郭家兄弟「好衣網」轉型「生活市集」,兜售壁貼、保溫瓶

不久前,也就是在今年三月,郭家兄弟又推出了主打一件 T 恤 179 元、喊出以 0 毛利重新定義國民服飾口號的「好衣網」,不過,上線不到兩個月,旋即捨棄衣服不賣,今天正式轉型成販售日常用品的「生活市集」。
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「創業家兄弟」目前的所有成員:郭書齊夫婦與郭家齊夫婦

關心網路創業動態的朋友,應該對由郭書齊夫婦、郭家齊夫婦組成的「創業家兄弟」這個名號不感陌生。Groupon 買下他們創辦的地圖日記與團購網後,迅速投入多個電商網站,賣魚賣菜賣名片,經營模式常常引發討論。

圖為「好衣網」,來源:KuoBrothers

不久前,也就是在今年三月初,郭家兄弟先是宣布 關閉營運逾一年的舊照片掃描服務 Photo123,3 月 24 日馬上推出主打一件 T 恤 179 元、喊出以 0 毛利重新定義國民服飾口號的「好衣網」,不過,上線不到兩個月,旋即捨棄衣服不賣, 快得連編輯都沒參觀過就收攤了 ,今天正式轉型成販售日常用品的「生活市集」。

「好衣網」並非郭家兄弟第一次進軍服飾市場,2012 年 6 月成立以「一天一件限時絕版」觸發消費者購買慾的「敗衣網」,但事實上他們真正想做的是市面上競爭已相當激烈的「國民服飾」,不過相較已經有聲有色的品牌能將 T 恤售價壓低至 260 元,這個價格對郭嘉兄弟來說似是天方夜譚因而暫緩,後來總算找到新的模式 1

大約一個月前,我們找到了一個新的切入點。一個新的模式,讓這件事情忽然間又變成了可能。要達到更低的價格,我們幾乎需要砍掉絕大多數的管銷費用、壓縮衣服的製造成本、讓網站的行銷和管理成本接近 0、讓倉儲成本接近 0、甚至,非常可能的,我們也要讓這個網站的毛利也接近 0(或低於 0),也就是賣一件賠一件的窘境。當一切都「歸 0」後,我們計算出了一個新的價格點-「NT$179 元」。

只是,他們「用更低的價格來創造競爭優勢」突破國民服飾市場的企圖,顯然不如預期。今天郭家兄弟於部落格撰文坦言 2

因為我們發現好衣網的模式真不是普通的難做,而且它需要不少庫存,讓我們的辦公室堆滿了衣服。所以過去幾個禮拜,我們把公司內部的好衣網團隊轉型了。

圖為「生活市集」網站截圖

現在 鍵入「好衣網」的網址 ,已經變成前述的「生活市集」。只是兜售壁貼、保溫瓶、衣架等生活用品亦是紅海一片,並不比賣衣服輕鬆。對於這次的再起,郭家兄弟似乎仍充滿不確定感,他們於文末寫道:

這很難,也不是我們想要跟別人競爭的方法,所以我們還在從這個模式摸索生活市集和競爭者可以存在那些顯著的差異點。

針對這次「好衣網」的轉型,酷米移動傳媒 CEO 許世杰於 Facebook 上的注解 3,值得創業團隊借鑑:

我覺得這個例子

最值得所有創業團隊學習的是:裡子比面子重要,錯了就該當機止血
最值得所有創業團隊警惕的是:消費者不見得是可以一直重複實驗的白老鼠


電動車百家爭鳴,BMW如何以BMW i智慧電能生活圈突破重圍?

「電動車」毫無疑問的成為當前汽車市場最夯的話題與名詞,無論豪華抑或平價汽車品牌皆推出代表各自電動世代的最新電動車款。身為全球豪華汽車品牌領導者BMW,如何再次於此嶄新的電動世代再次領先?【BMW i 智慧電能生活圈】,是BMW端出的秘密武器。
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Photo Credit: TNL Brand Studio
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接軌嶄新的電動世代,BMW直接為用車者描繪最便利的生活願景,名為「BMW i智慧電能生活圈」,從用車者的使用情境思考,無論是家中、工作場域、外出旅途與目的地等,都是「BMW i智慧電能生活圈」中相當重要的電量補充站點,規劃的多種電量補充方式包含【BMW家用充電】、【BMW目的地充電】、【BMW i高速充電站】等,讓車主可以輕鬆擁抱BMW電動車所帶來的嶄新電動生活。

【BMW家用充電】

就像許多人使用手機的習慣,回到家開始充電,每次出門前都是滿滿的電力。將BMW  Wallbox壁掛式交流充電座安裝於家中車庫或車位註一,車輛停妥後插上充電槍,人回到家中休息充電時車輛同時也在充電,還可利用智慧型手機應用程式(My BMW App)進行充電相關設定。隔日出門前車輛已經備滿電力,以iX xDrive50為例,代表每天出門都有最高630km續航里程註二供使用,可滿足絕大多數的用車里程需求。

【BMW目的地充電】

若前一天晚上忘了充電,或是有著不同於平常通勤的路程安排,也無需擔心,此時可充分利用目的地充電裝置來補充續航里程。早從2014年開始,BMW總代理汎德便在台灣建置超過百座的公用交流充電座,像是公用停車場、飯店、經銷商展示中心都有;不僅如此,2022年開始總代理汎德更啟動經銷商與外部場域合作建置目的地交流充電站,再加上現有的公用交流充電座,迄今全台已有超過兩千座BMW電動車可使用的交流電充電座,只要透過「My BMW App」或「BMW充電App」就可以查詢充電站點資訊,大幅增加外出時的用車便利與行程規劃彈性。

【BMW i高速充電站】

若有著長里程的旅程規劃,或是行程間需要快速的補充電力,此時就可以充分利用BMW i高速充電站來進行電力補充。2022年底前BMW規劃將在全台經銷商建置14座BMW i高速充電站,最大充電功率高達350kW。以iX xDrive50為例,最快6分鐘就可以補充100公里的續航里程,一點也不用擔心旅程因此中斷、壞了出遊興致。

要如何知道BMW i高速充電站的位置?只要透過車主專屬的「BMW充電App」就可以查詢完整的充電站資訊、掃描QR Code便可以快速啟動充電,並綁定信用卡付款。便利的數位化充電服務,清楚展現BMW積極開拓BMW i智慧電能生活圈的企圖心。

*BMW i 高速充電網官方資訊

超高速充電效能

除了三種不同的電能補充方式,車輛本身更需要擁有高速的充電能力。以當前BMW旗下最熱銷的iX豪華純電旗艦休旅車款而言,導入了第五代eDrive電能科技,以能量密度更高的新世代鋰電池模組,加上最高可達200kW的充電功率註三,最快10分鐘就可以補充150km續航里程註二,大幅縮減充電所需時間,便利性不言而喻。 

BMW i智慧電能生活圈從實用性思考  有效破除里程焦慮 

在電動車百家爭鳴之際,有別於其他品牌僅強調電動車本身技術,BMW不僅以先進科技作為基礎,更從用車者的角度與生活習慣思考,以三種電量補充方式再加上超高速的車輛充電效能,不論是在家中安裝交流充電座每天為車輛充電, 外出時的目的地充電, 以及長途旅行時藉由BMW i高速充電站在最短的時間內補充最多的電量,相信對於車主而言,大幅降低里程焦慮,取而代之的是更便利、更經濟的用車成本,當然,BMW招牌的駕馭樂趣,仍然在旗下電動車款上完美體現。

註一:需專人到府評估安裝可行性
註二:WLTP測試規範下所測得之數據
註三:BMW iX xDrive50車款。
註四: 詳細銷售辦法請洽BMW i指定授權經銷商