新創團隊,請用故事來說服我

做新創公司,你需要四個作用截然不同的故事:致投資人、致團隊、致媒體、致大眾。
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圖片來源:Flickr

做創業公司,你需要四個作用截然不同的故事。

  • 故事一:致投資人;
  • 故事二:致團隊;
  • 故事三:致媒體;
  • 故事四:致大眾。

故事一:向投資人推銷

以創投和天使投資人們的行事風格,他們通常不是要投資某個特定的科技產業,而是會投給某個散發創新潛力,並能使用創新方法來解決迫切難題的團隊。所以,你的故事需要證明你有這兩種能力。

向潛在投資人推銷,一定要使用精簡、可信、優雅的解決方案,可以把你的創新概念濃縮到四個詞以下,朗朗上口,並且與眾不同。

舉個例子,一家試圖進入綠色能源微拍賣產業的企業可能會把自己設想成多個模型的混合體。那麼,為了吸引投資人注意,與其說自己是「綠色能源行業裡的 Napster 公司(該公司最後慘淡收場)」,不如簡化為「P2P 綠色能源拍賣」。

在好萊塢,這種小短句被稱為「故事梗概」。故事梗概貫穿編劇、製作人和工作室負責人的生產線工作,是所有人決定閱讀劇本的第一步。這條「故事梗概」必須體現你的創新理念,而一條爛句子會「毀了整齣戲」。只有努力通過「故事梗概」的初審,才能有機會展示你整個 idea。

因而,請反覆閱讀和琢磨你的「四字故事」,直到寫出適合你創業公司的那個故事。

好,現在你設計好了一個不錯的投資人故事,不過,你的工作還沒完。接下來,你需要把這個故事變換一下,來幫助你跟團隊、媒體和大眾解釋你創新努力的價值。

故事二:管理你的團隊

這個故事可以作為你的團隊檢測商業決策的重要支點。比如,在很長一段時間裡,Google 的這句「匯整全球資訊」(Organize the world’s information…)就在這點上發揮了很好的作用,Google 的工程師們因而能夠掌握「在公司應如何獲得成功」的整體原則。

請試著將你上述的「四字故事」轉換成適合公司、部門、團隊和個人不同層面的「四字故事」。

回到「P2P 綠色能源公司」的例子。

  • 公司層面:大家的綠色能源。
  • 設計團隊:及時的(能源)訊息,更好的(能源)決策。
  • 團隊成員 Eunice Ives:設計更好的需求檢測警示。

這樣,員工 Eunice Ives 就可以透過回溯這條故事鏈,說清楚她自己在做什麼以及為何要這樣做,明白她在團隊和公司中的角色以及該公司在市場上的角色。

把這些結合在一起,Eunice Ives 就可以把整個故事講給同事、朋友、經理以及她自己聽了:「我在設計新的需求檢測警示,來幫助使用者獲取及時的訊息,從而做出更好的能源決策。我們做這些,是希望將來有一天,無論何地何人都能用上綠色能源。」

故事三:與媒體溝通

面對媒體,你需要用一組小故事(比如關於個人、公司成長的故事)來解決當下某些焦點。有時候,這些故事可以關注使用者需求,以及解釋你的產品是如何融入更廣泛的文化層面。有時候,這些故事也可以由當下焦點引申到公司的核心價值和目標。

部分的媒體故事將出現在公司的官方 Blog,剩下的部分存在於與媒體的非正式對話、公開的評論、決策層簡報、演講、產品描述、App 商店描述,甚至使用者支持團隊的回應中。

故事四:引起大眾注意

最後,你需要一個故事來告訴大眾為什麼要關注你的產品,這就是你的大眾故事。請忘掉那些功能描述、統計數據、App 更新和功能改進吧,你需要的只是一個「解決人的基本需求的故事」。

請講個有趣的、悲切的、恐懼的或愚蠢的故事吧——不過,首先是個基於人需求的故事。暫時擺脫技術細節,專注在展示讓我們的生活更美好的證據吧!

講給媒體、團隊和投資人的故事都很難激發大眾愛上你的產品。這樣的故事中有一些

可能看起來像大眾故事,尤其是記者撰寫的著眼於使用者利益的的故事,或是關注人性需求的投資人故事。但是,它們中沒有一個可以直接用在潛在使用者上。你需要寫一個特別的故事,來顯示你的產品可以為大眾帶來更好的生活。

最後,如果你發現你的產品無法確實改善人們的生活品質,那麼,就請改進產品功能,改變公司模式;如果這都行不通,那麼,您還是轉行吧!

VIA: medium.com


智慧照護新革命!AI 機器人成為智慧醫療助手

高齡化浪潮來襲, 2025 年台灣將步入超高齡社會,65 歲以上人口佔比超過 20%。高齡化加上少子化,衍生勞動力短缺不足,經濟部工業局推動「電子資訊智慧製造服務系統推動計畫」,加速服務型機器人產業發展,借鏡日本智慧長照現況,把科技導入照護場域,提升更好的生活品質。
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Photo Credit:經濟部工業局
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日本是全球高齡化程度最高的國家,而台灣高齡化的腳步愈來愈快,僅剩不到 5 年的時間準備。因應長期照顧與醫療照護需求,各單位紛紛投入 AI 應用服務,解決人口結構改變問題。綜觀以 AIoT(物聯網 + 人工智慧)為核心的智慧醫療趨勢,可輔助醫療流程、節省人力成本,更提升照護服務效率,為高齡化社會帶來了新的解方。

Photo Credit:經濟部工業局
台日照護機器人交流會邀請各界分享照護機器人開發與應用案例與經驗。

人工智慧產業前景看好

人類壽命越來越長,智慧醫療正逐步顛覆傳統醫療模式,從遠距醫療、機器人、物聯網到穿戴式裝置,龐大潛在商機吸引國際科技大廠投入。台灣醫療服務水準居亞洲領先地位,尤其是資通訊科技實力鏈結全世界,創新能力與解決方案屢屢獲得市場矚目。當人工智慧遇上健康醫療,擴展未來醫療的無限可能,對社會大眾都有切身影響,不僅引領新一波商業浪潮,也創造出更多的照護服務模式。

醫療與科技結合,帶來新變革也帶動數位時代轉型新契機,未來將有更多關於智慧醫療的布局,解決人口高齡化的社會問題。從另一個面向來看,人口快速老化促使長期照護需求,服務人力是建置完整體系的關鍵因素,衛福部在政策面不斷調整適當的滾動式管理。目前長照 2.0 擴增老年照護服務,以及任何年齡的失能身心障礙者,從長照人力需求來說,缺工現象嚴重,照護機器人將成為醫療、長照的主力。

台日照護機器人交流會

為提供台灣照護場域導入智慧科技之契機,在經濟部工業局指導下,服務型機器人聯盟與台灣智慧樂齡照護創新科技產業大聯盟於 5 月 6 日攜手舉辦「台日照護機器人交流會」,邀請各領域專家分享實務現況,作為研發製造與場域運用參考。經濟部工業局林青嶔簡任技正表示,隨著科技迅速發展,智慧醫療創新服務產業生態系逐漸茁壯,5G 落地、AI 應用更多元,機器人正在改革醫療世界。

圖2_經濟部工業局林青嶔簡任技正表示,超高齡社會即將來臨,透過服務型機器人創新科
Photo Credit:經濟部工業局
經濟部工業局林青嶔簡任技正表示,超高齡社會即將來臨,透過服務型機器人創新科技能解決照護人力議題。

「台灣和日本一樣,面臨急速老化的超高齡社會,因此對於熟齡及身障者的照護非常重要。呼應長照 2.0 政策,應用科技打造更多元化、人性化的服務,AI 及智慧機器人的運用更是未來顯學。」林青嶔簡任技正分享觀點,這場交流會聚焦台日相關經驗分享與討論,加速業者與國際連結。台灣具有精密機電與 ICT 產業供應體系的優勢,發展機器人科技的腳步正迎頭趕上歐美日等國家,尤其是服務型機器人產業,將是台灣製造業的明日之星!

圖3_因應疫情,透過網路視訊方式進行交流,雙邊合作討論熱烈。
Photo Credit:經濟部工業局
因應疫情,透過網路視訊方式進行交流,雙邊合作討論熱烈。

促成更多元的服務應用

透過「台日照護機器人交流會」,日本 ATA 協會五島清國部長、日方企業 Reif 與 Whill,以及台方微星科技、全智通機器人、福寶科技分享照護機器人的開發與普及應用現況,透過創新科技解決照護難題。照護機器人的開發,必須掌握使用者需求、符合未來照護趨勢,再藉由實體實驗場域的調校,完美融入生活當中。微星科技、全智通機器人、福寶科技旗下的產品已分別應用於物流、醫療、清潔等領域;因應新冠肺炎疫情的「低接觸」服務型態需求,更加快普及速度。

圖4_日本ATA協會五島清國部長強調照護機器人必須貼近使用者,幫助提升生活品質。
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日本 ATA 協會五島清國部長強調照護機器人必須貼近使用者,幫助提升生活品質。

服務型機器人的創新應用在不同領域逐漸成形,經濟部工業局透過政策資源、科專計畫等大力推動服務型機器人產業化,協助企業轉型發展機器人新事業動能或新創公司設立,包括微星、東元、佳世達、凌群等企業。另外,2018 年成立的「服務型機器人聯盟」,由資策會服創所與台灣智慧自動化與機器人協會(智動協會)合作發起,結合政府及民間力量整合產業鏈上中下游資源,共組國家隊搶攻國內外市場。

服務型機器人聯盟今年度規劃「2021 ROBO COM 蘿蔔控」創意實證競賽,延續場域實證的精神,擴大研發能量及市場化企圖。聯盟持續引入資源,推動機器人業者和學研團隊合作,展開技術及實務交流,共同激盪具市場潛力的創新方案。


 「2021 ROBO COM 蘿蔔控」服務型機器人創意實證競賽資訊

  • 報名期間:即日起至 5 月 15 日
  • 競賽期間:6 月 15 日 - 9 月 30 日
  • 報名資格:不限年齡、學生團隊、社會人士、非營利組織、地方社團乃至公司行號都可組隊報名
  • 組隊資格:接受個人挑戰或多人組隊,團體至多6人

立即前往活動報名頁面了解更多!

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