【Podcast 百科】廣告代理商分享聲音節目經營與商業模式:專訪晴天整合行銷

Podcast 進入門檻低,賺錢的節目卻沒多少。究竟以媒體廣告市場第一線的廣告代理商角度來看,Podcast 有哪些可能性?又有哪些潛力商業模式?
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Shutterstock/達志影像
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晴天整合行銷在聲音內容領域經營已久,做廣播節目行銷領域已經約 30 年,是台灣前三名的發稿公司。我們訪問到了晴天整合行銷的網紅經紀開發羅辰宇、創意統籌劉官維,來觀察 Podcast 在台灣的商業模式、市場規模以及更多發展可能性。

羅辰宇首先認為,現在廣播的收聽規模一直在下降,不過今年台灣依舊還有 500 多萬聽眾,聲音節目的市場其實一直都在,不論是影片或是聲音節目,已經適應串流平台 20-39 歲的族群習慣了自己選擇、快轉、控制與挑選內容,而非照表操課地被動等待節目播出,只是之前還沒有適合的媒體來收聽,而 Podcast 正好填補了這塊需求。

INSIDE/Mia 攝

廣告代理商串連多媒體通路經驗,培養小型 Podcaster

羅辰宇則認為,看發展模式最快就是參考 YouTube 作法,身為廣告代理可以讓大 Podcaster 帶進大流量,再輔以多位小 Podcaster 鎖定特定族群去擴散,或者結合不同規模 Podcaster 整合整一套專案來賣,加上 Podcast 聽眾黏著度高的特性,兼顧廣告主需要的投放深度與廣度,又能持續吸收新的 Podcaster 加入。

目前晴天整合行銷偏向專注在深度輔導簽約的 Podcaster,目前約有 10 多位,會在廣告案子中包進新手,提供分潤,讓這些創作者有一些收入再去創造成長的機會。而簽約的 Podcaster 不必自己接業務,也可利用晴天的錄音室、音效音樂、產業經驗等內容製作資源。晴天傾向自己去開發潛力 Podcaster,利用平時接觸的資源,找上邏輯清楚又講話有趣的日劇粉專、口譯老師、餐飲業老闆等他們認為「很酷的人」,探尋有潛力的領域從頭培養 KOL,合作起來強調品質而非人數。

口條非首要,Podcaster 容易忽視聲音品質

由於晴天自己也有製作內容,所以在這方面羅辰宇也給出一些建議,像是很多人第一個就會想到 Podcaster 口條要好,但他認為聲音品質才是首要。從錄音的環境收音開始就要注意避免雜音,尤其現在不少人使用 Airpods、無線耳機收聽,無感的體驗延長了收聽時間,更帶來陪伴感,而長時間的聆聽自然需要乾淨的聲音,雜音在耳邊超過 15 分鐘就已經讓人難以接受。

再來是剪輯,好的剪輯能營造吸引人的節奏感,很多人以為陪伴感濃厚的閒談真的是講什麼就錄什麼,沒意識到節目節奏的重要性。

還有節目創意、聊天素材還有人物設定都是要素。看到排行榜前幾名,就有親民又滿身是哽的台灣通勤第一品牌、針對事件激盪論點的百靈果、和金融相關話題自信發表評論的股癌、專業題目的報導者等。很多 YouTuber 切入 Podcast 行不通,就是不習慣在缺乏畫面與表情的狀態下呈現,而沒有顧慮到聽眾的感受。

賣 Podcast 廣告就像賣廣播?

常見定位 Podcast 這個媒體的方式,一是水平類比為聲音版的 YouTube,另一種則是垂直類比為網路隨選版的廣播。

不過劉官維馬上搖搖頭,表示用廣播來解釋 Podcast,在推廣給廣告主時容易遭到質疑:廣播市場還是較大,為什麼不做廣播就好?而是應該跳脫形式,回到目標族群去看行銷目的,讓廣告主理解 Podcast 能補足 18-35 歲這塊受眾市場。

Podcast 節目商業模式可以借鏡廣播

不過從商業模式方面來看,羅辰宇認為 Podcaster 可以參考廣播的玩法,付費收聽、會員制、插播廣告導流,廣播在置入性行銷或是聽眾互動、結合線下活動都做得比現在的 Podcast 純熟,但 Podcast 比起傳統廣播電台更加百無禁忌、情感連結更強,可以發揮的空間反而應該更大。不過他也認同 Podcast 界跟廣播這個媒介不熟,所以這時候與廣告代理合作就能夠提供 Podcaster 們在經營商業模式上的經驗。

劉官維舉例,廣播美食節目還有把聽眾帶進錄音室吃美食的互動活動,也可以在跟食品商家合作推廣。另外像插入式廣告也能有更細緻的做法,以廣播來說常見「三明治」廣告,就是將一項產品的廣告一分為二,中間再插入別的廣告,廣告時段以 A-B-A 產品的順序播放,為 A 產品營造出上下兩集的趣味性。或者根據節目主題風格去包裝搭配的廣告,都是在廣播常用的手法。

羅辰宇補充,因為 Podcast 收聽族群精準,非常適合結合內容來規劃業配。比如某檔節目收聽族群主要是大學生,就可以針對開學季探討租屋陷阱,並且帶入租屋相關的廣告內容。

劉官維補充,可以從聲音節目整體廣告主產業觀察,目前投放聲音媒體最大宗依序是政府部門、建築、零售服務業,再來其他,這些都是 Podcaster 很適合進攻的產業。

劉官維還提出,現在也以廣告主自己進場做 Podcast,特別適合某些產業,比如旅遊、金融相關業者,都可以開節目分享一些知識與趨勢。他再舉例晴天現在有幫故宮博物院量身打造一檔知識型節目宣傳,也能替想開節目的廣告主找旗下合作 Podcaster 來主持。概念就像一些知名公司原本就會自己經營網站、社群或是 app,現在做 Podcast 內容就是多了一種載體選擇。

需求端:廣告主沒聽過 Podcast

至於 Podcast 的廣告主面貌,劉官維分享不少中小企業自然是聽都沒聽過,比較容易持觀望態度,接受度最高的要不是剛進台灣市場的新產品,就是預算比較充足,有全媒體行銷需求的大公司。畢竟 Podcast 在各通路中投放成本相對低,但可以針對特定群體大量曝光,儘管每個 Podcast 節目都各自瞄準不同的小眾使用者,但若多在幾檔節目廣鋪廣告,同樣預算估計可以涵蓋到 Facebook 廣告的 7-8 成受眾。

至於 Podcast 因為分散發布,沒有數位廣告重視的轉換率等追蹤數據,會不會影響廣告主意願?劉官維認為這倒比較不是問題,因為幾位知名 Podcaster 都有主動分享廣告成效可以作為參考。主要的阻力還是在於,Podcast 在台灣普遍認識度不高,預算不大的廣告主可以的話通常會先考慮數位廣告,而晴天還要去教育市場。不過他對此態度樂觀,經過推廣接受度應該會上升,畢竟 Facebook、Instagram、YouTube 都經過這些階段。

核稿編輯:Chris

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運動科技新革命: IoT 結合數據分析,奧運跆拳銅牌羅嘉翎國手養成之路揭秘

運動科技為近年運動產業顯學,現在賽場上,不僅較勁各選手的體力及技術,更考驗各國科學技術導入,輔佐選手的程度。有效運用運動科技,不僅可避免傷害外,更能提升訓練品質,提升選手佳績。
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今年 8 月剛落幕的 2020 東京奧運,台灣選手獲得 2 金 4 銀 6 銅的 12 面獎牌,不僅寫下史上最佳參賽成績,且分別在 10 種不同項目奪牌,令各界大為驚艷。近年健康意識抬頭,下班後會自發去運動的人越來越多,種種現象顯示著台灣的運動風氣已逐漸成熟,而運動科技正是背後的隱形推手。

科技部致力推動產學界合作,結合運動科學、智慧科技與數據分析,輔助選手精準練習,用最有效率的方式提升表現,讓運動訓練不再是土法煉鋼。運動科技的應用也能幫助一般人,在日常生活中更聰明更健康的做運動。由於商機龐大,運動科技早已成為各國在運動競技賽事與產業發展積極佈局的新型態競爭場域,一起來看看它為台灣體育帶來了什麼樣的改變吧!

透過科技幫助運動選手了解自身狀態,穩扎穩打求進步

年僅 19 歲的跆拳道選手羅嘉翎,首戰奧運便打敗多國好手,一舉拿下銅牌。從小在道館長大,幼稚園就跟著爸爸、哥哥練習跆拳道,小學開始在國內比賽嶄露頭角,國二首次參加青少年國際賽事後更不斷奪金。然而,初生之犢的她,卻是好不容易才站上奧運這個舞台。

「小時候的確身高有優勢,但剛轉去成人組時還滿挫折的」,帶著青少年時期的亮眼成績,羅嘉翎在高一下加入跆拳道國家隊,被延攬至國家運動訓練中心(以下簡稱:國訓中心)接受國手培訓,「裡面都是大學的學長姐,訓練強度很高,剛進去時很不適應,那段時間比賽成績也不理想,晚上都會打電話給媽媽哭訴。」

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羅嘉翎分享,國訓中心的訓練方式很有系統,除了完備的訓練器材,還會透過科學儀器評估選手的運動表現,也定期使用生化檢測儀器,每月至少1次檢測疲勞度與血氧量,維護選手的身體健康。

「運動科技可以幫助我了解自己現在的狀態,還有需要加強哪些地方」,羅嘉翎表示,選手的日常就是不斷練習、調整好狀態,透過數據分析可以清楚知道自己的強弱項,「像我需要加強肌力,這樣訓練有方向,進步也會比較穩。」

沒有因挫折放棄跆拳道,羅嘉翎持續在國訓中心自我精進,再加上慢慢調整心態,她逐漸適應了高強度的訓練,也找回了享受比賽的初衷。

事實上,台灣自 2012 倫敦奧運以來,就沒有在跆拳道項目拿過獎牌,羅嘉翎也坦承因此感受到不小的壓力,「拿到奧運資格時我爆哭,但我不是被看好奪牌的選手,就想說放鬆去打。」沒想到放下得失心,反而幫助自己贏得了銅牌的好成績。

國立體育大學技擊運動技術學系副教授王翔星分享,針對跆拳道選手的檢測主要有3方面,包括以「線性位移偵測器」檢測選手連續 3 次跳躍的爆發力與穩定度,評估賽場上攻擊動作的力量輸出率;以及透過「測力板」檢測 50 毫秒發力率( RFD,Rate  of Force Development ),以觀察選手腳蹬地出發與踢擊到對手瞬間的力量表現;還有「慣性感應器」則是用來檢測選手的反應能力與速度。

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「現在的訓練方式跟以前差很多,得分的方式不同,教練的觀念也需要調整。」過去也曾是跆拳道選手的王翔星說,以往求勝心切的選手容易練到渾身是傷,現在藉由運動科技的輔助,能精準掌握練習進度,避免過度訓練、減少運動傷害,是更有效率的訓練方式。

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王翔星也表示,培育一名優秀的選手相當不容易,這幾年開始將運動科技帶進國、高中,就是希望能讓年輕選手儘早接觸到運動科技的專業訓練觀念,避免選手在早期生涯就受到嚴重的運動傷害而留下遺憾,未來能夠更上一層樓。

產業跨界結合,讓運動科技深入全民健康生活

目前 5G 正式邁入商業化,宅經濟當道,運動科技的應用也有了更多可能性。「台灣科技業的研發能量強大,運動產業也很有國際競爭力,我認為應該能結合兩者的強項來解決許多問題,例如居家健身沒人指導,該怎樣才不會受傷。」國立臺灣師範大學運動競技學系研究講座教授相子元表示。

相子元主修生物力學出身,被譽為台灣運動科技教父,同時擔任國訓中心運動科學小組總召集人。他很早就投入運動科技與產業結合的研究,作為科技部「精準運動科學研究專案計畫」的執行團隊之一,目前團隊已開發出將壓力感測科技應用於智慧鞋、科技運動襪、機能衣、自行車功率表等產品。

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相子元認為,運動科技商品在亞洲市場很有潛力,目前台灣主要發展在 3 大面向:競技運動,如跆拳道、舉重、射箭;職業運動,如棒球、籃球;全民運動,如自行車、慢跑等。舉例來說, LPS(Local Positioning System ,局部定位系統)運用在團隊運動的訓練上,能讓教練、選手清楚知道跑位陣式,取代傳統手寫戰術,目前 NBA 美國職籃、國際足總FIFA的隊伍也都採用此技術。

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台灣選手在東奧打出亮眼成績值得喝采,相子元期待未來運動科技能協助更多選手精準運動、達到更好的表現,放眼 2024 巴黎奧運,並幫助更多人養成規律運動的習慣。接下來行政院主辦的「台灣運動x科技產業策略( SRB )會議」也即將登場,希望加深運動與科技產業的對話交流,讓運動科技越來越深入全民的生活。

SRB策略會議暫擬4大議題:

  1. 運動×科技產業升級創造新價值
  2. 智慧育樂創新服務建立營運新模式
  3. 融合科研成果與創新科技發展智慧新應用
  4. 台灣智慧育樂跨域環境整備

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