美企撤出中國困難重重,紐時分析原因

川普 (Donald Trump) 在推特發布貼文,下令美國企業尋找中國以外的替代生產基地,包括回流美國境內。然而,美國企業與中國之間的關係盤根錯節,要完全撤出中國仍相當困難。
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原文刊登於 MoneyDJ,記者李彥瑾報導,INSIDE 經授權轉載。

中美再度互相加徵關稅,使貿易戰的緊張態勢來到新高。在中國宣布對美開徵新關稅後,美國總統川普 (Donald Trump) 在推特發布貼文,下令美國企業尋找中國以外的替代生產基地,包括回流美國境內。然而,美國企業與中國之間的關係盤根錯節,要完全撤出中國仍相當困難。

《紐約時報》8 月 25 日報導,中國具有彈性和高效率的供應鏈系統,眾多小型工廠形成規模龐大的網路,為大型工廠提供必要零件,並擁有數億名熟練生產線的勞工,加上完善的鐵路、公路和港口,提供良好的交通運輸條件,中國工業製成品占世界的四分之一,使得「中國製造」模式短期難以複製到其他國家。

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川普要求美企將製造業工作岡位帶回美國本土,但這項計畫困難重重。報導分析,美國失業率保持低檔,企業很難在美國找到所需人力。此外,中國工人通常願意日夜輪班,並住在工廠宿舍,讓生產線維持 24 小時運作,但美國工人難以接受這種作法。

美國也相對缺乏零件供應鏈,當蘋果試圖在德州奧斯汀市生產 Mac 電腦時,很難找到能夠大量生產訂製螺絲的供應商,最後只能依賴一家小型工廠,必須來回奔波 22 趟才能交付 28,000 個螺絲。

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另方面,美國企業也擔心因惹上政治問題,而遭到中國這個巨大的消費市場抵制。8 月 16 日,香港國泰航空行政總裁何杲 (Rupert Hogg) 意外宣布辭職,原因是該公司員工參與反送中示威,引發北京不滿。過去兩年來,包括萬豪 (Marriott)、戴姆勒 (Daimler)、Coach 和 Versace 也因為涉及香港、台灣或西藏等敏感問題,不得不向中國市場發表道歉聲明。

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隨著中國藍領薪資不斷上漲,加上貿易戰的關稅影響,不少鞋類、玩具和成衣等技術較低的產業,已將生產基地移往越南等東南亞國家。

不過,CNBC 6 月報導,越南要成為繼中國後下一個製造大國仍存在困難,原因包括越南的基礎建設依然落後,缺乏轉型為製造大國所需的基礎設施。與中國相比,越南的陸路運輸系統相對分散,鐵路和高速公路的路網規劃不足,經濟體系仍以農業為主。

責任編輯:Mia
核稿編輯:Chris


阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》提出 B2B 數位行銷十大趨勢、六大具體方針指引

以 MarTech 見長的阿物科技(awoo)提出一份《B2B 數位轉型白皮書》,為企業剖析為什麼現在必須立刻實施 MarTech 計畫,以及如何找到最佳的行銷途徑。
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Photo Credit:Campaign Creators on Unsplash
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疫情席捲全球,人們的生活與工作模式與以往大不同,全球商務與貿易生態也改變了。不只避免人與人連結的「零接觸經濟」成為當代顯學,講究以人為本、科技賦權的「行銷 5.0」時代也已然到來。換言之,現在的企業不能僅是完成傳統數位化(例如只是把資料 e 化),還必須實施新一代科技的數位轉型,將線下的規模延伸至線上,並善用「行銷科技 MarTech」以帶來真正的獲益成長。

三個必須展開 B2B 數位行銷的理由

改變既有 B2B 行銷模式、思考數位轉型是必須的嗎?答案是:沒錯。根據阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》中的資料顯示:B2B 的買賣雙方的工作型態已逐漸往數位靠攏,諸如:透過視訊會議互動、上網搜尋相關資訊等,再再顯示線上發展的必要性。

此外,B2B 買方採購決策者,也樂於透過線上管道與品牌互動聯繫、獲取產品與服務資訊,而非實體面對面;反映到銷售數字上,則是 B2B 買方比起過去更願意透過線上或電商採購,誠如顧問公司麥肯錫調查指出,疫情期間 B2B 企業減少了 34% 的面對面銷售、增加了 10% 的線上模式,明確指出疫情為商務帶來的影響。

另外,由於科技與數位變遷,許多技術到位,進而驅動行銷變革,也就是說,當數位行銷、線上銷售已成為標準配備,企業若要鞏固其專業性與權威性,行銷數位轉型便是無法迴避的任務。更重要的是,由於愈來愈多的企業轉型為數位工作型式,也就是客戶(或說買家)多已構築線上溝通的生態基礎,因此要與客戶接觸最好的方式,便是跟著轉往線上,搶佔商機。

總之,在外部環境(全球疫情影響)、數位變遷(即至科技,或說行銷 5.0 時代的到來)、買方行為(數位工作型態)等三大元素交織的時間點上,建立 B2B 線上行銷生態系是一條必須踏上的明確道路。

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B2B 數位行銷十大趨勢,以及具體執行策略

阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》對於當前 B2B 數位趨勢提出十大觀察,包括:

  1. B2B 通路,數位渠道將佔 8 成。
  2. B2B 企業 Y 世代上位,逾 7 成握有採購決策。
  3. 2019 年疫情爆發前 B2B 電商營收達 12.2 兆美元,超過 B2C 營收規模,預估 2027 年全球 B2B 電商營收將達 20.9 兆美元。
  4. B2B 與 B2C 模式將趨於一致,在行銷模式上將難以區分 B2B 還是 B2C。
  5. B2B 台灣賣家數於國際電商平台激增 3 倍。
  6. B2B 貿易受疫情影響,全球 1,200 個展會延期或取消,或改以線上進行。
  7. B2B 經營內容與 SEO 是行銷趨勢。
  8. B2B 需經營品牌,並同步經營社群,讓企業成為市場上的意見領袖,留住忠誠粉絲與潛在客戶。
  9. B2B 行銷需善用 SEO 智慧賦能,如透過自然語言處理(NLP)分析內容文本、電腦視覺(CV)分析網頁產品情境,為產品貼上特徵標籤,以供使用者搜尋意圖之預測,也讓 SEO 從字元比對升級為「意圖比對」,以呈現更精準的搜尋結果。
  10. 數據驅動、內容為王,行銷不只以「人」為中心,也要以「物」為中心同時洞察行為與意圖數據。

種種趨勢意味著,建立 B2B 數位轉型的線上化行銷生態系,是當前 B2B 企業不可迴避的任務。阿物科技也在白皮書中提出具體做法,透過「以 SEO 為核心+電商行銷」的架構建立,結合 SEO 關注的「關鍵字、網頁優化、內容經營」與電商行銷的「導流、導購、會員經營」帶入 B2B 模式,進而完成從導流到導購的 B2B 內容行銷與 SMarketing1,以及會員經營、再行銷,創造顧客終生價值。

(註1)SMarketing:意即 Sales+Marketing,指的是企業如何結合行銷與銷售團隊,讓雙方得以合作並完成業務目標,例如建立共同的語言、建立共同的工作流程等。

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六大方針助攻 B2B 企業成為數位行銷常勝軍

綜觀 SEO(搜尋引擎最佳化) 與內容行銷趨勢、B2B 買賣雙方的痛點與現象、影響現況的三大元素(疫情來臨、數位變遷、世代交替)等考量,阿物科技也在白皮書中提出 B2B 企業與電商行銷數位轉型的六大方針指引:

  1. 掌握數位行銷發展趨勢,舉凡 SEO 搜尋引擎優化、內容行銷經營、社群媒體擴散、權威領導聲量(KOL)等概念,皆須有所了解。
  2. 要有「數據驅動,內容為王」的雙核心管理。
  3. 採取「以 SEO 為核心、以電商行銷為架構」的 B2B 行銷數位轉型策略。
  4. 建立「長期、有效率、穩定的」買賣雙方的互動網絡與線上數位平台。
  5. 具備「得優質流量得天下」的 SEO/CRO 思維與行動,為「導流」建立深厚基礎。
  6. 導入「以 SEO 為核心的成長流量服務」,搶攻後疫情時代下的全球商機。

若企業渴望在全球 MarTech 潮流中一同乘風破浪,不妨立即展開電商行銷數位轉型,開啟 B2B 貿易的新大航海時代。

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