2021 YouTube 新廣告獲利政策,誰苦了?誰爽了?

2020 年 11 月 18 日以後,不只有YouTube 合作夥伴計劃的頻道,YouTube 也會在非營利頻道的影片上投放廣告。此廣告政策的變革,誰將得利?誰又將成為苦主?
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投稿作者為「#我幫你做YOUTUBER」頻道的主理人-FUNCK。原文刊登於方格子,INSIDE 經編審刊出。

YouTube 官方在 2020 年 11 月 18 日,發布了新的廣告政策。看到這篇公告,我腦中閃過好多業界朋友的身影,他們包括了媒體工作者、YouTube 頻道主、廣告主、中小企業主、小商家、廣告代理商...等等。展望 2021 年,我為他們其中一些人,擔心到胃抽筋;我也為其中另一些人,振奮到 so happy。

如果你恰好符合,我上述幾類好朋友的身份,那麼,請你看下去。看看你該振奮?還是該擔心?

YouTube 新廣告政策說明

事情是這樣的

根據 18 日的更新政策,事情是這樣的...

在 2020 年 11 月 17 日以前:

  • YouTube 頻道主必須獲取 4000 觀看小時、1000 訂閱數,才能申請加入 YouTube合作夥伴計劃(YouTube Partner Program,以下簡稱「YPP」)。
  • YouTube 只會在 YPP 頻道的影片上投放廣告。
  • YouTube 會把賣廣告所得收益,分享給 YPP 頻道主。

在 2020 年 11 月 18 日以後:

  • YouTube 仍會在 YPP 頻道的影片上投放廣告。
  • YouTube 仍會把賣廣告所得收益,分享給 YPP 頻道主。
  • YouTube 也會在非 YPP 頻道的影片上投放廣告。
  • YouTube 仍不會把賣廣告所得收益,分享給非 YPP 頻道主。
  • 美國於 18 日起施行這項新政策;美國以外的國家地區(例如:台灣、香港、新加坡、馬來西亞、澳洲、加拿大...等),陸續在 2021 年中旬施行。
  • YouTube 頻道主申請加入 YPP 的門檻條件,仍舊是「獲取 4000 觀看小時、1000 訂閱數」。

可能會發生的變化

這項新政策的施行,意味著 YouTube 可以拿來賣廣告的影片量,變得更多了。在過往,只有 YPP 頻道主的影片可以拿來賣廣告;新政策施行後,連非 YPP 頻道主的影片,也能拿來賣廣告了。

因為可以賣廣告的影片變多了,而且其中還有許多,是 YouTube 不須跟頻道主分享廣告收益的影片,所以,接下來這三個現象就有可能發生了(注意!我只是說「可能」啊!):

  1. 在 YouTube 上買廣告的成交價格,可能會變便宜。
  2. YPP 頻道主平均每獲取一個觀看次,所拆分到的廣告收益可能會變少。
  3. YouTube 演算法可能會傾向,推薦更多非 YPP 頻道的影片給網友觀看,以抑制分享廣告收益給 YPP 頻道主的金額與必要性。

這些現象如果成真,有幾類朋友接下來就苦了...。

第一類苦主、YPP 頻道主

如果你是已經加入 YPP 的自媒體、網紅、YouTuber、新聞媒體、娛樂媒體...等等,不論你的自我屬性認知為何,只要你是正在努力發片,與 YouTube 平台共享廣告收益的朋友們,我就是因為想到你可能會面對的衝擊,進而擔心到胃抽筋。

我很擔心,新政策可能會驅使 YouTube 演算法,為許多非 YPP 頻道,提供更多曝光,來與你的頻道競爭,瓜分掉你的流量。畢竟,站在 YouTube 官方的立場來看,為了讓自身公司的獲利表現極大化,如果有許多非 YPP 影片博取觀看的潛力優異,而且 YouTube 官方還可以用這類影片,獨賺廣告收益的話,我相信,YouTube 官方選擇大力推播這類影片,也會是很合理的。我不相信,與你分享的快樂,勝過 YouTube 獨自擁有。

我更擔心,在你的流量遭瓜分程度遽增,以及你每單位觀看次的獲利均價下跌的狀況下,你的媒體聲量與廣告收益金額,會受到雙效的組合性衝擊。流量變少,收益機會當然變少。單位獲利額變少,再加乘收益機會變少,收益總額更是變得少、少、少。

第二類苦主、...?

對不起,我一時想不到還有誰了。

請再接著看看,這項新政策可能會爽到哪幾類朋友...。

第一類爽人、未加入 YPP 的小型頻道主

如果你自認為是流量小小、訂閱數少少的 YouTube 頻道主,而且你還沒加入 YPP 的話,那麼,恭喜你。你增長能見度的大好機會,很可能就要來了。請把握。

你每發布一支影片,對 YouTube 官方來說,就是新增一個獨賺廣告收益的板位。只要你能做出,獲取觀看的「潛力」夠優異的影片,相較於新政策施行前,YouTube 演算法將很有可能,會選擇更偏袒你、眷顧你,提高你影片的曝光機會,讓更多網友觀看,也讓 YouTube 官方賺更多的廣告收益份額。

你可以拍吃掉 N 人份炒麵的影片。我不想再聽你說「千千大者恆大」這種話了。

你可以企劃時事喜劇、親子 Vlog,還可以找一群中年好友組樂團、拍 MV。「蔡阿嘎訂閱數超多的啦」不再是藉口了。

2021 年很可能是你覺得自己,終於被看見的一年。加油。

第二類爽人、不加入 YPP 的中大型頻道主

你早已經超越申請 YPP 的資格門檻了,並持續發布影片,獲取可觀的流量。我猜你若不是 NPO,就是根本不需要靠廣告收益賺錢的品牌業主。我相信你有你只圖流量的理由。我相信你的流量可能會更激進地成長。

在新政策施行前,不加入 YPP 賺錢行列的你,每發一支影片,YouTube 官方就要多笑納一支純做公益、不能賺錢的影片。你每次看到頻道流量下滑,就以為又是水逆的一天。但你可曾想過,你認真做的那麼多支不能營利的影片,用的是 YouTube 的頻寬,佔的是 YouTube 的空間、耗的是 YouTube 的電。我想,YouTube 演算法有充分的理由,拒絕多偏愛你一些。

在新政策施行後,就算你不想賺廣告收益的錢,YouTube 官方也不再理會你的意見。你會看見,廣告插入在你的影片上面。但也正因為,你原本就認真地做影片,並且認真地不想跟 YouTube 官方拿錢,我想,YouTube 演算法會有更充分的理由,大力曝光你那些做得很棒的影片,甚至再激勵你多多發布,這種可以讓 YouTube 賺更多廣告收益份額的新影片。

2021 年很可能是你大放異彩,觀看量輾壓知名 YouTuber 的一年。

第三類爽人、剛開始想經營 YouTube 頻道的中小企業商家

你想用 YouTube,這個地球上第二大的搜尋平台,營造自家產品服務的品牌能見度。你考慮好久了,但每當你看到有這麼多成立已久、流量驚人的 YouTube 頻道,你就覺得自己沒有機會了。YouTube 的新政策,很可能會打消你的裹足不前。

你經營 YouTube 頻道的初衷,是要宣傳你自己的品牌,擺明不打算瓜分 YouTube 賺到的廣告錢。在新政策施行後,像你這樣新加入發片行列的頻道主,理應是最受 YouTube 演算法偏愛的新成員。

在 2021 年,你打算用 YouTube 頻道做品牌行銷的計畫,將比過往有更多機會實現。

第四類爽人、廣告主

在 YouTube 平台上購買投放 Google Ads,宣傳你的,或你客戶的產品服務,已是你日常工作的一部分。你謹慎地使用手上的行銷預算。在廣告競價系統上,你總是不斷地嘗試,控低成交價格,讓你所經手的錢,盡可能花得很超值。接下來,你的錢可能會花得更超值。

在新政策施行前,YouTube 平台盤出來給你買的板位,僅限於 YPP 影片上的板位;在新政策施行後,非 YPP 影片上的板位,你也可以買得到了。YouTube 供給出來給你買的板位量變多了,理論上,這些板位的價格,應該會比以往便宜。

在 2021 年,你可以樂觀地期待,買到比較便宜的廣告。如果,廣告成交價真的變便宜了,你會如何調整行銷預算的使用配置呢?

不論你是上述的苦主,或是爽人。不論你在 2021 的 YouTube 上,是要避凶,或是趨吉。面對 YouTube 新政策的施行,你可以嘗試在這幾個面向上努力...

嘗試 1、拓展財源

在新政策本質性的催化下,YPP 頻道主廣告收益縮水,可能會是個不可逆的趨勢了。這意味著 YPP 頻道主,勢必得減少倚賴「YouTube 廣告收益」的程度,開發其他除此之外的獲利管道,來滿足自己的收益目標。粉絲會員費、打賞、周邊商品、出版品、活動門票、授課鐘點費、業配置入、專案補助...等等,都是網友與合作廠商常見,進而容易理解、參與的獲利形式,值得頻道主依據自己的內容屬性,來評估規劃,為自己打造其他獲利管道的可能性。

已經有把其他獲利管道,經營得不錯的非 YPP 頻道主,或 YPP 頻道主,請在你頻道外的業務上,持續奮鬥努力。但也請留意,在 2021 年,會不會有其他 YPP 頻道主,被情勢逼出來,與你競爭性質相同的生意。

嘗試 2、吸睛更吸睛

不論是 YPP 頻道要面對非 YPP 頻道的競爭,或是非 YPP 頻道要利用 YouTube 演算法的偏愛,趁勢追起,頻道間的競爭很可能會更激烈。做影片,勢必得力求吸睛還要更吸睛。

理論上,一支影片若能具備更好的廣告獲利條件,就有更多機會被 YouTube 演算法挑選,推薦給網友觀看。所謂的廣告獲利條件,除了 YPP 或非 YPP 之外,就是「曝光點閱率 CTR」(Click-Through-Rate)與「續看率 Retention」。

更高的 CTR,得靠更吸引人的縮圖與標題,促使網友產生興趣,做出點擊。

更高的 Retention,得靠腳本、拍攝、演繹、剪輯的功力,讓點擊進來影片的網友,願意把影片持續看下去。讓你獲取最多的「觀看時間 Watch-Time」,也讓 YouTube 獲取最多可以插入廣告的機會。

嘗試 3、買廣告更貪便宜

如果 YouTube 上的 Google Ads 變便宜了,對於一般是想要宣傳自家產品服務的廣告主來說,在行銷預算的調配上,自然有更多從容的空間。另外一方面,對於想要透過購買 Google Ads 競價廣告,來刺激流量成長的 YouTube 頻道主來說,嘗試操作的成本負擔,也將有機會朝更低的方向,去做下探測試。

寫到這裡,YouTube 這項新政策施行還不到一個月。我還在持續關注這項改變,會為你帶來哪些機會與挑戰?如果我有再想到任何,能夠幫助你的技巧與策略,我就會製作成YouTube 影片,發布在「#我幫你做YOUTUBER」頻道上,免費與你分享。邀請你現在就前往訂閱+按下小鈴鐺。

祝福你的 2021,是平安又豐收的一年。

責任編輯:MindyLi
核稿編輯:Anny

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首先,何謂 AWS Amplify?AWS Amplify 是一項全托管 Front-End Web & Mobile 服務,採取無伺服器模式,在後端建立、部署和託管單一頁面 Web 應用程式或靜態網站的 Git 型 CI/CD 工作流程,加速開發過程直接整合其他 AWS 服務。舉例來說,像是整合封裝好的 Library 資源、或運用一些 Components UI 軟體去配置後端,以及利用 Admin 的 UI 做資源上的管理。

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AWS Amplify 主要優勢展現在三大項工作階段,分別是 Develop、Deliver 和 Manage。Develop 部分可利用 CLI(Command-Line Interface)或 Admin UI 設定後端,使用 GraphQL 或 REST API 設定也是可行的,進而快速建構一個前後端專案。此外,開發者還能搭配 AWS 其他服務,例如使用 AWS Authentication 全托管認證服務,或 DataStore、Storage 等多項 Feature Categories。

到了 Deliver 階段,若是要透過 AWS Amplify 執行 Web Hosting 任務,可拆解出三個流程。首先是將 Repository 與 AWS Amplify 進行連結,這邊可整合 Amplify Console 提供的支援資源包含 Github、Bit Bucket、Gitlab、以及 AWS 的程式碼代管工具 AWS CodeCommit。一旦連結以後,開發者可透過自己的 Configuration,决定在各個不同的 Build 要執行什麽樣的指令,最後再透過 Deploy 方式,幫助工程師進行前端的 Hosting。

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開發者可以先利用 AWS Lambda Function 結合 Amazon API Gateway 方式,創建出一個 Rest API,到了 Authentication 階段,則使用到 AWS Cognito 的服務,接著針對 GraphQL 需求,可利用 AWS AppSync 服務,以及最後如果有 Analytics 的需求,也可以串聯 Amazon Pinpoint 工具。Amazon Pinpoint 是一項彈性而可以擴展的行銷通訊服務,開發人員可利用 Amazon Pinpoint API 追蹤 Web 使用者的行爲,或是針對 APP 推送、電子郵件、簡訊點擊行為蒐集到具體的資訊。

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