挾 2400 萬使用者、2000 萬首歌,Spotify 登台挑戰 KKBOX

我們曾說過線上串流音樂會是今年網路服務的主要戰場之一,當紅的線上串流音樂服務 Spotify 今天上午召開台灣上線記者會,正式宣佈進軍台灣。
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我們曾說過 線上串流音樂會是今年網路服務的主要戰場之一 ,當紅的線上串流音樂服務 Spotify 今天上午召開台灣上線記者會,正式宣佈進軍台灣。

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Spotify 是自瑞典發跡的線上串流音樂服務,除了接受使用者付費使用,也透過廣告方式讓使用者可以免費收聽資料庫中的歌曲,是目前歐美數位音樂市場上備受矚目的品牌。根據 Spotify 提供的資料,目前全球超過 2400 萬使用者中有 600 萬是付費會員,資料庫中的歌曲也超過 2000 萬首,並以每天兩萬首的速度增加中,使用者建立的播放清單數量更是多達 10 億。

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Spotify 共同創辦人 Daniel Ek 透過預錄的 VCR 致詞。

兩年前還只在歐美提供服務的 Spotify,今年四月首度 進入亞洲市場 ,分別以不同定價將服務推廣至香港、新加坡和馬來西亞。包含台灣,Spotify 已在全球 32 個國家提供服務。

廣播般的免費模式

跟 KKBOX 一樣,Spotify 提供每個月 149 元、音樂跨裝置聽到飽的「Premium」付費服務,使用者可以選擇是否要連結 Facebook 帳號。免費版則只能使用桌面版程式收聽,使用者每聽一小時大約會包含 3 分鐘的廣告(介面上也會有展示行廣告)。這樣的模式或許讓我們聯想到廣播,但因為線上廣告的特性使然,Spotify 的廣告相較傳統廣播廣告能夠提供廣告投遞者更多關於使用者的資訊。

今天 Spotify 正式開放台灣使用者註冊,並提供一個月的 Premium 試用服務(但會先要求使用者設定付款方式,並且預告一個月後會自動扣款)。付款方式有信用卡、PayPal 或是透過禮品卡儲值點數。使用者也可以寄送內含 Spotify 點數的電子賀卡給朋友。

強大的社群功能

喜歡聽音樂的人永遠有一種渴望——發掘新音樂。Spotify 除了服務模式不同於傳統付費下載(例如過去的 iTunes Store1),另外一項特色則是強大的社群與音樂挖掘功能,Spotify 強調自己的服務可以讓使用者更容易發現、分享自己喜歡的音樂。

降低盜版音樂為產業帶來的傷害

Spotify 亞洲區總監 Sunita Kaur 女士指出,2012 年全球共有 85% 的音樂收聽是來自非法管道,但 Spotify 的服務有助於遏止這樣的現象,以瑞典為例,Spotify 為瑞典的音樂產業提昇 33% 的收入,降低了 25% 的盜版。迄今 Spotify 已經付給著作權人超過 10 億美金。

財團法人台灣唱片出版事業基金會執行長李瑞斌先生也指出,全台灣約有八百萬的線上數位音樂使用者,但是真正付費使用的卻只有大約 150 萬,顯然還有不少 Spotify 可以發揮的空間。此外,他也指出目前全球音樂市場數位與實體的比例分別約是 35% 與 65%,台灣則是 27% 與 73%(2012 年的資料),Spotify 進入台灣市場或許可以加速台灣音樂產業往數位化邁進,並在過程中降低盜版帶來的傷害。

會後 Sunita Kaur 女士接受提問,然而諸如台灣本地歌曲的數量、對台灣市場的期望,乃至於第四季是否會進軍日本、韓國等其他亞洲國家市場(Spotify 四月 曾在東京徵才)等問題,她仍是三緘其口。不過 Sunita Kaur 女士也透露,如同 Spotify 在其他國家會與電信商合作,在台灣他們也有類似的打算,甚至有記者詢問是否有可能跟台灣的硬體(筆電、智慧型手機)品牌合作,她也是持開放的態度。至於為何台灣的定價只有美國的一半,又恰好跟 KKBOX 一樣,她表示這是因為 Spotify 研究後認為這個價格剛好是「甜蜜點(sweet spot)」,是台灣使用者可以接受的價格。(其實 Spotify 在亞洲各國的市場定價都不一樣。

路還很長

我們在 〈 本年度網路主戰場:串流音樂服務 〉 一文中曾指出,目前線上串流的模式已在數位音樂市場快速成長,去年 58% 的成長幅度遠超過付費下載的 8.6%,儘管線上串流整體產生的營收還不如付費下載,但趨勢正在改變,這點從付費下載的市場領導者——蘋果,在 iTunes Store 十歲這一年推出電台服務 iTunes Radio 就可以明顯感受到。

然而,儘管 Spotify 的線上串流音樂服務廣受歡迎,高達 25% 的使用者是付費會員,但獲利能力一直受到質疑 2。以 2012 年為例,他們的營收有 70% 要付給著作權人,而美國老牌線上音樂串流服務 Pandora 拼了 13 年還未見明顯獲利,該公司最近換了新的 CEO3

此外,雖然 Spotify 已經在短短幾年內付給著作權人 10 億美金,卻也在兩個月前遭到音樂人砲轟,英國知名樂團 Radiohead 主唱 Thom Yorke 更將自己的獨唱專輯下架表示不滿,他們認為音樂人的歌曲版權往往屬於唱片公司,唱片公司獲取最大的利益。另外串流媒體是租賃的形式,所以每次收聽的收益遠比下載要低得多。

而另一家由 Skype 創辦人建立的線上音樂串流服務「Rdio」從前一陣子開始也提供中文介面,或許正是他們要踏入亞洲的前兆。

>> 延伸閱讀: 〈 KKBOX vs. Spotify:台灣線上串流音樂大戰  〉


  1. 今年起蘋果也開始在美國提供帶有廣告的免費電台收聽服務,自上週隨 iOS 7 推出後短短幾天內  已累積超過 1100 萬使用者
  2. Analysis: Big Tech tests the waters of the music stream
  3. 13 Years, 175 Million Users, Little Profit: What Pandora’s New CEO Needs to Do Next

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