【菲妮莫屬】創業青菜摃:LINE TV Taiwan 前執行長劉于遜談下個十年的影音 2.0

會不會後悔當初選擇被 LINE 併購,而非上市?Davidd 說,他從不後悔,必須相信在每個當下憑著有限的智慧所做出的選擇。
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本文來自合作社群 Chaingee,經 INSIDE 編審後刊載。

歡迎收聽菲妮莫屬的播客節目 — 創業青菜摃。這個節目的起心動念是身邊創業者朋友實在太多 XDD,每次碰面怎麼聊都聊不完那些高潮迭起的故事。從創業初心到產業現實面、從身無分文到月營收百萬、從第六感到數字系統分析、從無知樂觀到有知悲觀、從招募員工到解僱員工。我想把創業者生活日常說出來,讓你也聽聽這些創業人生故事。

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本期節目採訪人物:LINE TV Taiwan 前執行長 劉于遜 Davidd

創業時間:2011 年

創業里程碑:

  • 2011年 與黃崇傑、翁瑞廷共同創立歐酷網路
  • 2012 年 以 VideOhya 行動影音平台概念,打造 40 +支熱門 App, 300 萬+下載量。
  • 2013 年 CHOCOLABS 台灣 App 發行商。AppWorks 領投種子輪 $ 1,800萬。
  • 2015 年 CHOCO TV 台灣最大免費追劇平台,購買影音版權。同年完成 Pre A 輪 $ 3,000 萬募資。
  • 2016 年 啟動自製劇投資計畫,共計打造 12 部原創內容;並催生第一部臺灣 BL 劇《HIStory》,獲得第 53 屆金鐘獎最佳迷你劇集入圍肯定。
  • 2017 年 獲上市公司遊戲橘子投資 A 輪數千萬台幣。
  • 2018 年 由 LINE 總部與 NAVER 集團注資 B 輪超過千萬美金完成併購。CHOCO TV 與 LINE TV 整併合一,劉于遜出任執行長。
  • 2020 年 卸任 LINE TV 職位轉為純股東持續支持;準備下一輪創業題目,繼續透過科技數據讓世界更美好。

公司核心就是持續成長,努力替公司找到下個三倍成長

Davidd 說一間公司的核心是成長,他替公司設下目標,每一階段都必須追求三倍成長。
VideOhya 行動影音平台獲得 40+ 支熱門 App,300 萬+下載量,團隊將多年累積下來的 App 開發力跟發行力,擴至其他多元應用程式,2013 年轉型為 CHOCOLABS 台灣 App 開發商,目標是讓本土好 App 被用戶看見。幾年下來的努力,公司年營收達到 4000–5000 萬元左右,但隨著智慧型手機市場滲透率越來越高,代表用戶使用 App 習慣也漸漸定型,Davidd 開始思考下一個三倍成長在哪?

透過數據分析,他發現影音類型 App 成長速度比其他類型更快,用戶也更黏著。公司在有限的資金下大膽投入新方向 — OTT (Over The Top) 影音網路串流服務。2015 年第四季,正式推出「 CHOCO TV 追劇瘋」,開始購買影視版權,讓用戶可透過手機隨選即看各類戲劇。花了半年熟悉版權市場後,Davidd 發現與其繼續花錢買版權,跟其他競爭者進入資本競爭遊戲,不如投資在自製內容。回歸市場需求,當時台灣電視台們皆在減少各種自製內容影劇,但市場對台灣戲劇還是有基本需求,而這對創業者來說是再好不過的時機點。

2015 年完成 3000 萬 Pre A 輪融資。2016 年 3 月,「CHOCO TV追劇瘋」宣布成立自製內容中心投入台灣原創戲劇製作。那一年社會大眾對同性婚姻討論度很高,透過公司的「內容大腦 Content Brain」,Davidd 看到了一個破局機會,決定拍攝以 Boy’s Love 為主題的網路戲劇。Davidd 提到,如果 CHOCO TV 跟電視台做相同類型的偶像劇,拍攝戲劇的經驗與資金都比電視台少許多,勝出機率不大。

他認為挑選競爭少的戰場,讓團隊有時間累積經驗,磨鍊出讓成功的能力才是重點。Boy’s Love 主題的確有市場需求,但卻沒有太多人願意製作,電視台也都不太敢碰。2017 年 2 月團隊推出 Boy’s Love 主題的原創自製劇《HIStory》,大獲好評,還翻譯成不同語言在其他國家放映。廣告和版權銷售早已超過拍攝成本,實現該劇獲利目標。

延伸閱讀:不跟風撒錢搶版權,CHOCO TV的「魔球」策略:數據找出被低估戲劇

以一家 OTT 影音網路串流服務公司來說,CHOCO TV 有平台、有觀眾、有技術、有採購影音內容,還有拍攝戲劇能力,最重要的是擁有獲利能力 (Monetization),如此一個正向循環的商業模式已形成。為了達到下一個三倍成長,需要下一筆資金的投入,讓這個機器運轉起來。2017 年,獲得上市公司遊戲橘子數千萬元的策略投資。談到這個,Davidd 興奮地表示,對一家網路新創公司來說,可以獲得台灣本土上市企業支持是個很重要的里程碑。更何況,他個人非常欣賞遊戲橘子。

跟上百位投資人募資過後,募資實戰經驗分享談

CHOCOLABS 從種子輪到 B 輪募資過程,接觸到天使、創投、企業跟集團,三種類型的投資人。Davidd 說這三種投資人很不同,天使是有資金的個人、創投是有資金與資源的基金、企業則是一個龐大的運轉機器,像是台灣上市公司遊戲橘子與跨國企業 LINE 皆是屬於第三種類型。企業要投資新創公司,不單單只是單純透過資金得到高獲利,而是如何透過新創公司創造一加一大於二的市場優勢。

新創公司能不能發展至下一個階段,足夠資金與資源是關鍵,而募資就是達成目標的重要環節。Davidd 說明,商業本質都是利之所趨,投資人之所以將資金投資到新創公司,就是希望在高風險下所獲得的高報酬。請記得,投資人跟創辦人是夥伴關係,在同一條船上,共同航向未來目標的夥伴。身為執行長必須了解到這點,並時時做好溝通。多數情況下,投資人不一定完全了解公司所處產業淺力與機會,創辦人有責任要盡可能將自己在創業經驗中所見所累積的知識、想法與獨特見解傳達給投資人,並且明確定義所需資源,才能達成公司成長實際成績。
Davidd 回憶說,當初與 LINE 溝通併購過程會議中,他直接面對至少 20–30 個以上的各部門專業人才。每個人就自身專業知識提出對併購 CHOCO TV 的各種疑問,Davidd 就從如何運用投資資金與LINE 集團資源,為什麼選擇 CHOCO TV 等面向 ,來一一說服大家。

Davidd 認為,「信念」是創業者擁有最強大的武器 — 相信自己建構的公司一定會成功的信念,透過信念影響更多人。就像 SpaceX 創辦人 Elon Musk 一樣,他想上火星的信念,不只他自己非常堅定,就連全世界所有人也跟著相信。反過來,如果連自己都沒有辦法被說服的信念,說出去一定有破綻,不會有好結果。

與其花時間後悔,不如花時間創造你想要的未來

當 Phini 問到會不會後悔當初選擇被 LINE 併購,而非上市?Davidd 說,他從不後悔,必須相信在每個當下憑著有限的智慧所做出的選擇,都是最好的那個,就算回頭看,也不會想去改變、去後悔。就像我 Facebook 的座右銘 Non! Je ne regrette rien.(法文: 從不後悔),這句是國中讀到劉墉書中就一直很喜歡的一句話和觀念,期許自己從不後悔一樣,這跟 Amonza 創辦人 Jeff Bezos 有個「後悔最小化架構 (Regret Minimization Framework)」概念,目的就是把後悔最小化,希望未來回首人生時不會感到懊悔。Davidd 認為,與其花時間浪費在後悔上面,不如花時間創造自己想要的未來更加重要。

創業第二個十年,放眼影視音產業 2.0

談到下一步,Davidd 已經開始著手計畫第二個創業方向,他接著分析說,目前整個影視音產業正在快速地改變中,以前是產業火車頭是電視與電影公司,現在則加入 OTT 網路影音串流服務或使用者創作內容 UGC (User Generated Content) 共同主導。另一方面,民眾使用網路時間越來越長,對網路越來越依賴。

Davidd 認為下一個十年,沒有「純」網路業,傳統產業若沒有導入網路 DNA,就會失去市場。而每當一個產業秩序發生重新組合時,就是創業者進入產業的最佳時機點。Davidd 期許自己利用數據與科技的專長,好好地將影視音產業與網路科技結合,創造出新的遊戲規則,打造另一個 Billion Company。

任何資訊都歡迎都留言給我 [email protected]

責任編輯:Chris
核稿編輯:Anny


Google 開創雲端運算新時代,Industry Summit Recap 線上研討會聚焦製造、零售業加速轉型

一場疫情,讓許多行業意識到「數位轉型,不轉不行」的危機,尤其是轉型腳步相對緩慢的製造業、零售流通業,在疫情當下更是受創嚴重的兩大業態。Google Cloud將在 9 月 29 日、9 月 30 日舉辦 Industry Summit Recap 線上研討會,主題多元豐富而且不用出門、不必花錢,究竟議程有多吸引人?
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數位轉型成為近年各產業最夯的關鍵詞,尤其 COVID-19 疫情爆發後,工廠缺工、缺料造成產線大亂,無法掌握上下游供應鏈的數據,對生產排程更是致命一擊。另一現象則是消費力從實體門市往電商跑,網路買了東西卻遲遲收不到貨,零售商能否即時掌握商品流、物流、金流的資訊,也是零售業受疫情衝擊之下,順利存活下去的關鍵。

一場疫情,讓許多行業意識到「數位轉型,不轉不行」的危機。不過數位轉型的命題如此大,加上不同產業的運作模式各有特色,因此在轉型方案的選擇、轉型方向的調度,也將呈現差異化策略。

例如,根據勤業眾信Deloitte於2020年底發布的《台灣智慧製造關鍵能力調查》,發現光是在製造業本身,轉型的腳步就有落差,半導體與電腦電子屬於轉型領先者,化學製品製造業的數位化投資相對落後。

為了加速產業邁向雲端轉型,善用數位科技的力量幫助自身企業不斷創新,Google Cloud 特別舉辦為期兩天的Industry Summit Recap 線上研討會。精選製造業、零售流通業當中最熱門的轉型主題,協助企業找到雲端轉型的密鑰,在後疫情時代享受最新的雲端解決方案。

Google Cloud Industry Summit Recap 線上研討會報名連結

製造業鎖定 9月 29 日,邁向工業 4.0 就該把生產數據全都拋上雲

工業 4.0 概念提出好多年,但你的企業是否還停留在 3.0 甚至 2.0 的階段?行業內的專家一定都知道,在工廠內安裝感測設備,透過即時掌握生產數據,進而彈性調整產線、優化製造流程、提高設備稼動率、降低人力成本,是邁向智慧製造的第一步。

導入自動化設備、架設全廠 IoT 環境、落實遠端監控之後的下一步呢?把生產資訊拋上雲端,甚至進一步運用 AI 技術,回過頭來調整生產流程,這部分將是許多製造業者亟需關注的轉型環節。

Google Cloud Industry Summit Recap 在 9 月 29 日,專注探討製造業該如何透過雲端解決方案,協助工廠設備運作更有效率、更為流暢。相關議題包含如下:

● 解密製造業上雲

● 雲端技術打造未來製造業

● 利用分析和人工智能實現製造業數位轉型

● 在 Google Cloud 上運行 SAP

● 借助 Anthos 實現工業 4.0 轉型

● Google 如何賦能智能製造

上述議題除了有華麗的 Google Cloud 講師陣容之外,更重要的是,本次線上研討會邀請製造行業的代表企業,藉由他們的最佳實踐經驗,分享親自走過的雲端轉型心路歷程,包含Askey亞旭電腦、Ennoconn樺漢科技、Footprintku富比庫 、HTC宏達電、ITTS東捷資訊,多元涵蓋製造產業不同領域的轉型模式與方法。

有些業者想了解究竟生產資料這麼多,該如何把 IT 基礎設備做現代化翻新,如有這方面的煩惱可以從「解密製造業上雲」主題獲得解答;又或者有些工廠已經部署各式各樣的 IoT 設備,但不知如何把不同設備及人員網絡串聯起來,洞察數據並發揮數據的價值,那就千萬不可錯過「利用分析和人工智能實現製造業數位轉型」。

當然有些企業已經導入 SAP 的 ERP 系統,希望把營運資料、生產數據一起整合到雲端,可以從「在 Google Cloud 上運行 SAP」專題了解實際的操作方式。在「賦能智能製造」議程,Google Cloud將攜手產業電腦整合方案領導業者Ennoconn樺漢科技,共同展示Google Meet + Google Glass的應用,透過人機協作有效釋放員工雙手,進而提升工作效率展現創新。

零售流通業鎖定 9 月 30 日,運用雲端方案為供應鏈業務做好準備

講到數位轉型風潮,絕對不能不提到全球的零售行業也受到大數據、AI 影響,展開智慧零售的佈局,藉此串聯全通路的數據,以提升顧客終身價值,讓獲利模式更加多元。從疫情可以發現,零售業是高度承受市場變動的產業,而且除了銷售端,把商品送到消費者手上的最後一厘路,更需要流通業者的協助。

看準零售流通行業長期遭遇的痛點,Google Cloud Industry Summit Recap 將在 9 月30 日,分享雲端解決方案可以從哪些角度切入,協助零售流通業者培養敏捷的營運體質,快速回應是廠及顧客的需求。相關議題包含如下:

● Google Cloud 打造由資料驅動的消費者體驗與創新

● 串聯線上線下零售商機並提升客戶體驗

● 企業數據決勝零售轉型

● 雲端科技加速市場回應與服務變現

● 如何透過 API 技術連結消費者需求並改善企業運營

● 描繪您對於未來零售的想像

● 建立數位供應鏈平台

● 物流運輸效能再升級:Google Map 應用

想要打造客製化的購物體驗嗎? API(Application Programming Interface)是近年的新顯學,從「透過 API 技術連結消費者需求並改善企業運營」學習如何從系統串接API,拓展更多服務功能。優化銷售、物流效率的關鍵就在於數據的洞察,進而調整適合的商業模式,從「Google Cloud 打造由資料驅動的消費者體驗與創新」及「企業數據決勝零售轉型」將是不可錯過的主題。

因應疫情避免過多人潮群聚,Google Cloud 提供兩天豐富的知識饗宴,不用出門、不必花錢,就能學習與自己產業有關的轉型新知。現在就報名 Google Cloud Industry Summit Recap 線上研討會