下：

• 覆蓋訪客總數：181,529,000
• 最高點擊率：3% 一般大陸中文廣告點擊率在 0.05%
• 每日訂單數：13,299
• 每日展現商品數量：5,318,904
• 個性化重定向：比一般重定向效果提升 10 倍
• 每日自動生成創意數：123,454,467

小結：

拓展中國市場，潛在商機可觀，相對難度也很高。在過去，大家都認為中國是一個封閉的內網，企業既要克服地域與文化的差異，還要解決跨境投放廣告的難題，更要掌握投放精準廣告的方式和技術。

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