給今年 Meet Taipei Media Pitch 參加者(與所有新創)的評審意見

筆者認為一切的問題在於很多團隊沒深刻體會,這是一次「只有 5 分鐘的 Pitch」。
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Photo credit:Meet Taipei/Accupai雲攝影
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今年 Meet Taipei 可說是這幾年辦得最好的一屆,不僅參展攤位、熱度感覺更甚以往,整體活動動線、分類清晰的主題展區,乃到備有高達 6 組不同的 Pitch 舞台,確實讓每位與會者都能到感受滿滿的台灣新創動能。

▲今年 Meet Taipei 活動動線明確、主題展區分類清晰。Photo credit:INSIDE/Chris攝影

而 Chris 也很幸運地受到友業數位時代的邀請,擔任今年 Meet Taipei Media Pitch 的媒體評審,與四十餘組優秀的台灣新創面對面接觸;不過在擔任 Media Pitch 之時,卻觀察到有非常多組新創在 Pitch 時,都會發生一些普遍性的問題,讓他們很可惜地無法在這 5 分鐘之內,好好向與會者們介紹自己,甚至還有我認識的國外記者,都認為「台灣新創 Pitch 有點悶」。

▲高達 6 組不同主題的發表舞台!Photo credit:INSIDE/Chris攝影

也因此,有些團隊我明明自己私底下覺得很有趣,卻打出了相當低的分數;也有團隊其實口條不像其他團隊行雲流水,但我卻給了滿分;會有這種極端差別,我認為一切的問題在於很多團隊沒深刻體會,這是一次「只有 5 分鐘的 Pitch」:

1.許多團隊光講「痛點」、「理念」與「市場機會」就花掉他超過一半的時間,以至於整場 Pitch 根本講不完被工作人員強行結束;而且我有偷偷觀察到,這些團隊不少都一口氣給了十幾頁的簡報檔,想當然之 5 分鐘是絕對講不完的。

2.就算控制在時間內,不少團隊在 Pitch 無法清晰地表達自己公司、產品到底在做什麼,很多就只有說「為了解決這個痛點,我們推出了某某服務/產品」,只提了名稱,但卻沒詳述服務/產品如何解決痛點。

3.還有一個特例,是必須特別挑出來說的;有個 O2O 共享新創在介紹自己潛在競爭者時,直接列出對方大於自己 30、40 倍的資本額與投資/合作對象,然後強調自己沒有財團背景;但在我或是創投眼裡,這是自曝其短;既沒有資本跟這些對手進行燒錢式市場競爭,也沒有提出什麼可靠的募資、成長計畫,實在讓人難以信服,能在已競爭非常激烈的市場上生存。

事實上不只這次,我在前一份政府法人負責輔導新創的工作時,也常碰到團隊簡報時會發生上述 1、2 點的狀況,Pitch 時想講的東西很多,但總是無法控制好時間,又或是簡報文不切題。

Pitch 該含括哪些重點?

那到底要怎麼在短短有限的時間,講一場好 Pitch 呢?其實,訣竅、技術有百百種,市面或網路上有很多資料可以學怎麼規劃出精彩的簡報,不過我覺得萬變不離其宗,重點就在於「好好把自己講清楚」。

而我擔任評審時,也同時將我平時報導、觀察一間公司的重點部分,當作這次的評分標準,我認為如果新創能在一次 Pitch 中好好表達這些要件,說服力就非常足夠了。在此分享給讀者們參考:

1.口條:這是最基本的要素,畢竟連話說不好,怎麼跟人溝通,好好介紹自己這間公司與服務呢?但這不代表上台的人演講技巧要有多舌燦蓮花,只要能平鋪直述好好講完,你的公司與服務大家覺得有潛力,Pitch 完真正有眼光、有興趣的聽眾自然就會跟你接觸。

2.產品/服務:無論產業類別,絕大多新創都對他們想解決的痛點,或看到的市場規模、機會都瞭若指掌,然後推出了可以解決、對應這些痛點、市場機會的產品或服務(不然怎麼盈利?)不過有的新創卻無法在有限時間內,簡明扼要地解說他的產品或服務,解決痛點的「Know-how」到底是什麼;但這個 Know-how,才會是聽眾、媒體或創投想了解你最核心的部分。

3.科技/技術:若自稱是一間科技公司,那他所運用的科技、技術來源,理所當然是媒體或創投想要了解的核心;當然 5 分鐘、10 分鐘的 Pitch 絕對無法詳解太多技術原理,但至少也得說用了什麼開發語言、架在什麼雲,做硬體的介紹手上擁有哪些專利,是哪間工廠生產;如果有用到 AI、區塊鏈,那更該解釋一下演算法到底是自己訓練還是拿開源的、資料來源有哪些,或至少說上了什麼鏈。

4.商業模式:有了產品、服務,但公司總不能不賺錢啊,就連 UBER、Airbnb 這種用燒錢搶市佔率,靠募資維持營運資金的公司,也都會解釋自己如何創造營收。新創前期就算靠著募資營運,只要能規劃出未來有潛力的商業模式,那都是可以接受的;但 Pitch 時,絕對不能不把創造營收的規劃說清楚!

5.未來發展性:說實在創立一間公司,不一定非得把募資、IPO 當目標,特別是專精在 B2B 供應鏈、或是器材、生醫的新創而言,只要能成功在 niche 市場中發展到一定規模,佔有一席之地就非常了不起。

但在 Pitch 能講清楚自己未來的發展計畫攸關重要,無論是人員規模、進入市場或到募資規劃加速自己成長,對聽眾來說無疑會更加信任這間公司。

結語

以上幾點就是我認為一間新創在介紹自己(無論是 Pitch、接受採訪或甚至是寫新聞稿)該含括的重點,當然,你也應該視場合適度的調整其比重。

雖說 Pitch 不是經營一間公司最重要的核心能力,向大眾、媒體、創投或是參加比賽 Pitch 也不是天天有機會;參加這次 Media Pitch、或是去其他創業競賽 Pitch 有沒有獲獎也都還是其次。

但重點就在於這就是新創圈所謂的「電梯簡報」 (Elevator Speech)概念,哪天你在電梯裡巧遇一個重要人物,可能是潛在的投資人、非常值得請益的前輩或是非常想拜訪的客戶,訓練 Pitch 技巧就能在短短時間內,把你公司與服務濃縮成精華,有效把重點拋出來讓對方接收到,促成一筆重要的交易、融資甚至是長遠的合作夥伴。

花點時間鑽研 Pitch,絕對值得!


重返實體辦公室,然後呢?即時彈性協作成新常態,掀起數位辦公 2.0 新浪潮

後疫情時代全球掀起數位辦公 2.0 新浪潮,集實體及數位於一身形成新常態。為此,Google Workspace 整合旗下服務打造即時彈性協作的工作環境,並舉辦六堂虛擬工作坊系列課程,帶您了解如何因應新工作模式需求提升生產力。
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全球疫情瞬息萬變,許多公司現已回歸實體辦公室上班 ,但先前居家遠端辦公時期所建立的工作模式,是否便就此解除、一切歸零?事實上,部分公司在重返辦公室後,仍沿用混合辦公模式,一方面可保持遠端工作彈性以因應多變疫情,另一方面則可保留數位辦公的優勢:即時彈性協作。現在是非常好的時機,可進一步檢視實體及數位辦公各自的優缺點,並整合最適合自己公司的工作模式。

即便團隊已回歸實體工作崗位,但過去數位辦公的影響並非全然消失,可能會適時沿用視訊會議、雲端表格協作等溝通管道,而非全然回歸原先傳統工作模式,反而較符合「混合辦公」的定義。因此,如何讓這種新常態可長期、穩定且無縫地運作,成為所謂的「新常態」,便是現今公司數位轉型所面臨的重要課題。

因應後疫情時代的工作型態需求及發展,Google Workspace 集結 Gmail、Google Meet、Google 簡報、Google 文件及 Google 試算表等眾多雲端辦公室應用程式,於今年推出許多新功能,讓團隊協作更加流暢無阻,即便在異地遠端辦公也能享有實體辦公室上班的便利性與確保資訊安全。團隊工作模式不斷改變,遂掀起數位辦公 2.0 新浪潮,Google Workspace 協助企業迎向即時彈性協作的新時代。

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從原地工作、異地遠端到原地遠端:團隊工作模式大洗牌,數位辦公其實沒有想像中遙遠

提及「數位辦公」,許多人可能會想到居家工作或遠端辦公。但若從最根本的觀念探討,數位辦公係指透過數位平台或即時協作工作環境,突破傳統辦公模式中的時間及空間隔閡,讓有權限或相關負責人員,可隨時推展及監控進度。進入後疫情時代,大家對於「數位遠端」工作的想像,也有了重大突破。

回歸實體辦公室後,若沿用「彈性即時協作」的遠端工作模式,也算是數位辦公轉型的一種,因為同事之間的溝通及工作狀態,已由傳統的「原地工作」,變成「異地遠端」,如今又轉變成「原地遠端」型態。團隊可能待在實體辦公室、同一個屋簷下工作,但採用的是視訊會議、雲端共同協作等異地遠端型態,集「實體」及「數位」於一身,形成「原地遠端」的新模式。

透過 Google 簡報、Google 文件 及 Google 試算表等協作程式,各團隊可同時在線上編輯文件或提出修改建議,不必再等待各個窗口單獨編輯並儲存檔案,然後再轉交給下一個窗口,因而省下大量等待、傳輸及溝通時間,而且沒有跨裝置、跨版本之間的相容問題。這些都是數位辦公的基本精神。因此,數位辦公並非如大家想像那般遙遠。

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而數位辦公最大的優勢之一,便是打造即時彈性協作的工作環境,現今全球局勢改變甚鉅,居家辦公、隔離、跨時間及空間協作等儼然成為日常,「上雲」或透過雲端執行跨部門任務,有助於節省工作時間及心力。即便團隊都待在實體辦公室或同一個空間工作,若採用數位辦公,亦可大幅減少等待及協調等工作時間。

Google Workspace 首重資安,確保數十億使用者帳戶安全

近年來,疫情造成的轉變對生活影響深遠。接下來,我們需要回頭檢視,最初在倉促之下打造的疫情應對工作模式,如今是否有需要調整或改善的空間。若談及數位辦公,資訊安全是極重要的一環。許多人基於資訊安全考量,一再延後數位辦公轉型時程。若要在多個時區、地點或多份文件檔案之間打造即時協作環境,便須確保有穩健資訊安全基礎。

Google Workspace 採用零信任原則、資料防護、加密及端點防護等重點措施,讓使用者可在更安全的線上環境裡工作,而 Gmail 更可阻擋超過 99.9% 的垃圾郵件及釣魚訊息。我們的系統在遇到網路攻擊時,會學習並分析每次攻擊的細節,了解攻擊方所採取的手法及行為,讓我們可以預測並阻擋新攻擊,進而保護使用我們產品的數十億名用戶。

隨著遠端及多地點協作需求量暴增,頗具創意且心意堅定的網路攻擊者,紛而鎖定可能有資安漏洞危機的共享文件檔案。我們會持續提升釣魚及惡意軟體的防護機制,並守護 Gmail、Google 簡報、 文件及試算表等共享文件的安全性。使用者在存取或編輯 Google Workspace 協作平台上的共享文件時,若檔案內含有釣魚連結或惡意軟體,使用者將會收到自動發送的警告訊息,並會提供相關指示,引導用戶確保自身帳戶安全。

Google Workspace 虛擬工作坊系列課程,以跨裝置無縫接軌體驗打造永續經營混合協作模式

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現代工作型態不斷創新,而各裝置及地點之間轉換時的無縫體驗,更是打造混合協作模式的關鍵。Google Workspace 持續探索有助於團隊互動、建立及協作的方式,在聲音、視訊會議,以及即時協作空間領域力求突破創新,支援各團隊的混合工作需求,減少不同工作模式之間的磨合時間及成本,並在維護及運用多平台協作時,將資訊安全風險降至最低,打造無縫接軌絕佳體驗,建立一致性且高相容性的溝通模式,進而創造可永續經營的混合工作模式,讓所有員工可在任何時間及地點,打破版本及裝置之間的不便及限制,享受共同協作的優勢,進而拿出最佳表現。

面對數位辦公 2.0 浪潮,Google 團隊將於 8 月 12 日至 9 月 16 日期間,舉辦六堂 Google Workspace 虛擬工作坊系列課程,帶您了解如何因應新工作模式需求及轉換,進而運用 Google Workspace 提升生產力 ,並與所有人保持密切聯繫。機會難得,千萬不要錯過!

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