【硬塞科技字典】新創人必學的軸轉(pivot)

不論你是嫩苗初長的草創團隊,或是在成熟品牌中尋求轉型的可能性,軸轉概念都能幫助你在看似走投無路的困境中,轉個彎,起死回生。
評論
評論

前幾週我們聊過破壞式創新、最小可行性產品,這些都是新創團隊在發想企劃、開發產品時很重要的概念。而當新創團隊終於確立了一個方向,要繼續深入鑽研時,你有想過要發展到甚麼樣的地步,才有考慮「轉彎」嗎?

事實上,在真正的創業場上,真的很難同一個創業點子從成立至今都通通沒「轉彎」的,因為學習最好的老師就是「失敗」,沒有經歷過失敗或挫折是很難嘗到成功滋味的。就像當初 Netflix 在 1997 年成立時,也是先以郵寄 DVD 起家,創業點子和企業方向修正了幾次後,誰也沒想到後來會發展成影響全球的串流影音龍頭。因此,今天要來跟大家談談「軸轉」。

堅持錯誤或逆風的創業點子,恐怕會帶來災難性的結果。所以,適時地對產品或企劃進行軸轉是非常重要的。甚麼是軸轉(pivot)呢?引述創業家艾瑞克.萊斯著作《精實創業》的說法,軸轉是組織內部針對核心產品企劃上的路線更改,在產品、方向策略與成長引擎上建構全新的假設,使之繼續走在具潛力的發展道路上。適時地軸轉也可以降低無限期消耗團隊與其他利益人資源與耐心。

要如何進行軸轉呢?看似很空泛、不著邊際,但實際上有十種常見的軸轉種類可以供你參考:

  • 推近軸轉(Zoom-in Pivot):簡化多餘功能,專注在反應最好、最有價值的功能上。或是從舊產品中拉出一個特別有價值的功能,做成全新的產品推出。
     
  • 拉遠軸轉(Zoom-out Pivot):與推進軸轉相反,將簡約的產品擴增相關功能,使其成為全面性較足的新產品。
     
  • 顧客區隔軸轉(Customer Segment Pivot):推動最小可行性產品,或以其他方法檢驗商業假設時,發現吸引到的消費族群與團隊原先設定的 TA 有所落差。這時候也許不用那麼執著在本來的顧客區隔,可以試著將目標轉向新的消費族群。
     
  • 顧客需求軸轉(Customer Need Pivot):在原先設定的消費者族群中,也許你的產品無法滿足他們真正的痛點,這時可以先從拓展商品線的方式小試水溫,看看其他種產品路線是否有更大的商業價值,再依照顧客需求進行企業核心上的軸轉。
     
  • 平台軸轉(Platform Pivot):虛擬化的數位世界,讓企業家有無限的可能去玩轉商品的形式。例如軟體起家的你,可以因為發現市場需求,而跨足做平台端,讓商業點子進行垂直式的變革。例如蘋果就是很好的例子,先從硬體起家,再跨足軟體市場,掌握消費者最後一哩路的 App Store,形成生態系。
     
  • 企業架構軸轉(Business Architecture Pivot):品牌的產品營運思維通常以「高利潤低貨量」、「低利潤高貨量」這兩種為主,在實務的操作經驗中,若發現另種模式的市場更有商業價值,不妨可以轉換營運模式,嘗試看看新的產品路線。
     
  • 價值擷取軸轉(Value Capture Pivot):如何從產品中獲利,擷取價值成為企業生存、發大財非常重要的命題。改變收益方式,讓團隊獲得最高利益,又能降低消費者付款的障礙,這點值得新創團隊深思。
     
  • 成長引擎軸轉(Engine of Growth Pivot):萊斯提到,新創團隊中三大成長引擎分別是付費式、病毒式、黏著式。在日常營運與檢測點中,觀察產品的運行比較適合哪種形式,說不定一轉換成長引擎模式就能有突破性的成長速度。
     
  • 通路軸轉(Channel Pivot):網路時代帶給企業族繁不及備載的通路可能性,因應消費者習慣與趨勢,跟進新型態的通路進行軸轉,是傳統企業必備思維。例如零售業者除了實體店面外,往往會搭配電商、外送服務,讓通路更加多元。
     
  • 科技軸轉(Technology Pivot):此類軸轉較適合經營多年的傳統公司。依舊服務相同的舊客戶、舊市場區隔、舊商業模式,但運用新科技能讓營運變得更輕鬆,甚至觸及到以前從沒想過的新客。

觀察自家產品發展的方向,透過定時地檢視、回顧開發歷程與成果,進行不斷地修正與改良,這樣才能確保自己的商品永遠與趨勢走在同一條道路上。雖然介紹了很多種軸轉,其實還是很難說哪一種軸轉才是正解,但創業這回事,就是邊試邊學才好玩,對吧!

核稿編輯:Mia

延伸閱讀:



給消費者的一封信:每個人都值得更好的對待,PChome 24h購物擴大服務感謝每一位的堅持與信任

疫情之前 PChome 24h購物堅持成為民眾 Everyday Reliable 的存在,疫情期間和疫情之後更是如此。PChome 24h購物會努力達成我們過去所有承諾,持續提供更貼心的服務並給予社會更多正面的回饋。
評論
Photo Credit:PChome 24h購物
評論

致親愛的消費者:

自 5 月開始,台灣面臨了前所未有的疫情挑戰,我們知道,大家都很努力,雖然渴望與外界接觸,卻也盡量減少生活中的各種連結,也因為信任 PChome 24h購物,所以將維繫生活的重責大任交付予我們。而 PChome 24h購物一直以來,希望能夠成為所有人 Everyday Reliable 的存在,在這個時候更是如此。

在疫情期間肩負著聯繫消費者和外界的重責大任,PChome 24h購物從揀貨員、出貨員、物流士到客服、行銷等同仁,無不一心想讓貨品盡早送到消費者手中。然而,當台灣疫情進入第三級警戒時,許多過去未曾見過的情況突然襲來,在這個險峻的時刻,對 PChome 24h購物來說,品牌對社會的企業責任以及消費者對品牌的信任感,才是我們的使命。因此,在有限的資源與緊迫的時間下,我們在第一時間發布了無法 24 小時到貨的消息,也做出下面一連串的選擇:

讓消費者買得到的安心,商品不斷補貨並由自家倉庫出貨把關:

去年疫情剛爆發時,所引起的生活必需品搶購潮歷歷在目,因此我們堅持要讓消費者可以買得到貨、確保供貨無虞,因此訂單爆量增加,以前所未見的倍數成長。同時,為了維持一貫的品質信賴度及貨物安全,PChome 24h購物站上的商品有超過 9 成都是由自家倉庫揀貨,進行品管及消毒後再出貨,出貨量能也因此被壓縮。PChome 24h購物堅持讓消費者能根據自己的需求多樣化選購,在居家防疫生活中也能夠維持生活品質,就算單一訂單內有多樣商品,為了避免多次接觸以及讓消費者收貨便利與環保考量,我們盡量讓同一訂單的商品同一箱出貨。

PChome 24h購物倉庫進行嚴密消毒,確保商品出貨安全無虞。/Photo Credit:PChome 24h購物

同時保護員工與消費者,第一時間分流、全體員工保疫苗險、物流士接種疫苗:

PChome 是一間以人為本的公司,我們陪伴大家二十多個年頭,更視每一位員工為夥伴、視每一位消費者為家人般重要。因應第三級警戒,辦公室員工全部分流輪班。疫情期間,無論是熱區或是醫院周邊,我們仍保持配送,在疫情驟升的第一時間裡,倉儲配送便立即分艙分流,讓物流士根據所在地進行不跨區運送,降低接觸感染的風險,確保貨品與消費者的安全,出貨的動能因此受限。在 5 月時,我們也幫全體員工購買疫苗險,至今物流士們也已陸續施打疫苗,針對已接種疫苗的物流士,也提供辨識胸章佩戴在胸口上,方便員工及消費者確認身分,也更加安心。

不再打破承諾,進度透明化滾動式調整:

這段時間我們不斷滾動式調整配套措施,並研議針對物流狀態進行站上及 APP 系統優化,我們了解消費者連日等待以及對於 24h 的信任破滅所產生的焦急,不能夠讓消費者失望,因此 PChome 24h購物堅持系統優化測試以及出貨通知的準確率,也都需要達 95% 才能上線。消費者十分在意的出貨問題,我們針對塞車的訂單以 email 通知出貨天數,並安排客服專人專線處理,訂單爆量的過渡時期,更是電商唯一將網站 500 萬種商品均標記「預計出貨天數」,讓消費者下單前,可參考各商品頁面的出貨說明及預期出貨天數並依需求選購。

做出上面每一個選擇的同時,我們也深知不論選擇哪條路,都必須要付出某些代價,消費者對 PChome 的期待,讓我們持續努力推出各種功能優化及擴大服務:

結合 AI 大數據及自動化倉儲與物流,超過百萬種商品 24 小時出貨,新倉庫也將在明年啟用:

因應疫情間消費者即時的需求,我們也即時推出虛擬「PChome 便利店」,利用 AI 大數據篩選消費者真正需要的生活用品,也調撥有剩餘動能的倉庫且啟動自動化系統,並引進 AGV 無人搬運車,提升自動揀貨效率,使便利店專區商品預計一日內就可出貨,讓消費者能透過緊急採購入口,便利挑選、一站購足防疫期間所需,宅在家也能安心購物。

PChome 便利店,利用 AI 大數據篩選消費者真正需要的生活用品,搭配自動化倉庫,穩定一日內出貨。/Photo Credit:PChome 24h購物

PChome 24h購物長期與多家物流商合作,平時即依據出貨類型與時段彈性安排運能以滿足客戶需求。面對疫情的現階段,我們將持續滾動式調整倉儲、物流及客服的服務能量,並提供全台宅配不分區、不間斷的服務,包含醫院周邊也會持續定點配送,成為防疫生活的助力,目前已恢復超過百萬種商品 24 小時出貨。

接下來我們也將給予消費者更多服務,除了倉儲走向自動化,PChome 24h購物向中華郵政承租的 A7 新倉庫也將在明年啟用,作為跨境電商及物流中心,希望大幅提升倉儲運能,給予消費者更快更穩定的體驗,也協助台灣中小企業數位轉型,將 MIT 優質商品推廣至海外。

擴大消費者服務,協助產業數位轉型,生鮮、甜點專區上線:

在疫情期間,PChome 24h購物也看到消費者的需求,從各面向將服務擴大,如推出疫苗險專區,並提供貼心 Q&A 懶人包解決消費者的疑問。除此之外,也看見居家期間的自炊需求,推出 PChome 生鮮,新鮮蔬果雙北隔日送達,提供蔬菜、水果、肉品、海鮮等一站式購足服務;特別攜手新創品牌「鄰家鮮生」,推出多樣化的蔬果品項,同時集結大成、灣仔碼頭、麻膳堂等知名品牌,共同推廣優質冷凍食品,滿足各式家庭需求;也與法國世界麵包大賽冠軍及知名烘焙品牌 Funsiamo 武子靖合作推出甜點商品及居家烘焙 kit,讓消費者居家也能嘗試多元興趣,藉由做出美味的甜點,解決宅在家的憂鬱。

PChome 24h購物擴大服務推出生鮮專區,新鮮蔬果雙北隔日送達。/Photo Credit:PChome 24h購物

疫情的衝擊也讓線上線下的界線逐漸模糊,各行各業都需要找到新的生存方式,不少知名餐廳也都面臨轉型考驗,PChome 24h購物也與這些深受消費者喜愛的實體店合作,如教父牛排旗下新品 MUCHOYAKI,其著名的美國頂級肋眼牛排在線上就可買到,讓消費者宅在家也能安心享用美食,不僅促進產業轉型、品牌永續發展,也擴大服務滿足消費者的需求。

教父牛排旗下新品 MUCHOYAKI 的美國頂級肋眼牛排,現在在PChome 24h購物線上即可購得,在家就能享受名品美食。/Photo Credit:PChome 24h購物

選擇對環境也對自己好的商品,永續發展不能停,邀請你一起來做公益:

觀察到在疫情中,每個人都停下向外探索的腳步轉而更關注自身,消費者也開始選擇更好的商品與生活品質,我們也協同經濟部的社創發展計畫,推動有「ㄗㄜˊ」商行,協助社創商家數位轉型,精選出對環境、社會友善,品質也優良的商品,讓商家有責生產也讓消費者有擇消費,選擇自己想要的商品、生活及理想中的世界。有「ㄗㄜˊ」商行的收益也將捐贈營業額 17% 予家扶基金會,讓消費環境永續經營,也讓社會環境更美好。PChome 24h購物希望藉由電商優勢及經驗,協助生鮮、實體店家數位轉型,在面對如疫情等衝擊時能夠共榮共好,也提供消費者更全面的服務,同時也與政府、消費者一起努力,共同達到聯合國 SDGs 永續發展的目標。

經濟部與 PChome 24h購物聯手推動有「ㄗㄜˊ」商行計畫,幫助社創企業數位轉型,提倡永續發展,打造有選擇的未來。/Photo Credit:PChome 24h購物

最後感謝消費者,謝謝每一位你的堅持與信任,也謝謝勇敢的你自己,PChome 24h購物會持續陪伴大家,一起挺過疫情,攜手美好未來!

這段時間每一個人都辛苦了!鼓勵大家跟自己說聲:「謝謝一直那麼努力的自己」。學習與疫情共生成為這段時間的常態,為自己增添點好東西犒賞自己、迎接未來好好生活吧!PChome 24h購物於 7 月 24 日推出「愛的 24 力,謝謝勇敢的自己」主題方案,全站 84 折同時與 LINE 購物加碼回饋 5%,每月 24 日會員日也將推出會員獨享優惠,回饋給一直以來支持我們、以及一直那麼勇敢的每一位台灣人。

在疫情之前 PChome 24h購物堅持成為民眾 Everyday Reliable 的存在,疫情期間和疫情之後更是如此。PChome 24h購物會努力達成我們過去所有承諾,並持續提供更貼心的服務及給予社會更多正面的回饋以作為大家的依賴。這段時間,大家都辛苦了,謝謝大家的努力,每個人都值得被更好地對待。這一次,我們一起挺過!

本文章內容由「PChome 24h購物」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。