艾迪英特:一手掌握創意、媒體、技術三把刀的 AD Tech 新創

艾迪英特是專精製作數位創意廣告、RTB 即時競價廣告,以及 DSP 平台的行動廣告技術公司,甚至還握有自己的垂直媒體「電影神搜」,可說在台灣 AD Tech 新創裡是獨樹一格的存在。
評論
Photo Credit:艾迪英特提供
評論

艾迪英特(Ad2iction,AD2)創立於 2013 年,由徐德煒 Edward、楊玉玲 Lynn、林威伸 Kaeru 三位創辦,後來 2020 年接受了 TNL 策略投資,是一家專精製作數位創意廣告、RTB 即時競價廣告,以及 DSP 平台的行動廣告技術公司,甚至還握有自己的垂直媒體「電影神搜」,有技術又有通路,可說在台灣 AD Tech (advertising technology,廣告科技)新創裡是獨樹一格的存在。

INSIDE 很好奇,AD2 為什麼要走一條這麼特別的路?那從他們眼中,這十年的行動網路浪潮,又是怎麼衝擊、改變台灣的廣告業界呢?

AD2 創辦於數位廣告還只佔預算 10% 的時代

談起創辦 AD2 來由,Edward 說了一段對數位廣告人應該很有感的故事。2013 創辦之前,Edward 尚在台灣大哥大服務,那時候 iPhone 正在 5 跟 5S 之間迭代,買一隻手機要等 3 個月,台灣即將正式進入 4G 的時代。

當時 Edward 負責的是廣告相關業務,是幾間電信業霸佔了全台前十廣告主地位的時代;但從他親自經手廣告的經驗來看,當時廣告代理商的主力都還在電視廣告,數位廣告預算只佔整體 10%,更不用說手機行動廣告了,甚至還只佔約 1%;距離數位廣告跟非數位出現「黃金交叉」,也還要四年時光。

不過回過頭來看,數位廣告過去幾年正在以雙位數的猛烈速度成長,看起來未來似乎大有可為。「我覺得納悶,既然數位廣告正在大幅成長,一定是未來,那怎麼大家都還在提電視廣告?」

就在此時 Edward 他細膩地觀察到,以前在數位廣告尚未興起的時代,廣告代理商的業態習慣把創意、廣告綁在一起向業主談,但這件事將會在數位時代越分越開。他意識到,未來廣告人如果不會寫 App、不懂 html,再怎麼有創意、會拍片,都沒辦法在 App 上做出任何有影響力的事情,而且技術門檻只會越來越高。

這個洞見就成了創立 AD2 的初衷。看到當時業界最大、最賺錢的數位廣告版面還只是一張大圖靜態,既不活潑也不有趣,Edward 心裡萌生了「做有趣的互動廣告吧!」的念頭;同時業界也不斷在追求數位廣告的精準投放效率、講究數據積累,讓他決定以「數位創意廣告+RTB」作為創業方向成立。

這時他找上了對方從第一份工作就緊密合作的 Kaeru,以及資深網路廣告人 Lynn。Kaeru 以技術人的身分出任產品研發部總監,而 Lynn 則負責業務與財務部分。Lynn 回憶當時自己就是在做廣告代理,但她認為這畢竟不是長久之計,公司如果要走得遠,畢竟還是要有自己的產品,此時剛好遇到了 Edward、Kaeru 開始合夥創業。

隨著數位廣告的成熟,AD2 踏入 AD Tech 的資料洪流

在創業那個當下,也是廣告、創意、技術正在逐漸高度分工的時代,AD2 這時也越來越清楚每個媒體、通路正在高速的垂直化、分眾化,只要經營有所成,每個數位媒體都是獨一無二的存在。

Edward 舉例「就像 INSIDE 跟 Cool3C 都講科技,但受眾輪廓、切入點差異就非常大。」因此怎麼針對這些媒體量身訂作規劃適合他們的廣告,表達適合的創意就開始變成了業界顯學。只是廣告代理商缺乏科技、數據,並無法有效的處理這件事。

在 AD2 創業之初的 2013 年氛圍,跟現在有很大差異,不像現在 Facebook、Google 位居超級壟斷地位,還是個眾多 App 互相爭奇鬥豔,準備有效獲取廣告營收的時代。這時候 AD2 就開始用「創意數位廣告」,不只是放預告片,而是用互動小遊戲廣告的方式,開始幫媒體代理商直接跟廣告代理商競爭預算。「創業前兩三年,我們的角色就像媒體代理商 inhouse 的創意公司,不只想創意還包媒體。」

(影片:艾迪英特所做的互動式創意廣告)

AD2 的另一大營運重點,則是從 RTB 即時競價購買衍伸出來的資料能力。既然是做數位廣告,經營過程本身就會累積起大量資料。Kaeru 解釋 AD2 其實從佈建聯播網那時就開始做收集數據、鎖定受眾,一開始的鎖定裝置、行動網站、app 類型,到後面幫每一個使用者年齡分眾、興趣貼標,就連受眾看什麼文章、喜歡什麼網路輿論,都做了徹底研究跟投放。

Kaeru 舉例像他們的 Dynamic Banner 會即時串連如中央氣象局等公開數據,根據使用者環境自動提供客製化廣告;如果知道受眾是在高山上等氣溫低的地方,那就會投像關東煮、暖暖包的廣告來迎合受眾需求。

也是從那時開始,廣告科技 AD Tech 這個概念開始浮現,業界越來越在乎能不能精準找到受眾;時間到了晚近,隨著 Google 越來越認真想要封鎖第三方 cookies、聯播網已經確立只能當二房東、只能比誰投比較準的時代,廣告業者意識到經營自己獨立、精準的通路,也變得越發重要。

AD2 加入 TNL:公開上市是一條找更大舞台的必經之路

這也是 AD2 會成立自己的電影神搜這個垂直媒體的主要原因。Edward 解釋,當時 AD2 有很多電影客戶,而台灣還沒出現一個佔據領導地位的電影垂直媒體,如果這時有自己的流量,服務電影客戶還只是滿足其中一部分的需求,更重要的是可以在這個媒體同時實驗、優化自己的廣告投放策略,可謂一舉兩得。

後來,AD2 更加入關鍵評論網媒體集團(TNL),獲得更大規模的媒體資源。「當時接受投資的新聞稿發佈前,不管員工或主管,大家都很緊張啊!」Edward 說,畢竟 AD2 的企業文化很自由,產品、企劃端的離職率都非常低,70 幾位員工若不含業務的話,至今只有 9 位員工離開。加入大集團的過程,也是對公司文化的一種挑戰,幸運的是目前一切都維持正向發展。

Photo Credit:艾迪英特提供
Ad2iction 全體員工。

「每個新創都想找到落腳的目標,」Edward 說,「我們接受投資,是為了有更充足的資源,打造更好的產品與進攻國際市場,那公開上市就是一條有效的路。」加入 TNL 一方面可以保有高度的自主性,另一方面也能在 TNL 眾多垂直媒體之下,可發揮他們精準投放的專長,更重要的是可以跟著集團一起公開上市,這是原本一家 AD Tech 新創難以獨立實現的挑戰。

核稿編輯:李柏鋒


阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》提出 B2B 數位行銷十大趨勢、六大具體方針指引

以 MarTech 見長的阿物科技(awoo)提出一份《B2B 數位轉型白皮書》,為企業剖析為什麼現在必須立刻實施 MarTech 計畫,以及如何找到最佳的行銷途徑。
評論
Photo Credit:Campaign Creators on Unsplash
評論

疫情席捲全球,人們的生活與工作模式與以往大不同,全球商務與貿易生態也改變了。不只避免人與人連結的「零接觸經濟」成為當代顯學,講究以人為本、科技賦權的「行銷 5.0」時代也已然到來。換言之,現在的企業不能僅是完成傳統數位化(例如只是把資料 e 化),還必須實施新一代科技的數位轉型,將線下的規模延伸至線上,並善用「行銷科技 MarTech」以帶來真正的獲益成長。

三個必須展開 B2B 數位行銷的理由

改變既有 B2B 行銷模式、思考數位轉型是必須的嗎?答案是:沒錯。根據阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》中的資料顯示:B2B 的買賣雙方的工作型態已逐漸往數位靠攏,諸如:透過視訊會議互動、上網搜尋相關資訊等,再再顯示線上發展的必要性。

此外,B2B 買方採購決策者,也樂於透過線上管道與品牌互動聯繫、獲取產品與服務資訊,而非實體面對面;反映到銷售數字上,則是 B2B 買方比起過去更願意透過線上或電商採購,誠如顧問公司麥肯錫調查指出,疫情期間 B2B 企業減少了 34% 的面對面銷售、增加了 10% 的線上模式,明確指出疫情為商務帶來的影響。

另外,由於科技與數位變遷,許多技術到位,進而驅動行銷變革,也就是說,當數位行銷、線上銷售已成為標準配備,企業若要鞏固其專業性與權威性,行銷數位轉型便是無法迴避的任務。更重要的是,由於愈來愈多的企業轉型為數位工作型式,也就是客戶(或說買家)多已構築線上溝通的生態基礎,因此要與客戶接觸最好的方式,便是跟著轉往線上,搶佔商機。

總之,在外部環境(全球疫情影響)、數位變遷(即至科技,或說行銷 5.0 時代的到來)、買方行為(數位工作型態)等三大元素交織的時間點上,建立 B2B 線上行銷生態系是一條必須踏上的明確道路。

立即下載:《B2B 數位轉型白皮書 - 以數位行銷力決戰 2022》

B2B 數位行銷十大趨勢,以及具體執行策略

阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》對於當前 B2B 數位趨勢提出十大觀察,包括:

  1. B2B 通路,數位渠道將佔 8 成。
  2. B2B 企業 Y 世代上位,逾 7 成握有採購決策。
  3. 2019 年疫情爆發前 B2B 電商營收達 12.2 兆美元,超過 B2C 營收規模,預估 2027 年全球 B2B 電商營收將達 20.9 兆美元。
  4. B2B 與 B2C 模式將趨於一致,在行銷模式上將難以區分 B2B 還是 B2C。
  5. B2B 台灣賣家數於國際電商平台激增 3 倍。
  6. B2B 貿易受疫情影響,全球 1,200 個展會延期或取消,或改以線上進行。
  7. B2B 經營內容與 SEO 是行銷趨勢。
  8. B2B 需經營品牌,並同步經營社群,讓企業成為市場上的意見領袖,留住忠誠粉絲與潛在客戶。
  9. B2B 行銷需善用 SEO 智慧賦能,如透過自然語言處理(NLP)分析內容文本、電腦視覺(CV)分析網頁產品情境,為產品貼上特徵標籤,以供使用者搜尋意圖之預測,也讓 SEO 從字元比對升級為「意圖比對」,以呈現更精準的搜尋結果。
  10. 數據驅動、內容為王,行銷不只以「人」為中心,也要以「物」為中心同時洞察行為與意圖數據。

種種趨勢意味著,建立 B2B 數位轉型的線上化行銷生態系,是當前 B2B 企業不可迴避的任務。阿物科技也在白皮書中提出具體做法,透過「以 SEO 為核心+電商行銷」的架構建立,結合 SEO 關注的「關鍵字、網頁優化、內容經營」與電商行銷的「導流、導購、會員經營」帶入 B2B 模式,進而完成從導流到導購的 B2B 內容行銷與 SMarketing1,以及會員經營、再行銷,創造顧客終生價值。

(註1)SMarketing:意即 Sales+Marketing,指的是企業如何結合行銷與銷售團隊,讓雙方得以合作並完成業務目標,例如建立共同的語言、建立共同的工作流程等。

立即下載:《B2B 數位轉型白皮書 - 以數位行銷力決戰 2022》

六大方針助攻 B2B 企業成為數位行銷常勝軍

綜觀 SEO(搜尋引擎最佳化) 與內容行銷趨勢、B2B 買賣雙方的痛點與現象、影響現況的三大元素(疫情來臨、數位變遷、世代交替)等考量,阿物科技也在白皮書中提出 B2B 企業與電商行銷數位轉型的六大方針指引:

  1. 掌握數位行銷發展趨勢,舉凡 SEO 搜尋引擎優化、內容行銷經營、社群媒體擴散、權威領導聲量(KOL)等概念,皆須有所了解。
  2. 要有「數據驅動,內容為王」的雙核心管理。
  3. 採取「以 SEO 為核心、以電商行銷為架構」的 B2B 行銷數位轉型策略。
  4. 建立「長期、有效率、穩定的」買賣雙方的互動網絡與線上數位平台。
  5. 具備「得優質流量得天下」的 SEO/CRO 思維與行動,為「導流」建立深厚基礎。
  6. 導入「以 SEO 為核心的成長流量服務」,搶攻後疫情時代下的全球商機。

若企業渴望在全球 MarTech 潮流中一同乘風破浪,不妨立即展開電商行銷數位轉型,開啟 B2B 貿易的新大航海時代。

立即下載:《B2B 數位轉型白皮書 - 以數位行銷力決戰 2022》

瞭解更多:阿物科技的 MarTech 趨勢解密