年金額翻倍!台灣 2019 群眾集資總額到達 16.7 億元

設計、科技類的個人用品(耳機、雨傘、飲食用具等)仍占大宗,但文化議題型案件去年也很蓬勃!
評論
Photo Credit:貝殼放大提供
評論

本文為貝殼放大提供之新聞稿,經 INSIDE 編審後刊載

2019 台灣群眾集資邁入第8年,除了內容主題日漸多元,提案者、案件類型和探討議題也呈現「百花齊放」的趨勢。2019 年全台總集資金超過 16.7 億元,是去年的 2 倍,贊助人次也近 66 萬。以「贊助人次」與「集資金額」分別取 Top 20 觀察,設計、科技類的個人用品(耳機、雨傘、飲食用具等)仍占大宗,平均贊助人次為 9,511 人,平均贊助金額為台幣 24,797,232 元,相較於 2018 年數據也成長將近 50 %。

2019 年破千萬的集資計畫就有 35 件,創下歷年新高,其中更出現單一集資金額破億的專案「POIEMA Fit 零耗材空氣淨化器」(總金額161,393,115元、19,490贊助人次)。而文化議題型案件也出現蓬勃發展的現象,以人物紀念空間作為群眾集資標的(齊柏林空間共建計畫史明文物館)、首度以群眾集資形式售票的沉浸式體驗(驚喜製造《微醺大飯店》)、政治訴求型案件如「香港反送中登報集資」(香港人發起在 GoGetFunding 集資)、「民主返鄉列車」,也都透過集資平台表態,且都創下不錯成績。

從趨勢來看,民眾對於群眾集資想像越來越多元,無論是感官享受、酷品體驗、還是倡議行動…..等都可以成為集資項目。

觀看 2020 年,貝殼放大執行長林大涵認為「國外引進」型商品包含中國、韓國、日本數量持續增加,但因受到新冠肺炎疫情影響,供應鏈重分配有機會讓台灣在地產業獲得不一樣機會,也會出現越來越多影視 IP、經典文創作品集資,豐富文化議題內容領域,越能發揮 MIT 精神的團隊,將越能在未來的集資市場站穩腳步。

破千萬產品案創新高,時事倡議型專案也登熱搜

以總金額突破千萬台幣的集資計畫件數來說,2019 年共計 35 件,超過 2018 年的兩倍,而在金額排行前 20 名當中,已在海外集資成功、或已有通路販售的產品代理進台灣,並以群眾集資形式發起預購活動的「進口型專案」有 13 件,約佔破千萬台幣件數之 3 成,例如集資第三名的「HYPHEN 真無線耳機」(集資金額25,214,736 元)皆是如此。

在進口型專案和產品型各有斬獲的同時,文化議題型案件也都有不錯的表現。由驚喜製造發起的《微醺大飯店》沈浸式體驗(集資金額 23,910,574 元),是國內第一個以群眾集資形式售票的沈浸式體驗活動。

過去幾年,台灣失去了幾位對社會有重要貢獻的人物, 2019 - 2020 年初,有 4 件深具意義的群眾集資計劃和已故人物有關,分別是畢嘉士、齊柏林、幸佳慧及史明。不管是搭建紀念空間,還是提倡行動,都是透過群眾集資讓民眾參與並延續他們的精神和意志。其中「齊柏林空間共建計畫」是唯一進入集資金額排行榜前十的社會議題類型專案,集資金額為 20,578,818 元,集結超過 8,000 位贊助者。

值得一提的是,雖然 2019 年科技、設計酷品購賣熱度不減,以全年度「群眾集資」、「群眾募資」關鍵字趨勢來看,登上 Google 熱搜的 6 個高點都並非產品案件,而是「K2 Project 登山計畫」、「香港反送中登報集資」、「民主返鄉列車」、「居住正義集資」、「《聖人大盜》電影上映」等倡議型提案及其相關事件。同時也反應在社會、環境動盪的局勢下,藉由群眾集資發起的倡議行動,也越來越為社會大眾所知,亦認同這樣的群策群力精神。

回顧 2019 年群眾集資產業的新動向,除了一般提案者之外,整體而言也有更多學生團隊和國際大企業投入,並創下不錯的成績。台灣集資平台上源於學生時期創意的計畫就將近 70 個,集資金額超過 5,100 萬台幣,而由成大工業設計系學生設計的「Lasty 食物包」更獲得近萬人贊助,躋身 2019 人次贊助排行榜中第 8 名。

許多台灣團隊將「群眾集資」視為打入海外市場管道,目標進軍日韓集資平台。2019 年 Serafim R1/R1+方向盤iDrip 智能手沖咖啡機VERSA 真無線耳機都是延續在台灣熱銷的趨勢進入日本市場,而群眾集資顧問公司貝殼放大亦成立專屬窗口串聯日韓集資平台,盼能幫助台灣團隊順利躍上國際舞台。

而諸如日本 「SONY 隨身冷氣 Reon Pocket」、美國「Canon 扣環迷你相機 IVY REC」等案件,更是國際大品牌以提案者身份,直接投入群眾集資產業。延續這樣的趨勢,2020 預計台灣也有國際大廠因拓展客源、嘗試另類宣傳策略等目的,透過群眾集資作為和目標消費者直接溝通的管道。

電商入局群眾集資 文化議題案件百花齊放 

就產品而言, 過去兩、三年來,科技酷品、環保餐具、設計品就已經呈現「百花齊放」的趨勢,但預估 2020 年參與群眾集資的產品類型會越來越多元,包含居家清潔、烹飪用品,甚至連防疫的殺菌產品,都預期會有大幅成長。除了專案類型、提案團隊多元,也發現越來越多電商平台借助群眾集資形式與消費者溝通,如:愛料理市集、citiesocial 等。

文創、議題型相關的專案,發展性就更令人期待,2019 年政治型專案如「高嘉瑜競選集資」、「公民割草行動」、「Wecare 高雄」罷韓集資受到關注;下半前度,台灣首部政治劇《國際橋牌社》集資播映掀話題熱潮,角頭音樂紀錄片《我不流行二十年》及同志運動先驅祁家威紀錄片 《黎明到來的那一天》,也加入群眾集資行列。除了影視 IP 外,經典文創作品也以「週年紀念」為標的,發起群眾集資延續創作的影響力,如《諸葛四郎》發起 3D 動畫集資,鄭問《千年一問》紀錄片、動漫大師敖幼祥創作 40 週年的專案也在 2020 年蓄勢待發。

新冠肺炎激起在地動能

近年來,台灣模具為了壓低製造成本,普遍將工業設計開模和生產製程移至中國,但 2019 年底,受到新冠肺炎疫情的衝擊,諸多集資產品與中國工廠合作的產品,或多或少將面臨出貨時程延遲、補償贊助者或退款的困境。

預估 2020 年這波疫情將帶起「供應鏈重分配」的趨勢,除了訴求「在地生產」的台灣提案團隊較不受影響,溝通上將有更大優勢,亦驅使廠商改與台灣在地工廠合作,復興台灣的產業聚落。

貝殼放大邁入第五年,針對 2019 發生「葉黃素事件」和「樂眠枕爭議」導致部分民眾對產業失去信心,以及因應群眾集資蓬勃發展隨之而來的亂象,林大涵表示,2019 下半年由貝殼放大自有媒體《群眾觀點》發起《群眾集資透明化計畫》,根據「提案者身份」、「原創性」、「樣品狀態」、「檢驗與認證」、「資金流向」等 5 大指標,針對每個月集資金額前三高的專案進行透明化標籤分析,協助贊助者深度了解案件背景,期望讓民眾對專案乃至整個產業建立信心,讓群眾集資持續拉近頻率相近的社會需求,落實在更多民眾的日常生活裡。

責任編輯:Chris
核稿編輯:Mia

延伸閱讀:





阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》提出 B2B 數位行銷十大趨勢、六大具體方針指引

以 MarTech 見長的阿物科技(awoo)提出一份《B2B 數位轉型白皮書》,為企業剖析為什麼現在必須立刻實施 MarTech 計畫,以及如何找到最佳的行銷途徑。
評論
Photo Credit:Campaign Creators on Unsplash
評論

疫情席捲全球,人們的生活與工作模式與以往大不同,全球商務與貿易生態也改變了。不只避免人與人連結的「零接觸經濟」成為當代顯學,講究以人為本、科技賦權的「行銷 5.0」時代也已然到來。換言之,現在的企業不能僅是完成傳統數位化(例如只是把資料 e 化),還必須實施新一代科技的數位轉型,將線下的規模延伸至線上,並善用「行銷科技 MarTech」以帶來真正的獲益成長。

三個必須展開 B2B 數位行銷的理由

改變既有 B2B 行銷模式、思考數位轉型是必須的嗎?答案是:沒錯。根據阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》中的資料顯示:B2B 的買賣雙方的工作型態已逐漸往數位靠攏,諸如:透過視訊會議互動、上網搜尋相關資訊等,再再顯示線上發展的必要性。

此外,B2B 買方採購決策者,也樂於透過線上管道與品牌互動聯繫、獲取產品與服務資訊,而非實體面對面;反映到銷售數字上,則是 B2B 買方比起過去更願意透過線上或電商採購,誠如顧問公司麥肯錫調查指出,疫情期間 B2B 企業減少了 34% 的面對面銷售、增加了 10% 的線上模式,明確指出疫情為商務帶來的影響。

另外,由於科技與數位變遷,許多技術到位,進而驅動行銷變革,也就是說,當數位行銷、線上銷售已成為標準配備,企業若要鞏固其專業性與權威性,行銷數位轉型便是無法迴避的任務。更重要的是,由於愈來愈多的企業轉型為數位工作型式,也就是客戶(或說買家)多已構築線上溝通的生態基礎,因此要與客戶接觸最好的方式,便是跟著轉往線上,搶佔商機。

總之,在外部環境(全球疫情影響)、數位變遷(即至科技,或說行銷 5.0 時代的到來)、買方行為(數位工作型態)等三大元素交織的時間點上,建立 B2B 線上行銷生態系是一條必須踏上的明確道路。

立即下載:《B2B 數位轉型白皮書 - 以數位行銷力決戰 2022》

B2B 數位行銷十大趨勢,以及具體執行策略

阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》對於當前 B2B 數位趨勢提出十大觀察,包括:

  1. B2B 通路,數位渠道將佔 8 成。
  2. B2B 企業 Y 世代上位,逾 7 成握有採購決策。
  3. 2019 年疫情爆發前 B2B 電商營收達 12.2 兆美元,超過 B2C 營收規模,預估 2027 年全球 B2B 電商營收將達 20.9 兆美元。
  4. B2B 與 B2C 模式將趨於一致,在行銷模式上將難以區分 B2B 還是 B2C。
  5. B2B 台灣賣家數於國際電商平台激增 3 倍。
  6. B2B 貿易受疫情影響,全球 1,200 個展會延期或取消,或改以線上進行。
  7. B2B 經營內容與 SEO 是行銷趨勢。
  8. B2B 需經營品牌,並同步經營社群,讓企業成為市場上的意見領袖,留住忠誠粉絲與潛在客戶。
  9. B2B 行銷需善用 SEO 智慧賦能,如透過自然語言處理(NLP)分析內容文本、電腦視覺(CV)分析網頁產品情境,為產品貼上特徵標籤,以供使用者搜尋意圖之預測,也讓 SEO 從字元比對升級為「意圖比對」,以呈現更精準的搜尋結果。
  10. 數據驅動、內容為王,行銷不只以「人」為中心,也要以「物」為中心同時洞察行為與意圖數據。

種種趨勢意味著,建立 B2B 數位轉型的線上化行銷生態系,是當前 B2B 企業不可迴避的任務。阿物科技也在白皮書中提出具體做法,透過「以 SEO 為核心+電商行銷」的架構建立,結合 SEO 關注的「關鍵字、網頁優化、內容經營」與電商行銷的「導流、導購、會員經營」帶入 B2B 模式,進而完成從導流到導購的 B2B 內容行銷與 SMarketing1,以及會員經營、再行銷,創造顧客終生價值。

(註1)SMarketing:意即 Sales+Marketing,指的是企業如何結合行銷與銷售團隊,讓雙方得以合作並完成業務目標,例如建立共同的語言、建立共同的工作流程等。

立即下載:《B2B 數位轉型白皮書 - 以數位行銷力決戰 2022》

六大方針助攻 B2B 企業成為數位行銷常勝軍

綜觀 SEO(搜尋引擎最佳化) 與內容行銷趨勢、B2B 買賣雙方的痛點與現象、影響現況的三大元素(疫情來臨、數位變遷、世代交替)等考量,阿物科技也在白皮書中提出 B2B 企業與電商行銷數位轉型的六大方針指引:

  1. 掌握數位行銷發展趨勢,舉凡 SEO 搜尋引擎優化、內容行銷經營、社群媒體擴散、權威領導聲量(KOL)等概念,皆須有所了解。
  2. 要有「數據驅動,內容為王」的雙核心管理。
  3. 採取「以 SEO 為核心、以電商行銷為架構」的 B2B 行銷數位轉型策略。
  4. 建立「長期、有效率、穩定的」買賣雙方的互動網絡與線上數位平台。
  5. 具備「得優質流量得天下」的 SEO/CRO 思維與行動,為「導流」建立深厚基礎。
  6. 導入「以 SEO 為核心的成長流量服務」,搶攻後疫情時代下的全球商機。

若企業渴望在全球 MarTech 潮流中一同乘風破浪,不妨立即展開電商行銷數位轉型,開啟 B2B 貿易的新大航海時代。

立即下載:《B2B 數位轉型白皮書 - 以數位行銷力決戰 2022》

瞭解更多:阿物科技的 MarTech 趨勢解密