吳瑞北:5G 的毫米波是台灣的存亡關鍵

郭台銘從沙烏地阿拉伯回來,以「台灣經濟發展之契機與新思維」專題演講,在中間有一頁投影片,標題是「中華民國面臨的外患」,帶來了驚人的內幕。
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本文作者為吳瑞北,台大電機系教授,台灣電磁産學聯盟召集人。曾任資策會執行長,台大電機系主任、國科會企劃處長、國家高速電腦中心主任、IEEE台北分會理事,中華民國微波學會理事長。原文刊登於作者臉書專頁,INSIDE獲授權轉載。

微波學會及台灣電磁產學聯盟 9 月 3 日在台大電機系博理館 101 演講廳召開研討會,主題是毫米波產業技術論壇,希望集合台灣電磁界人士,思考未來電磁領域的發展方向規劃,我受邀開場致辭,底下大致是我的致辭內容,因為是 20 分鐘,內容比較長。

5G 是全球發展重點,而 5G 的毫米波更是電波界應該極力投入研究的領域。其實我想進一步指出,它不只是電波界的重要議題,更是台灣的存亡關鍵,因為美中貿易戰的背後是科技戰,而美中科技戰的關鍵就是5G,台灣的位置就像一次大戰前的巴爾幹半島,正好在美中兩科技強權之中,處理不好,就會大禍臨頭。

郭台銘:美國發現自己 5G 落後給中國兩年了

是誰說的?郭台銘!他從沙烏地阿拉伯回來,9 月 1 日在青溪菁英教育院對後備將官班,以「台灣經濟發展之契機與新思維」專題演講,在中間有一頁投影片,標題是「中華民國面臨的外患」,帶來了驚人的內幕。

他說在 San Jose 與美國一些投資界朋友談,才知道美中貿易戰的原因。前一陣子,美國國家安全局找許多學者專家,把中美高科技列出一千多項清單進行比較,看美國是否有領先五年或十年以上,過去他們對德國、日本也都有做,但這次只對中國,如果領先五年以上,那他們就安心。

結果這次,他們發現有的只領先三年、一年,甚至還有落後兩年的,那就是 5G 技術,美國把這個叫國安問題,所以這次就對中國下手了。台灣處於美中兩大強權之前緣,就像當年日俄戰爭的東三省,怎麼不危險呢?

5G 的落後是美國的國安問題

不過這是真的嗎?郭台銘應當是有所本吧!事實上我也看過類似的報告,題目是「5G ecosystem」,是美國國防部的 Defense Innovation Board 對國防政策的研究建議,也許是川普對中國開戰政策的「正當化」說帖,但內容相當驚悚。

文中提及 5G 科技中,美國因為頻譜限制,以投入毫米波為主,但中國投入發展 Sub-6G 技術,已走在美國前面,未來 Sub-6G 普遍建置在美國盟邦中,勢必會對美國國防安全造成致命威脅。

在該報告中不忘提醒美國政府,中國是專制政權國家,他們的「全國投入發展模式」,比民主政體國家「散漫無章」的牛步化,加上內部自我競爭和法律規範牽制的「市場經濟體制」更有效率,所以美國不能仰賴自由經濟的方法來對付中國。

那我們怎麼辦?邱吉爾是帶領英國打勝第二次世界大戰的政治領袖,其實很多人不知道,他也為英國拿過諾貝爾文學獎。我就引用他的一句名言:A pessimist sees the difficulty in every opportunity; an optimist sees the opportunity in every difficulty.(悲觀主義者把每個機會當成難關,樂觀主義者把每個難關當成機會。)

郭台銘點出這就是台灣的機會。他提到過去遇到一家自動駕駛的美國公司,中國投資公司要買,出價美金 6 億 8 千萬,因為中國急著買,所以灑大錢,但最後美國政府限制中國不能賣。郭台銘問:「台灣能不能買?」對方說可以,而且只需六千八百萬美金,十分之一的價格。他因故沒買,結果兩個月後,被蘋果買走了,就是六千八百萬美金。

當然郭台銘是財主,談的是併購。我們在學校的,能談的就是技術。我們怎麼在美中戰爭中採取好的策略,從困境中找到機會?

延伸閱讀:【The Wired Guide】5G指南:為什麼美國擔心中國搶先?

中國的確領先,但現在的問題是沒有 5G 的應用

首先,我要對 5G 技術是否中國超過美國給個評論,我看過該報告,其中提及 5G 對 DoD、National Security、business models、applications 有 quantum jump impacts,基本上認同。但整個全球局勢,3G、4G 設備市場本來就是 Duopoly (歐、美) 市場, 而 5G 轉為 Oligopoly (美、中、歐),中國 5G 佈建及應用成長快速,的確威脅美國的霸權。

這其實有點類似當年美蘇集團間的軍備競賽,差別在於 Internet 不易建鐵幕,中國要以其龐大市場,在全球(如 Russia 及 Iran)另建生態系對抗,恐怕沒那麼容易。同時美國目前的優勢在於高端半導體設備及相關管制措施,這也對華為的發展有致命的打擊。

媒體多塑造成華為在 5G 領先全球,其實言過其實,我們有同事日前參加歐洲的會,親身見證,華為 5G 網路的效能仍略遜歐美。但也不見得美國把華為打下來,它就可以獨強,其實歐盟對於美國平台業者取得消費者個資也多所反撲。

以 5G 來看,目前雖然中國佈建似乎領先全球,但最大問題是,仍沒有找到 Killer Applications。而各大電信公司投入 4G 沒多久,成本還沒回收,對是否就又要大筆出錢投入5G 不無疑慮。因此 5G 頻譜拍賣的錢,目前均遠低於 4G 頻譜,大概即可為佐證。

美國在 sub-6G 的頻譜較為擁擠,不見得是它發展 5G 的限制。FCC 自 2015 年起提供中頻段 150MHz (3.55 - 3.7GHz) 作為公民頻段無線電服務 (CBRS) 創新之用,推動並檢驗監理強度不同的三層式共用架構。

因此 5G 行動頻譜共享接取,是美國可以全力發展的技術,它還可以利用創新頻帶(innovation band)激發新的 Killer Applications,對產生新的 5G 應用令人有正面期待,台灣似乎可以在這部份好好著力。

那台灣是否就要跟美國一塊走毫米波呢?當然要,美國老大哥,不是朋友就會把你當敵人,還好我們在這一個部份已有相當基礎,台大 1997 年找王暉回來時就已經開始做毫米波積體電路晶片了,而且從未間斷,因此我們絕不能鬆懈下來,政府也一定要強力支持,一方面不能放棄未來美國的市場,一方面從國安考量,就像買保險,一定要跟著美國的後面搖旗吶喊。

所以我們今天就整理了一連串相關毫米波的議題,包括早上談毫米波積體電路,甚至談到更高頻的 THz 技術,下午則談市場、產業機會、與未來技術展望,一定精彩。

責任編輯:李柏鋒
核稿編輯:Mia


傳產突圍!成祐精機攜手 awoo 用數位戰鬥力搶攻世界商機

當世界上許多競爭對手還不太清楚數位渠道能做什麼,成祐精機就與 awoo 阿物科技強強聯手,佈局數位市場,早在 2016 年時,從網路來的訂單就已經與實體配比來到對半,直到疫情前大約有 80% 新客戶來自網路,經過疫情洗禮現在更達到九成以上。
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疫情衝擊我不怕!用數位力超前部署,在 B2B 市場強勢成長!

當多數傳產都因為疫情無法以實體參展曝光而苦惱, 成祐精機早已藉數位遨遊在疫情下的藍海。成祐精機是台灣第一、亞洲前五名專職提供中高階世界級拉床解決方案業者,如 Ford、​​Toyota、​​ Masarati 到 Tesla 皆是客戶。過往因產品特殊,潛在客戶會從世界各國找尋適合的夥伴。成祐精機營銷總監黃禮宏提到:​​「一開始,我們是靠實體參展獲客,但後來發現,拉床這個行業屬接單生產,要抓住來各國商機,必須靠數位力輔助!我們​​在 2005 年便開始架設網站、​​2011 年經營 SEO,及拍攝相關影片上傳至網路,累積多元素材,讓動輒百萬千萬的設備需求有機會在網路找到客戶。當世界上許多競爭對手還不太清楚數位渠道能做什麼,成祐已經不斷地在數位領域累積。2016 年時從網路來的訂單就已經與實體配比來到對半。直到疫情前大約有 80% 新客戶來自網路,經過疫情洗禮現在更達到九成以上。」

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世界級拉床解決方案業者,成祐精機AXISCO

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疫情突圍,成祐提前佈局數位化市場,超前部署即戰力

踏入數位的路,其實也非一路順遂。萬事起頭難,黃禮宏提到一開始因傳產不懂數位環境,甚至被合作廠商欺騙。因此從頭摸索評估數位的績效指標,才有效說服高層與內部將有限行銷資源投入。

除找到適合的夥伴外,黃禮宏提到,也得想辦法「說人話」,​​讓許多數位化低的客戶或夥伴不需太多學習曲線便可感受數位好處。成祐精機秉持著以多元化素材經營 SEO ,吸引客戶手段來自於持續撰寫科普文章、成功案例,以及影片製作。講到這,許多傳產從業者也許會想問:難道都不怕被對手抄襲嗎?黃禮宏​​總監笑答:「除了聲量已經建立起來之外,我們擅長挖出客戶潛在需求,甚至更早一步想到客戶沒想到的地方,這些都是眼睛看不到的,競爭對手想光靠複製貼上就趕上的難度很高。另外,當我們放寬眼界,多接觸國外資訊,會更清楚機械技術上我們還有非常大的一段路要努力,不怕被模仿,只怕自己不進步。例如美國 70 年代就可發射載人太空梭到外太空,並將人平安送回地球。在拜訪美國工廠時發現,即使是他們五六十年前的技術,有些在今天看來仍覺得嘆為觀止,更不用說當今的新技術。換個角度想,因 B2B 產業決策期長,客戶在採購時更注重品牌聲譽,因此決戰場還是回到搜尋引擎上。當客戶搜尋相關關鍵字都看得到我們,甚至連搜尋模仿者品牌都會看到我們的相關內容時,模仿者們的抄襲更像是在幫我們宣傳。」

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成祐精機員工合照,第一排左三為成祐精機營銷總監 黃禮宏

機械業邁入新常態!未來實體展的行銷目標將扭轉為品牌信賴及交誼,不再是主戰場

疫情趨緩後,實體參展會恢復嗎?即使過往機械產業的數位化較低,但仍然回不去了!黃禮宏​​總監表示,在疫情爆發後,把原本要用於參展的資源通通投入數位轉型,如網站重新設計並投入 SEO、線上參觀工廠、AR&VR 開發應用,甚至建立快速便利的線上即時互動驗機系統,讓客戶可遠端查看各個角度獲得所需資訊​​等。各行各業的數位轉型喊了很多年,但直到疫情肆虐才無意中打通了最困難的一件事,那就是「教育市場」,讓潛在客戶開始接受各種數位解決方案。未來實體參展使需求方產生信賴以及情誼交流的功能仍然在,但不再會是最重要的行銷管道。也因此,未來在實體展的部分我們將只參加世界級大展,將原本參加地區性小展的資源全部集中挹注到數位行銷上,讓每一塊錢的投入產生最大的長尾效應。

決勝關鍵:成祐精機與 awoo 阿物科技強強聯手,佈局數位市場,創造行銷新價值

最後,黃禮宏總監特別提到:「疫情對傳產來說,可以稱之為​​「數位元年」​​。很多公司經過疫情的重擊紛紛醒了過來,開始投入數位行銷甚至轉型。要做數位,千萬不要單打獨鬥,找可信賴的合作夥伴更是重要。數年前在朋友的推薦找 awoo 阿物科技合作,從實際成本面來看,我們公司做了那麼多東西,行銷部門目前仍只需編制兩個人:由我主導公司的數位行銷策略以及內容寫作,另一名具視覺傳達專長的同仁擔任 PM 角色,照 awoo 給的建議,協同網站的外包廠商做優化,不需要設置龐大的部門便可在全球範圍做到好成效 ; 此外,更讓人驚艷的地方是內容創作上的協助。

以前認為這部分無法借他人之手完成,尤其工具機行業需要的技術底子比較深厚,不懂技術的人寫出來的文章可能打不到客戶需求,甚至錯誤連篇。但與 awoo 協作上,我們提供想要的關鍵字,awoo 團隊提供世界各國競爭對手的寫法,以及可參考的文章,讓我們在內容創作時更符合目標客群閱讀,進而使其下單 ; 格局與眼界上,awoo 也不輸給我們之前曾合作過的外國公司,就算我們鎖定的是美國市場,也能以台灣的在地團隊做出好成效。因此,我們將與 awoo 這個重要夥伴在未來更深度合作,期待攜手一同讓台灣品牌在世界舞台取得不敗之地。

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