【綠色觀點】接下來兩年本夢比最高、最有「錢途」的電池概念股

本文將來探討固態電池這條賽道哪些公司已經卡了哪些位置,以及為了要有更好的站位,台灣接下來應該如何發展。
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原文刊登於綠學院,INSIDE 經授權轉載。

本文作者李旭弘,一個理工門外漢,卻一路走在電動車浪潮的風口浪尖上。大跨度歷練消費電子、工業電腦、電動車、儲能等產業,見證臺灣車企自主品牌的由盛轉衰,最後投入電動車固態電池的市場開拓,冷靜剖析市場趨勢,熱情推動市場發展,現擔任輝能科技戰情室經理及綠學院綠色帶路人。

上一篇,我們談到電池賽局四局下半即將登場的固態電池,它有兩種潛在的應用情境,一個是電動車,一個是儲能系統。我們今天繼續討論固態電池這條賽道哪些公司已經卡了哪些位置,以及為了要有更好的站位,我們接下來應該如何發展。這篇文章適合想賺大錢的投資者、找工作的年輕人、躍躍欲試的綠色創業者,或是運籌帷幄的管理者,我們都需要用更大的視角,才能判斷出哪間公司更適合投資你的時間和金錢。

這兩年對固態電池的發展甚為關鍵,投資本夢比高,也代表最有機會賺大錢

在《液態鋰電池競爭者出列!四局下半即將登場的電池選手》中,我們提到三種技術路線,接下來這兩年最為關鍵,因為各家固態電池宣稱小批量試生產的時間都落在 2022~2023 年,誰才真正具備實力生產電池,而誰只是靠著漂亮的簡報生產電池,很快即可初步見真章。

・技術路線一:聚合物

這條技術路線最值得觀察的公司是歐洲的 Blue Solution,它前身為法國公司 Bollore,他們最先於歐洲市場量產,最早應用於電動大巴,2021 年初於歐洲市場展開試營運,但幾個月後旋即宣告因技術問題召回,可見聚合物固態電池仍有一定的技術問題或量產難度需克服,離商業化仍有距離。

・技術路線二:硫化物

這條技術路線最值得觀察的有兩間公司,一間是日本的豐田 ( TOYOTA),預計於 2025 年量產;另一間則是美國的 Solid Power,他們獲得福特汽車 (Ford) 和寶馬集團 (BMW) 的投資,預計於 2023 年小批量試生產,2025 年量產。

・技術路線三:氧化物

這條技術路線最值得觀察的也有兩間公司,一間是得到全球最大關注目光、美國的 QuantumScape,因為他們獲得比爾.蓋茲及全球最大車廠福斯集團 (Volkswagen Group) 投資,將於 2025 年量產固態電池電動車;另一間則是臺灣的輝能科技 (ProLogium),獲得另一間汽車大廠賓士集團 (Mercedes-Benz Group) 投資。

全球各大汽車集團各自拉站隊,賭不同的固態電池技術路線,把重點布局在下一代電動車科技

綜觀全球各大汽車集團投資固態電池現況,以領先的日本豐田為例,預計 2025 年量產,依豐田的技術路線規劃,會先將固態電池應用到油電混合車 (HEV)、插電式油電混合車 (PHEV),後續才會應用到純電動車 (BEV) 上。

歐洲車廠部份,福斯集團宣佈會在 2025 年使用固態電池,也就是會用 QuantumScape 電池,寶馬集團則是預計 2030 年前量產。至於中國大陸,東風集團與贛鋒鋰業合作的首款 E70 固液混成固態電池電動車,這兩年會先以固液混合的半固態電池進行量產試水溫。可以預見,未來固態電池一定會遵循液態、半固態到全固態的發展路徑,每上一台階,上下游相關產業鏈就會更成熟和壯大。

固態電池的供應鏈因為正負極的原料與傳統液態電池無異,真正有差異化的是固態電解質與生產設備,因此為了獲得贏者全拿的市場地位,各家固態電池皆以專利進行壁壘,更重要的是培植其相關的原物料供應業者或是開發專用的生產設備,以現階段為言,談論產業規模化尚早,能具備量產固態電解質的公司也未成氣候。

固態電池的題材廣又符合綠色投資,甚至助攻碳中和,投資人趨之若鶩

投資人近幾年都被要求要進行 ESG 投資。由於固態電池的電解質為固態,生產過程相比液態鋰電池較簡單,且回收液態電池電解液的回收難度較高,固態電池則較為環保,故整體產品碳足跡更少,符合循環經濟,也能助攻碳中和。

以去年 (2021) 底上市的 Solid Power 為例,上市前市場估值超過十億美金。一個電池製造廠如要達到 GWh 量級的電池超級工廠規模,至少需投資上百億以上,這也是目前經歷十多年的淘汰賽之後僅剩日本、韓國以及中國大陸仍在液態鋰電池市場中競爭的原因。

固態電池是個全新的賽道,不僅可與液態鋰電池競爭,供應鏈也有洗牌的機會,以長期投資的角度,在萌芽的階段投資具有關鍵技術的市場先行者,在未來將有機會收穫可觀的報酬。

到這裡你有沒有發現,世界上其他國家、企業、投資人都把重點布局在下一代科技賽道,而且很多時候是傾全國之力支持一兩個集團,例如歐、美、中、日都是採取這種策略,各個陣營互相角力,因為未來世界國家的決勝點在於如何用技術突破國家領土、人口、資源之侷限,只要誰的技術領先、誰的產品能快速普及、誰的市場最快建立,誰就擁有制定遊戲規則的權力。

反觀臺灣整個社會急功近利,有錢的投資人很多,但多把力氣放在炒房地產,或是聽到政府有什麼重大基礎建設計畫,就搶當土地掮客、饋線蟑螂賺快錢,其實房地產再怎麼炒,對於世界的賽局都無關勝負。我們迫切需要重拾遠見,因為這個世界引領創新的,是金融,而不是妄想一座三十年前的護國神山還可以保護我們一輩子。

投資固態電池一定有風險,電池投資有賺有賠,申購前應詳閱公開說明書

可以想見,接下來幾年固態電池將成為最火紅的電池概念股,在你決定投資前,我想需要留意一個數字,根據 2020 年世界銀行的估計,電池材料中最重要的鋰金屬,若要滿足全球現在的需求,需要其地球庫存量的五倍,但地球沒有那麼多。2021 年,鋰電池供不應求的狀況已經出現了。由於電動車及儲能的發展,很多公司開始囤積鋰礦,導致鋰價瘋漲。

原物料不足,長遠來看,不管是鋰電池或跟鋰電池同一家族的固態電池,都會面臨資源的限制。

核稿編輯:湯皓茹

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當個人化服務浪潮襲來 品牌如何以數位CRM打造會員生態圈 優化後疫情時代商業模式

隨著數位時代演變,個人化服務漸受各方企業重視,本文以數位CRM系統所衍生之各項服務為例,說明PChome如何將「MarTech」運用在個人化服務中,以及其所扮演的各種關鍵性角色。
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隨著iOS14的社群隱私權政策改變,以往透過數位廣告帶來的流量紅利已隨之消退,追蹤用戶使用習慣與興趣所帶來的轉換率更是逐漸降低,加上疫情影響,線上消費數量暴增,消費者比以往更重視個人化服務,因此「再」數位化浪潮襲來,「MarTech」(科技行銷)儼然已成為品牌數位轉型的重要工具,如何利用數位CRM(Customer Relationship Management)系統洞察消費者需求、立定行銷策略正是品牌所要面臨的一大挑戰。

以人為出發點:CRM成為科技化行銷的主要策略

過去大眾傳播式的集體宣傳在現在市場中已經逐漸無法滿足消費者需求,消費者越來越注重個人化的體驗。個人化體驗首先要獲得個人化的喜好,因此眾多品牌開始利用數位廣告、商務對話的方式獲取用戶的購物慾望清單,以及點數經濟刺激舊客回購,透過追蹤會員在網站上瀏覽、產生購買行為的行動軌跡,再搭配大數據分析,針對不同族群設計推播內容再加以溝通,以此提升服務品質並深度經營顧客關係。而數位CRM系統則扮演著科技化行銷的主要策略,不僅能協助整合會員數據,更善加運用客戶標籤,傳遞精準的資訊,與消費者互動,提升「獲客」與「活客」的能力,建立忠誠度立足數位市場。

建立會員分級制度 打造精準個人化服務

數位CRM是打造顧客回流最佳的工具,不過要讓用戶長期買單,客製化的溝通模式與打造會員分級制度才能有效提升用戶黏著度。例如誠品以書店起家,目前也朝向複合式商場邁進,旗下事業版圖橫跨書店、文具店、電影院、旅館,甚至連生鮮超商、酒窖都有經營,也開始新增許多小規模的社區店;在電商方面,除了自有的誠品線上網站,也在其他電商開設主題館增加接觸點。誠品正在打造自己的生態圈,並努力運用數位足跡進行CRM策略應用,如將會員分卡分級,並給予高等級的會員不一樣的特級制度,但同時也為有特定偏好的會員設立不同的制度,像是針對購書會員推出「讀書人徽章」分級制度,有藝文活動也會優先讓高等級的讀書人先報名。

而PChome旗下的時尚選貨電商MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統,利用Messenger Chatbot的功能打造數位會員卡,以簽到集點、兑禮、限時任務等誘因與用戶深度互動,創造每日簽到率81%的佳績。透過這樣的忠誠度計畫,企業更能區別用戶的使用頻率與黏著度,進而建立會員分級制度並精準溝通資訊。另外零售品牌全聯也攜手Appier運用AI技術整合線上線下的會員資料,並利用貼標技術辨別消費者輪廓,分析出會員曾搜尋、瀏覽的軌跡來量身打造客製化的專屬推薦商品。

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MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統,利用Messenger Chatbot的功能打造數位會員卡深化會員互動。

消費型態轉變 透過生態圈落實CRM掌握會員輪廓

生態圈和全通路是許多零售商和電商目前都在深度經營的策略,為的都是收集更多的數據創造更個人化的體驗。例如誠品的會員制度不只是針對所有會員,還因應會員的消費習慣推出不同的方式和獎勵,讓消費者感到差異化,進而提升品牌黏著度。

電商品牌PChome 24h購物過去利用到貨服務以及不囉唆的退貨機制,作為培養客戶忠誠度的關鍵。他們也藉由完整化金流系統,建立了自己的P幣生態圈,透過完整的通路和支付系統了解消費者的消費習慣,現在藉由數位CRM操作觀察到,對比2019-2020年到今年台灣疫情爆發後,全站消費活躍用戶從本來的25-54歲年齡層,擴增到18-24歲以及65歲以上,另外是熟齡女性用戶比起2019上半年有20%以上的成長,顯示出受疫情影響,整體消費型態的改變更是橫跨各世代族群。

懂得根據數據策略布局才是關鍵心法

針對消費需求的變化,PChome 24h購物進一步將四大主題會場結合時事及需求規劃選品,不論是居家上班上課所需的3C產品、或是照顧到想要培養居家儀式感之族群的電玩、書店、健身等品項,還有提前佈局宅家防疫被悶壞的心,規劃一系列夏季穿搭、防曬彩妝、露營用品等夏季出遊必備產品。

運用數位CRM進行策略行銷,有利於品牌活絡舊客以及帶動業績成長,如PChome 24h購物在22周年慶「狂樂收貨節」利用大數據撈出會員最感興趣的人氣品牌及集品類,進行每日換檔,抑或是看準低接觸外送商機,與foodpanda攜手推出在APP、網站購物消費滿$1即可獲得foodpanda新客5折券,串聯兩大平台資源,建立更大的用戶資料庫,為後疫時代帶來嶄新的商業模式。

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PChome 24h購物22周年生日慶「狂樂收貨節」,看準疫後需求調整四大主題會場。

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PChome 24h購物推出「拉長音折扣賽」,用IG濾鏡發起社群挑戰,吸引粉絲兌換折扣。

Martech是許多企業、品牌在面對數位轉型時重要的行銷利器,其中CRM系統更是品牌與時俱進、端出更好的消費者服務所倚賴的重要工具,打造會員生態圈不僅能夠檢視會員服務的優劣並加以優化,建立會員忠誠度、使顧客不斷回購,更替平台帶入新契機的一大機會點。

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