投資人等一下,我的資料還沒準備好

身為一個種子投資者,要評估有沒有投資機會時,我會試著從殘缺的部分看起,無可避免的,有時可能我想尋找的資料,不是那間公司測試或計算過的,或者從沒想過要深究的,也可能他們認為對他們的業務來說不是很重要,雖然我抱持的是相反意見。
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本文作者 Hunter Walk 為前 Youtube 、 Google 的產品經理,現為 Homebrew 創投公司的共同創辦人,此文譯自 Linkedin

身為一個 種子投資者 ,要評估有沒有投資機會時,我會試著從殘缺的部分看起,無可避免的,有時可能我想尋找的資料,不是那間公司測試或計算過的,或者從沒想過要深究的,也可能他們認為對他們的業務來說不是很重要,雖然我抱持的是相反意見。

對創辦人來說,這些還未填滿的空白是好機會,可以跳脫標準,以及真正和投資者有所接觸。但這其中也暗藏著許多危險,那些我看過許多人在其中把事搞砸或是弄壞名聲的危險。

這裡有一些 idea 教你怎麼告訴創投者你手邊沒有他們想要的資料:

別瞎掰

好的投資者成功的關鍵,通常都在於他們很會讀人心。另外,因為他們已經看了你太多的資料,他們有大量的數據,拆穿你的虛張聲勢。舉個例子,假設你有個鎖定中小企業的軟體即服務(註 1),我可能會問你取得客戶名單的成本(註 2)跟誰相比?(市場領導者之類的)你可能很清楚你迄今為止的顧客購置成本,但如果你不知道你的對手花了多少,不要結巴的隨便丟出個揣測。什麼叫做合理的回應?把我算進去,然後讓我取得數據。「你明白的,我聽過一堆數字,但要確認是很困難的。你聽過或你可以給個建議,找到某個人能檢查我們所收集到資料是否正確嗎?」

隨後附上

如果你還沒做測試,手邊沒相關資料;或為了理出資訊,需要去找過去的日誌,那很不錯。很顯然的,如果這是主要的關鍵績效指標,我希望你放在心上,但如果不是很要緊的話,別浪費那十分鐘去找你信箱裡的那封有公司現況報告的 mail ,或是打開命令列去確認下一個自動化例行工作的時間。只要告訴我你之後會弄來給我,然後按照時間表去做。

歡迎指教

你一定比我更了解你的企業,如果我想跟你要一些資訊,可能你覺得沒問到重點或是該怎麼問會比較好,我很樂意知道原因。而這對於我能更了解你,是個很好的機會。

把藍圖畫出來

當你的公司擴張到一定的程度,你的業務模式可能會改寫。如果我跟你要 X ,那就給我看 X 在你的公司是怎麼運作的,我們可以從那裡開始。

舉個例,最近有個案子,一開始滿成功, 100 % 的購買客戶都來自於口耳相傳,該公司完全沒花半毛錢在取得客戶名單上!原本這聽起來滿棒的,但當我詢問他們,擴大規模之後的花費,因為數據目前顯示的結果很好,所以創辦人堅持他們的產品好到不用花錢宣傳,我則持反對意見,但現在回頭看很可能我是錯的──好險他們的說法沒讓我錯過這個很棒的投資機會,我想我應該會更樂於聽到:「現在業界平均對一個客戶的購置成本是 X 美金,我們的產品明顯遠低於此。我們認為規模擴大,還是可以維持優勢,所以在我們的藍圖裡未來兩年可能會花$ X 的 1/2,但我們做了敏感性分析(註 3),即使我們最終超過預算花到 $ X ,我們的利潤還是有競爭力,我們仍然可以達到我們 2014 年的里程碑,在 A 輪募資前,用幾個月的時間準備起飛。」

投資人、企業家──以上有說到你心坎裡嗎?


  1. 中小企業的軟體即服務:原文為 SMB SaaS , SMB 為中小企業, SaaS 是一種透過網路提供商業應用軟體的新興服務模式。
  2. 取得客戶名單的成本: customer acquisition cost ,指跟說服顧客購買產品和相關服務的成本,包括市場調查、廣告費用等等。
  3. 敏感性分析: sensitivity analysis ,從許多不確定因素中,找出對投資項目的經濟效益有重大影響的敏感性因素,並分析、計算其對經濟效益指標的影響程度和敏感性,進而判斷項目承受風險的能力。

洞見機會,創新未來──新創如何用雲端打出一手好牌:AWS Startup Day 7 月 15 日線上重磅回歸

AWS Startup Day 即將於 7 月 15 日重磅回歸,此次不只聚焦新創趨勢與數位應用,更聯合 AWS 創投新創媒合會,提供參與者豐富的資源,所有與新創生態系相關的夥伴都不容錯過。
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隨著 Web3.0 去中心化的趨勢開展與現在進行式的產業數位轉型浪潮,雲端技術早已成為許多早期新創發展產品或服務的關鍵金鑰,甚至為其奠定高速發展的穩健根基。而台灣雲端服務供應龍頭 AWS(亞馬遜網路服務公司)更自 Web2.0 時代開始就從未缺席,始終在技術新知、應用實務等方方面面致力支持新創,其中最具代表性的免費論壇活動──AWS Startup Day 也即將於今年 7 月 15 日重磅回歸,在線上和參與者相會!

今年度 AWS Startup Day 持續聚焦新創趨勢與數位應用,精心規劃八場新創專題演說,非常適合長期關注新創生態系統的相關人士,或是正要起步、成長的新創夥伴報名參加。

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五大特色議程安排,給你滿滿新創觀點與技術乾貨

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「新創如何運用雲端科技打出一手好牌,投注資源延續未來業務?」這是今年 AWS Startup Day 欲探討的核心議題之一。為解答雲端科技之於新創企業的珍貴價值,AWS 以「國際市場」、「創投趨勢」、「多元創業」、「雲端技術」、「焦點產業」等五大特色精心規劃講座內容,完整收錄新創趨勢脈動、雲端技術實務、佈局策略觀點與創投媒合等新創事業歷程的重要節點。為此,AWS 不只力邀 Web3.0、電商、串流、B2B 解決方案等不同領域的新創合作夥伴,分享選擇 AWS 開展新創事業的策略考量,更毫不藏私地解析雲端技術如何快速又穩定的開拓事業。

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無論新創還是育成,想要洞見機會就不能錯過 AWS Startup Day

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任何產業或技術的發展,不單要前人的引領,也需要後繼者無窮盡的創新思維與打破框架的勇氣,缺乏其中一個環節,生態系都無法平衡永續。所以無論是天使創投、孵化器,還是剛起步或處於早期新創的企業,只要你身為新創生態系統中的一份子,渴望尋求創意突破或開展新興業務,AWS Startup Day 都是你絕對不能錯過的最佳活動。

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尋找下一個新創獨角獸──同場加映 AWS 年度創投新創媒合會

本次 AWS Startup Day 除新創及創投相關講座外,AWS 更直接邀請多家國際及台灣知名創投公司,與 AWS Startup Day 同場舉辦今年度唯一的線上「新創創投媒合會」,欲透過串聯本地深具潛力的新創與創投,幫助台灣新創企業獲得更豐富的資源,孕育下一個獨角獸。

根據 AWS 釋出的消息,媒合會將以早期天使輪或 Pre-A 輪融資為主,重點關注 AI/ML工具和平台、智能零售、MarTech、Web3.0、媒體和娛樂等產業,並以快速輪流的形式替新創獲得最大的曝光。

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