Groupon模式網站在全球遍地開花

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Groupon 是一個現時限量、每天只賣一樣商品(而且以販售服務為主)的「搶購網站」,先前本部落格曾有以下介紹:

我們或許已經很難搞清楚,到底限時限量、每日一物的概念是從哪家網站先開始的(瘋狂賣客也是很早就開始了),但 Groupon 拿到 3,000 萬美金的風險投資顯然是個眾家網站業者爭相學習的主要原因之一,而且對於消費者來說,能買到便宜的好東西是最重要的。

如今,Groupon 概念的網站不僅在中國遍地開花,顯然在全球也持續遍地開花中,中國甚至有人做出了「團購之家」整理全國各地的團購網站今天賣什麼,從 Groupon 模式衍生出來的應用 或許也會如同過去有許多人為 eBay、Yahoo! 拍賣做的各種工具一樣,會陸續出現許多方面人們搶便宜、觀察商品的工具。

目前,包括在美國、德國、英國、俄國、巴西等地有許多以 Groupon 模式進行每日一物銷售活動的網站。

根據 TechCrunch 的報導 ,光是美國境內也有超過 66 個 Groupon 概念網站,而且連同提供的優惠數量都還在持續的增加當中。

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這些網站、公司主要分布在東岸、西岸。

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本文將整理包括以 Groupon 為基礎的搶購網站,同時也會整理在 Groupon 爆紅之前,另外也有早就在進行每日一物搶購的網站。

Groupon 與一般每日一物搶購網站的不同之處主要在於:

  1. Groupon 以城市為單位
  2. Groupon 銷售的內容以服務、折價券為主

這兩點是缺一不可的,因為一般實體商品透過物流可以送到全世界,然而餐廳、SPA 的折價券卻是有地域性的差別。(所以 Groupon 又提供了送禮的功能,你也可以選擇買折價券送給遠方的朋友)

此外,特別值得注意的是,遍地開花的同時,有花開也有花謝,英國已經關閉的 Snippa 在 TechCrunch 上有表達了他們團隊對於 Groupon 模式經營的看法,本文也有簡單的整理。

美國

美國的 Groupon 概念網站,除了 Groupon 本身,其實另有幾個存在已久的網站(不紅、沒有一夕爆紅,或是已經紅過的老牌子,以最近來說,Groupon 擁有媒體報導、大筆創投風險資金投入之外,大概就是運氣真的不錯),老牌子團購網站其中以 Woot 最具代表性。

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Woot 是個每天只賣一樣商品的網站(跟台灣的瘋狂賣客非常相似;Woot 賣的是實體商品,Groupon 則以服務、優惠券銷售為主),流量也比 Groupon 大,未來 Groupon 的流量超越 Woot 或許是指日可待。
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SocialBuy
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MyDailyThread
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HomeRun
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LivingSocial

LivingSocial 是眾多 Groupon-model 網站中也非常值得注意的,LivingSocial 目前也 成功募得 2,500 萬美元 的資金準備好好跟 Groupo 一較高下。從 Alexa 觀察到的流量趨勢也是持續在成長當中,而且看似在募得資金後流量成長的速度也漸漸提昇:

LivingSocial 在 2007 年成立,並且在 2008 年獲得 500 萬美元的投資,早期的業務主要投入在讓人們可以透過 SNS 社群網站讓生活中的各種需求更方便地被解決,簡單來說就是個以 Facebook Apps 開發為主的團隊,以下是該團隊過去的產品圖示。
 
因此從 Compete 上看到的數據更有趣,LivingSocial 以前流量還不錯,不過可能是受到 Facebook 爆紅加上後來 Groupon 崛起,而且快速起飛,LivingSocial 在業務上也調整為 Groupon 概念為主。
  
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GroopSwoop
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TownHog
 
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Tippr.com
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YouSwoop
YouSwoop 是個滿小的團購優惠網站,目前看起來似乎只賣芝加哥當地的優惠訊息。
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qponus
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BuyWithMe
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TwoBuckDuck
TwoBuckDuck 滿特別的,他們認為現在充斥著一堆 Coupon 網站實在滿無聊的,因此他們的作法是 每天只賣一樣兩塊錢就能買到的服務 ,包括餐廳或是一般的店家都是他們的合作對象。
 

 

英國

英國目前比較知名的 Groupon clone 叫做 MyCityDeal,不意外,長得也很像 Groupon。

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另一個網站則是先前曾為各位讀者介紹過的 Keynoir(私人團購俱樂部)Keynoir 特色在於「會員限定」,在之前 介紹 Keynoir 的文章 中曾提到:

Keynoir…作法將會是透過在註冊的過程篩選會員,Keynoir 的目標是抓住特定的消費族群(例如 23 – 35 歲的專業人士,對於旅行、食物、零售或娛樂相關商品有興趣的人),透過抓住精準的使用族群來提高下單的轉換率。

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此外,在英國有超過十個 Groupon clone,其中特別值得一提的是 Snippa,若您目前進入該網站會發現網站上寫著「Snippa 已經不再是個團購網站。經過考慮之後,我們認為團購網站在英國已經太多了,以致於我們無法提供一個傑出的產品給我們的廠商與消費者。」(Snippa 於三月初上線,四月初便宣告退出戰場)

光是英國,就有超過 10 家的 Groupon clone 網站存在,或許是六千萬人口的國家容不下這麼多團購搶好康網站,筆者不禁期待看到台灣也有更多 Groupon clone 網站出現,看看喜歡網路購物的台灣網路族及台灣極高的網路普及率能否撐起這個嶄新的銷售、促銷模式。

TechCrunch Europe 上的一篇報導 有 Snippa 創辦人之一回應給 TechCrunch 的看法,筆者簡單整理幾個重點如下:

  1. Snippa 一開始就遇到一些技術性問題,而因為這些問題讓團隊有機會好好檢視這整個商業模式。例如供貨廠商認為 提供給團購網站的佣金都比他們提供給消費者的折扣還多 ….
  2. Snippa 認為,在這樣的情況下,如果是有個能主導市場的團購網站,因為規模夠大,有更好的談判籌碼、議價能力,對於消費者或供貨商來說都會是比較有吸引力的。
  3. Snippa 覺得 MyCityDeal 做得比較好,那…就讓他們當老大吧!

Snippa 網站底下列出了另外幾個團購網站,我們也收錄在此供讀者參考:

德國

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Daily Deal
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CityDeal

 

巴西

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Peixi Urbano(中文意義為城市之魚)
 

俄國

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BigLion

中國

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Groupon.cn
 

我想,中國的 Groupon 應該是最經典的,連 Groupon 的 CEO Andrew Mason 都跑出來說這個站只是改了名字嘛!跟 Groupon 一模一樣的版型、設計,還有最重要的,連名字都一樣!只是網域名稱不同(一個是 Groupon.cn,正版的是 Groupon.com)。

根據筆者查證,Groupon.cn 的網域名稱註冊於 2009 年的 9 月,而在之後沒多久,Groupon 團隊居然註冊了台灣的 Groupon.tw 網域名稱,這實在是挺有趣的,未來說不定有機會推出台灣站?此外還有更多的中國版 Groupon 網站,請參考 中國已有大量「團字輩」網站出現 一文。

看了那麼多 Groupon 模式的網站,您有什麼想法呢?筆者認為,Groupon 的模式或許將成為一種常態,對於服務業的銷售活動來說,藉由 Groupon 概念來提高網路上的曝光率、提昇來客數或是降低服務人員們的閒置率等等,這將會是一種常見的行銷手法。若您有其他想法,歡迎留言討論。

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