【綠色觀點】如何成功說服老闆買儲能系統?

但是臺灣大型的電網端儲能系統根本沒幾套,企業的經營者或管理者很少人真的看過儲能系統,卻一直要儲能業者提供報價,給什麼報價呢?
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本文作者陳貽評,專長電力系統與微電網系統,人生的精華歲月躬逢其盛遇到第一波儲能系統商業應用爆發期,參與建置臺灣第一套大型電網級儲能系統(高雄永安案),另一案屏東林邊智慧微型電網則獲得 2015 年 APEC ESCI 智慧電網銀質獎,開發專案擴及菲律賓與印尼等,現任大同大學電機系兼任助理教授及綠學院綠色帶路人。

原文刊登於綠學院,INSIDE 經授權轉載。

上一篇我們談到財經媒體瘋儲能明星產業、投資人瘋儲能概念股的怪現象,其實不只這些人,最近還有一大堆公司都在打聽儲能系統價格,「現在電池 1 度電 (kWh) 多少錢?」已經成了產業界的招呼語。

這是因為市場出現買進訊號。一方面有電力輔助服務商機這根紅蘿蔔,一方面有「用電大戶條款」四選一這根棍子,於是大家就跳起來了。但是臺灣大型的電網端儲能系統根本沒幾套,企業的經營者或管理者很少人真的看過儲能系統,卻一直要儲能業者提供報價,給什麼報價呢,你根本不清楚也不明白需求與規格,不懂還要裝懂,大家只好陪你瞎起鬨,這對市場一點幫助也沒有,而且你和你老闆也不會被說服,即使儲能是個好東西,你也看不出來。

因此,我打算分享我的成功經驗,用三分鐘的時間帶你看懂買儲能系統或服務的門道,讓你正確評估、成功說服老闆,甚至有機會成為公司的大紅人。

第一步:選擇「對的人」進行評估,並先進行公司跨部門溝通

幾乎所有公司都沒有評估儲能系統的經驗,因此公司遇到的第一個問題是「這件事要找誰負責?」許多公司會交給能源管理人員或是廠務負責,似乎權責最相符。不過在公司上班的人都知道,公司一樣米養百樣人,有些人很積極,有些人很被動,找到積極的人當負責人,他會找方法;找到被動的人當負責人,他會找理由,事情的成敗除了天註定之外,就是你有沒有找到「對的人」。

這個負責人必須要有溝通協調的能力,最好一開始就能先進行公司跨部門溝通,因為儲能系統是一個複雜系統,包含機電、設備、生產或營業、建築、消防、保險等,甚至一些你可能覺得很無聊的小事例如空間、地板載重能力、拉線距離長短、如何併接電力等都可能造成公司內部不和。理想上,這個負責人還需要有機電能力、財務評估能力,比較能快速判斷出重點。

第二步:花一點時間盤點自己的設備需求及用地,不要急著找儲能業者報價

許多用電大戶被國際品牌商刁習慣了,也如法炮製對自己的供應商,一些本來就是蘋果供應商的用電大戶,以為儲能不就是個放大版的手機電池,「買個貨櫃,插頭插上去就可以運作了嘛!」

大型儲能系統不是小型電池的放大版,千萬不能用小電池的思路來組裝大型儲能系統。提供給你五個評估重點:

  1. 從公司長遠發展目標開始做規劃。首先需評估工廠內的配置空間,在裝設儲能系統後,是否會影響產線或是原先規劃的動線;進一步評估未來若是產線增加,是否會導致超約用電,儲能系統是提升廠區用電穩定度的一大利器,也可以說是一豪華型不斷電系統。另外,廠區的機電系統如果老舊,也可趁這次儲能系統建置前一併評估,汰舊換新的設備更有節能效益,可創造雙倍價值。
     
  2. 注意儲能設備的品牌與原產地。如果是國際大廠或國內知名公司產品,都應該是優質的東西,但也不見得是小廠的產品不好,若你無法評估規格的優劣時,還是建議盡量挑選大廠比較安心。
     
  3. 確保儲能設備已取得相關的認證。畢竟這麼大量的電池放在你的工廠,有電池安全認證與功率調節器的併網法規認證總是多一層保障。
     
  4. 一次談妥保固年限與維護營運方案。包含是否在臺灣有備品與零件,若要委託營運管理,請記得除了費用要談好,還要符合裝設地點的資安等相關規定,同時切記不要讓你的儲能系統未來變成孤兒,除了初期的採購費用,後續的維護營運費用亦是一筆千萬不能省的重要開銷。
     
  5. 注意儲能系統整合商的規模、經驗、名聲與技術能量。包含公司資本額、員工數、是否有已經完成的案場可以讓你參觀,或者願意分享其他完工案場的資訊,都可以間接了解該公司的信用度  不需要急著找儲能業者報價甚至砍價,一分錢一分貨,不會有人拿著印度塔塔汽車的預算,期待開著法拉利車,如果還有人願意賣你,那你得小心你拿到的可能只是法拉利貼牌車。買車大家都知道要看每個人的需求,有人重視安全,有人重視品牌,有人重視外型,有人重視尊榮感,甚至有人重視是否環保,考慮儲能系統難道會不同嗎?

第三步:準備一份財務評估表,並對老闆說一個好故事

每間公司都需要一個財務評估的流程,說服老闆投資。一般來說老闆都沒有什麼耐心,最好什麼投資都是三年內就回本。之前我們的文章曾經說過,儲能要走「斜槓青年」的最適化發展策略,才能盡可能創造多種服務現金流,但若你不在儲能產業走動,恐怕不太容易知道如何發揮儲能的戰力。

我們產業裡的人替你想到這個問題了,最近我們協作了一套標準的財務評估表,可以做為你的評估輔助工具,你可以寫信去綠學院用很低的成本取得這個資源。

有了財務評估表之後,你要準備一個好故事讓老闆買單,提供給你五個「斜槓青年的故事」重點:

  1. 因為大部分公司的屋頂早就裝了太陽能,因此為了符合四選一的容量要求,勢必要混搭一部分的太陽能、一部分的儲能。以 1MW 的需求做為比較,太陽能建置空間需要有一公頃的面積,儲能系統則僅需一個貨櫃大小左右的空間就夠用,且儲能系統放置於平面空間,還不會有太陽能蓋好之後屋頂卻漏水的風險存在。
     
  2. 如果你的廠區負載會有特殊時段超出契約容量,儲能就可能會是一個抑制超約的最適解,減少超約罰款。
     
  3. 廠區的機電系統如果老舊,也可趁這次儲能建置前一併評估,汰舊換新的設備更有節能效益,創造雙倍價值。
     
  4. 近期最夯的新聞就是美國德州受暴風雪影響,造成許多區域大停電,極端的氣候所造成的災害是不可預期且難以避免的,因此,買個儲能系統就是買個保險,閒閒的時候還可以拿來間接參加需量競價,何樂不為。
     
  5. 如果你不想馬上負擔儲能系統的初期建置費用,業界已有公司提供儲能租賃服務,也是一種循環經濟商業模式

如果上面的「故事」你沒有完全聽懂,你可以加入用電大戶互助會,理解更多如何發揮儲能戰力的技巧,在產業小聚中與更多的儲能業者、甚至綠電零售業者碰面,預祝你馬到成功。

責任編輯:Mia
核稿編輯:MindyLi

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完善應對遠端辦公:Nutanix 實現營運現代化 自由建構隨心運行

遠端辦公成為主流,企業應該如何因應?Nutanix 透過建立更靈活、簡單且有彈性的雲端服務及超融合基礎架構,讓遠端工作與 IT 維運不再成為一大難題!
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近日隨著疫情持續升溫,遠端辦公逐漸成為主流,許多企業也因此面臨遠距工作的挑戰。Nutanix 透過隱形和自動化的 IT 基礎架構來持續提供客戶更靈活、簡單、有彈性且可適應客戶不斷變化需求(包括各種遠端工作需求)的雲運算解決方案。超融合基礎架構 (HCI) 結合了運算、虛擬化、儲存、網路、混合雲和安全性,讓部署虛擬桌面環境等任務變得更加快速輕鬆。傳統 IT 架構要花費數週時間才能完成的任務,使用 Nutanix 可能只需要幾小時。可攜式、訂閱制軟體許可更提供了寶貴的靈活性,IT 基礎建設不再需要與特定的硬體設備和單一雲端配置配合,這在全球供應鏈受影響的情況下至關重要。

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超融合基礎架構 (HCI) 市場在過去幾年中一直快速發展。一開始是一個以硬體為中心的市場,專注於一次性採購數據中心的硬體和軟體的便利性,但隨著以軟體為中心的技術供應商和客戶等意識到最大的價值和創新在於軟體,它便迅速地轉變著,IT 行業逐漸發展為採用軟體定義的產品,對於密切關注 HCI 市場的人來說可能並不奇怪,但對 IT 行業來說是一個巨大的變化。

這種轉變也帶來了挑戰,IDC(國際數據資訊公司)分析了使用 Nutanix 和過往傳統基礎架構兩者之間的差異,透過建構於超融合基礎架構的 Nutanix 解決方案,對企業所帶來的效益,並在白皮書詳細敘述:

1.來自 Nutanix 客戶的獨立觀點,關於他們如何減少平均 62% 的總體擁有成本(TCO),並達到平均 477% 的投資報酬率(ROI)。

2.在 IT 基礎架構、員工生產力、風險減緩、業務生產力及敏捷性之間詳細分攤利潤。

3.如何評估並善用建構於超融合基礎架構的企業雲解決方案,其中的機會、挑戰,以及關鍵趨勢。

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*即日起至 2021/7/17(六) 23:59,凡於此網頁填寫資料下載解決方案電子書,即可獲得抽「 CASETiFY 便攜版 UV 防疫殺菌機(1名)、SPIRIT 2020 隨身酒精噴霧掌心瓶(3名)」 的機會。

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同時,Nutanx 連續兩年榮獲 Gartner 評選為超融合基礎架構(HCI)魔力象限客戶首選。Gartner「客戶首選」的認證是基於過去一年中多家供應商的超融合基礎架構,共 68 個客戶評分的回饋。自從 Gartner 開始追蹤市場以來,Nutanix 已有 360 多條評論,平均得分為 4.8,滿分為 5。

Nutanix 的顧客表示:

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「Nutanix 提供最棒的超融合基礎架構!我已經使用該服務許多年,來協助管理整個虛擬環境,並同時監測服務和維護重要商業活動的連續性,困難之處在於其由共享資源的節點組成,但每個節點中都有磁碟、記憶體、CPU 和其他資源。」
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「這個產品和它的專業服務超出了我們的期待。我們仍然將 VMware 與 Nutanix 結合使用,但是從傳統的三層式架構系統到 Nutanix 的更換非常簡單。我們也使用了專業服務,在請專業人員到現場支援後,即使後續沒有他們的服務,我們也可以輕鬆地設置。該產品的效果很好,易於操作且非常直觀,Nutanix 持續在創新並整合與創建新產品。」
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易於安裝且令人讚嘆的成長系統
「這是一個百分之百完整、效果很好的軟體。我們沒有任何使用上的問題,至今也沒有看到故障的地方。」
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隨著許多公司為遠端工作做準備,Nutanix 繼續為其全球近 16,000 個客戶(包括來自全球近900 個企業的 2,000 位客戶)提供智慧、簡單、彈性的雲端軟體解決方案以及出色的客戶服務。該公司靈活、可擴展的超融合基礎架構解決方案提供了在不確定時期內所需的靈活性,可擴展性和性能,以及易於部署和管理的 Nutanix 產品。

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