創新育成機構 500 Starups 創辦人 Dave McClure 亞洲行第三站:台灣

Dave McClure 創立了著名的育成機構「500 Startups」,和 Y Combinator 同為美國知名的創業育成機構。他前天來到台灣,與我們分享了關於新創公司、市場和創投等議題。
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Dave McClure 創立了著名的育成機構「500 Startups」,也有投資台灣的 
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只不過,他們未來無意尋找下一個 Twitter 這樣偏向社群媒體、照片分享或 LBS 這一類的服務。他希望能夠避免這些相對容易被複製的類型。他們偏好那些客戶群很明確、賺得了錢的投資對象,例如電子商務。然而他表示自己反對那種為了爭奪市佔率賠錢做生意的作法。

不過 Dave 也說了,有些商業模式並非那麼明確的對象他們還是會感興趣,例如 Cubie Messenger,他認為既然一個服務可以在半年內達到全球四百萬下載量,那顯然「有什麼東西」在哪裡。

許多投資人、創投其實根本不知道自己在幹嘛

談到自己的同業,Dave 認為有些投資人明明沒賺錢,卻把自己當成上帝。他覺得應該要相反才對——應該更加謙遜(humble)。即便他在這個產業打滾多年,他還是有許多搞不懂的事,也不是很確定自己某些投資到底會不會成功,甚至也有不知道自己在幹嘛的時候。他說這些人啊:

他們不是壞人,他們也很聰明——在那些他們正在做的事(投資)以外的領域很聰明。

天使投資要獲利並不容易

Dave 認為天使投資(Angel Investment)要獲利並不容易,他認識的天使投資人有些連要回本都很困難,更不用說要大賺特賺,他並不是很認同這樣的投資模式。

聽到他這麼說,我特別問他對 TechCrunch 昨天刊出來的一篇文章 〈 Angel Investors Do Make Money, Data Shows 2.5x Returns Overall 〉2 的看法,他在 Twitter 上曾經轉發(RT)過,他說他就是轉發而已,他對準確性抱持懷疑的態度。

政府喜歡新創公司,但他們總是會搞砸

Dave 覺得美國政府雖然會覺得新創公司很吸引人,但他們老是把事情搞砸。他跟包括 Thomas Friedman 在內的人都認為目前美國政府對移民問題的處理狀況表現很糟糕 3。他舉了自己身邊的例子,並且說了重話,認為政府:

They treat people like dirt.

他們待人如糞土。

不過他也舉了新加坡政府為例,認為星國政府很積極地在支持新創事業。基本上 Dave 認為政府還是可以幫上忙的,像是協助媒合資金與新創公司這方面,或是像 90 年代那樣直接挹注資金參與創投(不過就跟台灣一樣,可能大家都被之前的網路泡沫嚇壞了)。

有沒有可能新創公司可以不募資?

談到 Bootsstrapping(不募資的創業模式),如果大環境的經濟狀況還不錯,而新創公司的現金流不錯、市場競爭者不多,那麼 Dave 認為或許可以不必考慮募資。但是他強調原則或許是這樣,但每個新創公司投入的產業別不同,很難一體適用。

顧客、市場、規模化

總之,Dave 給所有新創公司的建議就是搞清楚自己的顧客、市場,並且要確定能夠規模化(產品?這還用說嗎?)。

▲500 Startups 共同創辦人 Dave McClure

談到他之前寫的那篇 〈 一位矽谷投資人的告白:我不是失敗者,只是大器晚成 〉,Dave 不斷地說自己真的很幸運,他愛自己的工作,能有今天的成績(儘管花了一點時間),自己真的很幸運。

 


  1. PicCollage 是一個以 iOS/Android app 搭配網頁版一起運作的照片拼貼服務,在 App Store(下載連結)和 Google Play(下載連結)上都有非常高的評價。
  2. Angel Investors Do Make Money, Data Shows 2.5x Returns Overall
  3. 《世界是平的》作者 Thomas Friedman 在他最近一本著作《我們曾經輝煌》花費不少篇幅討論近年美國政府移民政策改變所造成的影響(當然,是壞的影響)。

傑思·愛德威攜手玩藝國際開創直播電商 2.0 ,首創 「LINE+1 」、跨境出海直播

傑思·愛德威與玩藝國際共同經營直播電商的發展,並提供廣告主和直播主更完整的直播解決方案。
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Photo Credit:傑思·愛德威
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在疫情的侵襲下,居家防疫已是新的生活型態,透過「直播」互動或娛樂,更成為大家的日常。因此,「直播導購」的市場與熱度也在這樣的背景下急速成長中。

傑思·愛德威與玩藝國際( 168 money )共同深度經營直播電商的發展,並提供廣告主更完整的直播解決方案。今年上半年他們不僅和 LINE 購物合作了「直播電商 on LINE 」的發表活動,更於下半年首創「直播 LINE+1 」。消費者在觀看 LINE 直播的同時,只要回覆「品項+1 」,即可匯入系統訂單,透過技術升級優化消費者購物體驗。

除此之外,傑思·愛德威整合了中、港、台三地直播主、直播平台等資源,幫助品牌供應商和直播主們進行跨境出海的直播導購。透過豐富的經驗、專業的技術與團隊、國際資源的整合,傑思·愛德威和玩藝國際攜手共創了直播電商 2.0 時代。

Photo Credit:LINE購物

直播導購新戰場:LINE 

社群平台觀看直播下單,是品牌和供應商不可忽視的消費者趨勢,而擁有 2,100 萬台灣用戶的 LINE ,更成為直播導購的下一個紅利平台。 LINE 直播服務具有三大優勢:「穩」定的直播環境、「準」確的通知觸及、以及消費者邊買邊「賺」的 LINE POINTS 回饋。

為因應不同的產業型態及需求, LINE 還可分為三大直播導購區,若主要行銷目標為品牌知名度擴散,可選擇搭配「 LINE 購物官方公域帳號」進行直播導購。 LINE 購物上的強大流量,可以在短時間內導入幾十萬觀看人數,例如美國知名保健食品品牌,即看中 LINE 購物的瞬間導流效益,於今年六月與傑思·愛德威合作,透過 LINE 購物官方帳號直播,並結合 618 檔期宣傳,當月 ROAS 達到 6 以上,總營業額更直逼 700 萬。

若品牌已創立自有的「品牌 LINE 官方帳號」,且經營了一段時間,即可在自有的 LINE 官方帳號內開啟直播吸引忠誠客戶進行回購。若品牌有相關需求,傑思·愛德威還可提供導購專家、直播團隊到場地器材等直播一條龍式的客製化服務。

最後,「 LINE 群組」也能開啟直播導購。相較於官方帳號的公開性, LINE 群組類似小型社團,透過群組內發起人的強大號召力,可進行例如團購的集單方式達到快速直播轉單。

首創直播「 LINE+1 」,優化消費者體驗

玩藝國際在社群平台和直播市場深耕已久,也藉由其深厚的技術背景造就許多百萬營業額直播主,例如天后闆妹、富發牌等。

玩藝國際不僅快速察覺直播新戰場 LINE 的紅利機會,協助許多直播主發展 LINE OA 的打造和系統建置,日前更首創推出了「 LINE+1 」功能。消費者於直播中留言+1 搶購下單,即時的購物車瀏覽就可查看搶單結果,不需等結單。此外還結合 LINE 獨有的 POINTS 發送、 LINE Bank 回饋、 LINE Pay 刷卡回饋等一系列優惠組合。透過系統升級和回饋機制,不僅優化了整體消費者的購物體驗,也幫助直播主在轉往 LINE 的新戰場可以無痛接軌且擁有更多優勢。

Photo Credit:傑思·愛德威

整合中、港、台三地資源,協助直播跨境出海

在疫情的推波助瀾下,「跨境直播電商」已席捲全球,在亞洲區更為風行。因應各個國家地區,在風俗民情、生活習慣、偏好等都有所不同,在直播導購的經營上也有其眉角秘訣。

傑思·愛德威在跨國集團的背景資源下,整合了中、港、台三地的藝人和 KOL ,如曾志偉、應采兒、余文樂等;以及直播平台,如擁有 5.5 億月活躍用戶的抖音、網美匯集的小紅書、二次元最愛的 bilibili 、快手短視頻等。透過名人的聲量搭配平台的流量,打造最大綜效的直播視頻,像是曾志偉於抖音平台擔任飲品的帶貨主播,單場直播累積觀看超過千萬人數、成交額突破千萬人民幣。品牌或供應商擁有高 CP 值的「貨」,透過傑思·愛德威即可搭配跨國最有力、最適合的「人」、「場」元素,進行「跨境直播導購」。

現今「直播」不再只是趨勢,更是不得不擁抱的熱潮,直播電商 2.0 時代也已經開啟。傑思·愛德威身為 LINE 鑽石級的合作夥伴和玩藝國際持續深度結盟合作,將會持續運用自身的資源、專業、經驗,共同協助品牌客製專屬的直播專案,未來將一起開設教學課程,培養直播新手們,致力打造直播電商共榮的生態圈。

本文章內容由「傑思·愛德威」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。