步上 Tumblr 後路?OnlyFans 將禁止色情內容嚴查老司機

自斬後路?OnlyFans 擬跟進當年 Tumbl 封鎖並限制色情內容傳播。
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Photo Credit:OnlyFans 臉書
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OnlyFans 即將步上 Tumblr 的後路嗎?知名英國創作者社群 OnlyFans 近日透過外媒彭博社公開表示,將在 10 月開始禁止 OnlyFans 使用者發佈色情內容,但仍開放部分裸體照片及影片。

這項改動除了直接衝擊在平台上的性工作者,是否也會影響現估值 10 億美元 OnlyFans 未來身價呢?OnlyFans 也對外坦承,這項改動是來自銀行及投資者的壓力,並堅信沒有這些色情內容一樣能存活下來。 

當年 Tumblr 跟色情說 NO 後,導致公司多次易主、股價暴跌、使用者大量流失

2018 年 12 月,曾紅極一時的 Tumblr 做出了一項正氣且大膽的改動,宣布 Tumblr 將嚴查平台上的色情內容,那時 Tumblr 的月訪問量超過 5.2 億,但政策頒布後,在短短幾個月內,使用者就暴跌至 3.7 億,隨後更面臨股價暴跌、公司多次易主的尷尬局面,至此一蹶不振。雖然後來針對創作者推出了新的內容變現方案,但多數使用者(亦或老司機)早已不看好紛紛出走 Telegram 及 Twitter。

前面有個老大哥前車之鑑,OnlyFans 仍選擇走向同一條道路的原因究竟為何?OnlyFans 對外坦承一部分是面臨投資者及銀行端的施壓,因為目前公司正在尋求 10 億美元估值的投資,而平台上充斥著色情內容使投資者卻步。

OnlyFans 與現行的社群媒體如臉書、創作者社群 YouTube 最大的不同點在於,該平台開放使用者與創作者透過「訂閱」直接互動聯繫,間接地使色情工作者有個客製化、1 對 1 服務的機會。

OnlyFans 現擁有 200 萬內容創作者及超過 1.3 億的用戶,OnlyFans 的成人影片創作者 Siri Dahl 經外媒採訪指出,她現在將近 90% 的收入來自 OnlyFans,如果平台沒有明確引導並告知 10 月禁止色情內容的影響,她坦承將大幅影響現在收入,甚至還有色情內容創作者透過 OnlyFans 收入「買到一棟房子」卻擔心之後會繳不出房貸。

OnlyFans 必須謹慎考量並安排後續「色情內容創作者」補救措施

OnlyFans 近五年前成立以來,所有平台上的創作者總收入累積已超過 45 億美元,若禁令在沒有其他配套方案、補救措施,勢必會給 OnlyFans 帶來毀滅性災難,OnlyFans 平台的使用者形容政策一旦實施,就像是「漢堡王說不再賣漢堡了」。

OnlyFans 為了試圖與色情內容切割,最近也推出 OFTV 串流媒體服務,提供許多免費原創內容如健身、烹飪、搞笑娛樂以及多元音樂主題活動,讓創作者可以自由上傳短影片或長影片,使用者可通過手機、平板電腦來觀看,但這樣的改動是否讓平台上的色情內容創作者,及其他為了色情內容而來的使用者買單,需要更謹慎的評估。

核稿編輯:Chris

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當個人化服務浪潮襲來 品牌如何以數位CRM打造會員生態圈 優化後疫情時代商業模式

隨著數位時代演變,個人化服務漸受各方企業重視,本文以數位CRM系統所衍生之各項服務為例,說明PChome如何將「MarTech」運用在個人化服務中,以及其所扮演的各種關鍵性角色。
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隨著iOS14的社群隱私權政策改變,以往透過數位廣告帶來的流量紅利已隨之消退,追蹤用戶使用習慣與興趣所帶來的轉換率更是逐漸降低,加上疫情影響,線上消費數量暴增,消費者比以往更重視個人化服務,因此「再」數位化浪潮襲來,「MarTech」(科技行銷)儼然已成為品牌數位轉型的重要工具,如何利用數位CRM(Customer Relationship Management)系統洞察消費者需求、立定行銷策略正是品牌所要面臨的一大挑戰。

以人為出發點:CRM成為科技化行銷的主要策略

過去大眾傳播式的集體宣傳在現在市場中已經逐漸無法滿足消費者需求,消費者越來越注重個人化的體驗。個人化體驗首先要獲得個人化的喜好,因此眾多品牌開始利用數位廣告、商務對話的方式獲取用戶的購物慾望清單,以及點數經濟刺激舊客回購,透過追蹤會員在網站上瀏覽、產生購買行為的行動軌跡,再搭配大數據分析,針對不同族群設計推播內容再加以溝通,以此提升服務品質並深度經營顧客關係。而數位CRM系統則扮演著科技化行銷的主要策略,不僅能協助整合會員數據,更善加運用客戶標籤,傳遞精準的資訊,與消費者互動,提升「獲客」與「活客」的能力,建立忠誠度立足數位市場。

建立會員分級制度 打造精準個人化服務

數位CRM是打造顧客回流最佳的工具,不過要讓用戶長期買單,客製化的溝通模式與打造會員分級制度才能有效提升用戶黏著度。例如誠品以書店起家,目前也朝向複合式商場邁進,旗下事業版圖橫跨書店、文具店、電影院、旅館,甚至連生鮮超商、酒窖都有經營,也開始新增許多小規模的社區店;在電商方面,除了自有的誠品線上網站,也在其他電商開設主題館增加接觸點。誠品正在打造自己的生態圈,並努力運用數位足跡進行CRM策略應用,如將會員分卡分級,並給予高等級的會員不一樣的特級制度,但同時也為有特定偏好的會員設立不同的制度,像是針對購書會員推出「讀書人徽章」分級制度,有藝文活動也會優先讓高等級的讀書人先報名。

而PChome旗下的時尚選貨電商MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統,利用Messenger Chatbot的功能打造數位會員卡,以簽到集點、兑禮、限時任務等誘因與用戶深度互動,創造每日簽到率81%的佳績。透過這樣的忠誠度計畫,企業更能區別用戶的使用頻率與黏著度,進而建立會員分級制度並精準溝通資訊。另外零售品牌全聯也攜手Appier運用AI技術整合線上線下的會員資料,並利用貼標技術辨別消費者輪廓,分析出會員曾搜尋、瀏覽的軌跡來量身打造客製化的專屬推薦商品。

photo credit:gosky官網
MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統,利用Messenger Chatbot的功能打造數位會員卡深化會員互動。

消費型態轉變 透過生態圈落實CRM掌握會員輪廓

生態圈和全通路是許多零售商和電商目前都在深度經營的策略,為的都是收集更多的數據創造更個人化的體驗。例如誠品的會員制度不只是針對所有會員,還因應會員的消費習慣推出不同的方式和獎勵,讓消費者感到差異化,進而提升品牌黏著度。

電商品牌PChome 24h購物過去利用到貨服務以及不囉唆的退貨機制,作為培養客戶忠誠度的關鍵。他們也藉由完整化金流系統,建立了自己的P幣生態圈,透過完整的通路和支付系統了解消費者的消費習慣,現在藉由數位CRM操作觀察到,對比2019-2020年到今年台灣疫情爆發後,全站消費活躍用戶從本來的25-54歲年齡層,擴增到18-24歲以及65歲以上,另外是熟齡女性用戶比起2019上半年有20%以上的成長,顯示出受疫情影響,整體消費型態的改變更是橫跨各世代族群。

懂得根據數據策略布局才是關鍵心法

針對消費需求的變化,PChome 24h購物進一步將四大主題會場結合時事及需求規劃選品,不論是居家上班上課所需的3C產品、或是照顧到想要培養居家儀式感之族群的電玩、書店、健身等品項,還有提前佈局宅家防疫被悶壞的心,規劃一系列夏季穿搭、防曬彩妝、露營用品等夏季出遊必備產品。

運用數位CRM進行策略行銷,有利於品牌活絡舊客以及帶動業績成長,如PChome 24h購物在22周年慶「狂樂收貨節」利用大數據撈出會員最感興趣的人氣品牌及集品類,進行每日換檔,抑或是看準低接觸外送商機,與foodpanda攜手推出在APP、網站購物消費滿$1即可獲得foodpanda新客5折券,串聯兩大平台資源,建立更大的用戶資料庫,為後疫時代帶來嶄新的商業模式。

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PChome 24h購物22周年生日慶「狂樂收貨節」,看準疫後需求調整四大主題會場。

除了推品策略,CRM也能有新玩法,PChome 24h購物22周年慶還推出「拉長音折扣賽」,串聯自有平台資源並結合IG濾鏡功能,在社群上與粉絲大玩挑戰任務,完成任務後透過IG Chatbot的行銷技術發送相對應的優惠折扣,而這樣透過開發互動濾鏡的遊戲方式不僅優化用戶的社群體驗,更透過CRM系統將用戶分級,依據達成任務的級距發送獎勵,成功觸動年輕族群,導入站內達成轉換。

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PChome 24h購物推出「拉長音折扣賽」,用IG濾鏡發起社群挑戰,吸引粉絲兌換折扣。

Martech是許多企業、品牌在面對數位轉型時重要的行銷利器,其中CRM系統更是品牌與時俱進、端出更好的消費者服務所倚賴的重要工具,打造會員生態圈不僅能夠檢視會員服務的優劣並加以優化,建立會員忠誠度、使顧客不斷回購,更替平台帶入新契機的一大機會點。

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