台灣網路創業者,七個值得思考的重要課題?

前一陣子,受邀到母校政大「創立方」跟創業家們演講,讓我有機會重新沈澱「台灣網路創業」為何難以生存?獲利?被投資?以下是七個重要課題,是我認為如果台灣網路創業者要成功,必須深思的課題。
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圖片來源: Flickr

本文原作者為達摩媒體營運長許景泰先生,負責台灣最大內文式聯網廣告( DotMore )、40 家全國知名分眾跨平台網路廣告聯播、台灣最大部落客聯網廣告( BloggerAds ),聚集最多台灣部落客意見參袖參與,超過 10 萬以上的會員加入,執行超過 100 家品牌廣告主,專業部落格行銷規劃及執行。服務過上百件全球、本土品牌廣告主,包括: ET today、無名小站、愛情公寓、優仕網、1111 人力銀行網路行銷執行經驗及數十家台灣重要網路公司廣告業務代理暨行銷,本文原載於其個人 Facebook 。

前一陣子,受邀到母校政大「創立方」跟創業家們演講,讓我有機會重新沈澱「台灣網路創業」為何難以生存?獲利?被投資?以下是七個重要課題,是我認為如果台灣網路創業者要成功,必須深思的課題:

1. 若你是看到一個網路市場趨勢:

你該看的不是只有美國或中國,更應該深思,你的網路商業模式是否能符合台灣網路市場環境?台灣有自己獨特的條件和市場環境,通常從國外直接快速移植的網路商業模式,多半不容易成功。例如:台灣電子商務市場競爭型態跟中國不同;台灣網路廣告的價值和認定方式,也跟國外市場不同;台灣消費者和通路型態,也會跟你的網路商業模式息息相關。別只是看好自己的網路商業模式,卻忽略了實際市場環境的險阻,比你想像有更多潛規則在當中。

2. 如果你發想了一個網路可以改變遊戲規則:

你別被一些報導或網路趨勢觀察家給誤導!你應該正視這件事要做到(改變遊戲規則)99.9 % 必須要取得資金或資源才有機會成功!因為,教育市場或讓消費者喜歡上你的網路平台,改變遊戲規劃所需要燒的錢或資源比你想像多!

3. 如果你從滿足或解決顧客需求,思考網路創業模式開始呢?

你該先問不是你的服務有多麼不同,而是你提供的服務「顧客為什麼會想付錢?」。不要只追求所謂「創新服務」來驅使你向前(通常愈創新的服務,會被「數位時代」報導,但卻也很快在市場上消失)!記住,商業之道特別在台灣,有人願意付錢,才能讓你的商業模式得以持續前進,在台灣網路市場更是如此。你可以一開始可以不去想,但勢必很快得面對這嚴肅的課題!

4. 你清楚自己的網路商業模式直接與潛在競爭者嗎?

換句話說,你清楚你「獨特競爭優勢」在哪嗎?網路商業模式變化快速,優勢常是一時的,你好不容易築起的競爭優勢門檻,可能在網路業隨時一攻而破或垮了,你必須深思你的核心價值在哪?記住,有會員不一定會獲利;有流量,不一定可以賣廣告。

5. 你的獲利模式成功與否關鍵取決因素?

看過不少 BP(Business Plan)寫得很棒!也可以很有道理的說出自己的整個商業運作模式。但我老實的跟你說,紙上談兵之所以跟實際情況大不相同,乃在於你所說的「關鍵資源」如何取得?是否可以順利取得?有時候跟你技術和商業模式無關,而在於是否可以不斷找到「關鍵資源」和「關鍵人士」讓你縮短你的「養成期」。多數的網路創業成功案例告訴我們,他們的成功,很多時候因為天時地利,又幸運的找到關鍵人士幫忙或加入得以成就。亦或他們的成功,常回頭思考後才清楚,若沒有找到「關鍵資源導入」可能結局將是失敗收場!

6. 如果你的網路公司想被投資,應思考可被創造「價值」?

有不少網路創業者,不一定「獲利」但卻取得投資人信賴。這因素千奇百怪(畢竟多數被投資是案例中的案例,無法複製)。但不變的是「讓自己成為有賣相的公司」?「有賣相」的定義很多!

有些人善於言說,人脈廣,以自己信任資產去取得投資人對他們新創事業感到興趣,因而取得資金;有些人搭上網路潮流,順勢積極突圍,雖不賺錢但被投資人看中,因而獲得一筆不小投資;有些人則是熬了好多次失敗經驗,讓自己在網路創業上累積不小基礎(經驗/技術/名聲/價值),投資人看中的不完全的是他的網路商業模式有多了不起,反而是投資了這一個人或團隊。

7. 經營自己有興趣,把它變成事業來經營!

我認識一些創業賺錢但沒有被投資的網路公司。幾乎都是讓自己興趣和熱愛的事,變成「事業」來經營。聽起來很普通,做起來卻不容易!這些人之所以看起來很幸運可以讓興趣成就一番事業。歸納主因在於,他們比你想像中在「好學」,鑽研他們熱愛的事業,比你想的勇猛且拼命,他們人不需要太多,也不用太強大的技術團隊,只是因為找到「可以滿足消費者的獲利模式」外,也落實在每一個「細節」,讓細節一點一滴快速堆積出他們成功的事業基石,令人值得尊敬!


Microsoft Teams 推出全新網路研討會功能,實現防疫期間線上活動需求

既然實體活動停辦,不妨趁此機會了解更多關於線上會議、活動的操作方法,避免線下群聚感染。Microsoft Teams 全新功能一條龍包辦虛擬活動策劃,不論是常態會議或大型活動都適用。
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Photo Credit:Microsoft
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5 月 19 日全台疫情警戒升至第三級,停止室內 5 人、室外 10 人的聚會,教育部也宣布各級學校學生全面停止到校上課,並採行遠距教學。沒想到此公告一出,隨即哀鴻遍野,許多師生與家長不擅長使用數位平台,有多場學術研討會與講座活動改採線上模式,畢業典禮也不得不停辦。企業單位更是備受衝擊,原本預定的記者會、法說會、行銷活動等都被迫停擺,主辦單位急於苦尋能容納數百人以上的平台工具,也為了註冊報名頁面製作、會後回饋資料收集等工作而焦頭爛額。

其實上述這些問題,舉辦線上會議行之有年的 Microsoft Teams,都有很好的解方。

全新網路研討會功能,Microsoft Teams 新增三大亮點功能

近期本土疫情加劇,台灣才要經歷其他國家去年就面臨過的考驗。無論是異地辦公、遠距教學、線上研討會等,這些疫情時代的新常態生活,在台灣以外的大多數國家,經過一年的練習後再也熟悉不過。面對各類型實體研討會、講座與活動大幅線上化的趨勢,Microsoft Teams 推出全新網路研討會功能,幫助企業與組織以更敏捷、彈性的方式,照常舉行活動,並持續開拓嶄新機會。新增三大亮點功能包括:

  • 專業虛擬活動

Microsoft Teams 幾乎可以滿足各種類型的活動虛擬化需求。使用者可以利用 Microsoft Teams 自訂註冊頁面導流活動報名,並同步行事曆發會議通知;另外,也能設定與會者權限,主辦人有「主控制項」以管理廣大觀眾,像是停用出席者音訊、視訊和聊天功能,亦可使用「大廳控制項」以管理存取權。活動結束後,不只可以從會議詳細資料下載活動的錄製內容,並上傳至 Microsoft Stream 或者 OneDrive for Business 保存,Microsoft Teams 也提供簡單的會後報告,供主辦人參考並優化下一次的虛擬活動。

Photo Credit:Microsoft/從註冊報名的功能開始,即可使用 Microsoft Teams 開辦虛擬活動
  • 容納萬人的大型聚會

線上會議平台並不稀奇,不過往往功能陽春、同時上線人數有限,通常以 100 人為上限。Microsoft Teams 則可支援 1,000 人上線互動,且在僅供檢視(view-only)模式下,能容納最多 10,000 名與會者,非常適合線上大型聚會活動。

Photo Credit:Microsoft/Microsoft Teams 可支援多人大型聚會,在僅供檢視模式下可萬人與會
  • PowerPoint Live 簡報演示

Microsoft Teams 還有強大的簡報功能「PowerPoint Live」,可幫助簡報者在同一個會議視窗中,直接看到備忘錄、筆記註解、下一頁簡報、出席者影像、以及會議聊天室內容,在使用者展演簡報的同時,也完美場控。

Photo Credit:Microsoft/簡報者可以在一個頁面檢視簡報、下頁簡報、備忘筆記,以及與會者影像

註冊報名、開會平台都包辦!Microsoft Teams 的一站式解決方案

這裡細談一下 Microsoft Teams 作為一站式生產力溝通平台的特色。通常活動要臨時改為線上舉行時,許多人可能會利用線上表單或是網路售票平台,提供與會者註冊報名,然後另外再導流到其他 Webinar 平台,使得報名與活動頁本身可能不一致,主辦單位還要奔波於各種平台處理、統整報名人數等。

而 Microsoft Teams 的網路研討會功能的強大之處,就在於從註冊報名的頁面開始,就已經整合進虛擬活動的舉辦流程中,主辦者可以輕鬆設定註冊頁面、整合報名資訊,後續的網路研討會、會後追蹤等,都可以在熟悉的 Micorsoft Teams 介面完成。

用 Microsoft Teams 辦線上活動的三大適用場景

使用 Microsoft Teams,讓舉辦線上虛擬活動變簡單了。無論是對外的大型研討會,或是企業內部的小組會議,都可以藉由一站式平台控管參與人數、舉行活動、留存活動紀錄。且無論是 IT 技術、人資、行銷活動單位,都可以在 Microsoft Teams 同站搞定線上活動需求。Microsoft Teams 三種主要會議功能適用情境為:

  • 一般會議、遠距教學

常態的企業例行會議,像是教育訓練、董事會、小組會議等,都可以利用 Microsoft Teams 舉行,若會議中需要分組討論時,也提供虛擬分組討論室的功能。遠距教學也適用,教師可以利用簡報或是白板功能進行手寫的教學,也可以看到上課學生的即時影像,並點名學生回答問題並透過虛擬白板即時互動。

  • 網路研討會

企業法人說明會、媒體記者會、行銷活動等需要舉辦對外的活動,也可以利用 Microsoft Teams 作為一站式活動平台,完成報名註冊、管控參與人員、線上即時互動、會後追蹤等工作。

  • 大型線上活動

員工大會、尾牙、緊急公告,或學校畢業典禮等這類單向傳訊活動,也適用 Microsoft Teams。可容納 1,000 人線上即時互動、最多 10,000 人觀看會議的超寬限制,大型群聚無感染風險,方便又安全。

Photo Credit:Microsoft/教育工作者也可以善用 Microsoft Teams 進行遠距教學

既然實體活動停辦,不妨趁此機會了解更多關於線上會議、活動的操作方法,並避免線下群聚感染。利用 Microsoft Teams 創造凝聚的力量,透過科技讓生產力得以持續和延伸,讓人們的創意與智慧得以匯聚融合,相信我們很快就能度過疫情難關,並善用科技創造更多美好的事物。

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