想創業當 CEO 嗎?Hipster CEO 滿足你的願望

覺得新創公司「創辦人兼 CEO」這個稱號很酷卻又懶得自行創業?試試這款創業遊戲「Hipster CEO」吧。
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作者簡介:XDite,臺灣的 Ruby on Rails 框架專家,也是知名部落客,曾在城邦出版集團以及宏達電擔任過開發技術主管,現在自行創業,成立了獨立技術顧問公司 RocoDev,今年六月時團隊開發出部落格平台「Logdown」(有興趣的讀者可以參考  Inside 的專訪),最近對 SaaS(Software as a Service)很感興趣,未來也會常在部落格討論。本文 〈想創業當 CEO 嗎?Hipster CEO 滿足你的願望 〉 轉載自 XDite 的 部落格

昨天跑去 StartupWeekend #9 當評審。席間結識了一位 Mentor:Roger。在評審前說明會閒聊時,Roger 介紹了我們一款遊戲 app「Hipster CEO」,說是一款創業模擬遊戲。

不過這款遊戲因為需求是 iOS 7+ 以上才能執行,身為 iOS 6 死硬派的我,現場糾結了很久到底要不要因為一款遊戲升級到巨醜的 iOS 7。後來回家還是抵抗不了誘惑,升級並購買安裝了這個遊戲。

根據另外一篇評測文 〈Too lazy to start a real startup? Play “Hipster CEO” instead〉 的資訊。作者說他開發這個 app 其實不是想模擬新創公司生態。而是想讓人們知道「由一個 idea 發想,到上線,到讓人願意付費是一間非常艱鉅的事」。

(我在網路上找到這篇評測時,遊戲裡面的公司已經被我玩倒了三次)。不過四個小時後,我賣了四間公司賺了七億多 XD 從攻克這款遊戲裡面,還學到不少有趣的事。讓我覺得直逼當年的創業桌遊 Burn Rate。所以上來寫這篇攻略文。

遊戲的一開始的設定是:你在自己的宿舍裡面創業,主角可以:

  • 自由選擇題材:如 Microblogging Service、Music Streaming Service、SocialNetwork、Todlist、Message App 等等。
  • 起始資金約 15K。
  • 具備中上以上的水準,開發 app、行銷、業務各樣都「略懂」。
  • 願意的話可以 boostrap 自己什麼都動手作。

我玩的題材是「MicroBlogging」,公司叫 Logdown,CEO 是 Xdite Cheng...XD

剛開始的一個小時,我按著遊戲裡面的教學在玩。但是玩倒了自己公司三次,第四次才開始賺錢。

第一次創業

原因是這款遊戲一開始也蠻艱鉅的,雖然一開始有起始資金 15K,如果只有自己一個人的話,現金流約可以撐公司 500 多天。但獨自一人光把 App 做到可以上線(要有 10 個功能才能上線),就要花上 150 天上下。發現了這一點之後,我決定雇用一個員工幫我開發,縮短時程。但雇用員工真的很貴,雇用一個非常非常初級的員工,就會讓我的現金流馬上降低到只有 100 多 天可以活。

App 要上線,要搞一些宣傳。所以我決定雇一個行銷專員幫我行銷。但是發現條件不允許。因為宿舍房間只能窩兩個人,雇用了一個員工加上我自己就滿了,所以無法雇用第二個員工。最後我決定開除程式設計師(反正都寫到可以上線了),雇用行銷專員。但後來發現這是一個大錯誤,因為開除程式設計師要給遣散費,所以公司瞬間就少了很多錢。而且我本來以為雇用行銷專員,每天灑個 NT$2 的網頁廣告,和作一點社群的宣傳,東西就會有人用。但是一點作用都沒有。公司 30 天後就倒了。

第二次創業

所以我只好捲土重來。我決定還是乖乖自己花 150 天寫 app。上線後再請一個初級行銷專員,幫我行銷。但還是發現不行,根本沒有人來用。雖然這次比較省錢,公司可以多撐 100 天。但是沒收入公司最後還是 GG。(中間雖然有 Seed Fund(種子資金),但是根本沒啥用,都是 2K 然後要 56% 股份,2K 根本燒不了幾天啊,開我玩笑嗎大哥)

第三次創業

我想上次會倒應該是我請的人不夠厲害的關係,於是我這次還是自己寫 app,然後請一個超級厲害的行銷專員(很貴),幫我投放廣告:「一樣放 NT$2 的網頁廣告,和作一點社群宣傳」。然後這次死更快,因為還是一樣沒屁用,行銷專員的薪水太貴,十幾天我就倒了。

第四次創業

==== 劇透密技分隔線 ====(如果你想要自己繼續玩的話以下是攻略)

這次我生氣了。想說之前倒閉都是請員工的關係。我決定公司沒收入前不請員工。所以這次又自己寫 app,自己行銷。我一直在思考問題出在哪。而之前倒閉三次的經驗,讓我覺得倒閉應該不羞恥了,乾脆亂做實驗。決定不下 NT$2 的廣告(一次受眾 500 人)。一次下 4K 的廣告,受眾 15,000 人。

這是一個很大膽的決定。因為那時候銀行戶頭剩下不到 10K。我拿 4K 去下廣告看起來簡直是自殺。但沒想到,這招竟然生效,我竟然單月損益兩平。這個結果讓我很振奮。同時,因為行銷的關係。原先信箱裡面躺著都是一些超爛的創投出價信,後來竟然開始漸漸「看起來」都變合理了。

所以我決定再壓一次寶。再作一次廣告,這次效果更好了。公司開始賺錢。然後我信箱裡面收到一封 Seed Fund 邀請。表明他們願意給 300K 拿 5% 股權。

我決定收了這筆錢對公司作擴張。會收的原因是因為公司一直只有我一個人,而產品開始有用戶後,信箱裡面就一直出現產品故障回報(因為我個人能力只能做出 30% 品質的 app)。我去做了行銷,就沒人修 bug。去修 bug,沒做行銷,銷售數字就會掉。

不過這時候公司收支平衡加上有一筆小 fund。我就開始大膽請一點中上的員工。中間就是利用廣告一直擴增收入,然後拿收入再去請厲害一點的員工把產品作好一點。

最後這個公司我是以兩億三千萬接受併購,從創業到出場間收了三輪 fund,總共賣了 15% 股份。(每次要擴張我只賣 5%)

中間學到有趣的事

  • 下廣告非常有用(我不知道真實世界是不是這樣)。基本上我就是一直靠著下廣告,讓使用者數量翻倍,好把營收撐起來。募的創投資金,幾乎都是拿去下廣告。一直玩到最大輪的 $99999 per round (150 萬受眾)。
  • 最後賺的錢甚至可以循環一直放 $99999,而且公司還都是淨賺的狀態。我就開始一直狂請超強的技術人(能力都 100)。公司一直得技術獎項。而且這樣的壓倒性優勢足以一直幹掉我的競爭者。
  • 遊戲裡面的創投真的很煩。會一直出包。當初收的一個 seed fund,之前評語還說是強烈建議要收這家的錢,因為他低干涉、又有名望、給的 package 又很好。我就收了。結果公司成長的時候一直偷塞垃圾等級的員工進來。我幾乎兩天就要開除一次他扔進來的垃圾人,超級煩的。
  • 另外拿的 A round 創投,則是會一直偷幫你下「無效的宣傳」。造成公司損失。不過公司因為在狂賺錢,所以沒有差,只是信箱裡面一直有這種報告,看了很煩。
    技術強者難搞。(這大概就跟現實社會一樣吧)不管我給多少錢,多注意調薪,都幫員工買最好的電腦,蓋最棒的辦公室。每次雇用一堆,沒幾天就會跑一個。害我只好人海戰術,一次雇一打人,相對而言行銷和業務部門就安定許多。
  • 幫業務加薪沒有用。他要的是紅利。業務也會不滿。我的頂級業務薪水我幫他封頂了還是沒有用。加忠誠都要靠發紅利。
  • 要提高獲利可以靠漲價 XD

連續創業家

因為我順利賣掉公司出場了。接著我就拿著之前募到的錢,繼續開下一家公司。有幾個事情蠻有趣的。我總共後面又開了:

  • Music Streaming
  • SocialNetwork
  • Movie Streaming
  • Todo List
  • Gambling

因為後面開公司時,我銀行戶頭裡面超多錢了。根本不在乎花費。於是我第二次創業就決定一開始請最強的 Tech Staff(瞬間把產品做好)。又請最強的行銷 Staff 幫我放 $99999 循環廣告。所以也是瞬間就 break even 開始狂賺。而且馬上收到併購 Offer。我也毫不猶豫的馬上出場 cash out。

不過發現幾個有趣的事。我在做 Music Streaming 和 Social Network 的時候,我發現這兩個產業類型很有趣。我利用超強產品和超強行銷,瞬間就把公司炒作到很厲害的位置。併購出價都超高的。趁著競爭者沒有很多時,選擇一開始就出場套現了(玩沒十五分鐘我公司就被出價 3 億買了)。

但是比如賭博行業,我做到差一點賠錢。這招不管用。雖然還是賺錢。但是越廣告競爭者越多,最後只好認賠賣出。

Movie Streaming 也是無法靠優勢剷除競爭者,有越來越多競爭者的趨勢。所以趁還沒賠錢時趕快離開。

而 Todo List 最好笑。因為連我自己都覺得「不賺錢」。只是想要「作看看」。我一樣用 Markting + Technical Staff 優勢下去玩。但狂放廣告,使用者 base 到一個數字就完全上不去了。

營收無法上升就算了。競爭者還一直出現,而且出現的速度還比賭博行業還快。我能夠理解賭博行業低成本,也不需靠技術優勢。但 Todo List 一直冒出競爭者(特別是還利潤有限)?這到底是什麼情形 XDDD 開發者的執念嗎?

不過玩到這邊我就有點累了。(賺錢也賺飽了,撈了七億多)最後就跑去睡覺了。

睡醒之後第一件事就是 po 這篇文章。

小結

這款遊戲是這個月才出的遊戲。無疑的後面還會有更多補充。(比如說我賺了七億多卻沒有地方花。作者說之後會補)

不過從這四個小時的遊戲過程中,我觀察到不少有趣的「事實」。如果你也想體驗「創業」的話,不妨玩玩這款遊戲。我覺得「創業家」下來玩可能會更有感覺。

遊戲連結:www.hipsterceo.com
價格:NT$90