專欄
【提姆科技觀察】新「聲音」市場，情色平台 Quinn 挖掘女性情慾藍海
Quinn 是一個瞄準女性的情色音頻平台，由 Caroline Spiegel 創辦。Caroline 既是 Stanford 資工的中輟生，還是 Snap 創辦人 Evan Spiegel 的親妹妹。
Quinn 是一個瞄準女性的情色音頻平台，由現年 24 歲的 Caroline Spiegel 於 2019 年創辦。Caroline 不只是 Stanford 資工的高材生 （dropout），還是 Snap 創辦人 Evan Spiegel 的親妹妹。
Spiegel 創辦 Quinn 的初衷是希望能在大眾對於網路色情的既定印象中創造新的可能。現今主流的「情色」和「色情」內容 （erotica&porn）都以男性凝視的角度進行敘事，對於女性觀眾相當不友善，產業對於演員的待遇更是長期以來為人詬病。Spiegel 認為情色內容並不一定需要明確的視覺畫面來喚起情慾。在部分情境下，純聲音的情色內容甚至能讓聽眾腦海中產生更多遐想。Spiegel 目標藉由嶄新的形式和內容，直接回應女性的真實需求。
Quinn 有網頁和 app 版本，就像是 Spotify 的使用介面，每段音頻都附有顏色生動、IG 風格的封面。每段音頻的長度約十分鐘多鐘，性感粗獷的男聲搭配精緻的背景配音帶給聽眾真實的臨場感，彷彿真的置身在內容中描述的電影院、購物中心或體育館等場景。用戶可以透過排行榜、播放清單挑選內容，也可以使用創作者、主題等不同標籤進行篩選，甚至可以選擇內容的辛辣程度。Quinn 的商業模式是每個月 4.99 美金的訂閱制，目前擁有 30 萬月活躍用戶。此外，Quinn 還擁有 10 萬追蹤的 TikTok 帳號，和自己的 Podcast 節目，談論主題包括身體意象（body image）、約會和女性主義運動。
在大四的時候，Spiegel 於 Reddit 和 Tumblr 等社群發現 audio porn 這個新天地，隨後開始經營部落格分享網路上的相關資源，這隨後成為了 Quinn 發展的雛型。在公司初期，Spiegel 也面臨了一連串的抉擇，該走訂閱制還是廣告？內容由 Quinn 自行製作還是走UGC (使用者產生內容)？內容需要編輯監管還是採取 Pornhub 的自由放任？平台該如何成長與行銷？
Quinn 也一直試圖在兩種內容平台模式中尋找方向：純自製和專業工作室生產。Pornhub 的母公司 MindGeek 走的是用戶自行上傳內容的模式，卻容易產生報復性、兒童色情等問題；近來興起的 OnlyFans 雖然主打對創作者相對友善的商業模式，但也完全依賴用戶自行製作的內容。
Quinn 在早期採取 UGC 模式，受惠於疫情獲得不錯的表現，但 Spiegel 很快就發現到欠缺控管的平台內容越來越像是語音版本的 Tumblr，而不是如他願景般那樣：精心挑選的幻想選集。
Spiegel 決定將公司往冥想程式 Headspace 和健身軟體 Peloton 的第一方內容製作模式靠攏。聲音創作者（在 Quinn 稱作 Voices）必須通過審核才能入站，Quinn 會給予一些創作上的建議和製作上的審核，但創作仍歸 Voices 所有。透過這種方式，Quinn 能夠確保平台上內容的品質保有一定水準，並過濾掉超過尺度的內容（非自願、強暴、亂倫、未成年和人獸）。Spiegel 和她的團隊也持續從 Reddit, TikTok 和 Patreon 等地招募新的「聲音」。純聲音的內容形式能讓創作者在繼續保有正職工作的同時，以匿名的狀態賺取額外的收入。
除了 Reddit 和 Tumbler 等傳統 UGC 平台外，Quinn 的競爭對手還包括創立於 2018 年，發展領先一步的 Dipsea。Dipsea 也是主打高品質以女性為中心的情色內容，目前總共獲得 1,320 萬美金的融資以及 200 萬的 app 下載。Dipsea 也是走訂閱路線，但其自稱經營的是「HBO 模式」，公司成立內部工作室，其寫手、編輯和聲音製作人為正職員工，並用 free-lance 的方式聘請專業聲音工作者來錄製高品質的專業內容。相較起來，Quinn 更像是 Spotify，Quinn 也鼓勵創作者經營平台上的 landing page，以培養粉絲的忠誠度。
Spiegel 的 mentor，同時也是知名運動媒體 Barstool Sports 的 CEO Erika Nardini 相當看好此塊市場，因為市場上從女性出發的情色內容仍相當稀少。Barstool Sports 旗下另有開發以女性 sex-positive 為主軸的 podcast 節目 "Call Her Daddy” (該節目為美國前 15 熱門的 Podcast，專門討論女性相關議題，隨後被 Spotify 以 6 千萬美金買走)。
與其參考娛樂產業的內容營運模式，Nardini 認為 Quinn 最值得仿效的對象落在健身產業。Peloton 相當在乎健身教練的個人魅力，為此公司內部有一整個團隊專門負責培育教練，幫助教練在課程中散發出更多的魅力。Quinn 必須鎖住平台上的創作者人才並培養忠誠的粉絲，這才是長期下能從競爭中勝出的關鍵。
責任編輯：Mia
核稿編輯：Chris
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