「山道猴子」也可知道的 3 個新創 PR 本質

對任何企業來說,PR 都有 3 個本質。只是對於可以用 PR 來加成、進入成長期的新創來說,創業者在制定 PR 戰略與戰術時,這 3 個本質所帶來的影響,會比大企業更為嚴峻。
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Photo Credit: Eric Duan
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本文來自《新創 PR 媒關係》,INSIDE 經授權轉載

對企業來說,PR (Public Relations) 簡單說,就是透過各種資訊傳播的方式與大眾進行溝通。透過 PR 可增加大眾對企業的理解、認同與信任,進而促使企業長期的價值主張能實現。PR 本身是一種議題設定、內容策展 (不管是透過媒體或自媒體來發表) 的能力,完成對外溝通概念、觀點、價值觀的過程。有技術又有在經營,透過適度且正面的媒體曝光,的確能讓企業的價值主張,引發像山道猴子般的外界共鳴。


更基本的來說,PR 與 Marketing 不同,PR 更重視長期的影響力。Marketing 的成果,往往可直接與各種業績或營收指標連結,例如,行銷漏斗的轉換率、廣告投報率 (ROAS) 等,在各種 MarTech 不斷迭代下,Marketing 的投入與產出,可以有非常清楚的量化衡量方式。

相對之下,PR 比較少有這樣可被量化的數字。以我比較熟悉的商業/財經/科技領域的文字媒體為例,一篇企業 CEO 的媒體報導、定期在媒體上發表的專欄文章,很難在短期內被具體轉化為營收成長的數字,PR 之所以仍被看重的原因,是因為能產生更長期的影響力,例如企業或 CEO 個人的知名度、僱主品牌等,也許因為這些內容,吸引潛在的策略夥伴,前來探詢未來的合作機會;或是某位優秀的人才,因為看到某篇媒體的報導,而決定前來應徵;又或是消費者因為認同,所以更願意購買這個企業品牌的產品與服務⋯⋯等。

在人數較為精簡、內部分工較為模糊的新創身上,我常常看到 PR 與 Marketing 被混為一談的情形。對擁有足夠 Solid 的 Product/Market Fit 與用戶體驗、進入成長期的新創,不論是透過 PR 或 Marketing 的加成,都是很重要的成長方式 (在此之前,新創千萬不要投資時間、人力、資金在 PR 與 Marketing 上,因為缺少 Product/Market Fit,這些終究是竹籃打水一場空),但在新創內通常是同一位同事來兼顧 PR 與 Marketing,甚至是其中一位 Co-founder,還需要親自擔任社群小編、廣告投手、媒體窗口、PR 負責人等多重角色,導致創業者可能很直覺地,就會用偏向短期成效的量化指標,來衡量 PR 成果,然後覺得 PR 上的投資對短期營收提升無效。

事實上,我常會提醒創業者,如果仍在為了當下生存而奮戰的創業階段,PR 確實不是眼前最重要的事。不用期待用一篇新聞稿露出,就能解決客戶不買單、用戶不上門、找不到好人才等各種問題 (兩篇其實也沒用),因為 PR 所帶來的長期效應,對這個階段的創業者與新創來說,很可能還沒等到,就必須 Pivot 換創業題目或模式了。

另外,由於如今社群媒體興盛、資訊傳遞快速,新創更需要使用創新與顛覆的做法。所以在這裡,我把新創 PR 涵蓋的範圍再放大一些,包括新聞稿、媒體專欄或報導、公開活動,或是各種文字、聲音、影片等型式,類似媒體專欄傳遞觀點的社群或自媒體內容,都可算是一種對外溝通的 PR 方式。

從我的角度,對任何企業來說,PR 都有 3 個本質。只是對於可以用 PR 來加成、進入成長期的新創來說,創業者在制定 PR 戰略與戰術時,這 3 個本質所帶來的影響,會比大企業更為嚴峻:

1. PR 是低頻的剛需

新創通常每年只需要一、兩個長期的 PR 戰略,一旦啟動,又往往有時效考量與必須一步到位的壓力 (寄出的新聞稿、刊登的媒體報導、發布的社群內容,都沒有按 Ctrl + z 復原、重新設定議題的機會)。對那種股票上市、市值排名前幾大的大企業來說,從每月營收或股利發布、ESG 或是公益計畫,到高階主管異動、品牌贊助與代言人、商品促銷打折等許多面向,都是外界關心、媒體有報導價值的角度,使用 PR 對外溝通頻率當然更高。

絕大多數的新創,都沒有這樣的 PR 條件。最常出現的情形,是每年只有一、兩次適合發布新聞稿的機會,通常是完成募資、達到重要商業里程碑、業界大神加入等角度的新聞稿,或是很偶爾才出現的媒體專訪與報導機會。然而,這些也不會憑空而得,往往需要 PR 負責人絞盡腦汁的長期佈局與經營。正因為是低頻的剛需,來回一次獲得 Feedback 的週期很長,新創內部不容易快速在這方面提升學習曲線,累積出「關鍵時刻一出手就到位」的能力。

2. PR 是乘勝追擊、不是無中生有

能獲得正面的媒體報導與外界關注,是 PR 最重要的工作成果之一。但這些必須建立在具體的成績、數字、經驗與故事上,再透過 PR 讓這些變得更廣為人知。若用打牌來形容,就是再優秀的 PR 都只能算是牌技好,拿到好牌時多贏一點、爛牌時少輸一點,但沒有辦法像賭聖一樣能夠把一手爛牌變好牌,任何過度包裝、遠離事實甚遠的 PR 論述,在台灣,很可能一篇 Dcard 或是任何社群平台上的分享文,就帶來加倍的反效果。豬就是豬,再怎麼吹也飛不上天。

3. PR 是讓子彈在外面持續飛的過程

PR 是長期的策略思考,是創業者持續對外溝通一致的思考脈絡與價值主張。在這背後,是持續精進能力,包含如何聚焦 TA、精準設定議題,並利用各種媒體管道、內容形式的內容策展,這過程很像是隨時在心中都帶著一個瞄準器,從各種日常的內外素材中,找到新的對外溝通角度與 Storyline,甚至是找到獨家觀點來「蹭」當下的熱門時事,逐漸累積起外界對創業者或新創的理解、認同與信任,讓每一次的 PR 戰略與戰術都能累積與堆疊,為自己創造出持續對外發聲的機會,而不要覺得講過一次就夠了。

以上這 3 個 PR 本質,對不同領域、規模或商業模式的新創,會衍伸出不同的實務問題,很難有一個適用於所有新創的標準答案與做法。但我覺得優秀創業者最珍貴的特質之一,就是只要把問題定義清楚,問題差不多就已經解決大半了,因為優秀的創業者,總會在內部找出方式來優化自己與團隊的心態、視野與能力,也常常在成效與投入資源等綜合考量下,向外尋找更加專業、即時的諮詢與協助,這樣的特質,也同樣適用在 PR 上,而只要掌握我提到的 3 個 PR 本質,我相信對絕大多數的創業者或新創來說,都能開啟品質更高的 PR 策略與佈局。

責任編輯:Sisley
核稿編輯:Chris

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中華電信 HiNet 光世代持續進化!讓全家體驗「最速」飆網快感!

網路是每一個現代人不可或缺的重要資源,除了出門在外使用行動網路,家中更是需要高速、穩定且優質的寬頻服務,來滿足全家人的上網需求,而本篇文章也透過東方線上最新發佈的家用寬頻「2023年消費者網路使用行為與滿意度調查」結果,為大家整理選擇家用寬頻的四大關鍵點。
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Photo Credit:TNL Brand Studio
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網路對現代人的重要性不言而喻,日常生活已與網路密不可分,因此速度夠快、穩定性夠高且安全可靠的上網產品也開始受到大家重視。除了一般在戶外使用手機的行動網路,回到家中更需要可靠的家用寬頻環境。不過提供寬頻上網服務的業者不少,到底該選哪一家、何種規格的上網服務才最穩定可靠,相信也是讀者心中的疑問。

近期由知名市調公司 東方線上所發佈的家用寬頻「2023年消費者網路使用行為與滿意度調查」報告顯示,家用寬頻用戶最常遇到「Wi-Fi效能差」、「連線不穩定」與「網速慢」等困擾,而且由於家中的寬頻網路多半為全家共用,除了同住的家人,學生族群或是小資上班族也會與同學、朋友合租,而面臨多人共用網路的狀況。因此多人同時上網的連線穩定性,儼然成為許多人選擇家用寬頻時的關鍵考量!

Photo Credit:Bing Image Creator

家用寬頻網路通常不會一個人使用,而是需要同時負擔所有同住者的所有使用需求,也因此選擇網路的連線穩定性、網速及Wi-Fi無線網路也都成為大家最為重視的關鍵。

在接下來的文章中,我們也將為大家彙整四個選擇家用寬頻的重要關鍵,只要掌握住這幾個訣竅,自然讓你不花冤枉錢不踩雷!

關鍵一:選擇「光纖到府」全家一起暢快飆網!

最近幾年,我們可以從市面上各個家用寬頻業者的宣傳廣告中看到,不少業者都已經標榜使用「光纖網路」,也讓一般消費者難以分辨是否每一家口中所說的「光纖」都是相同規格、相同品質?

若是仔細深究不同業者所使用的固網佈建規格,不難發現到其中有不少「貓膩 」,其中有線電視業者通常採用的是與傳統同軸電纜整合了「混合式光纖架構」,也就是從業者的機房端到用戶家中的網路傳輸線路中,僅有部份採用光纖架構,除了傳輸速度與穩定性可能大打折扣,甚至網路訊號的延遲時間(RTT)也比較高,直接影響玩線上遊戲或是上網搶票的使用體驗!!

從上圖可以看出光纖佈建的不同規格,只有 FTTH是做到從機房到家中全線都是光纖的架構

為了避免上述問題發生,建議大家在選擇家用寬頻時,首選以FTTH「光纖到府」方式提供服務的業者,像是目前家用寬頻龍頭中華電信 HiNet 光世代300M 以上頻寬採用「光纖到府」,確保使用者能享有「一條光纖直通府上」的品質。並且中華電信的線路,從機房端至用戶端,主要佈建在專用的地下電信管道內,如此一來,線路可以受到良好的外在保護,可大幅降低連線品質受到外在環境因素干擾的可能性, 網速體驗自然最快、最穩,也讓通訊延遲更低,讓你連線電競或是上網搶購都快人一步免焦慮!

除了「光纖到府」是關鍵,另一個與上網體驗有關、但卻經常被大家忽略的,就是「國際連線頻寬」的規格,畢竟大家在使用網路時,不會單純只瀏覽或使用台灣本地的網站服務,更多會是跨國連結至國際伺服器的使用型態,若是家用寬頻業者的國際連線頻寬不足,很容易遇到上網尖峰時段發生網路延遲、甚至連線相當緩慢的狀況!值得一提的是,TWINC在今年10月最新公佈的國外連線頻寬統計,全台連外頻寬最大的固網業者正是中華電信 HiNet,頻寬規模是其他業者的 3 倍至 50 倍[1] ,除了直達路由的延遲較低,也具備多套備援路由,提升國際連網的穩定度,對使用者更有保障!

關鍵二:「雙飆新升代」成主流,升級雙向大頻寬 讓上傳和下載一樣順暢

從最新的家用寬頻「2023年消費者網路使用行為與滿意度調查」中,不難發現到此次調查的結果也延續了去年的趨勢-有愈來愈多消費者傾向於升級更大的頻寬,其中尤其是 101-300M 之間的用戶成長度最高,而隨著家用寬頻龍頭HiNet 光世代積極推動300M、500M方案的「雙向對稱頻寬」[2] ,用戶無需額外花費就能體驗到上傳與下載相同速率的極致飆網體驗,不僅避免上傳頻寬壅塞導致影響下載速度的窘境,也符合現代人比過去更仰賴上傳頻寬的使用情境,包括開直播、社群分享大量照片、影片,以及常見的雲端服務、即時通訊工具的檔案分享,都能更有效率!而雙向對稱頻寬的「雙飆新升代」相信也將成為消費者家用寬頻的主流選擇。

Photo Credit:中華電信Youtube頻道

在上網時,我們操作的每一個動作都包含了傳送與接收封包,若是上傳頻寬不足,即使下載頻寬超大也可能造成傳輸的卡頓(圖上),也因此「雙向對稱頻寬」可以透過與下載頻寬一致的上傳通道提升(圖下),大大改善這樣的問題

關鍵三:不只有線飆速,同步提供最佳 Wi-Fi 無線連網體驗更重要

在此次東方線上的調查中,我們發現到不少消費者的上網需求並非只侷限於有線連網,Wi-Fi 無線連網的需求相對更重要,也產生許多使用上的「痛點」,包括家中無線網路涵蓋的範圍不足、死角過多,使用的 Wi-Fi 分享器不夠穩定、常斷線,或是家中使用者、連網裝置太多,使用者難以自行解決 Wi-Fi 產生的使用問題…等。

Photo Credit:中華電信Wi-Fi全屋通服務

Wi-Fi全屋通 (Wi-Fi6)產品,具Mesh網狀架構功能,無需手動切換帳號

即使家裡裝了無線路由器,但仍然有很多收訊死角?透過中華電信Wi-Fi全屋通服務,可針對家中實際狀況來設置無線路由器,甚至面對大坪數、多樓層空間也能建構Mesh Wi-Fi網狀網路,讓涵蓋訊號更全面。

除了手機、平板電腦、筆電…等常見的設備需要無線連網,還有家中愈來愈多的 IoT 智慧物聯網裝置,例如:智慧家電、智慧安防等設備,也同樣需要穩定的 Wi-Fi,所以建議消費者在選擇家用寬頻時,須進一步了解業者是否有同步提供 Wi-Fi連網的佈建服務。以中華電信 HiNet光世代 為例,用戶可以選搭「Wi-Fi 全屋通」的整合服務,在施工的同時,專業工程師也會依據客戶家中環境不同,提供完整的無線網路環境規劃,並搭配優質的 Wi-Fi 6無線路由器,近期更推出最新的Wi-Fi 6E規格,具備更大頻寬、更低延遲速率及低干擾的優勢。如果是大坪數、或是多樓層透天厝,則能透過兩台以上無線路由器組成Mesh Wi-Fi 網狀網路架構的超涵蓋訊號,打造隨時隨地、全屋漫遊的無縫上網環境,同時以月租方式租用設備,不僅沒有初期大量投資設備的成本,也不需要負擔後續產生的維護成本,只要有任何問題,一通電話找24小時客服,就能快速為你解析問題,不用擔心要自行上網做功課,還要 DIY 到心很累了!

關鍵四:守護網路安全一步到位,更讓人安心

雖說網路帶來不少便利,但相對潛藏於網路背後的資安威脅也不免讓人膽戰心驚!尤其上網時,有可能因為一時不察點擊到帶有惡意的連結,又或是連上的網站或應用服務本身就潛藏惡意程式,在沒有任何防備的情況下,就很容易因此而「中招」,輕則系統不穩、當機,嚴重的可能造成個人隱私資料外流,甚至因為勒索病毒讓重要檔案付之一炬。

Photo Credit:中華電信HiNet上網守衛

中華電信HiNet上網守衛服務,可以直接透過專屬DNS伺服器搭配黑名單資料庫即時過濾惡意網站,讓使用者不用擔心會不小心連結而導致中毒或被駭!

尤其是家人、朋友共用網路,但卻完全沒有資安意識的情況,很有可能成為病毒、駭客與詐騙的「破口」,因此建議大家在選擇家用寬頻時,可以進一步留意業者是否有提供額外的網路安全加值服務,像是中華電信就提供了相當完整的防護解決方案,包括防駭守門員、色情守門員、防毒防駭…等服務,而HiNet光世代 300M (含)以上的用戶也免費享有「上網守衛服務」,提供「有感防護阻擋頁面」,讓網路上的「有駭」網站不得其門而入,進而確保網路使用無後顧之憂,並降低被駭風險!

全家的數位生活,讓中華電信 HiNet光世代 一手包辦!

從東方線上歷年來的「消費者網路使用行為與滿意度調查」,都能看出消費者對於家用寬頻選擇的需求變化,消費者在家使用網路需求愈來愈高,對於追求高速網路方案的態勢更為明顯,而且對於消費者來說,選擇家用寬頻業者至關重要的還是在於「網路穩定性」、「品牌口碑」與「解決網路使用問題的能力」這幾個面向,尤其對於網路重度使用者來說,一時半刻的斷線都是難以忍受的,而在所有業者中,中華電信 HiNet光世代連年獲得滿意度 No.1 的肯定,顯示不論是產品品質還是客戶服務,都獲得了消費者的信賴。

中華電信HiNet光世代「速在必行 2.0」方 案為大家帶來網速有感升級!升級雙向對稱頻寬300M、500M方案也有超划算的價格,也能搭配Wi-FI全屋通一次完成家中無線網路環境的建置!

對於重視居家上網品質,尤其是要符合多人共用需求的消費者來說,中華電信 HiNet光世代在不少人心目中持續霸榜家用寬頻業者的第一首選,而近期推出的「速在必行 2.0」方案也持續提供優惠資費與加碼好康活動,其中 300M、500M 雙向對稱頻寬也成為最為超值的選擇,搭配「Wi-Fi 全屋通」即可輕鬆搞定家中無線連網環境,所以選擇家用寬頻,當然就要選擇最適合全家共享,大家都滿意的中華電信HiNet 光世代!

手刀申辦 >> https://cht.tw/x/26kp

[1] 數據來源:TWNIC 2023年10月公布數據 https://map.twnic.tw/ 
[2] 光世代網路服務因受距離及設備限制,供租對象為本公司採用產品技術可達之範圍為限,請逕洽客服0800-080123或至中華電信網站查詢是否可供裝光世代。光世代之網路各速率係指最高可提供之線路速率(Line rate),客戶實際上網傳輸資料速率(Data rate)會因上網終端設備之軟硬體、距離、客戶所在位置之環境及到訪網站之連外頻寬、同時使用加值服務(如:MOD、OTT…)等因素之影響,有時會發生上網速率下降的現象,因此於提供上網服務時依國際標準網路品質分類歸屬為Best Effort模式。