巨乳!裸露!就等於是爛的遊戲廣告?

成功的廣告就是要打中你要的 TA,假設你的目標是多金宅男,他們就是沒事在家上網看 A 片的土豪,那麼撇開道德觀感,用巨乳或裸露為主的視覺傳達就是錯的嗎?
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本文轉自《遊戲解密》〈 巨乳!裸露!就等於是爛的遊戲廣告?〉,作者為 車庫一姊 。本文為作者對 〈 巨乳!裸露! 遊戲廣告還能怎麼做?〉 的回應。

業界很多人認識一姊超過十年,很多粉絲也從 2008 跟著舊站的部落格看到現在,應該可以知道我不是喜歡挑起爭端的人。

戰文我不愛寫,也不喜歡網路上留言嘴跑,不過因為看了這篇 〈 巨乳!裸露! 遊戲廣告還能怎麼做?〉 之後,有些感想不吐不快。

讓我覺得表述不當的是這句話:

難道在遊戲營運商眼裡,玩遊戲的人都是只用下半身思考的動物,因為這些充滿誘惑的廣告就會撲上去,拿著大筆大筆的鈔票投入遊戲其中嗎?

我可以告訴你,大多數不是。現今遊戲運營商的代理成本極高,亂花錢在誘惑廣告的廠商,早在十年前就有一批人吃到苦頭了,尤其是現在手機遊戲做第二波還推有點情色的廣告,手上都有基礎的七日留存和付費數據。

做廣告是看打什麼 TA,行銷方法日新月異,但基礎還是一樣的,遊戲業的行銷部門雖然不見得是修過行銷學分的正規軍,但心裡要知道,拿固定預算做到一定成效,是打一場需要策略推演的行銷戰爭。從基礎的 STP(Segmentation, Targeting and Positioning),劃分出要打的分眾,確定目標群眾,然後做產品定位。

成功的廣告就是要打中你要的 TA,假設你的目標是多金宅男,他們就是沒事在家上網看 A 片的土豪,那麼撇開道德觀感,用巨乳或裸露為主的視覺傳達就是錯的嗎?

一姊我看到電視廣告半裸女性蜷臥沙發上,說「來嘛快上」,我也不會有感覺,情色一點的受到普通消費者排斥,因為一般消費者在看電視的時候,都會以為廠商廣告是要傳達給自己,沒想到自己其實是廣告主買頻道時被排除的外圍族群,比方說,廠商買運動 + 電影頻道是想打 20-40 男性,不包含我這個上了年紀的女生也在看 NBA 籃球禁區,在白話一點,也就是說,自己其實是文氏圖裡面旁邊的花椰菜,廠商秀那些巨乳是給中間那顆番茄看的。

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圖片來源 wiki

廣告人常常自己覺得造勢超強,好像遊戲很紅就是你的創意功勞,至於沒營收,就說是產品不夠好。但做遊戲經營隨時都在看營收,假設有內涵的廣告吸引到有內涵的玩家,但他們不掏錢。沒內涵的廣告吸引到無聊多金的大戶,他們會掏錢,那要選擇誰?

我認識很多有經驗的遊戲公司老闆,例如某動物姓的女總經理,會花很多錢找一線的代言人,很多廣告人嘟嘟嘴說:哎呀花錢誰不會。那是因為她能掌握代言人和 TA 的連動,代言人的屬性能對 TA 傳達甚麼樣的產品定位,另外有高竿的產品團隊做分析!絕對不是只會花錢請代言人砸廣告這麼簡單。

Facebook 是很好的分析工具,有些遊戲公司在封閉測試期間,針對受眾去設定 ad set(請參見此文 2014 上半年 FACEBOOK 廣告操作重大變革 (1))並且針對每個廣告素材做一段時間的留存和付費追蹤,才能知道正確的 TA 在哪裡。

我自己手上也有很多數據顯示,在某些遊戲,利用稍微誘惑不露點的廣告,可以打到非常忠誠的男性玩家,他們肯付費(雖然可能有點色,但絕對不是變態)有的時候對遊戲的支持程度,會讓我們這些遊戲營運商感動落淚!

回歸本文,我覺得魔物獵人在日本的廣告,其實就是 re-Target 原本 PC 版的玩家,光是選用了令所有魔物獵人玩家聽了都淚流滿面的主題曲,就可以知道意圖,手機遊戲相對於傳統的線上遊戲,看完廣告拿起手機的速度、安裝速度相對快,打中對的目標,七天內的留存率就會很漂亮,這是行銷戰爭!創意和質感,贏得話題,這些都是打到對的目標的一種輔助擴散。

廣告有創意,我也很喜歡,只要是打到對的 TA。我在舊站裡介紹過 有創意的泰國廣告 有些都過了這麼多年,仍然讓人念念不忘呀!


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