在疫情驅使下帶動影音平台的影響力，根據今年 2021 We are Social 報告，台灣網路用戶該社群使用率高達近 9 成 (89.6％）而根據 YouTube 官方觀察，觀看習慣上有更加個人化的趨勢，台灣觀眾停留在 YouTube 上的時間超過 5% 的時間花在主動留言和分享， 說明用戶整體的黏著與互動持續成長。

發揮雙方優勢 聯手挹注創作者生態圈

看好這股趨勢，結合數據分析和消費者洞察發展成效型影音行銷、社群電商的 iKala ，近期取得 YouTube MCN (多頻道聯播網）夥伴資格，攜手台灣媒體代理商「凱絡媒體服務」推出「RiStar 摘星計畫」。先前 INSIDE 曾經訪談過台灣其他 MCN 公司，而這次 iKala 與凱絡媒體強強聯手的合作又有哪些亮點，雙方發揮各自品牌優勢讓創作、品牌帶來更多正向循環呢？專訪 iKala 共同創辦人暨營運長鄭鎧尹與凱絡的董事總經理盧人瑞（JJ Lu）。

盧人瑞（JJ Lu）擁有超過 20 年的廣告產業經驗，擅長以宏觀的視角推動跨產業合作、為客戶加值，也是促成此次兩家公司合作摘星計畫的要角。鄭鎧尹提到，一直以來兩家公司就有商務面的合作，而這次攜手「RiStar 摘星計畫」耕耘 YouTube 產業，雙方可發揮各自所長。

iKala 具備 AI 數據分析的優勢，凱絡身為媒體服務商多年，是品牌幕後重要推手，具備品牌端對接的優勢。鄭鎧尹提到如今在網路資訊爆炸的趨勢下，消費者越來越敏銳，尤其在疫情驅使購物行為移轉線上，如何擴大大眾對於品牌的信任就是一門重要課題。這次兩方攜手合作屬於全新的品牌，希望提供的解決方案，是讓品牌主把商業機會帶入摘星計畫、網紅則能提升社群黏著度和影響力。

為讓創作者更自由 無經紀約綁定

過去我們認識的 MCN 平台，多辦屬於經紀約簽訂，雙方在合約期間履行義務，Ristar 摘星計畫最大的不同就是不簽訂經紀約，給予創作者在自由的環境下成長，鄭鎧尹強調因為有大數據分析能力，更能夠幫助創作者洞察容如何調整，夠更清楚自身定位、未來發展，盧人瑞也提到，在凱絡品牌資源下也能助於創作者接軌產業趨勢、發展成效型內容。

過去 iKala 有 KOL Radar 運用 AI 賦能資料分析鎖定論壇熱門話題的經驗，為 KOL 的內容策略核心，協助品牌策劃出精準符合產品主要服務族群的內容企劃，光是台灣有近 6 萬筆網紅數，如果涵蓋跨國網紅，整體現已超過 10 萬筆，得力於此，可發揮大數據內容優勢。

RiStar 摘星計畫招募的創作者類型則為理財、美妝、旅遊、美食、生活類型為主，加入以後 MCN 平台給予頻道的基礎輔道到對接官方。鄭鎧尹形容，這是給創作者提供一個 Sandbox （沙盒）的概念，不簽經紀約而是透過一個高度自由的平台協助創作者。

即使沒有綁定經紀約，還是有窗口對接提供全方位的創作者資源，包含創作者聚會、顧問諮詢、版權維護等教育資源服務，加速創作者頻道成長，同時提供創作者與廣告主商業合作機會，創作者作為一項新興職涯，需要在收益上獲得提升，為這些 YouTuber 擬定保證收益計畫，目標成長 1.1-1.5 倍收益，藉此以建立正向健康生態環境循環。

創作者紅利衰退？破除迷思創作者、品牌主共創正向循環

在 2021 年推出 MCN 平台為創作者服務這個時機點，所面臨創作者大環境是如何呢？或許你會認為 YouTuber 紅利已進入衰退期，但事實上在疫情的衝擊下實為數位內容平台帶來新刺激，不只是品牌極力尋求數位轉型，找來相對熟悉網路生態的創作者合作，觀眾在家時間多在影音平台的黏著度仍是相當高的。

We Are Social 統計台灣網路使用行為，報告顯示 2020 年 YouTube 在台社群使用率居冠，顯見台灣消費者偏好社群影音內容，鄭鎧尹分享，從去年至今 YouTube 平台的發展持續成長，整體的觀看率非常高， 整體觀看率非常高，並非向外界所言進入紅利衰退期。中小型創作者若能根據不同的社群內容平台擬定經營策略，抓住觀眾黏著度仍有相當機會。

以 YouTube 為例，維持固定的發片頻率，就算無法日更也要盡可能達到週更，藉由穩定產出測試觀眾反應，能較快進行優化調整，以目前年度百大網紅來看，已經累積到龐大的粉絲與聲量，還是維持一定的發片量，在內容產出的維持紀律，在創作、洞察數據回饋下，持續創造貼合市場需求的內容，是維持成長的關鍵。

此外，創作者也要維持密集的社群互動，不只是經營頻道，更要跨平台經營其他社群，根據統計，在年度百大網紅中有近九成同時經營三大平台（YouTube、IG、FB）創作者與網紅需要洞察不同社群用戶特性分配其資源，達到極大化的效益。

盧人瑞也從品牌端視角給予建議，即便是商業合作，創作者也須保有對內容一定的堅持，以觀眾為優先，現在的創作是能馬上得到即時反應，品牌主也可得到更快的經驗反饋，有配合度、保持創作空間又符合創作需求達到滾動式的平衡，給年輕網紅的建議是：『不一定要所有都聽廣告主的，但一定要非常願意溝通。」身為一個創作者，粉絲至始至終是最重要的，商案合作上要抓到平衡點也是創作之路需要不斷學習的。

在品牌端盧人瑞也建議，數據固然重要，但也不能完全依賴數據，而是需要更多深入的洞察理解，透過 AI、語意分析，品牌主在找尋合作夥伴時也不能只看到粉絲數、訂閱數多就認定需要找該為網紅合作，更需要清楚知道自身的目標，找到相應的合作夥伴，才能發揮實際的效用創造話題達到目標。

RiStar 摘星計畫 引入更多資源提升創作者產業高度

iKala 與凱絡媒體此次合作，此不僅能替影音創作者引入更多商業機會，藉結合 AI 數據分析實力和品牌商業策略，長期培養網紅行銷流量池，用全方位的媒體策略顧問視角，協助品牌主真正掌握網紅合作價值，開啟雙向對話、極大化社群影響力。

雙方在未來持續引入資源，讓創作者充份運用，也能與其他同行橫向交流學習，帶給台灣YouTuber 更多不同面向的 insight，每個粉絲級距，可以給予不同切角建議，讓創作者能更順勢發展內容，而凱洛媒體則持續引入品牌資源，也讓品牌主更理解創作者的理念跟想法， 也給予更多品牌創意，長期的願景是能將創作者提升到產業高度的層次，創造網紅經濟更健康的發展趨勢。

核稿編輯：Mia

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