川普對微軟買 TikTok 下指導棋?大摩分析:營收將多 2%

TikTok 現在的 ARPU 值還很低,只有 5 美元,未來繼續成長、創造更多現金流的潛力不容小覷。
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△ Photo Credit: Shutterstock/ TPG Images
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微軟週日( 2 日)在官方部落格證實,已展開收購 TikTok (抖音海外版)的美國、加拿大、澳洲與紐西蘭業務的動作,並打算在 9 月 15 日之前完成跟 TikTok 母公司字節跳動之間的談判。

根據美媒《CNBC》昨(5)日的追蹤報導,此交易可能高達 300 億美元(約新台幣 9,000 億),最低價碼也不會低於 100 億美元(約新台幣 3,000 億)。而且,微軟已經與美國政府達成協議,如果收購成功,將在一年內將 TikTok 的程式原始碼從中國帶到美國。

據報,美國財政部長 Steve Mnuchin 正在「深入參與」這一過程,而川普總統曾經表示,「財政部應該讓收購價降低」(President Donald Trump has said that the U.S. Treasury should get a cut of the acquisition),目前尚不清楚財政部將如何運作來達到這個目標,甚至是否合法。

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中為美國財政部長Steve Mnuchin,右為美國總統川普。△ Photo Credit:Reuters / TPG Images

同時,華爾街持續熱烈關注這個收購案。誠然如《華爾街日報》的特派記者所說,「很多分析師及投資人對此感到非常困惑」,但今天也有投資銀行摩根史丹利(大摩)分析師 Keith Weiss 出具研究報告表示前景相當看好。

大摩分析師 Keith Weiss 認為,經過分析,基於多項因素,買下 TikTok 對微軟而言是很好的戰略選擇:

一、如其他分析師所言,TikTok 在全美國擁有超過 1 億個使用者,可讓微軟立即在社群媒體領域內,一夕之間變得能與 Facebook 等既有強者展開競爭。

二、TikTok 現在的 ARPU 值還很低,只有 5 美元,未來繼續成長、創造更多現金流的潛力不容小覷。

三、TikTok 可以和微軟現有的服務產生協同效應;其中一項是收購後就能將 TikTok 伺服器移轉到微軟的 Azure 雲端平台,進一步壓縮成本。

四、由於美國國會和其他監管機關(如歐盟)對科技巨頭們近年來嚴加審查,微軟可能是唯一能夠收購 TikTok 的美國大型科技企業,加上微軟資產負債表上有超過 1360 億美元以上的現金,「我們看到微軟強大的議價能力,以及完成此潛在交易的實力」。(we see both a strong bargaining position and solid capability to get a potential deal done.)

最後,Keith Weiss 表示,根據市場的推測:TikTok 今年在美國的營收大約是 5 億美金,佔總營收約 50% ,而明年的美國總營收可望成長至 30 億美元、總營收則是 60 億美元。

Keith Weiss 依此數字估計,預測微軟 2021 年的總營收應可因 TikTok 提高 2% 左右!

核稿編輯:Chris



讓 AI 成為顧客的美鞋顧問!awoo AMP 讓 Ann’S 女鞋創造超過 3 倍電商轉換率的秘訣

女鞋品牌Ann’S 結合 awoo AMP 的各種創新優勢,以數據結合 AI 優化的方式調整行銷策略,帶來更多網站及產品流量,創造電商轉換率超過 3 倍的秘辛解析。
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photo credit:阿物科技
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Ann’S 女鞋品牌於 2003 年成立,打造內外兼具、舒適又好看的美鞋,也開發不少獨家設計款,深受女星、部落客、模特兒等名人的喜愛以及消費者的支持。目前旗下商品除流行美鞋、手工婚鞋、各種包款,也將產品範疇延伸至居家用品、生活小物等,多達近 2000 種品項。而 Ann’S 的銷售渠道從實體門市、電商官網到官方 APP ,致力於讓消費者能擁有超個人化的購物體驗。然而在近 2000 種的豐富品項中,如何讓每個消費者都能以優質體驗找到最適合自己的鞋子,成為 Ann’S 最關心的任務,也是與 awoo 合作的契機。

商品分類再優化,Ann’S 女鞋以數據為本串連消費者喜好

「官網內有上千個商品,如何分類才能讓消費者輕鬆購物?」網站商品琳琅滿目,從各種鞋款、包包到居家生活小物等近 2000 筆, Ann’S 雖已做好完善的商品分類,但過去多仰賴行銷人員的市場經驗來判斷。此外,面對日趨複雜且破碎化的消費者行為與偏好, Ann’S 也希望能根據真正消費者與進站用戶的購物偏好,以數據為本進行敏捷式調整,讓行銷策略變得更加精準,驅使消費者輕鬆買單。

awoo AMP 中的 SEO 自動化、站內搜尋優化、豐富的商品推薦版位、 Pop-up 促進轉換等功能,會強化顧客旅程中每個接觸點上商品與顧客的連結,提供個人化的購物體驗。 Ann’S 表示:「品牌自行產生很多分類目錄,非常花時間、也易讓網站變得凌亂。搭配 awoo AMP 功能,可以讓消費者更快速方便就能配對到喜歡的產品方向,同時也對 SEO 有所幫助。」

利用 SEO 自動化,提高搜尋引擎滲透度,網頁收錄數增加 7 倍

電商行銷佈局從消費者意圖出現的時候就已經開始,第一步就是要讓有明確意圖的消費者更容易進站購物!awoo 獨家 SEO 自動化技術「自動化商品集合頁 awoo Page」能透過 AI 自動生成對搜尋引擎友善頁面,提高搜尋引擎滲透度,同時加強網站權重,不僅奠定優質的流量基礎,也提升頁面排名以及增加工作階段。

透過上述技術, awoo Page 為 Ann’S 網站新增多個入口,網頁收錄數增加高達 7 倍,也讓有明確購物需求的潛在消費者能夠更容易搜尋到 Ann’S 的商品,並且直接進入商品集合頁找到想要的商品,甚至在疫情期間補足受影響的全站流量。相較於系統串接前,分類頁的流量提升 18.48%,而產品頁的流量更成長 31.74%。

透過 AI 優化站內搜尋、商品分類與推薦機制,提升消費體驗同時提高平均訂單價值、電商轉換率大增 2 倍

不同消費習慣,電商行銷策略也大不同!針對有較明確意圖的消費者, awoo AMP 會進行自動特徵提取,包含關鍵字集、行為特徵、頁面特徵,分析像是「真皮 足弓 鞋」、「尖頭鞋 沙發後跟」及「彈性 襪靴」這類較具有明確意圖的購物情境標籤,分析出消費者意圖後進而推薦符合需求的商品。

另外 Ann’S 也觀察到尚未有明確購買意圖的族群,則最常點擊「人氣商品推薦」及「本週新品」這兩種分類頁。針對這群消費者, awoo AMP 會自動生成各種吸引人的商品標籤,提高進站用戶的興趣及購買意願。也就是說, Ann’S 原先的商品分類,搭配 awoo 商品標籤自動化及自動生成情境商品集合頁的 awoo Page 功能,能讓 Ann’S 女鞋的商品組合能見度最大化,除了吸引更多流量,也創造更多轉換。

採用 awoo AMP 後, Ann’S 電商網站內的受眾較多以點擊 awoo 標籤的形式去瀏覽相關商品,就像我們平常在實體店面逛街一樣,服務體驗好,提袋率就高,平均工作階段時間長度成長 280% ,而用戶點擊 awoo 標籤進行購物的流程所產生營收也最高,不僅電商轉換率增加 2 倍,其中 awoo pop-up 商品推薦功能所帶來的轉換率更是超過全站的 3 倍。

Ann’S 女鞋的銷售渠道從實體門市、電商官網到官方 APP,致力於讓消費者能擁有超個人化的購物體驗,透過阿物科技 awoo AMP 一站式 AI 行銷平台, Ann’S 也獲得亮眼的電商銷售成績,除了持續優化站內購物體驗,更讓 AI 成為顧客的專屬美鞋顧問!



關於阿物科技

awoo Intelligence 阿物科技是以 AI 驅動的 MarTech 在地新創,首創以產品為中心,深度了解消費者意圖的預測模型,推出台灣第一個全通路 AI 行銷自動化平台,提供超過 20 個功能與服務的 SaaS 模式,涵蓋流量獲取、轉換優化、再行銷、會員留存與數據加值應用,協助零售與電商打造全通路無縫接軌的超個人化用戶體驗。阿物科技目前於東京、嘉義與台北皆設有營運據點,服務超過 16,000 名企業用戶,專業 AI Lab 更配置 30 位菁英成員,致力協助客戶達成商業目標。如需更多資訊,請至阿物科技官網

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