【綠色觀點】如何成功說服老闆買儲能系統?

但是臺灣大型的電網端儲能系統根本沒幾套,企業的經營者或管理者很少人真的看過儲能系統,卻一直要儲能業者提供報價,給什麼報價呢?
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本文作者陳貽評,專長電力系統與微電網系統,人生的精華歲月躬逢其盛遇到第一波儲能系統商業應用爆發期,參與建置臺灣第一套大型電網級儲能系統(高雄永安案),另一案屏東林邊智慧微型電網則獲得 2015 年 APEC ESCI 智慧電網銀質獎,開發專案擴及菲律賓與印尼等,現任大同大學電機系兼任助理教授及綠學院綠色帶路人。

原文刊登於綠學院,INSIDE 經授權轉載。

上一篇我們談到財經媒體瘋儲能明星產業、投資人瘋儲能概念股的怪現象,其實不只這些人,最近還有一大堆公司都在打聽儲能系統價格,「現在電池 1 度電 (kWh) 多少錢?」已經成了產業界的招呼語。

這是因為市場出現買進訊號。一方面有電力輔助服務商機這根紅蘿蔔,一方面有「用電大戶條款」四選一這根棍子,於是大家就跳起來了。但是臺灣大型的電網端儲能系統根本沒幾套,企業的經營者或管理者很少人真的看過儲能系統,卻一直要儲能業者提供報價,給什麼報價呢,你根本不清楚也不明白需求與規格,不懂還要裝懂,大家只好陪你瞎起鬨,這對市場一點幫助也沒有,而且你和你老闆也不會被說服,即使儲能是個好東西,你也看不出來。

因此,我打算分享我的成功經驗,用三分鐘的時間帶你看懂買儲能系統或服務的門道,讓你正確評估、成功說服老闆,甚至有機會成為公司的大紅人。

第一步:選擇「對的人」進行評估,並先進行公司跨部門溝通

幾乎所有公司都沒有評估儲能系統的經驗,因此公司遇到的第一個問題是「這件事要找誰負責?」許多公司會交給能源管理人員或是廠務負責,似乎權責最相符。不過在公司上班的人都知道,公司一樣米養百樣人,有些人很積極,有些人很被動,找到積極的人當負責人,他會找方法;找到被動的人當負責人,他會找理由,事情的成敗除了天註定之外,就是你有沒有找到「對的人」。

這個負責人必須要有溝通協調的能力,最好一開始就能先進行公司跨部門溝通,因為儲能系統是一個複雜系統,包含機電、設備、生產或營業、建築、消防、保險等,甚至一些你可能覺得很無聊的小事例如空間、地板載重能力、拉線距離長短、如何併接電力等都可能造成公司內部不和。理想上,這個負責人還需要有機電能力、財務評估能力,比較能快速判斷出重點。

第二步:花一點時間盤點自己的設備需求及用地,不要急著找儲能業者報價

許多用電大戶被國際品牌商刁習慣了,也如法炮製對自己的供應商,一些本來就是蘋果供應商的用電大戶,以為儲能不就是個放大版的手機電池,「買個貨櫃,插頭插上去就可以運作了嘛!」

大型儲能系統不是小型電池的放大版,千萬不能用小電池的思路來組裝大型儲能系統。提供給你五個評估重點:

  1. 從公司長遠發展目標開始做規劃。首先需評估工廠內的配置空間,在裝設儲能系統後,是否會影響產線或是原先規劃的動線;進一步評估未來若是產線增加,是否會導致超約用電,儲能系統是提升廠區用電穩定度的一大利器,也可以說是一豪華型不斷電系統。另外,廠區的機電系統如果老舊,也可趁這次儲能系統建置前一併評估,汰舊換新的設備更有節能效益,可創造雙倍價值。
     
  2. 注意儲能設備的品牌與原產地。如果是國際大廠或國內知名公司產品,都應該是優質的東西,但也不見得是小廠的產品不好,若你無法評估規格的優劣時,還是建議盡量挑選大廠比較安心。
     
  3. 確保儲能設備已取得相關的認證。畢竟這麼大量的電池放在你的工廠,有電池安全認證與功率調節器的併網法規認證總是多一層保障。
     
  4. 一次談妥保固年限與維護營運方案。包含是否在臺灣有備品與零件,若要委託營運管理,請記得除了費用要談好,還要符合裝設地點的資安等相關規定,同時切記不要讓你的儲能系統未來變成孤兒,除了初期的採購費用,後續的維護營運費用亦是一筆千萬不能省的重要開銷。
     
  5. 注意儲能系統整合商的規模、經驗、名聲與技術能量。包含公司資本額、員工數、是否有已經完成的案場可以讓你參觀,或者願意分享其他完工案場的資訊,都可以間接了解該公司的信用度  不需要急著找儲能業者報價甚至砍價,一分錢一分貨,不會有人拿著印度塔塔汽車的預算,期待開著法拉利車,如果還有人願意賣你,那你得小心你拿到的可能只是法拉利貼牌車。買車大家都知道要看每個人的需求,有人重視安全,有人重視品牌,有人重視外型,有人重視尊榮感,甚至有人重視是否環保,考慮儲能系統難道會不同嗎?

第三步:準備一份財務評估表,並對老闆說一個好故事

每間公司都需要一個財務評估的流程,說服老闆投資。一般來說老闆都沒有什麼耐心,最好什麼投資都是三年內就回本。之前我們的文章曾經說過,儲能要走「斜槓青年」的最適化發展策略,才能盡可能創造多種服務現金流,但若你不在儲能產業走動,恐怕不太容易知道如何發揮儲能的戰力。

我們產業裡的人替你想到這個問題了,最近我們協作了一套標準的財務評估表,可以做為你的評估輔助工具,你可以寫信去綠學院用很低的成本取得這個資源。

有了財務評估表之後,你要準備一個好故事讓老闆買單,提供給你五個「斜槓青年的故事」重點:

  1. 因為大部分公司的屋頂早就裝了太陽能,因此為了符合四選一的容量要求,勢必要混搭一部分的太陽能、一部分的儲能。以 1MW 的需求做為比較,太陽能建置空間需要有一公頃的面積,儲能系統則僅需一個貨櫃大小左右的空間就夠用,且儲能系統放置於平面空間,還不會有太陽能蓋好之後屋頂卻漏水的風險存在。
     
  2. 如果你的廠區負載會有特殊時段超出契約容量,儲能就可能會是一個抑制超約的最適解,減少超約罰款。
     
  3. 廠區的機電系統如果老舊,也可趁這次儲能建置前一併評估,汰舊換新的設備更有節能效益,創造雙倍價值。
     
  4. 近期最夯的新聞就是美國德州受暴風雪影響,造成許多區域大停電,極端的氣候所造成的災害是不可預期且難以避免的,因此,買個儲能系統就是買個保險,閒閒的時候還可以拿來間接參加需量競價,何樂不為。
     
  5. 如果你不想馬上負擔儲能系統的初期建置費用,業界已有公司提供儲能租賃服務,也是一種循環經濟商業模式

如果上面的「故事」你沒有完全聽懂,你可以加入用電大戶互助會,理解更多如何發揮儲能戰力的技巧,在產業小聚中與更多的儲能業者、甚至綠電零售業者碰面,預祝你馬到成功。

責任編輯:Mia
核稿編輯:MindyLi

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智慧照護新革命!AI 機器人成為智慧醫療助手

高齡化浪潮來襲, 2025 年台灣將步入超高齡社會,65 歲以上人口佔比超過 20%。高齡化加上少子化,衍生勞動力短缺不足,經濟部工業局推動「電子資訊智慧製造服務系統推動計畫」,加速服務型機器人產業發展,借鏡日本智慧長照現況,把科技導入照護場域,提升更好的生活品質。
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日本是全球高齡化程度最高的國家,而台灣高齡化的腳步愈來愈快,僅剩不到 5 年的時間準備。因應長期照顧與醫療照護需求,各單位紛紛投入 AI 應用服務,解決人口結構改變問題。綜觀以 AIoT(物聯網 + 人工智慧)為核心的智慧醫療趨勢,可輔助醫療流程、節省人力成本,更提升照護服務效率,為高齡化社會帶來了新的解方。

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台日照護機器人交流會邀請各界分享照護機器人開發與應用案例與經驗。

人工智慧產業前景看好

人類壽命越來越長,智慧醫療正逐步顛覆傳統醫療模式,從遠距醫療、機器人、物聯網到穿戴式裝置,龐大潛在商機吸引國際科技大廠投入。台灣醫療服務水準居亞洲領先地位,尤其是資通訊科技實力鏈結全世界,創新能力與解決方案屢屢獲得市場矚目。當人工智慧遇上健康醫療,擴展未來醫療的無限可能,對社會大眾都有切身影響,不僅引領新一波商業浪潮,也創造出更多的照護服務模式。

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台日照護機器人交流會

為提供台灣照護場域導入智慧科技之契機,在經濟部工業局指導下,服務型機器人聯盟與台灣智慧樂齡照護創新科技產業大聯盟於 5 月 6 日攜手舉辦「台日照護機器人交流會」,邀請各領域專家分享實務現況,作為研發製造與場域運用參考。經濟部工業局林青嶔簡任技正表示,隨著科技迅速發展,智慧醫療創新服務產業生態系逐漸茁壯,5G 落地、AI 應用更多元,機器人正在改革醫療世界。

圖2_經濟部工業局林青嶔簡任技正表示,超高齡社會即將來臨,透過服務型機器人創新科
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經濟部工業局林青嶔簡任技正表示,超高齡社會即將來臨,透過服務型機器人創新科技能解決照護人力議題。

「台灣和日本一樣,面臨急速老化的超高齡社會,因此對於熟齡及身障者的照護非常重要。呼應長照 2.0 政策,應用科技打造更多元化、人性化的服務,AI 及智慧機器人的運用更是未來顯學。」林青嶔簡任技正分享觀點,這場交流會聚焦台日相關經驗分享與討論,加速業者與國際連結。台灣具有精密機電與 ICT 產業供應體系的優勢,發展機器人科技的腳步正迎頭趕上歐美日等國家,尤其是服務型機器人產業,將是台灣製造業的明日之星!

圖3_因應疫情,透過網路視訊方式進行交流,雙邊合作討論熱烈。
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因應疫情,透過網路視訊方式進行交流,雙邊合作討論熱烈。

促成更多元的服務應用

透過「台日照護機器人交流會」,日本 ATA 協會五島清國部長、日方企業 Reif 與 Whill,以及台方微星科技、全智通機器人、福寶科技分享照護機器人的開發與普及應用現況,透過創新科技解決照護難題。照護機器人的開發,必須掌握使用者需求、符合未來照護趨勢,再藉由實體實驗場域的調校,完美融入生活當中。微星科技、全智通機器人、福寶科技旗下的產品已分別應用於物流、醫療、清潔等領域;因應新冠肺炎疫情的「低接觸」服務型態需求,更加快普及速度。

圖4_日本ATA協會五島清國部長強調照護機器人必須貼近使用者,幫助提升生活品質。
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日本 ATA 協會五島清國部長強調照護機器人必須貼近使用者,幫助提升生活品質。

服務型機器人的創新應用在不同領域逐漸成形,經濟部工業局透過政策資源、科專計畫等大力推動服務型機器人產業化,協助企業轉型發展機器人新事業動能或新創公司設立,包括微星、東元、佳世達、凌群等企業。另外,2018 年成立的「服務型機器人聯盟」,由資策會服創所與台灣智慧自動化與機器人協會(智動協會)合作發起,結合政府及民間力量整合產業鏈上中下游資源,共組國家隊搶攻國內外市場。

服務型機器人聯盟今年度規劃「2021 ROBO COM 蘿蔔控」創意實證競賽,延續場域實證的精神,擴大研發能量及市場化企圖。聯盟持續引入資源,推動機器人業者和學研團隊合作,展開技術及實務交流,共同激盪具市場潛力的創新方案。


 「2021 ROBO COM 蘿蔔控」服務型機器人創意實證競賽資訊

  • 報名期間:即日起至 5 月 15 日
  • 競賽期間:6 月 15 日 - 9 月 30 日
  • 報名資格:不限年齡、學生團隊、社會人士、非營利組織、地方社團乃至公司行號都可組隊報名
  • 組隊資格:接受個人挑戰或多人組隊,團體至多6人

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