6000 萬台幣!郭家齊、廖家欣的拍拍圈開站即獲 Pre-A 輪投資

連續創業家郭家齊與廖家欣共同創立的,新創時尚轉售平台PopChill (拍拍圈科技),宣布1月 11 日 APP 開放下載,並同時宣布完成 Pre-A 輪募資,本輪由 AppWorks 領投,本輪總投資金額為 6150 萬新台幣。
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本文取自 PopChill 新聞稿,INSIDE 經編審後刊出。

由網路連續創業家郭家齊與廖家欣共同創立的,新創時尚轉售平台 PopChill (拍拍圈科技),宣布 1 月 11 日 APP 開放下載,並同時宣布完成 Pre-A 輪募資,本輪由 AppWorks (之初加速器) 領投,主要投資者還包括中信創投、活水影響力投資、台灣文創天使投資基金。本輪投資金額為 6150 萬新台幣,加計本輪之前即已投入的 4000 萬新台幣種子資金,PopChill 為國內少數網路新創公司,產品尚未上線,就獲得創投青睞,累積募資金額超過新台幣 1 億元。拍拍圈表示,本輪資金將用於驗證商業模式及擴展台灣市場。

一般來說,創投偏好投資中晚期的創業項目,一間連產品都沒上線,沒有營運數字的新創公司,在任何市場成功募資的機率都很低,是甚麼吸引創投公司破例投資?以下從團隊、商業模式、市場、趨勢四點進行分析。

【團隊】連續創業,獲得市場關注, 

PopChill 由郭家齊、廖家欣共同創辦,郭家齊畢業於史丹佛電腦科學碩士,廖家欣畢業於台大管理學院工商管理學系,一位負責平台開發及底層技術,另一位負責行銷,兩位有共同 13 年創業的經驗。平台尚未上線即獲得創投資金的支持,主要原因是團隊為網路連續創業者,在台灣網路暨電子商務產業締造許多記錄,共同成立的一家公司被美國網路公司 Groupon 收購、一家公司成為台灣最快上櫃 50 億電商、一家公司成功登錄興櫃的經營實績,加上所選定的題目也符合近幾年投資者對 ESG(環境、社會、治理)及永續 (Sustainablility) 相關議題的趨勢。

【商業模式】結合 IG 與 eBay 的社群商務

PopChill 結合 Instagram 與 eBay 的新經濟模式,打開 PopChill 的 APP 首頁,就能看到台灣各地女生衣櫥內服飾鞋包配件的美圖,且呈現方式類似 Instagram 的大圖,提供「逛」的新體驗,拍拍圈一大特色是主打這些時尚的商品貼文,都是使用者原創內容 UGC (User Generated Content),可以充分的展現出每一個賣家她的個人衣櫥風格和獨具特色的時尚品味。

賣家每一次的商品貼文,都能觸及到追蹤她的粉絲,因此可以看見 PopChill 上的賣家會主動經營自己的 PopChill 帳號,頻繁地分享個人穿搭與各式流行單品,以及追蹤、拍手、愛心跟其他潛在買家進行互動,藉由平台機制的設計,這些互動都能高效的將衣櫥內具轉售價值衣物售出。PopChill 目前為一 16 人團隊,為提供使用者轉售自己衣櫃閒置衣物的服務,不同於傳統電商以「搜尋」為主,更像一本可以逛的可以買的線上時尚雜誌,用社群介面幫助賣家更容易把東西賣出去,買家也更容易買到心儀的商品。

【市場】台灣在二手購買偏好,排名大東南亞地區第二

據統計,台灣二手平台上,服飾配件是用戶最願意買(52%)和賣(62%)的類別。在過去三年中 (從 2018 年到 2020 年),時裝類別二手商品在需求和供應方面一直佔據首要位置。報告更指出在 2021 年台灣市場這一趨勢繼續快速增長,尤其是在女裝類別。

二手電商賽道加速期來了?其中又以 Fashion 為大宗?觀察歐美趨勢,這幾年時尚轉售平台漸趨成行,例如美國的 Poshmark 在 2021 年 1 月 IPO,英國的 Depop 在 2021 年 7 月,以 16 億美金的價格被電商平台 Etsy 併購。PopChill 觀察到時尚轉售風潮的興起,也預期這股風潮將在台灣及東南亞發生,因此目標成為台灣及東南亞的時尚轉售電商龍頭。

【趨勢】二手時尚 新興消費者集中在 Gen Z 與千禧世代

拍拍圈設定的目標族群中,其中 Gen Z 重視獨特性和多元包容性,他們不論是在消費或選擇工作時,都比上個世代更在意企業是否善盡社會責任,他們的環保和道德感較高,反對「即用即棄」的浪費行為,願意支持對地球永續發展的概念,根據國發會統計,台灣 Z 世代有 378 萬人,千禧世代有 517 萬人,這兩個世代對科技與社群媒體的仰賴度極高,無論是生活、娛樂或消費習慣都和數位密不可分。

郭家齊表示,從過去 13 年的創業經驗來看,台灣從來沒有置身在國際趨勢的發展之外,他觀察到國外在全品項綜合型平台如 eBay 等發展成熟後,陸續出現「細分領域」的用戶對用戶間的個人交易,其中又以 Fashion 為大宗,而更值得關注的,這類 Marketplace 的交易平台的新興消費者主要集中在千禧一代和 Z 世代, 

拍拍圈的初期增長策略奏效 百大 KOL、創站大使、校園大使齊加入

做為一個雙邊平台,就像 Airbnb 和 Uber 一樣,PopChill 初期面對的是每個平台初期最難解的「雞蛋問題」。買家要有足夠的賣家才會願意使用,同時賣家也要有足夠的賣家才會使用。PopChill 解決雞蛋問題的方法,是在開站前先召募了超過 500 位賣家,上傳了 1 萬個物件,以此先解決雙邊平台的賣方問題,以此吸引早期的買家進來使用。這些早期的種子用戶會願意在拍拍圈還沒有上線時,就願意響應加入,多數人表示很大的原因是拍拍圈真的解決了她們的痛點,還有,她們認同永續時尚的概念,希望能為地球的可持續性發展也貢獻一份心力,這件事情對經歷過共享經濟浪潮的年輕世代來說很有意義,接受度和認同感也相對高。

如何過好生活、同時又與環境共榮? 

線性經濟的商業模式,成為了全球主要的發展模式,正以前所未有的速度在消耗地球上有限的資源,如果時尚產業繼續往這個方向發展,到 2050 年時,將會為地球整體升溫 2 度的碳排放貢獻出 26% 的碳排放、造成 3 億噸不可再生資源的消耗、超過 2200 萬噸的塑膠微纖維流進海洋,時裝業將用掉世界碳排放預算的四分之一。

企業也是社會公民,應該善盡社會責任,在推廣 PopChill 的本身,也是推廣一種「如何過好生活、同時又與環境共榮?」的生活態度,拍拍圈科技成立第一年即登錄成為社會創新組織成員,結合聯合國永續發展目標 SDGs12 負責任的消費與生產,希望兼顧經濟發展也能對環境友善,藉由科技或商業模式的創新應用,希望推動轉售有利於社會和環境永續發展的理念,成為台灣消費者要購物時的永續電商首選。

郭家齊:本輪資金將用來驗證商業模式的可行性 

雖然這幾年台灣新創網路公司已較以往容易取得創投資金支持,但像 PopChill 於平台還未上線,即已取得創投投資,仍屬相當少見。AppWorks 合夥人程九如指出:「長期以來,我們積極支持 AppWorks Accelerator 生態系中的新創校友以及 Mentors。

Andy (郭家齊) 與 Kelly (廖家欣) 是台灣數位產業中,極少數擁有多次成功經驗的連續創業者,在擔任我們加速器的 Mentors 多年期間,不僅經常與其他年輕創業者分享第一手創業經驗,面對產業最前緣變化所帶來的機會,也總能在極短的時間內因應並掌握。AppWorks 相當幸運,過去投資了他們共同創辦的創業家兄弟、松果購物兩家新創,最後都成功以 IPO 退場。這次再次支持他們新啟動創業旅程,期待能一如過往繳出亮眼的成績。」

據悉,創辦人及其家族自身在種子輪就投入 4000 萬的自有資金,從 0 到 1 搭建一個兼具社群及電商金流物流資訊流的交易平台,有一定的資金和技術進入門檻,對創投而言,創業者本身投入的資金多寡,很大程度代表了創業者對於這個項目的投入和信心,也表示創業者本身願意承擔大部分的風險,拍拍圈經營團隊希望隨著創業公司證明其成功概率的增加,客戶群的增長和概念的驗證,在產品上線前完成 Pre-A 輪募資,團隊可以在專心在開發產品和提升客戶體驗上,有足夠的試錯空間,盡快找到可規模化的模式。

郭家齊表示「創投的支持,除了是對 PopChill 的支持,也是對台灣新創的肯定」。PopChill 預計使用本輪資金來驗證商業模化,並加速規模化,期望能於上線 2 年內達到損益兩平。

初期採邀請制,養出社群黏著度後,將全面開放

拍拍圈 APP 初期採邀請制,沒有邀請碼的一般民眾可以下載 APP 後可以用手機號碼註冊並輸入邀請碼「popchill」即可免費加入,上傳商品不需上架費,目前僅開放上傳女性衣櫥內閒置用品(包括服飾鞋包配件等)。拍拍圈是走 C2C 輕資產的模式,也就是用戶自行上架,可以對衣物有絕對的訂價權,同時可以透過拍拍圈經營屬於自己的個人帳號,創造自己與其她賣家的差異化,市場分析者表示:拍拍圈賣的其實不是衣服,賣得更多是這個用戶自身的穿搭風格和影響力,還有推廣永續發展的理念與精神。

責任編輯:Mia
核稿編輯:Chris

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圖解智慧國家四大關鍵科技,從不同角度帶你了解台灣的科技應用實力

大家都知道台灣有座半導體護國神山,也聽過許多媒體對台灣科技實力的盛讚,但台灣的科技實力到底強不強?我們從四個面向帶你看台灣作為「智慧國家」到底有什麼實力!
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大家都知道台灣有座半導體護國神山,也聽過許多媒體對台灣科技實力的盛讚,但台灣的科技實力到底強不強?自己說不如讓國際單位做的調查更客觀顯示。瑞士洛桑管理學院(IMD)每年9月公布的世界數位競爭力(World Digital Competitiveness Ranking)評比,最近一次報告2021年台灣在全球64個主要國家及經濟體當中排名第8,獲得歷年來最佳名次。

而且值得關注的是,支持數位競爭力的核心要素之一,也就是「科技」競爭力。IMD評比報告揭露台灣拿下全球第2的佳績,從2018年的第11名年排名持續上升,顯見台灣無愧於科技強國之名。


科技小百科:
瑞士洛桑管理學院(IMD)是一個長期研究國家與企業競爭力,在國際上具盛名及公信力的評比機構,並自1989年起發布「世界競爭力年報」World Competitiveness Yearbook,其評比報告與調查結果更是各國政府擬定相關政策之參考。IMD每年會定期公布兩份競爭力評比報告,其一是「世界競爭力年報」,每年在6月公布,2022年台灣在63個受評比國家中排名全球第7名。另一份報告為「世界數位競爭力評比」World Digital Competitiveness Ranking,每年在9月底公布,本篇文章引用的資料為這份兩份研究。


也因為科技與國家發展息息相關,有哪些技術是台灣不為人知的優勢?或是未來產業可大力投資布局的領域?我們找出其中四大項與智慧國家最有關的科技,展現台灣具備強勁的科技能量,或許你已經受惠,也或許你能從其中找到發展的機會。

關鍵科技一、融合海陸空領域的多維通訊

隨著國家管理範圍逐漸擴大,通訊範圍多元且彼此關聯,相關科技如低軌衛星、5G通訊、海底電纜等,形成環環相扣的多維通訊聯網。

仔細洞察2021年的IMD報告,台灣在「行動寬頻的用戶比例」這項指標,拿下全球第1的傲人成績。顯見台灣在通訊基礎建設的投資及普及率,是走在全球領先位置。

尤其5G/6G關聯科技更是未來多維通訊的具舉足輕重的地位,原因是5G衍生的價值鏈相當廣泛,舉凡從晶片、模組、終端、邊緣、系統、到應用服務,可形成完整生態圈。為了強健台灣5G專網的自主技術與供應鏈,從2018年先後成立5G產業發展聯盟、5G垂直應用聯盟、以及5G Open Networking平台,逐漸形成5G國家隊。

除了把5G領先國視為戰略目標,當創新技術落地,更能帶來龐大商機。根據工研院的預估,將5G的小基站、邊緣運算、網路虛擬化等關鍵產品、模組、元件加總起來,2025年的市場規模上看2,510億美元(約新台幣7.5兆元),其他國家還在積極推動5G聯網建設,顯見相關商機仍有相當大發展空間。

關鍵科技二、新型態數位經濟與網路服務

邁向Web 3.0的交叉點,元宇宙被視為下一代網際網路的新機會,市調機構Gartner預測,2026年全世界將有25%的人口,每天至少有一小時投入元宇宙虛擬世界,進行工作、社交、教育、購物、娛樂等活動,並藉由虛擬貨幣、NFT進行數位資產的交易,虛擬經濟逐漸成形。

所謂元宇宙,需要以5G/6G高速網路為基礎,透過VR頭盔/眼鏡作為進入3D虛擬世界的載體,在元宇宙的各種互動體驗則需仰賴AI運算、雲端/邊緣儲存、區塊鏈等核心技術支援。人們在元宇宙內可以滿足從現實世界做不到的事情,形成穿梭虛擬、現實之間的生活體驗與商業模式。

近七成投入元宇宙相關應用的企業,認為元宇宙在未來5年一定會蓬勃發展,虛擬音樂會、虛擬時裝秀、媒體及產品聯名展示活動,將是元宇宙優先發生的商業體驗。

那麼台灣要投入元宇宙有何利基?解析元宇宙供應鏈版圖,主要可分為晶片、光電、通訊、AR/VR裝置、內容以及AI技術,台灣科技可從硬體方面,包含晶片、感測IC、光學零組件、伺服器等擅長領域切入。像是大家熟知的半導體大廠台積電,對於相關晶片的供應就至關重要,另外光電產業也有揚明光、玉晶光、中光電等企業,讓投影技術更精緻,再來連接元宇宙的通訊技術,也有聯亞來支援,而裝置軟硬體、AI技術則是有創意、世芯、智原等企業投入,最後想到AR/VR集大成者,就不能遺漏宏達電在這一塊的耕耘,同樣威盛電、佐臻、未來市(XRSPACE)等品牌也積極佈局,可見台灣已有完整的供應鏈,接下來有志於加入元宇宙的廠家,不妨從自身的專長去思考,相信不論是哪個領域的企業,都能有更多的創新、應用內容投入,完善整個元宇宙生態。

關鍵科技三、疫後時代興起的智慧型代理人 

近年因疫情持續延燒,越來越多領域開始導入「智慧型代理人」,像是零售業者引進半自動化機器,協助人力處理訂單、點餐;又或是醫院使用機器人,藉由AI辨識功能分擔部分醫護工作。

所謂智慧型代理人,以它所知的知識範圍內,自主完成人類所給予的指令任務。智慧型代理人發展至今,能協助人類的廣度、深度越來越多,主要是受惠機器學習的技術更為先進,加上其他的自動規劃、互相協調等演算法的成熟,讓智慧型代理人成為下一波產業發展重點。

世界先進國家紛紛把AI納為國家產業重要發展策略,台灣從2018年就推出「台灣AI行動計畫」,全面啟動產業AI化。發展至今,AI應用已從測試階段逐步應用於各式產業,資策會統計發現,掌握AI技術的新創企業在台灣有300家,逐漸摸索出不同的商業策略與獲利模式。

尤其資通訊、醫療照護是台灣兩大擁有頂尖人才的雙軸產業,在疫情之下,就可以看到醫療+科技所衍生的智慧型代理人應用。像是過去為了解決醫療量能不足,開發「5G智慧防疫機器人」,用來隔離病房消毒、運送餐盒及藥品物資,比傳統人力消毒方式有效節省50%時間,還能降低醫護人員感染風險,讓醫事工作更有效率。

關鍵科技四、資訊安全網保護每個人數位資產

我國面臨網路犯罪、駭客入侵政府、機關,甚至竊取個人資料事件持續增加,如何保護國民安心使用數位科技、保障財產安全將是未來重要方向。隨著AI普及所衍生的龐大資料量之隱私及資安問題,成為棘手的挑戰。從國際AI資安發展現況來看,歐盟在2021年提出人工智慧規則草案(Artificial Intelligence Act),鼓勵值得信賴且道德的AI進行研發與應用。微軟更在今(2022)年禁止提供AI推測情緒技術,並制定「負責任AI標準第二版」、Google則停止AI機器人具有自我意識、能與人類溝通等爭議事件,這些做法也都反映美歐在立法之際,業者也在努力自行節制敏感AI技術。

AI資安,是挑戰也是機會。未來,台灣政府與企業也須密切關注美歐相關草案的立法動態,找出AI規範的共同點,以此界定使用AI產品與服務之要求;因此,AI資安不僅需透過科技來防禦,更需要治理與法規,降低AI所帶來的衝擊。

另外,針對5G資安議題,台灣有展開大型科技防禦策略,包含5G資安防護系統、跨機關資安聯防。5G資安防護系統致力確保業者使用的5G系統具備安全、可靠、信賴,與國內5G專網業者進行服務驗證,以強化國產5G系統的整體資安防護能力。跨機關資安聯防的目標放在建立政府與民間的資安聯防體系,藉由橫向整合跨部會,全面提供威脅情資,減少機關隱匿資安事件,降低事件誤報與漏報。

持續提升台灣的科技能量 打造全方位的智慧國家

圖片資料來源:IMD 2022 世界競爭力年報

台灣的科技能量持續提升,從2022年的IMD世界競爭力年報可發現,而且該報告還指出我國擁有高素質勞動力、經濟活力、企業治理能耐、高教育水準等優勢。上述四項與智慧國家高度關聯的新興科技,涵蓋「數位基盤、數位創新、數位包容」等元素,如何借助科技打造創新、包容的社會,在台灣強勁的科技應用產業鏈上,補強創新的能量,並延續發展優勢項目,將是台灣要持續努力的方向。

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