Apple Arcade 是開發者的新機會嗎?從 App Store 年度最佳開發者們的回答來剖析

當然,建立在優質的平台服務下,最終還是會回歸訂閱的「內容」!
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Photo Credit:Apple 春季發表會直播截圖
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遊戲開發商的獲利模式大家都不陌生,在 App Store、Google Play 等商城免費或付費購買上架的遊戲,透過玩家觀看遊戲內廣告開發商獲得分潤或是透過遊戲中的加值、解鎖等遊戲內購(In-game purchase) 賺取收益。

在過去商業模式下,不少遊戲開發商都能在此取得不錯的投報率,然而,身為玩家的我們對於廣告感到困擾,遊戲內的課金經常是望之卻步,一直以來都是玩遊戲經常遇到的負面體驗,近期熱門的遊戲串流服務想要改寫這樣的痛點。

事實上,遊戲訂閱並非在今年才出現的概念,在 2017 年微軟旗下 Xbox 就推出會員制的「Xbox Game Pass」服務,只要是 Xbox One 與 Win10 的玩家可付月費成為「Xbox Game Pass」會員,主打可玩 Xbox One 以及 Xbox 360 向下相容遊戲近兩百款,強調遊戲庫每個月都會新遊戲,今年六月更推出的「 Xbox Game Pass Ultimate 終極版訂閱服務」整合原本的 Xbox Game Pass 訂閱,與多人連線服務 Xbox Live 金會員。

在近期,加入遊戲訂閱模式的兩大巨頭 Apple 與 Google, 繼 Apple 三月發表、九月正式上線  Apple Arcade 遊戲串流服務,Google 隨後於美國也推出 Google Play Pass,相較前者 Apple,Google 建立在行動裝置基礎下,擁有更多機會觸及用戶。

從每月 170 能享受的「服務」談起

Apple Arcade 於 9 月19 正式在全球 150 個國家上線,台灣也於 9 月20 啟動服務,每月 NT$170 元訂閱(首月免費試用)就能享受平台上百款遊戲,帳戶最多可存取六個家庭成員的 Apple Arcade,在今(13日)再加碼推出新優惠,一年僅 NT$ 1690 元,也就是一次購買 10 個月即贈送 2 個月。

Apple Arcade 今日更新的優惠 一年僅 NT$ 1690 元,也就是一次購買 10 個月即贈送 2 個月。

不需再分頭購買,最重要的是遊戲內無廣告、無內購,玩家可以在連結到同一 iCloud 帳戶中的 iPhone、iPad、Mac 及 Apple TV 裝置中繼續遊戲,也就是在外面使用行動裝置進行遊戲,回到家打開大螢幕的 Mac 可以無縫繼續遊戲,透過 Apple TV 還可擁有 DUALSHOCK 4 、 Xbox 無線控制器操控的體驗,就服務來說非常不錯。

那麼對開發者來說呢?原本在 App Store 上的遊戲開發者如何看待,是否也會想加入Apple Arcade 的生態系呢?

在今年 12 月初,蘋果於紐約特別活動上讓年度最佳遊戲、App 開發者齊聚一堂,歡慶獲得蘋果獎項肯定,也向來自世界各地的媒體親自示範產品、講述設計理念,包含 iPhone、iPad、Mac、Apple TV 中的遊戲,蘋果也在僅上線三個月的 Apple Arcade 中挑選出最佳遊戲,這些具代表性的開發者來自不同規模的開發團隊,對此他們也有不同的看法。

與 App Store 不同:Apple Arcade 提供小型開發者舞台

除了在現場了解遊戲創意與概念,會後 INSIDE 也向今年獲獎的最佳遊戲的開發商探詢,iPad 年度最佳遊戲《Hyper Light Drifter》 背後來自西班牙的 Heart Machine & Abylight Studios ,團隊目前有約 18 位成員,這次獲獎的《Hyper Light Drifter》由 9 位夥伴經營。

Abylight Studios 的執行長 Eva Gaspar 向 INSIDE 表示,他們認為未來藉由 Apple Arcade 提供的訂閱服務,開發人員可以接觸新的受眾,因為玩家已經支付固定金額給遊戲,原本深怕購買到不喜歡的遊戲而止步,他們現在不用擔心,反而會更願意嘗試先前沒有考慮的遊戲。

此外,得利於 Apple Arcade 的模式,開發人員現在能夠更專注於開發內容的本業,過去團隊由於缺乏資源,可能永遠都不敢開發製作其他遊戲。蘋果 Apple Arcade 對開發者的支援反映著更多的獨立開發者能夠開創更多創新的獨立遊戲。

放眼望去市場上已越來越多遊戲和應用程式開發商採用訂閱模式。

現在遊戲不只是產品,更是服務。打造一款遊戲都只是開始,持續更新內容是更重要的。

Eva Gaspar 表示。

Apple Arcade 每月定期更新內容,因此開發端也正在改變。現在對開發者來說,打造一款遊戲都只是開始,強烈建議開發者在更新上還是需要下功夫。

此外,訂閱模式可能讓恢復行動平台在遊戲玩家中的聲譽。過去受到廣告影響,有些用戶認為無法真正的暢玩,根本不是在「玩遊戲」。如今,無內購或惱人的廣告,而在行動裝置上提供的高品質和獨特的體驗正逐漸普及。因此,對於獨立開發商而言,將有更多的動機來打造「行動優先」的遊戲,最重要的是不會犧牲開發社群的獲利能力。正因如此,Abylight Studios 團隊也開始在遊戲開發過程中使用更高階的模型,確保玩家能無縫獲得流暢的高品質遊戲體驗。

Photo Credit:INSIDE Anny 攝
向復古致盡的 Hyper Light Drifter 的 2D 動作角色扮演遊戲,重現經典的 16 位元遊戲風格,受到蘋果的青睞。

另外,Mac 年度最佳遊戲《Gris》背後的開發團隊來自西班牙的獨立開發商 Nomada Studios。這次獲獎的作品由 15 名成員共同開發,目前雖然沒有遊戲在 Apple Arcade 上,但他們本身也相當看好 Apple Arcade 的模式,正計劃一款瞄準 Apple Arcade 的新遊戲。

團隊認為訂閱制開啟新的大門,特別是對於新成立或小型的開發團隊。得利於其獲利模式,許多不用擔心太多風險的問題而放手開發,進而帶來更多好遊戲,讓產業有更多開放創新思維

iPhone 年度最佳遊戲《Sky 光遇》 背後來自 thatgamecompany 製作,由凱莉·聖迪亞戈和中國遊戲設計師陳星漢共同創立。先前他們主要是在開發 PlayStation 上的下載遊戲,曾以《風之旅人》打響名聲,如今推出的手遊《Sky 光遇》在推出後也獲得蘋果年度最佳iPhone 遊戲的肯定。

這次的陳星漢親自在活動會場上接受提問,目前團隊擁有約 15 人,他直言現階段並未想加入 Apple Arcade 生態,眼前主要的目標是能大量的曝光遊戲,然而 Apple Arcade 畢竟上線時間僅短短三個月,短時間內想在該訂閱服務中觸及大量用戶是不太可能的。

手遊《Sky 光遇》在推出短短四個月後就獲得 500 萬下載量,就目前來說因為課金是遊戲內含的主要核心之一,根據陳星漢說明,這款以社群互動出發的解謎遊戲,當中「送禮」給其他玩家也是社群互動的元素,遊戲推出至今也能穩定獲利。

長期而言 回歸於訂閱內容

目前看起來,雖然同為做遊戲,因為商業模式和平台方向不同,Apple Arcade 是持續更新遊戲精選目錄,上架遊戲維持有新遊戲可以玩,這和直接上架到 App Store 上與海量的遊戲內容競爭對開發者來說顯然是相當不同的,部分開發者也認為由於取消「遊戲內購」在介面設計上可以更專注遊戲本身的內涵,不用刻意刪減原有內容只為了改成課金功能。

當然,建立在優質的平台服務下,最終還是會回歸訂閱的「內容」,長期而言更新的頻率、架上現有的內容對用戶來說都是續訂關鍵,不論是音樂、影劇,一直以來這是訂閱服務的核心。

某種程度 Arcade 依然在對遊戲業產生改變,而目前看來 App Store 免費遊戲也不會被取代,Apple Arcade 是為開發者提供一個試驗的平台,讓每款遊戲觸及大玩家的機會增加。就這點可預期能激發更多開發者願意投入原創開發、是否會激起更多的靈感,從而帶入更多創新內容豐富遊戲生態圈,也是值得持續追蹤的。

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核稿編輯:Mia






Cookie 消失?試試看全新 AI 影像內容辨識:讓用戶看的內容決定看到的廣告

Google Chrome 即將淘汰幫助廣告主的工具—— Cookie ,它的離去將再一次地影響數位廣告產業。
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透過GA分析進站者發現, Safari的新客數越來越多,難道這表示 iOS 的用戶數也跟著增加了嗎?注意了,這有可能是 Apple 封鎖第三方 Cookie 帶來的影響。隨著 Google 即將淘汰 Chrome 上的 Cookie ,這個幫助廣告主記住用戶受眾的小工具,將要再一次地影響數位廣告產業。

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後 Cookie 時代的廣告受眾如何鎖定?

各大廣告平台在過去幾年不斷地透過 Cookie 以及其它方式,悄悄收集使用者的用戶數據,隨著這幾年用戶的隱私權意識抬頭, Apple 與 Google 對於藉由 Cookie 辨識用戶資料的廣告投遞方式,持有不同的態度,這也將是所有廣告主的極大挑戰。當 Cookie 不復存在,要如何辨識使用者資料?

Cookie 消失了,或許會有新的數據辨識工具來取代,但是任何試圖跟蹤受眾的方式,都難以符合大眾對於保護隱私權的期望。另一方面,也極有可能無法再通過日趨嚴格的媒體監管限制。無論如何,數位廣告不能像過去一樣,無條件地使用類似 Cookie 的追蹤方式,來達到與現在同樣的廣告效果。

後 Cookie 時代內容辨識類型的廣告鎖定方式,將成為未來具指標性的投放策略。廣告與瀏覽平台或內文主題的高相關性,不僅能顯著提高受眾的互動度,更重要的是,完全不需要收集任何個人數據。

FreakOut Taiwan 不斷嘗試更友善的廣告投遞形式, 自 2016 年進入台灣市場的原生廣告,到 2020 年末引進「 Mirrors 」 AI 影像視覺內容辨識系統,都是以網路使用者的角度出發。「 Mirrors 」不需要使用傳統的受眾興趣設定,即可針對「目標受眾在觀看的影像內容」、「品牌自身競爭對手或相關指定系列產品出現的影片」來投遞 YouTube 上的影音廣告。

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AI 人工智慧影像技術突破,推動新一代內容辨識功能

傳統的內容比對廣告皆為自然語言處理 NLP 中心,基於「純文字」的比對來顯示相關廣告,如大家很熟悉的 Google AdSense 。但是,結合新興的 AI 演算和複雜的圖像辨識,已然能夠達到「影片」的內容偵測,透過增加多個比對層和基於自然語言處理 NLP 的基準定位,可深度學習並提供更精細的辨識洞察力。

舉例來說,若想要將汽車廣告投放給對汽車有興趣的人,我們要先從可能對汽車感興趣的受眾中開始推估,並且根據過去的經驗加入不同的興趣條件,最後針對素材更進一步地測試。透過 Mirrors ,我們可以讓廣告出現在有滿足特定條件的影片內,例如:在消費者觀看的影片中,出現汽車評測報告、自家品牌或競爭對手的 LOGO 、代言人等指定條件,再依照不同廣告主設定的預算判斷是否露出廣告。

藉由這樣的影像比對方式,可以更有效地根據消費者行為觸發廣告投遞條件,而不再是現行的用戶受眾數據。人的興趣是多樣且多變的,當對汽車有興趣的用戶在完成汽車的選購後,短期內將不會再瀏覽相關資訊,轉而瀏覽其他更具時效性的內容。透過消費者當下正在觀看的影片內容,取代消費者身上被貼上的數位標籤,將更貼近消費者本身的使用行為。

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Mirrors AI 影像辨識:用消費者看的內容決定廣告

2021 年台灣數位報告指出,台灣人在各網路內容服務中,最愛「網路影片」的比例高達 97.9%,遠超過 Vlog、串流音樂、網路廣播、Podcast 。

影音廣告早已是品牌經營的趨勢:根據 DMA 2019 年台灣數位廣告量統計報告指出,台灣各類型廣告中,影音廣告以 37.2% 的成長比例大幅領先奪冠。其中 YouTube 持續蟬聯台灣最常被造訪網站第 2 名(僅次於 Google ) ,在台灣各大影音平台中的觸及率及影響力不容小覷。

2021 年 FreakOut Taiwan 已與客戶合作,進行搭載新系統的 YouTube 串流內廣告投遞,在針對品牌及產品客製化的多層鎖定策略建議下,房地產廣告的 CTR 表現高於平均,並發現「人臉」群組辨識表現為佳,其中多為財經、名嘴等名人。而美妝品牌廣告 VTR 表現優異,則以品牌「 Logo 」、「人臉」群組有最出色的表現。

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