Facebook 廣告效益受肯定,人人都是廣告主

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本文出處為 Dimension 〈Facebook 廣告效益受肯定 人人都是廣告主 〉。Inside 獲 Dimension 授權轉載。

短短 15 個月內,Facebook 股票由谷底翻紅,拜賜於廣告主爭先恐後的投注金錢到這個世界上最大的社群網站上。為了解這股風潮背後的原因,Ad Age 以及 RBC Capital Markets 在 Facebook 股票公開上市之前的 2012 年 6 月開始,對於 1,200 位用戶進行調查研究,到目前已經進行了三次調查,以下摘錄研究的結果提供參考。

購買廣告的用戶比例持續增加

在調查對象之中,有 80% 的人表示他們將 Facebook 視為行銷通路,並且投注人力維護 Facebook,除了購買廣告知外還提供內容,並且聆聽社群的意見,在 Facebook 上購買廣告的比例,比 15 個月前增加許多。

大約 74% 訪問對象表示他們的 Facebook 預算主要在於購買廣告,比較起 2012 年 1 月的 62% 以及 2012 年 6 月的 54% 數字成長許多。

分析調查報告中的受訪對象結構,有 26% 的受訪者表示自己是行銷人員或客戶、30% 是廣告代理商員工、其他人是媒體公司員工或者顧問,完整報告可以在 Ad Age DataCenter 裡閱讀 。

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依據 RBC Capital 公司的分析師 Mark Mahaney 表示:研究中指出行銷人購買廣告的比例增加,也說明了 Facebook 廣告收益增加的狀況。

廣告轉換率提昇是廣告主購買廣告的主因

「這些行銷人員觀察到在 Facebook 上的 ROI(轉換率)在過去六個月之間逐月提昇,這可能意味著廣告活動的力道正在持續增加」,在 Mahaney 先生的結論中如此指出。

研究中 43% 受訪者表示 Facebook 廣告 ROI 在過去的六個月之間「急遽」或「有些」增加(約 48% 表示沒有改變,9% 表示變差),當被要求依照 “重要順序" 排出前六大線上廣告網站時,Facebook 的排名緊追在 Google 之後。

行動廣告在這 15 個月間對 Facebook 以及股價造成極大的影響,行動市場現在成為 Facebook 成長最快的收益來源:在今年第二季,該公司 41% 的廣告收益來自於行動新聞來源的廣告產品。

行動市場的重要性

Ad Age 用戶亟欲在 Facebook 行動 App 上推動行銷活動,顯示了這個成長的趨勢將會繼續持續下去。大約 75% 受訪者表示在 Facebook 行動 App 上的行銷活動是「非常」或「有些」重要,在 2012 年 1 月只有 67% 受訪者如此表示。

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有趣的是:有 38% 的受訪者表示 Facebook 的行動與電腦版廣告 ROI 是「大約相同」(35% 偏向行動廣告,27% 則選擇桌上廣告。)

Facebook 行動及電腦版廣告之間模糊的界線,讓行銷人員投入在行動廣告的金額持續成長,因為廣告主根本無從得知購買的是哪個平台(螢幕)上的廣告。這種行動廣告與電腦版廣告 ROI 不相上下的印象,會讓 Facebook 的收益繼續成長下去。

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預算持續增加

這份報告中最令人矚目的部分,有 56% 的受訪者表示他們將會在下年度增加 Facebook 的廣告預算,這個趨勢與前一次的調查相同;有小部分約 18% 的人使用 Facebook Exchange 廣告競標平台,這也印證了營運長 Sheryl Sandberg 表示 FBX 在推出一年之後仍僅佔有該公司整體廣告營收小部分的說法。

每一個用戶都可以是廣告主

最後一項讓廣告代理商坐立難安的發現:64% 受訪者表示會在社群網路上直接購買 Facebook 廣告,這當然要歸功於 Facebook 廣告購買的自助服務,這也顯示了這塊正在成長的行銷領域,將會與傳統的廣告代理架構大相逕庭。

其餘的受訪者中,22% 表示他們會經由廣告代理,14% 將經由廣告科技商採買廣告,值得注意的是:這些受訪者當中有 41% 行銷經費低於 50 萬美金,或許根本沒有資源可以雇用廣告代理商。

今年第二季 Facebook 亮眼的財報拉抬股票直升,在市場眼中,Facebook 證明了他的獲利能力,而另一個社群網站 Twitter 在近期也傳出即將 IPO 的消息,兩者之間除了同是社群網站外,這兩個社群龍頭都是依靠廣告帶來大量的獲利,兩個網站也將有機會創造歷史,向世人證明社群網站獲利的能力。

(文章來源: AdvertisingAge


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