反向教育市場?通知用戶同意追蹤才能讓臉書、IG 繼續免費

隨著蘋果 iOS 14.5 正式上線,臉書也立即做出反應,在 iOS 的 App 追蹤透明度通知跳出前,先出現提示,告訴你臉書取用資料的好處,包含廣告更精準貼近需求還有支援廣告商家以及繼續讓臉書提供免費服務。
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蘋果 iOS 14.5 正式更新 IDFA 新隱私政策,廣告、開發者、商家等各界關注許久,廣告辨識碼(IDFA)迎接 App 追蹤透明度(App Tracking Transparency, ATT)功能的到來,所下載的新 App 會跳出提醒畫面,提供用戶自主選擇是否同意開發者或廣告商追蹤網路行為。

一直以來社群巨頭臉書就對蘋果此政策相當不滿,不停藉由公眾力量進行抨擊。對此,祖克柏在今年 1 月份的臉書財報電話會議上也表示「蘋果為臉書目前最大的競爭對手之一」,畢竟在 IDFA 政策下,讓部分商家無法精準地投放廣告,使那些以廣告獲利的平台以及免費服務的商業模式受阻。

蘋果此舉將改變行動廣告聯播網(Audience Network)的運作方式,蘋果認為出於技術保護用戶的基本隱私權,用戶應該擁有工具來了解哪些應用程式和網站可能基於廣告成效評估共享數據,也能擁有是否要被追蹤的選擇權。

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隨著蘋果 iOS 14.5 正式上線,臉書也立即做出反應,在 iOS 的 App 追蹤透明度通知跳出前,先出現提示,告訴你臉書取用資料的好處,包含廣告更精準貼近需求還有支援廣告商家以及繼續讓臉書提供免費服務。試圖用這些好處讓用戶同意臉書追蹤部分用戶資料。

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在臉書和 IG 所跳出的提醒通知均寫道「幫助 Facebook 維持免費」。

技術研究員阿什坎·索爾塔尼(Ashkan Soltani)在周六注意到新的通知,而 Facebook發言在稍早也在官方部落格介紹這項更新。Facebook 廣告和商業產品副總裁 Dan Levy 的部落格強調,這些通知是用來教育用戶,讓用戶知道臉書如何將數據用於個人化廣告的資訊。

值得注意的是「維持 Facebook / Instagram 免費」的策略似乎與 Facebook 長期以來的想法背道而馳。Facebook 雖然在 2019 年已經悄悄地從其主頁上刪除了此標語,而臉書CEO 馬克·祖克柏(Mark Zuckerberg)在 2018 年因劍橋分析事件出席美國參議院商業及司法委員會聯合聽證會,被問到臉書是否永遠免費時,祖克柏表示肯定地說: 「是的,將永遠會有一個免費版本。」雖然並無直接肯定將有付費版本,外界認為臉書極有可能將部份廣告營收透過使用者付費來替代。

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如今,面對蘋果的殺手鐧,臉書反向的教育市場是否會得到預期的成效呢?臉書廣告定位的衝擊應該能第二季財報中看出影響程度。

不論如何,在你同意追蹤以前,也好好三思,使用這些服務真的需要取用這麼多個人化資料嗎?就看臉書如何以廣告成就今天的營收規模,你的隱私數據所具有價值可能遠遠超乎你的想像。

核稿編輯:MindyLi

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當個人化服務浪潮襲來 品牌如何以數位CRM打造會員生態圈 優化後疫情時代商業模式

隨著數位時代演變,個人化服務漸受各方企業重視,本文以數位CRM系統所衍生之各項服務為例,說明PChome如何將「MarTech」運用在個人化服務中,以及其所扮演的各種關鍵性角色。
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隨著iOS14的社群隱私權政策改變,以往透過數位廣告帶來的流量紅利已隨之消退,追蹤用戶使用習慣與興趣所帶來的轉換率更是逐漸降低,加上疫情影響,線上消費數量暴增,消費者比以往更重視個人化服務,因此「再」數位化浪潮襲來,「MarTech」(科技行銷)儼然已成為品牌數位轉型的重要工具,如何利用數位CRM(Customer Relationship Management)系統洞察消費者需求、立定行銷策略正是品牌所要面臨的一大挑戰。

以人為出發點:CRM成為科技化行銷的主要策略

過去大眾傳播式的集體宣傳在現在市場中已經逐漸無法滿足消費者需求,消費者越來越注重個人化的體驗。個人化體驗首先要獲得個人化的喜好,因此眾多品牌開始利用數位廣告、商務對話的方式獲取用戶的購物慾望清單,以及點數經濟刺激舊客回購,透過追蹤會員在網站上瀏覽、產生購買行為的行動軌跡,再搭配大數據分析,針對不同族群設計推播內容再加以溝通,以此提升服務品質並深度經營顧客關係。而數位CRM系統則扮演著科技化行銷的主要策略,不僅能協助整合會員數據,更善加運用客戶標籤,傳遞精準的資訊,與消費者互動,提升「獲客」與「活客」的能力,建立忠誠度立足數位市場。

建立會員分級制度 打造精準個人化服務

數位CRM是打造顧客回流最佳的工具,不過要讓用戶長期買單,客製化的溝通模式與打造會員分級制度才能有效提升用戶黏著度。例如誠品以書店起家,目前也朝向複合式商場邁進,旗下事業版圖橫跨書店、文具店、電影院、旅館,甚至連生鮮超商、酒窖都有經營,也開始新增許多小規模的社區店;在電商方面,除了自有的誠品線上網站,也在其他電商開設主題館增加接觸點。誠品正在打造自己的生態圈,並努力運用數位足跡進行CRM策略應用,如將會員分卡分級,並給予高等級的會員不一樣的特級制度,但同時也為有特定偏好的會員設立不同的制度,像是針對購書會員推出「讀書人徽章」分級制度,有藝文活動也會優先讓高等級的讀書人先報名。

而PChome旗下的時尚選貨電商MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統,利用Messenger Chatbot的功能打造數位會員卡,以簽到集點、兑禮、限時任務等誘因與用戶深度互動,創造每日簽到率81%的佳績。透過這樣的忠誠度計畫,企業更能區別用戶的使用頻率與黏著度,進而建立會員分級制度並精準溝通資訊。另外零售品牌全聯也攜手Appier運用AI技術整合線上線下的會員資料,並利用貼標技術辨別消費者輪廓,分析出會員曾搜尋、瀏覽的軌跡來量身打造客製化的專屬推薦商品。

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MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統,利用Messenger Chatbot的功能打造數位會員卡深化會員互動。

消費型態轉變 透過生態圈落實CRM掌握會員輪廓

生態圈和全通路是許多零售商和電商目前都在深度經營的策略,為的都是收集更多的數據創造更個人化的體驗。例如誠品的會員制度不只是針對所有會員,還因應會員的消費習慣推出不同的方式和獎勵,讓消費者感到差異化,進而提升品牌黏著度。

電商品牌PChome 24h購物過去利用到貨服務以及不囉唆的退貨機制,作為培養客戶忠誠度的關鍵。他們也藉由完整化金流系統,建立了自己的P幣生態圈,透過完整的通路和支付系統了解消費者的消費習慣,現在藉由數位CRM操作觀察到,對比2019-2020年到今年台灣疫情爆發後,全站消費活躍用戶從本來的25-54歲年齡層,擴增到18-24歲以及65歲以上,另外是熟齡女性用戶比起2019上半年有20%以上的成長,顯示出受疫情影響,整體消費型態的改變更是橫跨各世代族群。

懂得根據數據策略布局才是關鍵心法

針對消費需求的變化,PChome 24h購物進一步將四大主題會場結合時事及需求規劃選品,不論是居家上班上課所需的3C產品、或是照顧到想要培養居家儀式感之族群的電玩、書店、健身等品項,還有提前佈局宅家防疫被悶壞的心,規劃一系列夏季穿搭、防曬彩妝、露營用品等夏季出遊必備產品。

運用數位CRM進行策略行銷,有利於品牌活絡舊客以及帶動業績成長,如PChome 24h購物在22周年慶「狂樂收貨節」利用大數據撈出會員最感興趣的人氣品牌及集品類,進行每日換檔,抑或是看準低接觸外送商機,與foodpanda攜手推出在APP、網站購物消費滿$1即可獲得foodpanda新客5折券,串聯兩大平台資源,建立更大的用戶資料庫,為後疫時代帶來嶄新的商業模式。

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PChome 24h購物22周年生日慶「狂樂收貨節」,看準疫後需求調整四大主題會場。

除了推品策略,CRM也能有新玩法,PChome 24h購物22周年慶還推出「拉長音折扣賽」,串聯自有平台資源並結合IG濾鏡功能,在社群上與粉絲大玩挑戰任務,完成任務後透過IG Chatbot的行銷技術發送相對應的優惠折扣,而這樣透過開發互動濾鏡的遊戲方式不僅優化用戶的社群體驗,更透過CRM系統將用戶分級,依據達成任務的級距發送獎勵,成功觸動年輕族群,導入站內達成轉換。

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PChome 24h購物推出「拉長音折扣賽」,用IG濾鏡發起社群挑戰,吸引粉絲兌換折扣。

Martech是許多企業、品牌在面對數位轉型時重要的行銷利器,其中CRM系統更是品牌與時俱進、端出更好的消費者服務所倚賴的重要工具,打造會員生態圈不僅能夠檢視會員服務的優劣並加以優化,建立會員忠誠度、使顧客不斷回購,更替平台帶入新契機的一大機會點。

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