面額每股 5 元!91APP 預告 5 月下旬掛牌上櫃(6741)

台灣網路、新創圈的「年度大戲」-91APP 在台上櫃已進入緊鑼密鼓的倒數階段,今天協同主辦劵商元大證券舉辦了上櫃前業績發表會,預告將以普通股每股 5 元的價格,在 5 月下旬正式掛牌。
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台灣網路、新創圈的「年度大戲」-91APP 在台上櫃已進入緊鑼密鼓的倒數階段,今天也協同主辦劵商元大證券舉辦了上櫃前業績發表會,預告將以普通股每股 5 元的價格,在 5 月下旬正式掛牌,股號為6741。

首先 INSIDE 先快速介紹,讀者為什麼該關心 91APP 上櫃的三大理由:

  1. 五年來最新在台上櫃的網路業公司:你知道嗎?事實上,上一間在台上櫃的台灣網路公司,已是 2016 年底上櫃的創業家兄弟,之後五年來沒有任何一間網路公司在台上櫃直到這次 91APP;無論你是業內人士或投資者,都相當值得關注 91APP 上櫃後的發展趨勢。
  2. 第一間在台上櫃的 SaaS 服務:跟純販售商品的電商不同,91APP 的商業模式是透過雲端服務化的形式,為零售品牌、通路提供多方面電商服務,是第一個在台上櫃的「SaaS」(軟體即服務)的業者。
  3. 手握全家、全聯等大客戶:91APP 董事長何英圻素有台灣「電商教父」之美名,不過就如同前述 91APP 不是自己跳下來做電商,而是打著 OMO 虛實整合的大旗,積極提供零售通路數位轉型解決方案的服務者,也因此手握全聯、全家、康是美以及寶雅等台灣零售大客戶。

另外我們也重點整理 91APP 的背景資料:

  • 商業模式:91APP 主要提供三種軟體雲,商務雲提供電商官網、APP、購物車、金流物流整合服務,行銷雲提供會員管理、行銷組合模組,虛實整合雲則提供門市幫手、OMO 分析,提供從基本開店系統、金流、物流資訊乃至數位行銷,以及 OMO 服務的多面向服務。
  • 營收狀況:91APP 2018、2019、2020 前三季的營收額為 5 億 3,144 萬元、6 億 6922 萬元、5 億 9,634 萬元,詳情可見下圖。
Photo Credit:91APP
  • 公司組成:91APP 2013 年 7 月創立,設立於開曼群島並且擁有九易宇軒(100% 持股)、全通路零售系統(100% 持股)兩間台灣子公司、一間 91APP HK 香港子公司(70% 持股),並且在去年跟馬來西亞 EasyStore 進行換股。
Photo Credit:91APP

總經理楊明芳在說明會介紹,過去每十年零售業都會因科技更新呈現重大變化,但經歷 2000-2010 web 1.0、2010-2020 智慧型手機興起後,91APP 認為,2020 之後零售業將進入他們所一直強調的「OMO 虛實整合」時代。

這是因為消費者早就非常習慣在走進實體店面同時,也透過 APP、網站買東西,甚至是臉書、IG 去獲取購物資訊。因此,無論虛擬、現實皆能搜集到資料的「會員系統」就會虛擬整合的核心。此外,91APP 還手握「起家厝」AaaS(App as a Service)服務模式,可以透過專利技術一次大量生成、管理多款獨立的購物 APP。

楊明芳並在 Q&A 環節時針對 KY 架構正面說明,91APP 在 2013 年成立時就是以國際化軟體公司為目標,但軟體新創在開發初期一定都是虧損,同時台灣公司架構也不易募資,所以參考了軟體業常見的開曼架構去確保投資彈性。但為什麼最後選擇回台上櫃呢?他說上櫃過程完全依照主管機關流程接受審查,一切合法合規,而且 91APP 無論人力配置、主力市場都在台灣,台灣軟體人也有舉世界競爭的實力,回台上櫃是最佳選擇。

91APP 財務長莊豐賓則說未來至少 1-2 年會採取相對保守的態度發放股利,不過海外市場將持續以投資、換股甚至是併購當地公司的方式經營,持續進軍東北亞、東南亞。

最後產品長李昆謀則說明了未來幾年的 91APP 發展方針:首先第一階段他們會把原有的 OMO 服務再度精化,推出「OMO 雲 2.0」,並同時在今年到明年之間推出 AI 驅動的大數據產品,幫助客戶分析數據。

第三階段則會在今年啟動「開發者平台」,將現有服務 API 化,再提供給國際級品牌客戶或是東南亞新興市場開發者給予更大的客製化空間。

若讀者想進一步深度解讀 91APP 在台上櫃,我們非常推薦由集團兄弟站癮科技 COOL3C 創辦人吳顯二的分析專文:解讀 91APP 上市上櫃公開說明書:一個資訊服務業的變形記。

*本文所提及之有價證券僅供說明之用,不代表任何金融商品之推介或建議。

核稿編輯:李柏鋒

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零售業瘋跨域,深耕各式消費者的全零售時代到來!

PChome 24h 購物的 Z 世代及壯世代的用戶不斷增長,足見 PChome 24h 購物運用過去幾十年來的網路零售經驗穩紮穩打,以綜合型電商角色分眾溝通不同的消費者,豐富品牌風格調性,也把握客群黏著度。
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根據資策會《 2021-2022 民生消費數據力大調查》報告,2022 年零售業在相關服務或產品的投資成長最大,從各個品牌的布局來看,這兩年零售業不斷推出新店型或是跨域結合,不管是原先產業別、市場、線上線下的界線都不斷被消弭,往全通路邁進。

跨產業-從女性搶攻家庭客 寶雅也賣五金、3C!

原先以美妝生活用品在女性市場打出一片天的寶雅,在去年也開始拓展旗下商品及服務,推出主打複合式居家用品的電商平台,更橫跨 3C 家電,此外更成立 Youtube 頻道《寶家 POYA HOME 》教導民眾如何運用商品自行解決居家修繕。

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寶雅拓展觸角,從女性生活用品搶攻複合式居家用品市場,更開設 Youtube 頻道居家修繕教學。

跨市場-個人化需求激增 超商跨足生鮮快商務

看好個人化及小家庭需求,統一超商也開設 open now 便利快超市,以生鮮為主要販賣品項,擴大肉品、海鮮等生鮮商品,也與旗下 foodomo 串接外送服務,搶攻市區的生鮮需求,未來更可能複製類似店型更多進入社區。全家便利商店也跟進 711 開設社區生鮮便利新店型「 Famisuper 」,選址在台北市大安區及新竹竹北的住商混合都會區。新店型專攻小份量、易保存的生鮮商品,也配合都市生活習慣,包括冷凍法式料理及常溫酒櫃(紅酒、白酒、燒酒……)。另外近期也在板橋開設新店,更針對「快行動」、「懶商機」和「綠生活」等目標開發許多新服務,如首創 APP 訂便當功能,與在地商圈便當品牌合作,可以到全家取貨現做便當,除此之外也導入保溫餐食智能取貨櫃,讓保溫延長,不用擔心錯過用餐時段。此外也因疫情網購興盛,並開發了 EC 自助寄取功能,還有雙溫功能,讓民眾可以自助拿取包裹,減少等待時間。生鮮快商務市場越來越熱,零售商們也前仆後繼投入,紛紛針對都市型態消費推出新模式。

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為搶攻個人化及小家庭市場,統一超商與全家便利商店不斷開設新店型,也投入生鮮快商務市場。

跨線上線下-疫情渴望接觸 電商開店平台協助開拓全通路布局

電商開店平台 shopline 近期在台北誠品生活南西店開設實體概念店,集結30間人氣電商品牌,推出三個月快閃實體店,並根據不同波段推出不同主題,如第一波毛孩超市以寵物用品及品牌為主、第二波潮時尚伸展台以穿搭潮流品牌為主,第三波則以城市野餐為主題,販賣戶外露營野餐用品。此外各檔期也與公益團體合作,並搭配社群活動獲得 IP 贈品,企圖吸引更多消費者上門。一般消費者對於電商購買的疑慮就是沒有辦法接觸到實品, Shopline 的做法幫助電商品牌有實際接觸到消費者的機會,開發更多的消費者,對於品牌和電商平台而言是雙贏。

大型電商平台穩紮零售經驗 深耕跨域消費者

根據經濟部統計處的統計,電商市場的銷售成長率又優於整體零售業,原先以 3C 商品打下電商版圖的 PChome 24h 購物,近年來也不斷深耕各類消費者市場,根據內部觀察,35-44 歲的消費者躍升為今年消費最活躍的族群,年成長率近 30%;18-24 歲Z世代也有明顯成長,年成長率近 20%,2022 年整體消費者結構年輕化。掌握這些趨勢, PChome 24h購物也在接下來的檔期調整策略,深耕跨域消費者。以往用首創分會場的情境式購物吸引消費者,今年五月檔期又再進一步讓分會場界限消失,以不同角色類型的媽媽區分,給予消費者送禮建議,從 3C 到美妝通通都有,集結不同品類商品,在會場內也藉由產品跨域來滿足消費者不同需求!「520」5月20日檔期也將目標受眾擴及到所有想表達愛的對象,以柔性訴求來溝通跨域消費者,不同於過往市場單純向女性或媽媽背景的消費者喊話,有機會持續提升新客群。

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PChome 24h 購物深耕各類消費族群,柔性訴求也是行銷溝通的重要策略之一。

除此之外, PChome 24h 購物今年也特別與皓式宅食工作室跨域合作,推出「藍帶主廚到你家」饗宴料理餐盒,讓消費者在今年母親節不用冒著疫情的危險出門慶祝,在家也能享受星級料理,滿足高消費族群的精緻味蕾。另外,也推出「 Lofi Mom 」特別企劃,將媽媽的叨念聲如「出來吃飯!」、「又把家當飯店!」等熟悉的語句融入 chill beats 中,搭配日系動畫並結合母親愛用好物進一步呈現商品,嶄新的跨域行銷手法令人耳目一新!

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PChome 24h購物推出「Lofi Mom」特別企劃,結合媽媽的碎念及 Chill beats,引起異鄉遊子共鳴。

在這些操作下, PChome 24h 購物的 Z 世代及壯世代的用戶不斷增長,足見 PChome 24h 購物運用過去幾十年來的網路零售經驗穩紮穩打,以綜合型電商角色分眾溝通不同的消費者,豐富品牌風格調性,也把握客群黏著度。

無論是實體或是電商起家的零售業不斷在嘗試跨域,提供更多通路和服務,未來的全零售時代將會提供消費者什麼樣的新局面,讓我們拭目以待。

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