【獨家】從 IPO 失敗談到交棒,M17 前執行長潘杰賢的親身告白

M17 前執行長潘杰賢創業 7 年後退居二線擔任非執行董事長,這也才有空好好跟我們聊聊當 M17 執行長——甚至是創辦 Paktor 下來的點點滴滴。
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Photo Credit:INSIDE/Chris攝影
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訪談一開始,M17 前執行長 Joseph 潘杰賢就直呼慢慢交棒後,中間瘦了 20 幾公斤,逐漸把過去高速運轉的生活步調調整成身心平衡的狀況。

17 Media 跟 Paktor 在 2017 年宣布合併後,潘杰賢從黃立成接下整個集團執行長的棒子,並率領 M17 舉辦金羽奬、擴張日本市場甚至親赴紐交所 IPO。在經歷過這些階段之後,Joseph 在今年正式把 M17 執行長交給了原 17LIVE 日本 CEO 小野裕史(Hiro),自己則退居二線擔任非執行董事長,這也才有空好好跟我們聊聊當 M17 執行長——甚至是創辦 Paktor 下來這 7 年的點點滴滴。

自認手速快、憑感覺

Joseph 自認經營風格講求速度與事必躬親,除了 Paktor 跟 17 Media 合併之外,前前後後他總共執行了四家交友、一間數據公司、一間直播電商的併購案,並募得總計 1.7 億美金的投資額,也因此造就了外界對他善於募資、併購的印象。

這些併購案有一半是 Joseph 主動出擊,也有一半是雙方剛好談到,因緣際會就合併了。但 Joseph 也說比起精算帶進的 ARPU 值、MAU,他個人併購時比較「憑感覺」,評估一下雙方合併能不能發揮綜效、長短互補,覺得可以就開始談了。

其中最短的一次併購甚至在一天之內就拍板定案。禮拜二晚上睡覺前還在滑手機看看這間公司,隔天 Joseph 一早問投資人能不能介紹認識,中午 12 點彼此第一次見面簡單開了線上會議後,Joseph 就馬上請財務、法務在對方根本不知道來意之下,下午四點帶著現金跟合約直奔對方辦公室,接著對方創辦人們討論兩三個小時後決定簽約,整個時間不到 24 小時。

這種速度感也完全體現在 17 Media 跟 Paktor 合併之際。Joseph 回憶第一次跟黃立成見面是在 2014 年偶然遇見,那時直播才剛興起,還不算太主流的媒體,而且 Paktor 跟 17 Media 都在做交友軟體,嚴格算起來是競爭者。但跟黃立成一聊起天就覺得大哥是頭腦動很快的人,讓 Joseph 印象非常深刻,雙方也從這時開始保持聯絡。

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▲潘杰賢對黃立成的第一印象是頭腦動超快。Photo credit: M17

到了 2016 年年中,17 原本要跟中國樂視募一輪 7.5 億台幣的資金,結果最後告吹了,之後就在 Joseph 跟黃立成第四次碰面時,黃立成提出了 Paktor 跟 17 Media 合作的想法。「大哥會做 App 但融資不是很順,Paktor 那時也需要交友之外的下一副手牌,很合得來。」所以才談了短短幾天,雙方就決定合併,後來黃立成還甚至要求合併後是否能順帶一筆募資進來, Joseph 也如期達成。

IPO 失敗的細節到底在哪?

2018 之前 M17 募資、併購一直都很順遂,但為什麼在紐交所 IPO 會失敗呢?其實 Joseph 一年前就已經跟外媒 TechInAsia 說明是投資方 KYC 出了問題,這次再跟 INSIDE 仔細解釋了其中環節。

Joseph 解釋在美國,讓公司股份上市嚴格說起來有兩種,一種是釋出股份讓透過投資人自由買賣(也就是俗稱的直接掛牌上市,像 Spotify 就沒募股),但另一部分就是傳統的公開募股,透過特定銀行販售股份募得資金。

「假設你想募 100 塊好了,這 100 塊不會是只有一家銀行幫你募完全部,通常都會分幾個銀行去募。那時我們有花旗銀行、德意志銀行幫我們帶頭,這兩間大概分了 70 塊,剩下 30 塊是其他小銀行去分,」Joseph 說,「然後投資者必須在這些銀行有戶頭才能投資,要有戶頭就必須走 KYC 流程,如果要重新申請一個戶頭最短都要兩、三個禮拜。問題就出在其中有個投資人,叫做 A 好了,他估計占全部 100 塊中大概個位數的幾塊錢,說大不大,說小不小。他原本透過其中一間 B 銀行投資,在 B 銀行也有帳戶了,但是 B 銀行不是主要銀行自認太小了,做完風險評估後沒辦法接 A 想投的金額。」

「A 沒辦法在 B 銀行認股份,只好去找願意接單的其他家銀行 C。其他銀行都願意接,但都需要重跑開戶流程,要跑一個月;後來敲鐘後才發現,哇!C 銀行還沒幫 A 開好戶,再怎麼火速急件都要兩個星期。這時其他投資者都擔心,如果 A 的錢都沒到位就硬開盤,那不是馬上會崩盤嗎?如果你是散戶,是不是會擔心公司發生問題,開盤就拋?一定的,如果我是散戶我也拋,這也是後來我們乾脆不上市,直接進行新一輪募資的原因。」

講到這裡,Joseph 有點委屈的說:「很多媒體問我們那時為什麼不把話講清楚?其實我們當時就在靜默期,不能講啊!講了就犯法了。」

交棒給擅長 10 到 100 的 Hiro 桑

經過近一年的交接期,現在 Joseph 把 M17 執行長接給了 17LIVE 日本 CEO 小野裕史(Hiro)。除了日本漸漸成為 M17 最大的市場因素外,Joseph 解釋自己是一個做事事必躬親,常常跟著員工一起挑燈夜戰的人。「但到了去年我們公司膨脹到 1 千多人,同時直接向我報告的人多到 18 位,我發現我的領導方式已經漸漸無法負荷公司架構。」

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▲M17 新執行長小野裕史參與過 CyberAgent 創立。Photo Credit: INSIDE/Chris攝影

Joseph 進一步解釋黃立成大哥是一個很稱職「從 0 到 1」的執行長,他自己則可能是擅長「從 1 到 10」;但是日本成為最大市場後,M17 也進入「從 10 到 100」的規模。而 Hiro 本身就是網路業老將,參與過 CyberAgent 創立,最後做到高級董事總經理,還投資過 Groupon Japan(同時還是 M17 投資者 Infinity Ventures 創辦人之一),不僅有實質管理過幾千人的經驗,而且很擅長將公司制度規模化,要讓 M17 從 10 成長到 100,Hiro 桑自然是最佳人選。

他看網路業的未來在「自媒體經濟」

M17 未來方向他說就交給 Hiro 桑發揮。但在被問到直播,甚至是網路業未來趨勢時,他稱現在就是前所未有,專屬於自媒體的時代,每一個人隨時都能用直播 app、YouTube、Facebook 塑造影響力去打造個人品牌。「我試過,最快五天就能創造一個品牌。」

那 Joseph 未來會做什麼?會想當天使投資人嗎?他說這陣子就先好好休息陪伴家人,彌補一下過去七年多的創業時光,但他本身是對做生意很有熱情的人,「說會不會想再找事做,那是肯定的」。而且轉任非執行董事長之前就當過幾次 Angel 投過一些新創了,不敢說接下來一定會當專業的天使投資人,但這陣子會陸續看一些案子,給新創一點意見。

核稿編輯:Mia

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