「淺談行銷」Candy Crush Saga 的糖果賺錢術

不論在 Android 或是 iOS 上,最賺錢也最熱門的遊戲就是 Candy Crush Saga。有了高收入,當然也要砸大錢做宣傳,在 Psy 大叔的新歌「Gentlemen」MV 中出現的短短三秒可是就花了一百萬美金呢。
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廣告小妹,來自中國上海,目前旅居紐約,深深著迷於廣告、設計、logo 和字型,專業是廣告設計(Advertising Design),退休後希望能夠幫助殘障人士。本文出自她所經營的同名部落格「廣告小妹」,原文為 「『淺談行銷』Candy Crush Saga 的糖果賺錢術」

最近一直因為某個遊戲和班長起口角。我說「我只剩下一條命,玩完就好!很快的。」,他說「妳每次都這麼說!玩完電腦再玩 iPad,總有一天我要刪了這個鬼遊戲。浪費生命!」(他很在乎浪費生命這件事,我還想說他怎麼不覺得一直思考新零食該買哪一款也是浪費生命?*怒*)。 看到這裡,你是否很好奇究竟是什麼遊戲如此有魅力?它就是:Candy Crush Saga

你問我為何我這麼愛玩這個「三點一線,消糖果」的遊戲?因為一、它是免費的(歐巴桑個性顯露無疑,免錢的我最愛 XD)。二、我可以和臉書朋友比賽,看誰跑得快(該死的乾哥,我玩了這麼久都趕不上他的進度)。三、遊戲規則簡單易懂,太傷腦細胞的遊戲我玩不了。

朋友說 Candy Crush Saga 就像是男女談戀愛,一開始在一起過關好順利,久了之後才發現上當受騙,之前的通通只是假象,越來越難過關(難相處),但還是會繼續玩下去... 嗯哼,我就是卡在那個該死的第 135 關,卡了好幾個星期,壓力大到頭髮都掉了不少。當越來越難過關時,Candy Crush Saga 會「好心地」提示我們,可以購買生命和外掛喔!(呸!俺才不要付錢買生命呢,就算是每小時疲勞轟炸我的朋友,都不要花那個冤枉錢 *堅定不移*)。

要是每位玩家都像我這麼視錢如命,Candy Crush Saga 到底靠什麼維生?孩子,別擔心,它賺得很呢!

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看到沒?最賺錢和最熱門的 mobile 遊戲就是 Candy Crush Saga(Android & iOS 皆是)。

根據 Candy Crush Saga 的英國製作公司 King.com(後改名為 King)的數據,雖然有 70% 玩家不花一毛錢闖關,但仍然有 30% 玩家願意花錢。驚!這個比例好高。要是所言屬實,那麼據 AppData 的預估,Candy Crush Saga 每個月的固定玩家有四千五百萬人。除去一些不確定因素(例如只玩一次就下線的玩家),保守估計,Candy Crush Saga 每個月能為 King 帶來至少一千三百萬美元的收入(謎之音:小妹,妳入錯行了!)。

King 與另一位遊戲大王 Zynga 相比,起步比較晚,遊戲數量也少,但是賺錢模式卻是一流的好手。King 每個季度會推出數款遊戲,他們不相信製作團隊人數越多越好這個迷思。King 採用的戰略是把三人分成一個小組,每個小組負責創作一款遊戲。初步設計完成後,會把這些遊戲在 官網 上 推出,供玩家試玩。觀察一段時間後,再根據玩家的反應與活躍度,挑選較成功的幾款遊戲在 facebook 上推出。最後再把最賺錢、玩家最多的那一款遊戲,製作 mobile 版本,形成多方位搶錢。King 不但會賺錢,省錢功夫也是一絕。Zynga 有近 3000 位員工,但是 King 的「三人一組」模式,幫助他們省下了不少人力物力。King 目前只有 450 位員工。

有了高收入,當然也要砸大錢做廣告宣傳。King 沒有選擇傳統媒介,反而希望藉由 Psy 大叔的高人氣,在亞洲國家擴展知名度(尤其是中國)。Candy Crush Saga 在 Psy 大叔的新歌「Gentlemen」MV 中出現了短短三秒的時間(0:33 秒處)

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大叔玩地高興的咧!根據 韓國媒體 的報導,King 為了讓 Candy Crush Saga 在大叔的 MV 出現,支付了一百萬美元。你是否很好奇效益如何?大叔的新歌 MV 瀏覽量多到驚人,不少網友表示能見到 Candy Crush Saga 的出現很新奇,還有人 google:

大叔玩的是第幾關??

小妹解答~ 第 46 關(謎之音:妳會不會玩得太多了點?)

親愛的 Candy Crush Saga,雖然我身為一位重度玩家,但沒有讓你賺錢,實在感到內疚(小女子我窮窮,還請 King 諒解 XD)。故此寫文讚揚你一番,順便催問一下 Farm Heroes Saga 何時有 mobile 版本?

小妹貼心提醒 :適當玩糖果有益身心健康,過度吃糖會導致男友沒收 iPad(怨念)。