現代瀏覽器之父 Marc Andreessen:不是人人都要奉行精實創業

Andreessen 很景仰精實創業這個創業哲學,但也提出企業家可能會因為精實創業而走偏的三個方向:1. 並非所有創業都能精實、2. 別把精實創業當成吝於銷售和行銷的藉口、3. 別產生「失敗迷信」
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本文譯自「Marc Andreessen: Not every startup should be a Lean Startup or embrace the pivot」一文。(註一)

在矽谷,精實創業的哲學和 Marc Andreessen 屬於兩種不同的體系。Marc Andreessen 這位著名的投資者最近談到他視為眼中釘的投資者心態,大部分都跟企業家誤用或濫用精實創業的概念有所相關。針對精實創業這個概念,讀者可以參照「精實創業推薦序:這樣也行?」一文。

Marc Andreessen 對精實創業的哲學開了個玩笑:「我覺得我們就好像是發現了相對論一樣」,但他也很景仰 Eric Ries 提出的這種創業方式,畢竟精實創業已經相當的普及而且還成為許多矽谷公司的指導原則。

但在週一的精實創業論壇上,Marc Andreessen 在與 Ries 的談話中提出了企業家可能會因為精實創業而走偏的三個方向:

  • 所有創業都能奉行精實創業
  • 精實創業成為不在乎銷售和行銷的藉口
  • 產生「失敗迷信」

並非所有創業都能精實

Marc Andreessen 表示,隨著精實創業這個理論越來越廣為人知,更該被注意到的是有些情況不適用精實創業。Marc Andreessen 表示:「我將成為精實創業社群面臨的挑戰,尤其是那些目標訂得相當大膽的公司。有些時候他們開始大膽的嘗試是因為不這麼做產品永遠不會進入市場,你必須一鼓作氣衝進去才能成功,就像麥金塔電腦當初的開發情形一樣。」

接著 Marc Andreessen 強調:「縱使精實創業這概念很好又可以被廣泛的套用,我依然不認為該讓精實創業阻擋我們投資更大目標的野心。」投資者應該要小心不要對理論執著過深而拒絕了那些有野心的公司。

別把精實創業當成吝於銷售和行銷的藉口

即使專注於產品並在雇用大量員工之前讓產品變得更好是個好主意,Marc Andreessen 卻表示他看過一些公司用精實創業作為不關心銷售和行銷的藉口。但事實上,銷售和行銷卻是一家公司尋求成長時必須要關心的。

Marc Andreessen 表示:「我們看見精實創業的概念被誤用,許多公司不把銷售和行銷當成一回事。創辦人們都告訴我們最重要的就是產品,在這之後銷售和市場會自然而然的發生。」另外,Marc Andreesen 表示他是完全贊同病毒式成長的,但是在現實世界裡真的太難找到一個不把銷售和行銷當一回事卻依然賺錢的案例。

別產生「失敗迷信」

讓矽谷如此特別─或說是如此瘋狂─的其中一個原因,就是普遍而言創業社群願意接受失敗,即便是頻繁的失敗。但 Marc Andreessen 表示有些時候,創辦人太容易接受失敗,以至於太早承認失敗,也就不再願意繼續嘗試下去。

Marc Andreessen 表示:「軸轉這一詞曾經被稱為『搞砸』。將缺點從搞砸的東西中挑出來是一件令人非常興奮的事,但我們卻看見有些創辦人放棄得太早。失敗絕對是可以接受的,只要這些從失敗中學習到的課題可以將你引導到前往成功的道路上,而不是引導到另一連串的失敗去。」

「成功軸轉的企業家是我所景仰的,但我更敬佩那些堅持到底的人。」

Marc Andreessen

延伸閱讀:〈 太多 Pivot,太少 Passion〉、〈 為什麼精實創業這麼難?

(註一)Marc Andreessen: Not every startup should be a Lean Startup or embrace the pivot