【綠色觀點】如何成功說服老闆買儲能系統?

但是臺灣大型的電網端儲能系統根本沒幾套,企業的經營者或管理者很少人真的看過儲能系統,卻一直要儲能業者提供報價,給什麼報價呢?
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本文作者陳貽評,專長電力系統與微電網系統,人生的精華歲月躬逢其盛遇到第一波儲能系統商業應用爆發期,參與建置臺灣第一套大型電網級儲能系統(高雄永安案),另一案屏東林邊智慧微型電網則獲得 2015 年 APEC ESCI 智慧電網銀質獎,開發專案擴及菲律賓與印尼等,現任大同大學電機系兼任助理教授及綠學院綠色帶路人。

原文刊登於綠學院,INSIDE 經授權轉載。

上一篇我們談到財經媒體瘋儲能明星產業、投資人瘋儲能概念股的怪現象,其實不只這些人,最近還有一大堆公司都在打聽儲能系統價格,「現在電池 1 度電 (kWh) 多少錢?」已經成了產業界的招呼語。

這是因為市場出現買進訊號。一方面有電力輔助服務商機這根紅蘿蔔,一方面有「用電大戶條款」四選一這根棍子,於是大家就跳起來了。但是臺灣大型的電網端儲能系統根本沒幾套,企業的經營者或管理者很少人真的看過儲能系統,卻一直要儲能業者提供報價,給什麼報價呢,你根本不清楚也不明白需求與規格,不懂還要裝懂,大家只好陪你瞎起鬨,這對市場一點幫助也沒有,而且你和你老闆也不會被說服,即使儲能是個好東西,你也看不出來。

因此,我打算分享我的成功經驗,用三分鐘的時間帶你看懂買儲能系統或服務的門道,讓你正確評估、成功說服老闆,甚至有機會成為公司的大紅人。

第一步:選擇「對的人」進行評估,並先進行公司跨部門溝通

幾乎所有公司都沒有評估儲能系統的經驗,因此公司遇到的第一個問題是「這件事要找誰負責?」許多公司會交給能源管理人員或是廠務負責,似乎權責最相符。不過在公司上班的人都知道,公司一樣米養百樣人,有些人很積極,有些人很被動,找到積極的人當負責人,他會找方法;找到被動的人當負責人,他會找理由,事情的成敗除了天註定之外,就是你有沒有找到「對的人」。

這個負責人必須要有溝通協調的能力,最好一開始就能先進行公司跨部門溝通,因為儲能系統是一個複雜系統,包含機電、設備、生產或營業、建築、消防、保險等,甚至一些你可能覺得很無聊的小事例如空間、地板載重能力、拉線距離長短、如何併接電力等都可能造成公司內部不和。理想上,這個負責人還需要有機電能力、財務評估能力,比較能快速判斷出重點。

第二步:花一點時間盤點自己的設備需求及用地,不要急著找儲能業者報價

許多用電大戶被國際品牌商刁習慣了,也如法炮製對自己的供應商,一些本來就是蘋果供應商的用電大戶,以為儲能不就是個放大版的手機電池,「買個貨櫃,插頭插上去就可以運作了嘛!」

大型儲能系統不是小型電池的放大版,千萬不能用小電池的思路來組裝大型儲能系統。提供給你五個評估重點:

  1. 從公司長遠發展目標開始做規劃。首先需評估工廠內的配置空間,在裝設儲能系統後,是否會影響產線或是原先規劃的動線;進一步評估未來若是產線增加,是否會導致超約用電,儲能系統是提升廠區用電穩定度的一大利器,也可以說是一豪華型不斷電系統。另外,廠區的機電系統如果老舊,也可趁這次儲能系統建置前一併評估,汰舊換新的設備更有節能效益,可創造雙倍價值。
     
  2. 注意儲能設備的品牌與原產地。如果是國際大廠或國內知名公司產品,都應該是優質的東西,但也不見得是小廠的產品不好,若你無法評估規格的優劣時,還是建議盡量挑選大廠比較安心。
     
  3. 確保儲能設備已取得相關的認證。畢竟這麼大量的電池放在你的工廠,有電池安全認證與功率調節器的併網法規認證總是多一層保障。
     
  4. 一次談妥保固年限與維護營運方案。包含是否在臺灣有備品與零件,若要委託營運管理,請記得除了費用要談好,還要符合裝設地點的資安等相關規定,同時切記不要讓你的儲能系統未來變成孤兒,除了初期的採購費用,後續的維護營運費用亦是一筆千萬不能省的重要開銷。
     
  5. 注意儲能系統整合商的規模、經驗、名聲與技術能量。包含公司資本額、員工數、是否有已經完成的案場可以讓你參觀,或者願意分享其他完工案場的資訊,都可以間接了解該公司的信用度  不需要急著找儲能業者報價甚至砍價,一分錢一分貨,不會有人拿著印度塔塔汽車的預算,期待開著法拉利車,如果還有人願意賣你,那你得小心你拿到的可能只是法拉利貼牌車。買車大家都知道要看每個人的需求,有人重視安全,有人重視品牌,有人重視外型,有人重視尊榮感,甚至有人重視是否環保,考慮儲能系統難道會不同嗎?

第三步:準備一份財務評估表,並對老闆說一個好故事

每間公司都需要一個財務評估的流程,說服老闆投資。一般來說老闆都沒有什麼耐心,最好什麼投資都是三年內就回本。之前我們的文章曾經說過,儲能要走「斜槓青年」的最適化發展策略,才能盡可能創造多種服務現金流,但若你不在儲能產業走動,恐怕不太容易知道如何發揮儲能的戰力。

我們產業裡的人替你想到這個問題了,最近我們協作了一套標準的財務評估表,可以做為你的評估輔助工具,你可以寫信去綠學院用很低的成本取得這個資源。

有了財務評估表之後,你要準備一個好故事讓老闆買單,提供給你五個「斜槓青年的故事」重點:

  1. 因為大部分公司的屋頂早就裝了太陽能,因此為了符合四選一的容量要求,勢必要混搭一部分的太陽能、一部分的儲能。以 1MW 的需求做為比較,太陽能建置空間需要有一公頃的面積,儲能系統則僅需一個貨櫃大小左右的空間就夠用,且儲能系統放置於平面空間,還不會有太陽能蓋好之後屋頂卻漏水的風險存在。
     
  2. 如果你的廠區負載會有特殊時段超出契約容量,儲能就可能會是一個抑制超約的最適解,減少超約罰款。
     
  3. 廠區的機電系統如果老舊,也可趁這次儲能建置前一併評估,汰舊換新的設備更有節能效益,創造雙倍價值。
     
  4. 近期最夯的新聞就是美國德州受暴風雪影響,造成許多區域大停電,極端的氣候所造成的災害是不可預期且難以避免的,因此,買個儲能系統就是買個保險,閒閒的時候還可以拿來間接參加需量競價,何樂不為。
     
  5. 如果你不想馬上負擔儲能系統的初期建置費用,業界已有公司提供儲能租賃服務,也是一種循環經濟商業模式

如果上面的「故事」你沒有完全聽懂,你可以加入用電大戶互助會,理解更多如何發揮儲能戰力的技巧,在產業小聚中與更多的儲能業者、甚至綠電零售業者碰面,預祝你馬到成功。

責任編輯:Mia
核稿編輯:MindyLi

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飛宏科技推出業界最高功率密度電競筆電電源-280W GaN 適配器

飛宏科技新推出專為電競筆電設計的 280W GaN 高功率電源適配器,結合電路設計與製造工藝之最,帶給終端使用者前所未有小型化、輕量化、與頂規化的使用體驗。
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Photo Credit:飛宏科技
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飛宏科技在 2021 年底推出全新 280W GaN(氮化鎵)高功率電競筆電電源,超緊湊尺寸 160*69*25mm(276cc)與 700g 輕量化設計,使其功率密度突破業界多年來設計極限,達到眾所期盼的 16W/in3(1W/CC) ,因而相較一般市面販售相同輸出功率產品,體積縮小約 50%,重量減輕約 30%,大小重量相當於一般 180W 電源。

飛宏科技這款電競電源的設計研發—電路上結合了高效率拓樸結構、零電壓零電流軟切換技術、新型 GaN 半導體元件、與自主開發數位控制機制等技術;工藝上則採用了 3D 零件配置與佈線技巧、功率模組設計、及獨特 GaN 生產製程管控,最終成就了品牌客戶與終端使用者所冀求真正輕、薄、窄、小的高功率適配器,為電源業界與電競市場帶來突破性的研發創新亮點。

Photo Credit:飛宏科技

安全可靠 280W GaN 頂級規格適配器 

飛宏科技表示,目前市面上所謂的 GaN 電源都著重強調在所謂的小型化,但往往都忽略電源設計更應重視安全性、可靠度、及滿足終端使用者真實的使用情境。飛宏科技此款新小型化電源已取得各項國際安規認證包括 IEC/EN/UL 60950-1 & 62368-1、CCC(5000m)及電磁相容(EMC) 認證包括 EN55032 Class B EMI & EN55024 EMS 等規範。

此款電源更是針對高階電競筆電應用需求如:支援高階處理器及顯示器的瞬間峰值功率拉載、玩家日以繼夜的重度使用、酷炫輕薄的外型、與輕巧好收納及攜帶方便等,同步提供以下的頂級規格及功能:

● > 95% 滿載轉換效率與 < 0.2W 空載待機損耗

● 560W(200% 額定功率)瞬間峰值功率輸出

● 3 年/26,280 小時,滿載高溫下長壽命保證

● 五種數位化安全保護機制

● 2 公尺輸出線上不需加任何 EMI 磁芯輔助即能通過 EMI 認證

● < 150uA 低漏電電流

電競筆電首選  極緻設計之展現

近年來電競筆電產業蓬勃發展,品牌廠商無不卯足全力導入最新軟硬體技術與材料來提升性能,使產品設計上能不斷推陳出新,以滿足電競玩家挑剔與追求極緻體驗的渴望,唯在配角「電源適配器」上無太多創新,而導致玩家也只能默默接受彩盒中所附帶大而笨重的電源。

飛宏科技新推出這款專為電競筆電設計的 280W GaN 高功率電源適配器,結合電路設計與製造工藝之最,突破過往的設計瓶頸與極限,可充分帶給終端使用者前所未有小型化、輕量化、與頂規化的使用體驗。

本文章內容由「飛宏科技」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。