在壞的時代追尋好的方向(下):台灣創業家應把握東南亞市場

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>> 〈 2013 創業小聚暨 AAMA 年會 〉

今天是 2013 創業小聚暨 AAMA 年會 ,大會邀請了北京、上海和台灣等地的創業家前來分享各自在創業這條路追尋價值的心得與觀察。

曾任職聯想投資副總裁、現任 UC 優視董事長暨 CEO 俞永福先生與大家分享了自己的創業經歷與管理思維;創辦過新浪網前身 Sinanet.com、KKBOX 前身願境科技等公司,集創業家、天使投資人與 TMI 台灣創意工場合夥人身份於一身的許安德(Mark Hsu)以「東南亞的創新與創業」為題發表演說,向我們分享他個人對創業的看法,以及近年對新加坡等東南亞市場的觀察。

俞永福:別太早想行銷

UC 開發出的行動瀏覽器號稱是目前全球市佔率最高的一種,使用者超過四億(但他們用的是少見的數據「QAU(季活躍使用者)」);Android 使用者一億(這裡就改用「MAU(月活躍使用者)」了);在中國與印度的市佔率分別超過 50% 與 25%。

UC 董事長暨 CEO 俞永福先生與大家分享了自己的創業經歷與管理思維,他說創業雖然要過三關:產品、行銷和管理,但創業家應該要先聚焦在產品,不要過早去想行銷和推廣。

至於創業團隊的組成,最好是穩定、和諧並且能力上可以互補的團隊,俞永福特別提到,能做決定的人最好是三人(或是大於三的奇數),避免因為票數相當無法做決定的情形。

在管理方面一定要避免陷入一言堂或是沒人敢做決定等極端的情形。公司的規模成長道中型企業的時候反而是最兇險的情況,因為既喪失了小型公司的靈活度,在規模和資源方面有比不上大企業。

產業成熟度決定你能不能賺錢

至於新創公司最常遇到的難題:賺錢,俞永福認為目前網路公司的商業模式不出廣告、電商和加值服務等,重點並非商業模式,而是「產業成熟度」。只不過,「當那塊餅從天下掉下來的那天,你還能站在那裡。

許安德:東南亞市場是台灣的機會所在

創業不總是成功,許安德先和大家分享了幾個他的失敗例子。

1994 年他與同學創辦 Sinanet.com(新浪網前身)選定的目標使用者是「北美的華人圈」。如今回想起來,許安德認為當初的目標實在太小了,竟然在網際網路發展之初鎖定了這麼狹窄的使用者群體,因此他鼓勵創業家「Think big.」。

許安德又舉了另外一個例子:他曾經讀過 FedEx 創辦人曾經靠著在賭城拉斯維加斯玩 21 點籌措資金的故事 ,竟然也異想天開要依樣畫葫蘆,沒想到一夜之間輸掉了 6000 美金——相當於自己銀行存款的一半;後來他回台灣投資,聽信別人的話,花掉超過三分之一的積蓄投資一家未上市公司,結果原本價值 180 萬台幣的股票最後都成了壁紙。

Hope is not a strategy.(別把「希望」當作策略。)」這是許安德的體悟。

創業家最大的敵人是自己,新創公司動作一定要快

許安德建議,他發現有些創業家常常不理會市場反應,認為自己的想法一定可行。因此在考慮市場競爭者之前,創業家應該要想清楚:自己擅長的是什麼?不要因為看到 mobile game 是熱門的創業題目,就覺得自己應該開發一款 app,哪怕自己根本沒有開發遊戲的經驗。

另外,正因為新創公司缺乏大企業的資源和經驗,成長的過程中難免會繞點遠路,不像成熟的企業可以走康莊大道,所以新創公司的動作 一定要快

許安德首先點出台灣創業環境面臨幾個問題,包括:

  • 缺乏生態圈。
  • 市場比較小。
  • 產品開發出來之後沒人用。
  • 網路創業資金難覓。
  • 政府不知道自己在幹嘛。
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許安德舉例,本月初新加坡科技新聞媒體 e27 所舉辦的創業家盛會 「Echelon 2013」(Inside 今年四月曾經刊登過 Echelon 2013 台灣站競賽的第一手報導 。),台灣是參加者最多的國家(40 多人),比各是 20 多人的南韓、泰國都還多,但只有台灣是自費參加。

以下是許安德分享的東南亞市場一些相關的數據:

  • 6 億人口。
  • GDP 2.2 兆美元,而且還在快速成長中。
  • 1 億 3000 萬 Facebook 使用者。
  • 不像中國,東南亞的使用者使用全球性的服務如 Google、Facebook 和 Twitter 等。

東南亞市場:台灣創業家的機會所在

許安德告訴大家,身處成長中的市場(指東南亞)總是好的。雖然台灣在各方面與美國、中國和日本並不具優勢,但場景若移到東南亞,情況就不一樣了。他認為 台灣無論是技術或資本都在東南亞市場具有優勢 ;東南亞的創業環境還在早期階段,而且是少數台灣創業家經驗也適用的地方。

講完創業面,許安德跟大家聊起東南亞的資本。他以新加坡為例,說明新加坡雖然沒有什麼市場,但是資本都在那裡。或許不如美國那麼可觀,但是最小投資金額限定在千萬美金的也不是沒有。

不僅國際的資本(老牌的紅杉創投去年已在新加坡設立辦公室、Facebook 共同創辦人 Eduardo Saverin 也移居新加坡……),新加坡政府也很積極地在協助當地的資金,甚至還會以 1:6 的金額比例跟投新創公司(例如創投每投六塊錢,政府就加碼一塊)。許安德還要特別注意他稱之為新加坡「big 4」的 SingTel、SPH、MediaCorp 和 SinPost & MediaCorp。

Inside 過去曾經刊登過不少與東南亞市場相關的文章,台灣創業家的產品在東南亞也很受歡迎,例如 Cubie

〈 逐漸抬頭的東南亞新創公司與日本的關係  〉
〈  日本創投在東南亞市場的網路產業佈局  〉
〈  崛起中的亞洲創業新浪潮,台灣有在浪頭上嗎? 〉

要做能跨多國市場的產品

許安德指出,他明白現在有兩種聲音:做好本土市場後再尋求對外發展,或是一開始就瞄準多國市場。但他認為等到前者攻克本土市場的那天,可能要五年,因此他個人還是偏好一開始就發展能跨多國市場的產品/服務。

政府,請多努力吧

今天經濟部與工研院都有代表出席,希望他們發表完自己的演說之後,有聽進其他創業家的話,仔細思索為何台灣的創業家會一再地「提醒」政府做得不夠、搞不清楚狀況。


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