【Howie 商業投資】綠色倡議還不夠,靠投資來改變!淡馬錫成立投資平台 GenZero

永續題材吸引了主權基金這種「長青投資人」進入,除了挪威主權基金、卡達投資局外,新加坡的淡馬錫控股即為著名案例,本月成立了 GenZero 投資平台,並在初期注入約 120 億台幣,準備在綠色投資上大展身手。
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當長青基金踏入綠色投資時會帶來什麼改變?

綠色投資並非什麼新事物,但從來沒有像現在依樣被放在鎂光燈前,綜觀永續的發展史,先是 1900 年時期在美國掀起的「投資排除法」,以個人信仰為出發點,拒絕投資菸草、色情,或是其他與宗教信仰相關股票;到 1970 年全球化浪潮下,社會開始呼籲企業多盡社會責任,造成 CSR 的興起;2010 年,ESG 開始出現在世人眼光,倡議者建議企業應從被動化主動,積極解決環境、社會、公司治理等議題,到去年的 COP 26 會議,正式讓永續投資走上舞台,從機構投資人到社會大眾,無論是投資環境科技或是綠色債券,都是我們能開始參與的投資項目。

不過既然談到投資,握有大筆資金的機構投資人仍為市場主角,永續題材吸引了主權基金這種「長青投資人」進入,除了挪威主權基金、卡達投資局外,新加坡的淡馬錫控股即為著名案例,該公司在 2022 年 6 月成立 GenZero 投資平台,並在初期注入約 120 億台幣,準備在綠色投資上大展身手。

圖、綠色投資近年來發展迅速。資料來源:IMPACT FESTIVAL 2022

一步一腳印建立永續投資機制

事實上,這家主權基金的策略可分成「倡議平台、解決方案平台、投資平台」三大類,而非單純投資而已,因此,策略意涵上是企業暨國家(主權基金為國家持有)目標,而非投完結案的專案目標,這樣不急著出場 / 出脫、同時成為被投資對象的潛在協助者的方式,自然容易談到較好投資條件,甚至最終能引介他人或透過自身收購。

在倡議作為上以 Ecosperity 為主要平台,Ecosperity 本身凝聚大量國際氣候永續組織、機構投資人、政府官員,探討在永續經濟下碳定價、綠色金融、人造肉、氣候科技等議題,這些觀點進一步成為新加坡政府制定國家政策之參考,同時也吸引更多意識形態相投的投資人參與。

其二是 Climate X,該平台由淡馬錫、星展銀行、新加坡交易所、渣打銀行擔任發起人,目的為建立碳交易機制,在倡議與交易機制逐漸成形下,成立 GenZero 進行投資再適合不過,同時也能讓企業與新創看出公司在永續投資上是長期投入、玩真的。

GenZero 對綠色投資市場帶來的三大影響

這對市場帶來什麼影響?

首先,主權基金動向通常包含國家政策發展意涵,新加坡繼過去發佈的「2030 年新加坡綠色發展藍圖」(Singapore Green Plan 2030)後,今年又發布《邁向能源轉型 2050》(Charting the Energy Transition to 2050),強調如太陽能、低碳氫氣、地熱、儲能系統等能源轉型,對比到 GenZero 強調「尋找深度減碳與能源技術」投資準則,則可解讀為部分符合國家利益。

其二, 由於淡馬錫屬於永續基金,唯一需要交代的單一股東是財政部,這在資金運用上相當靈活,同時,公司資產規模相當龐大,根據 2021 年 SWFI 統計,公司資金高達 15 兆(現在可能更多)台幣,其市場影響力巨大,不但可以單獨投資,也可以投資其他氣候基金,GenZero 未來可能持續受淡馬錫注資,成為更大的氣候投資者;最後,由於 GenZero 投資對象為一級市場,從萌芽期到獨角獸階段皆可入股,並無出場壓力,資金可重複循環使用,形成正向投資循環。

圖、ESG 與傳統財務報酬成為綠色投資的主題曲。資料來源:Temasek

GenZero 或許僅是未來投資藍圖的一部分

事實上,GenZero 僅是淡馬錫投資平台的一環而已,2021 年,公司與世界最大管理業者貝萊德(BalckRock)成立 Decarbonization Partners,專門投資低碳技術的新創;2022 年 3 月,公司也與日本三井住友公司共同出資,投資資產管理公司 New Forests 的森林基金,這檔基金專門投資柚木、橡膠樹、桉樹等森林保護區,這些樹種對於減碳而言有較強功能,其他投資者還包含亞洲開發銀行與澳洲政府,足見國際機構與政府單位也開始佈局各種減碳項目。從倡議到結盟,從結盟到共投,這場綠色金融的大戲正在從這家新加坡主權基金身上快速發酵。

責任編輯:Mia
核稿編輯:湯皓茹

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讓 AI 成為顧客的美鞋顧問!awoo AMP 讓 Ann’S 女鞋創造超過 3 倍電商轉換率的秘訣

女鞋品牌Ann’S 結合 awoo AMP 的各種創新優勢,以數據結合 AI 優化的方式調整行銷策略,帶來更多網站及產品流量,創造電商轉換率超過 3 倍的秘辛解析。
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photo credit:阿物科技
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Ann’S 女鞋品牌於 2003 年成立,打造內外兼具、舒適又好看的美鞋,也開發不少獨家設計款,深受女星、部落客、模特兒等名人的喜愛以及消費者的支持。目前旗下商品除流行美鞋、手工婚鞋、各種包款,也將產品範疇延伸至居家用品、生活小物等,多達近 2000 種品項。而 Ann’S 的銷售渠道從實體門市、電商官網到官方 APP ,致力於讓消費者能擁有超個人化的購物體驗。然而在近 2000 種的豐富品項中,如何讓每個消費者都能以優質體驗找到最適合自己的鞋子,成為 Ann’S 最關心的任務,也是與 awoo 合作的契機。

商品分類再優化,Ann’S 女鞋以數據為本串連消費者喜好

「官網內有上千個商品,如何分類才能讓消費者輕鬆購物?」網站商品琳琅滿目,從各種鞋款、包包到居家生活小物等近 2000 筆, Ann’S 雖已做好完善的商品分類,但過去多仰賴行銷人員的市場經驗來判斷。此外,面對日趨複雜且破碎化的消費者行為與偏好, Ann’S 也希望能根據真正消費者與進站用戶的購物偏好,以數據為本進行敏捷式調整,讓行銷策略變得更加精準,驅使消費者輕鬆買單。

awoo AMP 中的 SEO 自動化、站內搜尋優化、豐富的商品推薦版位、 Pop-up 促進轉換等功能,會強化顧客旅程中每個接觸點上商品與顧客的連結,提供個人化的購物體驗。 Ann’S 表示:「品牌自行產生很多分類目錄,非常花時間、也易讓網站變得凌亂。搭配 awoo AMP 功能,可以讓消費者更快速方便就能配對到喜歡的產品方向,同時也對 SEO 有所幫助。」

利用 SEO 自動化,提高搜尋引擎滲透度,網頁收錄數增加 7 倍

電商行銷佈局從消費者意圖出現的時候就已經開始,第一步就是要讓有明確意圖的消費者更容易進站購物!awoo 獨家 SEO 自動化技術「自動化商品集合頁 awoo Page」能透過 AI 自動生成對搜尋引擎友善頁面,提高搜尋引擎滲透度,同時加強網站權重,不僅奠定優質的流量基礎,也提升頁面排名以及增加工作階段。

透過上述技術, awoo Page 為 Ann’S 網站新增多個入口,網頁收錄數增加高達 7 倍,也讓有明確購物需求的潛在消費者能夠更容易搜尋到 Ann’S 的商品,並且直接進入商品集合頁找到想要的商品,甚至在疫情期間補足受影響的全站流量。相較於系統串接前,分類頁的流量提升 18.48%,而產品頁的流量更成長 31.74%。

透過 AI 優化站內搜尋、商品分類與推薦機制,提升消費體驗同時提高平均訂單價值、電商轉換率大增 2 倍

不同消費習慣,電商行銷策略也大不同!針對有較明確意圖的消費者, awoo AMP 會進行自動特徵提取,包含關鍵字集、行為特徵、頁面特徵,分析像是「真皮 足弓 鞋」、「尖頭鞋 沙發後跟」及「彈性 襪靴」這類較具有明確意圖的購物情境標籤,分析出消費者意圖後進而推薦符合需求的商品。

另外 Ann’S 也觀察到尚未有明確購買意圖的族群,則最常點擊「人氣商品推薦」及「本週新品」這兩種分類頁。針對這群消費者, awoo AMP 會自動生成各種吸引人的商品標籤,提高進站用戶的興趣及購買意願。也就是說, Ann’S 原先的商品分類,搭配 awoo 商品標籤自動化及自動生成情境商品集合頁的 awoo Page 功能,能讓 Ann’S 女鞋的商品組合能見度最大化,除了吸引更多流量,也創造更多轉換。

採用 awoo AMP 後, Ann’S 電商網站內的受眾較多以點擊 awoo 標籤的形式去瀏覽相關商品,就像我們平常在實體店面逛街一樣,服務體驗好,提袋率就高,平均工作階段時間長度成長 280% ,而用戶點擊 awoo 標籤進行購物的流程所產生營收也最高,不僅電商轉換率增加 2 倍,其中 awoo pop-up 商品推薦功能所帶來的轉換率更是超過全站的 3 倍。

Ann’S 女鞋的銷售渠道從實體門市、電商官網到官方 APP,致力於讓消費者能擁有超個人化的購物體驗,透過阿物科技 awoo AMP 一站式 AI 行銷平台, Ann’S 也獲得亮眼的電商銷售成績,除了持續優化站內購物體驗,更讓 AI 成為顧客的專屬美鞋顧問!



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awoo Intelligence 阿物科技是以 AI 驅動的 MarTech 在地新創,首創以產品為中心,深度了解消費者意圖的預測模型,推出台灣第一個全通路 AI 行銷自動化平台,提供超過 20 個功能與服務的 SaaS 模式,涵蓋流量獲取、轉換優化、再行銷、會員留存與數據加值應用,協助零售與電商打造全通路無縫接軌的超個人化用戶體驗。阿物科技目前於東京、嘉義與台北皆設有營運據點,服務超過 16,000 名企業用戶,專業 AI Lab 更配置 30 位菁英成員,致力協助客戶達成商業目標。如需更多資訊,請至阿物科技官網

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