「市場是阿里巴巴的唯一背景!」——中國電商巨人嚴詞回應紐約時報〈阿里巴巴上市背後的「紅二代」贏家〉報導

即將在紐約證交所上市的中國電子商務巨人阿里巴巴嚴詞回應紐約時報〈阿里巴巴上市背後的「紅二代」贏家〉報導。
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《紐約時報》今天刊登了一篇報導 〈Alibaba’s I.P.O. Could Be a Bonanza for the Scions of Chinese Leaders〉1,並且翻譯成中文 〈阿里巴巴上市背後的「紅二代」贏家〉 刊登於紐約時報中文版網站 2,該文指出目前持有阿里巴巴股份的投資公司具備「深厚的政治背景」,高層「不乏執政的共產黨中最有權勢的成員的子孫」。然而這篇報導在今天受到阿里巴巴集團嚴正回應,這家即將在紐約證交所上市的中國電子商務巨人在新聞稿指出:

今天,《紐約時報》的一篇文章,對阿里巴巴個別股東進行了錯誤的描述及個人傾向明顯的推斷。我們對這篇文章基於自我立場上的推斷和想像,以及一些媒體屢次三番關於阿里巴巴的「背景論」強烈反對。

阿里巴巴的新聞稿標題是「市場是阿里巴巴的唯一背景!」,並且在附錄中說明了當初增資回購 Yahoo! 所持股票的過程。(各位讀者可以參考這篇 〈 阿里巴巴集團完成 76 億美金的股份回購計畫,買回雅虎半數持股 〉)

2012 年 9 月,阿里巴巴集團宣布完成對 Yahoo! 初步的股份回購計畫,涉及的金額約為 76 億美金,買回一半 Yahoo! 持有的阿里巴巴股份。過去 Yahoo! 曾擁有 40% 的阿里巴巴股份,未來將分階段減少手中持有的股份,該計畫還包括了重組兩家公司之間關係的一系列協議。

完成這次交易後,Yahoo! 得以取得 63 億美金的現今以及市值八億美金的阿里巴巴集團優先股。同時,根據雙方對於技術和智慧財產權許可協議的修改,阿里巴巴付給 Yahoo! 5.5 億美金。未來阿里巴巴集團有權在公司上市後優先購回 Yahoo! 目前持有股份(20%)的一半。後者在 2005 年時用 10 億美金的現金與中國的業務(即中國雅虎),換取阿里巴巴集團 40% 的股份。

由於阿里巴巴先前曾向數家頂尖投資機構出售股份,以募集部分向 Yahoo! 回購股權所需的資金,而這些公司包含了中國主權基金,以及三家知名的中國投資公司。《紐約時報》則分別點出這四家公司的高層與中國執政高層的關係,該報寫道:

在投資阿里巴巴的四家中國企業的高管中,都有 2002 年以後在中央政治局常務委員會——中國的最高領導機構——任職的 20 多人的子孫。在這個擁有逾 13 億人口的國家,這一事實說明,政治圈子與金融業最高層之間的聯繫有多麼密切。

以下是阿里巴巴集團的聲明稿:

市場是阿里巴巴的唯一背景!

今天,《紐約時報》的一篇文章,對阿里巴巴個別股東進行了錯誤的描述及個人傾向明顯的推斷。我們對這篇文章基於自我立場上的推斷和想像,以及一些媒體屢次三番關於阿里巴巴的「背景論」強烈反對。

我們理解個別國際媒體對中國社會和企業習慣性的懷疑和判斷,但是,今天,全球社會都要開始適應一個事實:中國可以而且已經誕生一批成長於市場並完全服務於市場的國際化的大型企業。

我們曾多次表述我們對這個時代的感恩與敬畏。我們在此也再度申明公司的立場:我們唯一的背景只有市場。對於外界強加於公司的各種「背景」,我們以前沒有,現在沒有,將來也不需要!

此外,我們再次強調,阿里巴巴的一切資訊披露都是嚴格遵循招股書要求和原則,力求企業發展的公開與透明,並為此負法律責任。

附錄:阿里巴巴集團關於此事的歷史資訊披露


2012 年 9 月,為增資回購雅虎所持股票,我們完成了債務、股權及可轉換優先 股融資計畫。76 億美元的融資,堪稱中國規模最大的私人企業融資。當時由於全球資本市場低迷,國內外敢於投資阿里的 PE 非常少,而博裕資本,中信資本與國開金融三家專業公司基於對阿里的信任、理解以及信心作出的舉動,體現的 是今天的人們不能在當下理解的勇氣和專業度。

融資計畫當時獲得媒體充分報導,阿里巴巴集團亦在交易完成時發佈了新聞稿。融資的參與方已在 2012 年的新聞稿中披露:

「八家國際銀行 – 澳新銀行、巴克萊銀行、花旗銀行、瑞信、星展銀行、德意志銀行、瑞穗銀行及摩根士丹利,為該交易提供了 10 億美元的債務融資,而中國國家開發銀行作為唯一一家來自中國的銀行,為交易提供 10 億美元的債務融資。」

「參與這次普通股認購的首席投資機構為中國投資有限公司,中國兩家領先的私募股權公司博裕資本和中信資本,以及中國國家開發銀行旗下負責股權投資公司國開金融。另外,現有股東包括銀湖、DST 全球和淡馬錫控股亦以參與投資增持了普通股。」

在融資完成之後,阿里巴巴集團 CFO、集團董事蔡崇信表示:「過去幾個月,我們親眼目睹了全球金融市場的低迷,尤其是對中國的互聯網企業。在如此困難的大環境下,我們可以融到這些資金,充分體現了我們的市場領導地位,投資者和金融合作夥伴對阿里巴巴集團未來的信心,以及對集團管理團隊的信任。」

特別需要強調的是:

  • 上述三家公司都是中國著名的私募股權投資公司,並由經驗豐富且備受推崇的私募股權專業人士經營;
  • 上述公司與其他各個公司,其中包括中投國際有限公司(中國的主權財富基金和股權融資的最大主要投資者)、淡馬錫、銀湖和 DST 全球,以同等價位 和條款參與了同一輪股權融資;
  • 截至 2014 年 6 月 30 日,博裕資本、中信資本及國開金融通過其所管理 的金融實體分別持有 0.55%,1.1% 和 0.47% 的阿里巴巴發行在外的普通股;
  • 我們 2012 年股權融資的參與者在阿里巴巴的管理層面、董事會、或是阿 里巴巴的合夥人制度中不扮演任何角色。

阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》提出 B2B 數位行銷十大趨勢、六大具體方針指引

以 MarTech 見長的阿物科技(awoo)提出一份《B2B 數位轉型白皮書》,為企業剖析為什麼現在必須立刻實施 MarTech 計畫,以及如何找到最佳的行銷途徑。
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Photo Credit:Campaign Creators on Unsplash
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疫情席捲全球,人們的生活與工作模式與以往大不同,全球商務與貿易生態也改變了。不只避免人與人連結的「零接觸經濟」成為當代顯學,講究以人為本、科技賦權的「行銷 5.0」時代也已然到來。換言之,現在的企業不能僅是完成傳統數位化(例如只是把資料 e 化),還必須實施新一代科技的數位轉型,將線下的規模延伸至線上,並善用「行銷科技 MarTech」以帶來真正的獲益成長。

三個必須展開 B2B 數位行銷的理由

改變既有 B2B 行銷模式、思考數位轉型是必須的嗎?答案是:沒錯。根據阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》中的資料顯示:B2B 的買賣雙方的工作型態已逐漸往數位靠攏,諸如:透過視訊會議互動、上網搜尋相關資訊等,再再顯示線上發展的必要性。

此外,B2B 買方採購決策者,也樂於透過線上管道與品牌互動聯繫、獲取產品與服務資訊,而非實體面對面;反映到銷售數字上,則是 B2B 買方比起過去更願意透過線上或電商採購,誠如顧問公司麥肯錫調查指出,疫情期間 B2B 企業減少了 34% 的面對面銷售、增加了 10% 的線上模式,明確指出疫情為商務帶來的影響。

另外,由於科技與數位變遷,許多技術到位,進而驅動行銷變革,也就是說,當數位行銷、線上銷售已成為標準配備,企業若要鞏固其專業性與權威性,行銷數位轉型便是無法迴避的任務。更重要的是,由於愈來愈多的企業轉型為數位工作型式,也就是客戶(或說買家)多已構築線上溝通的生態基礎,因此要與客戶接觸最好的方式,便是跟著轉往線上,搶佔商機。

總之,在外部環境(全球疫情影響)、數位變遷(即至科技,或說行銷 5.0 時代的到來)、買方行為(數位工作型態)等三大元素交織的時間點上,建立 B2B 線上行銷生態系是一條必須踏上的明確道路。

立即下載:《B2B 數位轉型白皮書 - 以數位行銷力決戰 2022》

B2B 數位行銷十大趨勢,以及具體執行策略

阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》對於當前 B2B 數位趨勢提出十大觀察,包括:

  1. B2B 通路,數位渠道將佔 8 成。
  2. B2B 企業 Y 世代上位,逾 7 成握有採購決策。
  3. 2019 年疫情爆發前 B2B 電商營收達 12.2 兆美元,超過 B2C 營收規模,預估 2027 年全球 B2B 電商營收將達 20.9 兆美元。
  4. B2B 與 B2C 模式將趨於一致,在行銷模式上將難以區分 B2B 還是 B2C。
  5. B2B 台灣賣家數於國際電商平台激增 3 倍。
  6. B2B 貿易受疫情影響,全球 1,200 個展會延期或取消,或改以線上進行。
  7. B2B 經營內容與 SEO 是行銷趨勢。
  8. B2B 需經營品牌,並同步經營社群,讓企業成為市場上的意見領袖,留住忠誠粉絲與潛在客戶。
  9. B2B 行銷需善用 SEO 智慧賦能,如透過自然語言處理(NLP)分析內容文本、電腦視覺(CV)分析網頁產品情境,為產品貼上特徵標籤,以供使用者搜尋意圖之預測,也讓 SEO 從字元比對升級為「意圖比對」,以呈現更精準的搜尋結果。
  10. 數據驅動、內容為王,行銷不只以「人」為中心,也要以「物」為中心同時洞察行為與意圖數據。

種種趨勢意味著,建立 B2B 數位轉型的線上化行銷生態系,是當前 B2B 企業不可迴避的任務。阿物科技也在白皮書中提出具體做法,透過「以 SEO 為核心+電商行銷」的架構建立,結合 SEO 關注的「關鍵字、網頁優化、內容經營」與電商行銷的「導流、導購、會員經營」帶入 B2B 模式,進而完成從導流到導購的 B2B 內容行銷與 SMarketing1,以及會員經營、再行銷,創造顧客終生價值。

(註1)SMarketing:意即 Sales+Marketing,指的是企業如何結合行銷與銷售團隊,讓雙方得以合作並完成業務目標,例如建立共同的語言、建立共同的工作流程等。

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六大方針助攻 B2B 企業成為數位行銷常勝軍

綜觀 SEO(搜尋引擎最佳化) 與內容行銷趨勢、B2B 買賣雙方的痛點與現象、影響現況的三大元素(疫情來臨、數位變遷、世代交替)等考量,阿物科技也在白皮書中提出 B2B 企業與電商行銷數位轉型的六大方針指引:

  1. 掌握數位行銷發展趨勢,舉凡 SEO 搜尋引擎優化、內容行銷經營、社群媒體擴散、權威領導聲量(KOL)等概念,皆須有所了解。
  2. 要有「數據驅動,內容為王」的雙核心管理。
  3. 採取「以 SEO 為核心、以電商行銷為架構」的 B2B 行銷數位轉型策略。
  4. 建立「長期、有效率、穩定的」買賣雙方的互動網絡與線上數位平台。
  5. 具備「得優質流量得天下」的 SEO/CRO 思維與行動,為「導流」建立深厚基礎。
  6. 導入「以 SEO 為核心的成長流量服務」,搶攻後疫情時代下的全球商機。

若企業渴望在全球 MarTech 潮流中一同乘風破浪,不妨立即展開電商行銷數位轉型,開啟 B2B 貿易的新大航海時代。

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瞭解更多:阿物科技的 MarTech 趨勢解密