「好魚網」上線一週給網路人們的啟發

好魚網上線一週後,昨天共同創辦人 Andy 在其部落格發表「好魚網過去一週給我的啟發」。「上線第一週,賣了近三千隻帝王蟹、一萬一千份鯖魚、一千份腰子貝、三千份多利魚」大家可以先行點進去閱讀,而網路上的名家們也有著不同的反應。茲節錄網路人們的反應,大家有空可以訂閱這些朋友。
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好魚網上線一週後,昨天共同創辦人 Andy 在其部落格發表「好魚網過去一週給我的啟發」。

「上線第一週,賣了近三千隻帝王蟹、一萬一千份鯖魚、一千份腰子 貝、三千份多利魚」

大家可以先行點進去閱讀,而網路上的名家們(沒截錄到的是我們的錯)也有著不同的反應。茲節錄網路人們的反應,大家有空可以訂閱這些朋友,以下發言非百分之百按照時間順序。

首先是  許世杰 的討論串

我的觀察是,值得思考的只有兩點:

一,透過改變包裝,誇大了價格上的優勢。仔細計算之後,好魚網的東西跟多數通路相比,一點都不便宜。但是包裝比較小,然後還要自付物流費,所以感覺比較低價。而且更年輕的網路族群開始從事食物的消費,所以,較低的客單價的確可以成功吸引更年輕的族群。

二,採 Groupon 模式,一次賣一種單品,其實就是電視購物的網路版。與傳統商城型的網站相比,單品銷售的畫面上有比較高的表現力,也可以透過更豐富的內容,呈現更多元化的商品吸引力。這是傳統強調品項數的購物網站反而無法做的。

但是,經營這樣的「網路通路」的長期意義在哪裡,網路創業選擇這樣的模式的意義在哪裡,仍然是我懷疑的。說實在的,能這樣做的傳統產業何其多,有資本,敢拼價,敢誇大就有業績。台北有幾個盤據電視購物產業的「大型行銷公司」,每家的年營業額都何止幾十億。

下面加附:來自於「誇大」的成功,不會太久。就以他們賣的帝王蟹來說。宣傳頁上說市價 2500,其實市面上二公斤級的智利帝王蟹大概含運費才 1950 附近,而且二天到貨。他們賣的一公斤級的,是原本最難賣出去的等級,蟹殼比例太高,庫存本來就多,通常只拿來賣吃到飽的餐廳。

 

這個則是 李全興的討論串

我覺得郭氏兄弟的文章可以用來當做招募網路相關人才的面試考題之一,問讀後感。至於會刷掉什麼樣的人,你知道的。

Ken Hsu 的這個討論串 則是有比較多的討論:

于文強  :我們來講點專業的如何:海鮮食品有分「鮮活」和「冷凍」,前者門檻相當高,後者門檻相當低,郭家做的是後者,冷凍食品可保存期非常高,所以可當庫存出清,所以可拼低價,而台灣網友網購只看價錢,低於他們心中預期,加上團購概念的包裝及文案,賣不動才奇怪。冷凍食品的 trick 在於「水重」,術語叫做「包冰率」,也就是說一支帝王蟹號稱重 800 克的話,可能「水重」就是 300 克,可用來控制毛利因素之一,之二就是「冷凍食品」的進貨成本極低,想像一下你包了 1000 個水餃,500 個吃掉了,另外 500 個冰起來,有電商要跟你進貨,就隨便賣都行。

呂元鐘 :我上次看到腰子貝的廣告我就生氣了,我才剛在我版上講腰子貝是假干貝。

卓政宏Max Liu: 我印象中他們「腰子貝」那一檔商品的標題是類似干貝口感的腰子貝(詳細文字忘了),所以應該算是沒有違規。

 

卓政宏  則認為:

從好魚網賣鴨子可以看到團購的本質與限制。好衣網與好魚網都是團 購網,只是都是有主題的 vertical 團購網。 雖然鴨子會划水,但是那應該不是好魚網賣鴨子的原因。 XD
幾年前 Groupon 每日銷售一種服務開啟一窩蜂的團購熱潮到現 在,台灣的每個團購網同時都有上百檔服務與商品在線上銷售。

從每 天賣一個轉變到賣上百個商品背後的思維是降低每件商品平均所分擔 的行銷與營運成本,但是失去的是卻是根本的「焦點」。這個發展的 主因在於快速的規模成長與激烈的同業競爭,讓經營者沒有選擇。以 好魚網超出預料 10 倍這樣的銷售量,維持一個小規模經營是有利可 圖的;但是如果要擴大經營勢必也會走向「菜市場化」(開沒幾天就 開始賣鴨,就甭提「漁市場」)了。

「瘋狂賣客」是國內「每日一物」的始祖,經營的也頗有特色(感覺 很像個綜藝購物台),更有一大群死忠的粉絲。但是當團購網開始大 量侵蝕它的業務時,它也只能被迫擴大規模來對抗了,這也是我前面 所謂的「激烈的同業競爭」,規模不夠不但行銷成本高,供應商也會 漸漸被刨光。「瘋狂賣客」創辦人唯一能堅持的底線也就只有保住「 每日一物」的頻道了。

團購本來應該是聚焦的行銷活動而以銷售的商業模式來獲利。要聚焦 就不能 spot light 到處亂照,單一或是很少數商品與服務似乎才能健康的營 運下去。團購網過去的競爭都依循網路業先擴大規模,佔有市場再求 獲利的作法,但是團購網的規模成長限制讓它又很難能夠以這種方式 健康的發展。

在創辦人  郭書齊  的牆上他 則是做了如下的總結

從 2007 年創業到現在五年了,這五年間我們做了很多網站,地圖日記上線前,很多人說這個服務不行,百萬網友團購/Groupon 上線前,很多人說這個服務不行。

Photo123 上線前,很多人說這個服務不行;敗衣網上線前,很多人說這個服務不行;
好菜網上線前,很多人說這個服務不行;好魚網上線前,很多人說這個服務不行;

這些都沒錯,但是如果我們沒做做看,怎麼知道行不行,如果聽到這 些評論就覺得不行,那就真的不行了。從今年 5 月份重新創業到現在,我們已經掃描了 55 萬張照片,賣出 超過 80,000 件衣服,銷售超過 23,000 份的生鮮食材,重 要的不是其他人說你行不行,重要的是你覺得你的團隊行不行,重要 的是你覺得你的在做這件事情的 know-how 行不行,重要的是 有沒有人願意掏出信用卡來付款,重要的是買過第一次的消費者還願 不願意上門買第二次,重要的是你能不能很快在每個事業中建立其他 競爭者不容易進入的門檻,重要的是你和你的團隊成員怎樣界定你的 事業範圍與事業策略,這些才是重要的,光要忙這些重要的事情就要 花掉很多時間了,至於其他的... 不重要。

看完這些討論後,您覺得這樣的模式如何呢?歡迎分享您的想法:)