電動車減碳時代來臨!中油智慧綠能加油站的戰略佈局

「有一天加油站沒有油可以賣怎麼辦?」中油總經理李順欽表示,2027年電池成本將大幅下降,形成電動車、燃油車黃金交叉口,「這天好像不遙遠了,所以一定要加速轉型。」
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本文來自中央社,INSIDE 授權轉載。

當電動車時代來臨,油品收入必定銳減,中油總經理兼代理董事長李順欽表示,中油除深化對電池技術的掌握度,搶攻儲能商機,也會持續布局智慧綠能加油站,近似虛擬電廠,協助台電紓解尖峰用電壓力。

「有一天加油站沒有油可以賣怎麼辦?」李順欽接受中央社訪問時表示,儘管目前電池占電動車成本近4成,但根據彭博報導,2027年電池成本將大幅下降,形成電動車、燃油車黃金交叉口,「我一直跟同仁說,這天好像不遙遠了,所以一定要加速轉型。」

政府積極推動綠能政策,中油善用全台近2000家自營與加盟站布點綿密的特性,率先建置電動機車充換電站,今年目標達1000站;至於電動汽車充電設施,自去年底台北市福林加油站旁停車場完成首站10槍後,拚5年內設19站、59槍,並會視未來電動車發展滾動檢討。

另一方面,中油近年憑藉探採研究所、煉製研究所與綠能科技研究所,對天然氣與電池等綠色能源技術的掌握度,盼一步步地將核心業務從石化能源轉向綠色能源,如天然氣與電氣等,並以「智慧綠能加油站」作為研究成果試驗場地,從而檢視未來低碳商業模式可能走向。

自108年起,中油已完成4座智慧綠能加油站,分別是嘉義信義路站、台南前鋒站、桃園茄苳站、花蓮光復站。

例如桃園茄苳站的可移動式儲能系統,特別選用搭載煉製研究所開發的軟碳鋰鐵電池與傳統型鋰鐵石墨電池進行比較;李順欽說,確實發現此款軟碳具快充、長壽命等特點,延伸軟碳材料能源應用的可行性,超前布局電池市場。

李順欽坦言,「現在完全不是商業考量」,以「研發先行」作為轉型的核心概念,「代表不計成本,因為一定賠錢」,但非做不可,否則等國際技術成熟再投入,市場早已落入他人之手。

現有智慧綠能加油站功能不盡相同,嘉義信義路站的太陽光電,搭配鋰電池儲能系統,去年平均一天發電200餘度,一年約8萬多度,供給加油站用電需求,自給率高達79%,其餘則靠台電電力供電;未來將以提升綠電率為主要目標,盼達成100%自給自足用電。

至於花蓮光復站的儲能系統,則透過能源管理系統的電力調控與遠端監測,在接獲需求時可機動運送,提供當地防災緊急用電需求。

李順欽表示,中油今年規劃將新竹光明加油站升級為第5座綠能智慧站,建置太陽能、儲能等設施,一旁停車場也會配合設置8槍電動車快充,預計第3季啟用,持續驗證以加油站為中心,進行產能、儲能、用能的可行性。

他特別提到,綠能智慧加油站除綠電自發自用外,未來若法規許可,也能成為社區微電網中心,如此一來,每個社區都能增加供電自給率,分散尖峰供電壓力,類似虛擬電廠概念,協助台電削峰填谷。

責任編輯:Chris

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當個人化服務浪潮襲來 品牌如何以數位CRM打造會員生態圈 優化後疫情時代商業模式

隨著數位時代演變,個人化服務漸受各方企業重視,本文以數位CRM系統所衍生之各項服務為例,說明PChome如何將「MarTech」運用在個人化服務中,以及其所扮演的各種關鍵性角色。
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隨著iOS14的社群隱私權政策改變,以往透過數位廣告帶來的流量紅利已隨之消退,追蹤用戶使用習慣與興趣所帶來的轉換率更是逐漸降低,加上疫情影響,線上消費數量暴增,消費者比以往更重視個人化服務,因此「再」數位化浪潮襲來,「MarTech」(科技行銷)儼然已成為品牌數位轉型的重要工具,如何利用數位CRM(Customer Relationship Management)系統洞察消費者需求、立定行銷策略正是品牌所要面臨的一大挑戰。

以人為出發點:CRM成為科技化行銷的主要策略

過去大眾傳播式的集體宣傳在現在市場中已經逐漸無法滿足消費者需求,消費者越來越注重個人化的體驗。個人化體驗首先要獲得個人化的喜好,因此眾多品牌開始利用數位廣告、商務對話的方式獲取用戶的購物慾望清單,以及點數經濟刺激舊客回購,透過追蹤會員在網站上瀏覽、產生購買行為的行動軌跡,再搭配大數據分析,針對不同族群設計推播內容再加以溝通,以此提升服務品質並深度經營顧客關係。而數位CRM系統則扮演著科技化行銷的主要策略,不僅能協助整合會員數據,更善加運用客戶標籤,傳遞精準的資訊,與消費者互動,提升「獲客」與「活客」的能力,建立忠誠度立足數位市場。

建立會員分級制度 打造精準個人化服務

數位CRM是打造顧客回流最佳的工具,不過要讓用戶長期買單,客製化的溝通模式與打造會員分級制度才能有效提升用戶黏著度。例如誠品以書店起家,目前也朝向複合式商場邁進,旗下事業版圖橫跨書店、文具店、電影院、旅館,甚至連生鮮超商、酒窖都有經營,也開始新增許多小規模的社區店;在電商方面,除了自有的誠品線上網站,也在其他電商開設主題館增加接觸點。誠品正在打造自己的生態圈,並努力運用數位足跡進行CRM策略應用,如將會員分卡分級,並給予高等級的會員不一樣的特級制度,但同時也為有特定偏好的會員設立不同的制度,像是針對購書會員推出「讀書人徽章」分級制度,有藝文活動也會優先讓高等級的讀書人先報名。

而PChome旗下的時尚選貨電商MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統,利用Messenger Chatbot的功能打造數位會員卡,以簽到集點、兑禮、限時任務等誘因與用戶深度互動,創造每日簽到率81%的佳績。透過這樣的忠誠度計畫,企業更能區別用戶的使用頻率與黏著度,進而建立會員分級制度並精準溝通資訊。另外零售品牌全聯也攜手Appier運用AI技術整合線上線下的會員資料,並利用貼標技術辨別消費者輪廓,分析出會員曾搜尋、瀏覽的軌跡來量身打造客製化的專屬推薦商品。

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MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統,利用Messenger Chatbot的功能打造數位會員卡深化會員互動。

消費型態轉變 透過生態圈落實CRM掌握會員輪廓

生態圈和全通路是許多零售商和電商目前都在深度經營的策略,為的都是收集更多的數據創造更個人化的體驗。例如誠品的會員制度不只是針對所有會員,還因應會員的消費習慣推出不同的方式和獎勵,讓消費者感到差異化,進而提升品牌黏著度。

電商品牌PChome 24h購物過去利用到貨服務以及不囉唆的退貨機制,作為培養客戶忠誠度的關鍵。他們也藉由完整化金流系統,建立了自己的P幣生態圈,透過完整的通路和支付系統了解消費者的消費習慣,現在藉由數位CRM操作觀察到,對比2019-2020年到今年台灣疫情爆發後,全站消費活躍用戶從本來的25-54歲年齡層,擴增到18-24歲以及65歲以上,另外是熟齡女性用戶比起2019上半年有20%以上的成長,顯示出受疫情影響,整體消費型態的改變更是橫跨各世代族群。

懂得根據數據策略布局才是關鍵心法

針對消費需求的變化,PChome 24h購物進一步將四大主題會場結合時事及需求規劃選品,不論是居家上班上課所需的3C產品、或是照顧到想要培養居家儀式感之族群的電玩、書店、健身等品項,還有提前佈局宅家防疫被悶壞的心,規劃一系列夏季穿搭、防曬彩妝、露營用品等夏季出遊必備產品。

運用數位CRM進行策略行銷,有利於品牌活絡舊客以及帶動業績成長,如PChome 24h購物在22周年慶「狂樂收貨節」利用大數據撈出會員最感興趣的人氣品牌及集品類,進行每日換檔,抑或是看準低接觸外送商機,與foodpanda攜手推出在APP、網站購物消費滿$1即可獲得foodpanda新客5折券,串聯兩大平台資源,建立更大的用戶資料庫,為後疫時代帶來嶄新的商業模式。

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PChome 24h購物22周年生日慶「狂樂收貨節」,看準疫後需求調整四大主題會場。

除了推品策略,CRM也能有新玩法,PChome 24h購物22周年慶還推出「拉長音折扣賽」,串聯自有平台資源並結合IG濾鏡功能,在社群上與粉絲大玩挑戰任務,完成任務後透過IG Chatbot的行銷技術發送相對應的優惠折扣,而這樣透過開發互動濾鏡的遊戲方式不僅優化用戶的社群體驗,更透過CRM系統將用戶分級,依據達成任務的級距發送獎勵,成功觸動年輕族群,導入站內達成轉換。

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PChome 24h購物推出「拉長音折扣賽」,用IG濾鏡發起社群挑戰,吸引粉絲兌換折扣。

Martech是許多企業、品牌在面對數位轉型時重要的行銷利器,其中CRM系統更是品牌與時俱進、端出更好的消費者服務所倚賴的重要工具,打造會員生態圈不僅能夠檢視會員服務的優劣並加以優化,建立會員忠誠度、使顧客不斷回購,更替平台帶入新契機的一大機會點。

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