淺談Offerpal協助/增加facebook社交遊戲獲利的方式

猜測在週六的Facebook Developer Garage Taipei裡,Offerpal的橋段大概是眾人最不解,但看起來又相當重要的部份;而實際上我想這部份才是此次演講最精華的部份所在。如果您沒有參與到這次的演講,別擔心,您可以下載此份簡報檔(共32頁),這次的演講只使用到24頁。為了方便閱讀,我將之上傳到slideshare。
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猜測在週六的 Facebook Developer Garage Taipei 裡,Offerpal 的橋段大概是眾人最不解,但看起來又相當重要的部份;而實際上我想這部份才是此次演講最精華的部份所在。如果您沒有參與到這次的演講,別擔心,您可以 下載此份簡報檔 (共 32 頁),這次的演講只使用到 24 頁。為了方便閱讀,我將之上傳到 slideshare。

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Offerpal 是一個怎樣的公司呢?依照講者 Nick Talarico 的簡報檔,是這樣說的:

”Offerpal Media 是基於精準目標置入科學與高相關度特惠購買 (offer) 廣告至社交網站、遊戲與應用程式虛擬貨幣經濟裡 (的公司)”

“Offerpal Media is built on the science of inserting scientifically targeted and relevant advertising offers into the virtual economies of social web sites, games and applications.”

好的,相信不論是中文或英文都看的一頭霧水是嗎?那還是仔細說明一下好了,先從虛擬貨幣端的需求說起,您會在許多 Facebook 遊戲內看到這種雙軌式虛擬貨幣系統:

  • 遊戲幣 A: 透過遊戲內部的任務或活動就可以取得,例如開心農場的金幣。
  • 遊戲幣 B: 利用新台幣直接購買取得,或者用很複雜的遊戲內方式取得少量,如開心農場的農民幣。

遊戲幣 B 的好處通常是協助玩家獲得一些方便、有趣或不易取得的道具,對於玩家來說自然較為珍貴,也是目前遊戲廠商的獲利來源。Offerpal 則扮演遊戲公司與玩家間的供需媒介平台,它提供玩家 2 種取得此類遊戲幣的方式,一種是直接花錢購買,一種是透過『優惠購買』(offer)。

  • 直接購買 :Offerpal 提供整合好的金流,用 Paypal、信用卡或者智冠 MyCard 來買代幣點數。Offerpal 大概就是抽個平台處理費。Mycard 是 Offerpal 的伙伴,猜測是因為開心農場採用 Offerpal 的關係,目前據稱是 5,000 萬台幣/月,如果智冠抽個 2 成,那也是 1,000 萬之譜。
  • 優惠購買 (offer):這在 國外曾引起很大爭議 ,其實說穿了,就是一種 CPA(Click per Action) 廣告模式,這還可分成免費跟付費兩種方式:
    • 免費: 以下圖第一個免費方式來說,如果玩家下載並成功安裝 Digsby 這個軟體,就可以賺到 1 代幣,而 Offerpal 就賺取 Digsby 的廣告費;衍生方式可能是透過提供個資,如填寫問卷、申請食譜等,看似對玩家免費,但其實都做了某些對廠商有利的事。
    • 付費: 例如讓你線上購買蘋果動新聞點數 5,000 點、到 Hinet HiChannel 訂閱半年份線上影音節目或者到博客萊買 2,000 元的書,就可以獲得 n 個代幣/遊戲幣 B/農民幣
2009-12-21 上午 02-05-55

所以 Offerpal 不僅僅是扮演金流整合的角色,而更像是一個廣告平台商,它針對不同的遊戲、平台或者網站的使用者,客製化對應的廣告主,達成 4 贏的局面。

  • 玩家/使用者:透過自己需要的方式,滿足獲得虛擬貨幣的需求
  • 廣告主:獲得使用者個資/連絡方式/或實際銷售收入
  • Offerpal:透過這樣的撮合,從廣告主獲得收入
  • 網站主/遊戲商:銷售更多的虛擬貨幣

所以,他的『眉角』就在於怎麼好好的撮合,所以這時回過頭看 Offerpal 的簡介是不是就豁然開朗了呢?

“Offerpal Media is built on the science of inserting scientifically targeted and relevant advertising offers into the virtual economies of social web sites, games and applications.”

在演講的過程中,主講者 Nick Talarico 不斷的提及 Zynga、Playfish 等知名 Social Game Developer 的營收,以顯示他們獲利相當良好;原因是 Offerpal 這類型公司所提供的 優惠購買 (offer) 原本就是 Zynga 等廠商之前可以大幅獲利的來源,據 TechCrunch 之前的報 導 ,Zynga 一年預估 2.5 億美金的營收裡,有 1/3 都是來自這樣的 優惠購買 (也就是 8 千萬的鎂),而 Offerpal 據信是提供這樣服務的前 3 大廠商,換句話說就是噱海了:D~