【硬塞 IG 研究室】IG 微網紅趨勢報告:台灣 Instagram 互動率遠超全球、萬人以下奈米網紅翻轉行銷漏斗

微網紅媒合平台 Influenxio 圈圈科技發表 2021 上半年《 Instagram 微網紅行銷數據趨勢報告書》,提供品牌行銷作為參考。
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IG 成為品牌養粉的新寵兒,先前根據 Squarelovin 在去年 IG 每日有 9500 萬個貼文上傳,5 億則限時動態貼文,每個用戶平均每日花 53 分鐘在 IG 上,用戶以 18-34 歲為主, 全球 76% 商家在 IG 上以行銷。

超過 2 億的 IG 用戶每日至少會查看一個商業檔案,超過 2500 萬個商業帳號,觸及率部分,是臉書 14 倍,是推特的 27 倍。每月 1.3 億用戶點按商品貼文,15-25% 的用戶會在限時動態上滑品牌的貼文,在全球趨勢上可以看到 IG 對品牌來說是相當值得深究的平台,而回到近期台灣數據與趨勢為何呢?

本週一站式微網紅媒合平台 Influenxio 圈圈科技發表 2021 上半年《 Instagram 微網紅行銷數據趨勢報告書》,提供品牌行銷作為參考。

從 Instagram 平台出發,揭露台灣品牌在疫情期間進行網紅行銷的品牌主輪廓與最新行銷趨勢,整體來說「美妝保養」、「餐廳餐飲」與「服飾配件與時尚精品」產業是傾向操作口碑行銷的前三名,更有 9 成 5 的品牌打算在未來一年間增加微網紅行銷的預算。

Influenxio 圈圈科技分析獨家資料庫超過 12 萬筆網紅社群合作數據,推出後疫情時代首份《Instagram 微網紅行銷數據趨勢報告書》,發現在疫情下品牌微網紅社群行銷現況,黏著度、互動度高的微網紅有翻轉「行銷漏斗」現象。

Photo Credit:圈圈科技提供
Influenxio 圈圈科技觀察,率先搶攻口碑行銷的品牌主以「美妝保養」、「餐廳餐飲」、「服飾配件與時尚精品」奪下前三名

 

美妝保養、餐廳餐飲、服飾配件產業最愛口碑行銷 

疫情衝擊各項線下社交與娛樂活動,消費者待在家中瀏覽社群平台的時間也隨之增加,各大品牌更大舉投入社群行銷,根據《2020 年台灣數位廣告量統計報告》統計, 2020 年台灣品牌投入網紅或口碑行銷的金額高達新台幣 36 億元,且持續成長中。據 Influenxio 圈圈科技觀察,率先搶攻口碑行銷的品牌主橫跨多元產業,但以「美妝保養」(18%)、「餐廳餐飲」(14.6%)、「服飾配件與時尚精品」(13.5%)奪下前三名。品牌主選擇網紅行銷的前三大原因則分別為提高品牌知名度(91%)、訂單與業績成長(72%)、新品宣傳(47%)。

隨著本土疫情趨緩,品牌因應調整行銷預算,根據調查目前已有高達 95.3% 的品牌行銷從業人員表示,計畫未來一年間增加或維持投入於網紅行銷的預算,且有 34% 的品牌預計增加 Instagram 的微網紅合作,主因為「目標客群主要在 Instagram 上互動」、「網紅素材、使用者生成內容(UCG)容易再行銷」。尤其在 UCG (User Generated Content) 部分, 根據 Influenxio 圈圈科技「社群及網紅行銷行為」調查,超過 91% 的品牌主表示,將在今年下半年至 2022 年上半年期間,增加投入 UCG 的預算,主要原因就在於其具備原創性與真實性的特性,可以取代過往品牌單向製作的內容。

一萬粉絲以下的微網紅黏著度、互動度高 翻轉行銷漏斗

另一方面, Influenxio 圈圈科技觀察到,品牌主在找尋合作的網紅指標中,創作者粉絲數量不再是最關鍵的要素,取而代之的,是「高黏著度」與「高互動度」,舉例來說, 68% 品牌行銷人最常合作的對象,正是粉絲數低於 10,000 的奈米網紅與微網紅

從消費者的角度來看,根據 Facebook 和 Nielson 共同發布的《 數位轉型新契機-引領未來的品牌行銷策略 》報告指出, 64% 消費者認為網紅本身有使用經驗,能提供對產品的真實體驗與想法,較能讓消費者感到親切且信任,由網紅們來推銷產品,比較容易讓消費者想像自己體驗時的真實樣貌,顯見粉絲對網紅的「信任感」將成為未來品牌訂定行銷策略時,日趨重要的指標之一。

微網紅的崛起,也讓「翻轉行銷漏斗」成為未來社群行銷的關鍵趨勢。傳統行銷漏斗模式中,品牌行銷、代言人的作用在於創造顧客對於品牌的認知,並透過行銷漏斗層層設計,進而讓顧客從認知到有意願購買,而微網紅本身就是品牌的愛好者,樂於將品牌與宣傳內容分享給規模小且互動、參與度高的粉絲,更能有效扭轉行銷漏斗中消費者轉換率流失的現象。

台灣 Instagram 互動率遠超全球 成品牌傾向與平台微網紅合作主因

綜觀台灣 Instagram 公開帳號, Influenxio 圈圈科技分析後發現,粉絲數低於 10,000 的微網紅是 Instagram 的主要創作動能,近半帳號的粉絲數落在 1,000 至 10,000 之間。與此同時,台灣 Instagram 的平均互動率各項指數更超過全球平均值,尤其在少於 1,000 粉絲的網紅互動率近 11%,遠超出全球平均約 3.7 個百分點;萬人以下的互動率亦達到 4.2%,同樣高於全球平均 0.5 個百分點。

整體來看,疫情帶動的數位轉型潮,讓各大小型品牌在數位口碑經營投入更多資源,網紅行銷市場的規模將持續成長,其中,又以 Instagram 平台最受青睞,有 60% 的品牌行銷人預計投入更多資源於 Instagram 社群的經營。此外,逾 8 成消費者表示其購買決定受到 Instagram 貼文的影響,更凸顯社群平台對消費族群的影響力有日漸集中化的趨勢。上述兩大現象,正是使得台灣品牌更傾向與 Instagram 微網紅合作的關鍵因素。

Influenxio 圈圈科技創辦人暨執行長柯景倫表示:「 Influenxio 自 2018 年創立以來,累積破萬筆 AI 網紅媒合紀錄與破千家品牌合作經驗,在協助品牌媒合創作者的過程中,觀察到口碑行銷往往因難以評估成效而導致品牌難以靈活運用行銷預算,特別是在 COVID-19 疫情期間,使得消費行為場景與社群互動方式產生巨大的改變,希冀透過首份數據趨勢報告書,揭示台灣網紅行銷的市場洞察,並為品牌主與網紅打造最佳的合作方式。」

《Instagram 微網紅行銷數據趨勢報告書》可在此領取完整報告書,除了發表報告書,Influenxio 圈圈科技於明日 9 月 10 日舉辦免費線上論壇「 2021 口碑行銷論壇」,深入分享數據趨勢報告書中觀察到的趨勢,同時邀請到 Facebook 大中華區代理商業務總監李佳馨、凱絡媒體 Intelligent Content Director 陳品亞,以及 NINJA PLUS 社群濾鏡事務所創辦人嚴中君,一同分享品牌如何創造新意、打造超強社群傳播力,2021 口碑行銷論壇可在此報名

核稿編輯:Mia

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用太陽增加被動收入?友善環境ESG永續投資——加入太陽人全民電廠,成為能源置產者

不必身懷鉅款也能投資太陽能電廠?太陽人全民電廠提供一個綠能群募平台管道,無論是大老闆或小資族都可以投資看得見的日光綠電,並藉此獲得20年穩健的賣電收益,更為地球減碳盡一份心力。
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全球氣候變遷劇烈,如何找到與大自然環境共生共榮的經濟模式,是生活在地球上每一個人的課題與任務。在聯合國啟動的「 2030 永續發展目標」( SDGs )中,其中一項便是確保人們能享有可負擔的乾淨能源;此外,台灣經濟部也設定「 2025 年要實現再生能源發電占比 20%」的目標,並積極推動太陽光電等綠色能源,預計到了 2025 年,太陽光電裝置容量需達 20GW (吉瓦=一百萬千瓦)。

當然,不只台灣積極思考綠能,全球也掀起一股 ESG (環境 Environmental 、社會 Social 、公司治理 Governance )的永續投資概念,要讓地球公民們投入兼顧經濟發展與友善環境的行列。現在,除了投資 ESG 概念股或基金,還有一個可以「眼見為憑」的投資方法,就是加入太陽人全民電廠,成為太陽能源的置產者,讓太陽為你增加穩健的被動收入。

以行動支持永續,投資乾淨能源最有力

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故事起源於 2011 年,日本因為受到 311 福島核災的衝擊,開始積極思考能源轉型的做法,太陽人全民電廠為了讓民間力量也能投入,在日本首創群眾投資綠能電廠的共享經濟模式,透過將太陽能電廠分割成以太陽能板為單位的投資方式,大幅降低了賣電的投資門檻,也更有力地號召投資人加入日光創能的行列,一起創造穩健收益。到了 2017 年,太陽人全民電廠正式在台灣落地啟動,成功建構全台第一間串連線上/線下服務的全民電廠企業,截至目前為止已完成一百多座全民電廠,在桃園青埔、新竹芎林、台中沙鹿、南投中寮、雲林土庫、高雄林園、屏東萬丹等台灣各地,都可以見到太陽人的全民電廠,和太陽一起協力創能,發出對環境更友善的綠電。

只要太陽還在的一天,就能持續創造穩健收益,聽起來是否很迷人?太陽人全民電廠作為一個能源共享平台,讓個體投資戶能與有志一同的太陽人夥伴,一起投入這場綠能共享經濟,成為完善循環經濟的推手,也讓可眼見為憑的在地太陽能板,持續為投資人創造被動收入。

太陽人全民電廠的主要服務有三項:

  • 買電廠:投資人可以小額認購太陽能板,也可以選擇認購整座太陽能電廠。
  • 賣電廠:太陽能板或電廠持有人,可以藉由這個平台轉售;當然,在太陽人全民電廠購入的太陽能板或電廠,也能在這裡進行轉手交易。
  • 蓋電廠:有意從無到有開創太陽能源者,也能透過太陽人全民電廠出租屋頂、建置太陽能板,或是直接自己出資蓋一座太陽能電廠。

如果只是投資一塊太陽能板的話,就算是小資也能輕鬆入門,三個步驟就能成為能源置產者。只要到太陽人全民電廠官網選擇想要參加的電廠專案,並加入會員、選擇付款方式,就能直接晉升為電廠老闆,可以說是非常簡單的 ESG 投資術。

投資太陽能的多邊效益

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透過太陽人全民電廠投資太陽能電廠,有什麼好處?首先,對於投資人來說,太陽人全民電廠提供一站式的服務,包辦電廠建置與維運,投資人不必自備屋頂建設電廠或了解艱澀的專業知識,即可以加入投資綠電的行列,並獲得20年穩定的賣電收益。而對於土地或屋頂擁有者,則可以透過太陽人全民電廠免費評估電廠建置的可行性,並進一步獲得出租收入;若打算自己蓋電廠、自己賺電費,也可以獨享20年的賣電收益。

不只有經濟效益,太陽能電廠能貢獻的還很多。例如在高雄的鳳甲國中,即是在太陽人全民電廠的協助下建置了「高雄鳳甲太陽人一號電廠」,打造太陽能光電風雨球場,不只為學生遮風避雨、阻擋炎炎夏日,也為學校減碳發電,實現偏鄉地方創生與能源自主。也因為這次的成功案例,愈來愈多學校積極考慮太陽能電廠與校園建設融合的可能性,並送給孩子們一座兼顧能源與環保教育的校園。全民電廠不只讓投資人多一個綠色理財選擇,也是最佳的永續示範,讓更多人見證綠能共好的實踐,達成環境、能源、理財、教育的多方共贏。

太陽人全民電廠的獲益計算

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那麼,投資太陽人全民電廠的獲益計算為何?其實算法非常簡單,購買電廠後,接下來的 20 年都是套用同一個公式:

發電度數X電價=賣電收益
投資人實際獲得的收入,便是賣電收益扣掉營運維護費、保險費、屋頂租金等固定支出後所獲得的淨利。

發電量會因為日照量變化而有高低落差,但基本上,每度電的價格及計價基礎都是固定不浮動的。電費將由台電公司每兩個月結算一次,並透過銀行第三方自動化金流匯入投資人帳戶。在這個過程中,太陽人全民電廠擔任的角色,就是提供綠能群募平台管道,讓投資人可以輕鬆入門電廠投資,並且提供App服務供投資人追蹤獲利表現。如果還有其它關於電廠的問題,也可以在太陽人全民電廠的協助下獲得解答。

花東日出太陽人九號電廠為例,最基本的投資單位是一塊太陽能板,金額為22,595元。假設第一年的總發電量為434度,每度電價為6.07元,則首年度的賣電收益則為2,636元;扣掉營運維護費、保險、租金等固定支出,則投資人第一年的實際獲利為2,082元。以此類推,到了第20年,投資人即可獲得累積收益39,324元,不只回本當初購買太陽能板的本金,還另外淨賺16,729元,投資報酬率(IRR)為6.08%,算是金融市場上相當穩健的投資工具。

為了讓還不熟悉綠能投資的民眾可以更加了解全民電廠的運作模式,太陽人也貼心的提供「30天免費體驗電廠收益」的服務,讓民眾可以實際感受到每天太陽出來都有收益可領的好處後,參與全民電廠更無後顧之憂。

ESG綠色投資趨勢愈來愈熱,但是否真正將投資人的資金投入在環境保護的用途上,是近期的討論話題。太陽人全民電廠提供很好的解方,讓看得見的太陽能電廠實現投資人的環保初心,真正落實節能減碳、能源轉型,讓日光創能,也讓生活在地球上的人類能與環境共好。