Tesla 無懼美國禁令 逆風開設新疆特斯拉中心

特斯拉趕在 2021 年的最後一天「官宣」其新疆店面暨服務中心的開幕。
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特斯拉中國
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特斯拉趕在 2021 年的最後一天「官宣」其新疆店面暨服務中心的開幕,此舉在中國收到了歡呼喝采,在西方國家卻引發了抨擊。

特斯拉微博截圖

特斯拉中國公司有「藍勾勾」認證的官方微博在去(2011)年 12 月 31 日發布了數篇貼文,其中兩篇是關於其新店舖的開幕,並創造了一個新的 hashtag 叫做「向『新』出發」。

特斯拉微博截圖

第一篇寫著:「🎊烏魯木齊特斯拉中心正式開業🎊 #向“新”出發#,馭見亞心之都。作為新疆首家特斯拉中心,這裡集銷售、售後、交付為一體,助力新疆用戶暢享一站式服務體驗,也為特斯拉車主的西部之旅保駕護航。」

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第二篇則寫著:「#向“新”出發# 🎉🎉烏魯木齊特斯拉中心正式開業啦❗️ 2021年的最後一天我們在新疆相遇❤️ 2022🔛讓我們一起開啟新疆純電之旅!遇見更多美好! ​​​」並一併發布了多張開幕活動的美照。

特斯拉微博截圖
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美國共和黨參議員馬可.魯比歐得知此消息後,立刻發推文表示:「拜登總統才簽署了《防止強迫維吾爾人勞動法》(The Uyghur Forced Labor Prevention Act),特斯拉隨即開設了新疆店面。沒有國籍的公司正在幫助中國共產黨掩蓋該地區的種族滅絶和奴役勞動。」

而美國製造業聯盟主席 Scott Paul 也透過電子郵件表示:「我就直接說了——任何在新疆開展業務的公司,都是對該地文化滅絶的共犯。但特斯拉的行為特別令人厭惡。」(I'll be blunt: Any company doing business in Xinjiang is complicit in the cultural genocide taking place there. But Tesla's actions are especially despicable.)

特斯拉微博截圖

《華爾街日報》、《BBC》等外媒均在刊出報導前聯絡了特斯拉發言人,但並未得到回應。

其他美國大公司的相關爭議

美國禁止新疆製品的做法影響了許多美國大型跨國企業在中國的營運,在此之前,已有兩家美國前 500 大公司為了順應美國政府的新法規,而在中國引起大規模爭議。

2021 年 12 月 17 日美國參議院一致通過《防止強迫維吾爾人勞動法》(The Uyghur Forced Labor Prevention Act)最終協調版、並移送白宮。約莫在此同時,半導體巨擘英特爾(Intel)發信要求供應商避免使用新疆產品、零售巨頭沃爾瑪(Walmart)在中國開設的會員制超市也被中國民眾發現,所有和新疆有關的商品全告「缺貨」。

消息一傳開,英特爾品牌大使、中國歌手王俊凱馬上宣佈與英特爾解約,由工作室發出的聲明稿寫著:「國家利益高於一切!王俊凱先生及本司堅決維護國家利益。」

Walmart 在中國開設的高級會員制超市「山姆會員商店」(Sam's Club)遭到許多中國民眾抵制,紛紛表示將退出會員、不再前往消費,但相對於英特爾中國分公司發表了道歉聲明,沃爾瑪並未回應中國網友的憤怒,根據中媒報導「山姆會員商店」客服表示,「商品的上下架情況,需要根據庫存的實際情況來安排」,意思是仍然用缺貨的理由來帶過。

延伸閱讀:拒用新疆貨在中國炎上,英特爾道歉!白宮回應:不應該

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核稿編輯:Mia


當個人化服務浪潮襲來 品牌如何以數位CRM打造會員生態圈 優化後疫情時代商業模式

隨著數位時代演變,個人化服務漸受各方企業重視,本文以數位CRM系統所衍生之各項服務為例,說明PChome如何將「MarTech」運用在個人化服務中,以及其所扮演的各種關鍵性角色。
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photo credit:shutterstock
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隨著iOS14的社群隱私權政策改變,以往透過數位廣告帶來的流量紅利已隨之消退,追蹤用戶使用習慣與興趣所帶來的轉換率更是逐漸降低,加上疫情影響,線上消費數量暴增,消費者比以往更重視個人化服務,因此「再」數位化浪潮襲來,「MarTech」(科技行銷)儼然已成為品牌數位轉型的重要工具,如何利用數位CRM(Customer Relationship Management)系統洞察消費者需求、立定行銷策略正是品牌所要面臨的一大挑戰。

以人為出發點:CRM成為科技化行銷的主要策略

過去大眾傳播式的集體宣傳在現在市場中已經逐漸無法滿足消費者需求,消費者越來越注重個人化的體驗。個人化體驗首先要獲得個人化的喜好,因此眾多品牌開始利用數位廣告、商務對話的方式獲取用戶的購物慾望清單,以及點數經濟刺激舊客回購,透過追蹤會員在網站上瀏覽、產生購買行為的行動軌跡,再搭配大數據分析,針對不同族群設計推播內容再加以溝通,以此提升服務品質並深度經營顧客關係。而數位CRM系統則扮演著科技化行銷的主要策略,不僅能協助整合會員數據,更善加運用客戶標籤,傳遞精準的資訊,與消費者互動,提升「獲客」與「活客」的能力,建立忠誠度立足數位市場。

建立會員分級制度 打造精準個人化服務

數位CRM是打造顧客回流最佳的工具,不過要讓用戶長期買單,客製化的溝通模式與打造會員分級制度才能有效提升用戶黏著度。例如誠品以書店起家,目前也朝向複合式商場邁進,旗下事業版圖橫跨書店、文具店、電影院、旅館,甚至連生鮮超商、酒窖都有經營,也開始新增許多小規模的社區店;在電商方面,除了自有的誠品線上網站,也在其他電商開設主題館增加接觸點。誠品正在打造自己的生態圈,並努力運用數位足跡進行CRM策略應用,如將會員分卡分級,並給予高等級的會員不一樣的特級制度,但同時也為有特定偏好的會員設立不同的制度,像是針對購書會員推出「讀書人徽章」分級制度,有藝文活動也會優先讓高等級的讀書人先報名。

而PChome旗下的時尚選貨電商MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統,利用Messenger Chatbot的功能打造數位會員卡,以簽到集點、兑禮、限時任務等誘因與用戶深度互動,創造每日簽到率81%的佳績。透過這樣的忠誠度計畫,企業更能區別用戶的使用頻率與黏著度,進而建立會員分級制度並精準溝通資訊。另外零售品牌全聯也攜手Appier運用AI技術整合線上線下的會員資料,並利用貼標技術辨別消費者輪廓,分析出會員曾搜尋、瀏覽的軌跡來量身打造客製化的專屬推薦商品。

photo credit:gosky官網
MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統,利用Messenger Chatbot的功能打造數位會員卡深化會員互動。

消費型態轉變 透過生態圈落實CRM掌握會員輪廓

生態圈和全通路是許多零售商和電商目前都在深度經營的策略,為的都是收集更多的數據創造更個人化的體驗。例如誠品的會員制度不只是針對所有會員,還因應會員的消費習慣推出不同的方式和獎勵,讓消費者感到差異化,進而提升品牌黏著度。

電商品牌PChome 24h購物過去利用到貨服務以及不囉唆的退貨機制,作為培養客戶忠誠度的關鍵。他們也藉由完整化金流系統,建立了自己的P幣生態圈,透過完整的通路和支付系統了解消費者的消費習慣,現在藉由數位CRM操作觀察到,對比2019-2020年到今年台灣疫情爆發後,全站消費活躍用戶從本來的25-54歲年齡層,擴增到18-24歲以及65歲以上,另外是熟齡女性用戶比起2019上半年有20%以上的成長,顯示出受疫情影響,整體消費型態的改變更是橫跨各世代族群。

懂得根據數據策略布局才是關鍵心法

針對消費需求的變化,PChome 24h購物進一步將四大主題會場結合時事及需求規劃選品,不論是居家上班上課所需的3C產品、或是照顧到想要培養居家儀式感之族群的電玩、書店、健身等品項,還有提前佈局宅家防疫被悶壞的心,規劃一系列夏季穿搭、防曬彩妝、露營用品等夏季出遊必備產品。

運用數位CRM進行策略行銷,有利於品牌活絡舊客以及帶動業績成長,如PChome 24h購物在22周年慶「狂樂收貨節」利用大數據撈出會員最感興趣的人氣品牌及集品類,進行每日換檔,抑或是看準低接觸外送商機,與foodpanda攜手推出在APP、網站購物消費滿$1即可獲得foodpanda新客5折券,串聯兩大平台資源,建立更大的用戶資料庫,為後疫時代帶來嶄新的商業模式。

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PChome 24h購物22周年生日慶「狂樂收貨節」,看準疫後需求調整四大主題會場。

除了推品策略,CRM也能有新玩法,PChome 24h購物22周年慶還推出「拉長音折扣賽」,串聯自有平台資源並結合IG濾鏡功能,在社群上與粉絲大玩挑戰任務,完成任務後透過IG Chatbot的行銷技術發送相對應的優惠折扣,而這樣透過開發互動濾鏡的遊戲方式不僅優化用戶的社群體驗,更透過CRM系統將用戶分級,依據達成任務的級距發送獎勵,成功觸動年輕族群,導入站內達成轉換。

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PChome 24h購物推出「拉長音折扣賽」,用IG濾鏡發起社群挑戰,吸引粉絲兌換折扣。

Martech是許多企業、品牌在面對數位轉型時重要的行銷利器,其中CRM系統更是品牌與時俱進、端出更好的消費者服務所倚賴的重要工具,打造會員生態圈不僅能夠檢視會員服務的優劣並加以優化,建立會員忠誠度、使顧客不斷回購,更替平台帶入新契機的一大機會點。

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