申請政府補助計畫前,你該知道的幾件事

絕對不要因缺錢去拿政府計劃,政府計畫是給你做研發、搞創新的,不是給你填錢坑。如果你金流已經很辛苦,拿到政府補助後根本不會更輕鬆!
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▲Photo Credit: Shutterstock/ 達志影像
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原文刊載於作者 Facebook 頁面,INSIDE 經同意後轉載。

前陣子,朋友A打給我,說他今天去拜訪某B公司,談合作過程中,B公司老闆一直強調他跟政府某些單位很熟,靠他可以拿到一些補助之類,問我是不是真的?

身為一個曾擔任不少政府補助計畫的評委,同時自己也申請過不少計畫的廠商,我必須很客觀的告訴各位,只要具有下列說法:

  • 只有跟我合作才能申請到補助
  • 跟 XXX 簽合作備忘錄就能提高勝率
  • 認識 OOO 長官或 OOO 教授比較容易過關

這些說法通通都是假的,你肯定遇上騙子或補助計畫蟑螂。

如果你老是申請政府補助計畫不過,要嘛你的申請性質可能不適合該計畫,要嘛你的計畫可能真的寫得很爛,又或者其實不錯但比其他人計畫略遜一籌,多半是如此。

因為補助計畫事實上是計畫與計畫之間競爭,而不是討好誰就能通過。每個計畫可能至少都 3~5 位評委在看,縱然一個人給你高分,其他人如果給的分數低,最後綜合起來可能還是無法通過。

我不敢說所有計畫都怎樣,但至少在我擔任的計畫評委過程中,從來沒感受到任何黑箱作業,也不會有長官施壓或護航要給誰過的問題,「從來沒有、從來沒有、從來沒有(很重要所以說三遍)」,就更不用說因為認識誰,或者一定跟誰合作就必然通過的道理。

我原本以為會騙人的只有一些三流的、名不見經傳的小顧問公司,沒想到近年來我聽到許多中大型公司,或者是在某些圈子有點名望的前輩,甚至是某些政府法人底下的單位,也會用這招唬弄中小企業老闆,這實在令人感到詫異。

每個人都說自己關係好,都說自己上達天聽,透過他們寫計畫能提高勝率,根本胡扯!

說實話,真的能通過,還是你自己公司本身過去實績優不優,以及你在計畫中提出來的想法好不好,行不行得通,能不能做到,終究還是那些現實問題與過去的表現,決定了評委相不相信你的這個計畫會做好。

畢竟,政府單位不希望補助給做假的公司,所以評委們也都會特別注意來申請的廠商是圓是扁,在我們討論的過程中,也會 google 這家公司的過去表現以及網路上查到的資料,以確保這家公司不是來騙取政府補助款去做假的事情。

我們評委之間經常都會有個共識:衷心希望這個補助款真的能幫到中小企業,但如果有什麼差錯,我們寧可接受廠商計畫做不好而失敗,也不能接受被廠商欺騙,或者藉由通過補助計畫的名義說政府支持他們公司,結果其實是用來欺騙社會大眾。

雖然挑戰很艱難,但這就是我參與的計畫評委過程中,大部分評委都在意的事。因此,如果你公司狀態不好,過去實績很糟糕,硬要找顧問公司或寫手幫你包裝,我的建議是大可不必了,還是先回歸本份,把公司問題改善再說,不要浪費時間與金錢去找槍手幫你寫計畫。

那有沒有過案率高的方式呢?站在評委角度看,我通常會注意幾件事:

1.公司過去實績與計畫申請內容相稱

舉個例子問問各位,如果你們公司資本額 200 萬,從事平面設計與商業攝影,結果你說要做一個電商平台,希望申請到 100 萬的補助去做,然後競爭分析拿 PCHome 跟蝦皮來講,你覺得如何?

如果你對電商平台有點基本認知,應該就能立刻判斷這是顯然不可行的。一方面補助款金額遠遠低於你能執行出來的成效,二方面這家公司只有攝影師跟設計師,說要做一個電商平台,過去實績根本就沒半毛錢關係,連個工程師都沒有,要評委怎麼相信你能做到?

2.你需要在誇張與務實之間找個平衡點

我沒辦法跟你說那個平衡點具體在哪裡,但我想說明的是,不是光吹牛把質化、量化績效說得比天高就能拿到補助,但也不要覺得我就是實在的人,所以什麼都寫簡單、做得到的,或是看起來不花什麼力氣也能完成,那給你補助款似乎也沒什麼意義。

3.多數計畫是鼓勵你創新而不是追逐潮流

這意思是說,你申請的補助款要能對你既有的營運項目有幫助,不管是可以更有效率、成本更低、賺更多錢、擴大營運規模等...都是政府所樂見的。

然而很多團隊似乎沒搞懂,以為「創新」就是要做很新潮的事,於是,我看過一個做販賣機的廠商,硬要把AI、大數據、區塊鏈等...時下最夯的名詞全部冠上去,被評委問到技術細節與商業模式的連結性卻講不出所以然,最後當然是被打槍。

4.包裝可以,但不要過度包裝

我知道很多中小企業都不會寫或沒時間寫計畫,於是找顧問公司當槍手,雖然這未必是政府樂見的事,但我個人比較持平去看,若有人能輔導你把計畫寫好,我覺得不是什麼壞事,當然費用的部分划不划算就看你怎麼談。

計畫要不要包裝?某種程度還是需要的。雖然我沒有具體的數據,不過按照經驗來說,通常計畫書寫的七零八落,簡報檔案邏輯不對或缺乏系統性,甚至連基本美觀度都沒有,往往來現場簡報的時候就是容易被淘汰的廠商。

因為,對計畫書都不慎重的廠商,通常簡報態度也是可有可無或者隨隨便便,這自然不容易受到評委青睞。

現實層面來說,評委看了一整天的計畫,其實已經很累了,同時,跟你競爭的廠商非常多,如果你不在簡報上用點心,讓人覺得你的條理清晰且有說服力,你絕對很容易落入淘汰的組別裡。

但要切記,不是簡報做漂亮就好,重點還是你的實際內容,因為也是有企業本末倒置,包裝的很華麗但內容空洞,出局也是必然的。

5.補助款不是你的主要金流,還要有其他配套

這裡有兩個認知的誤區希望申請計畫的團隊要記得:

第一,政府補助款通常無法作為常態性的金流,甚至可能顛倒是你得先墊錢,因此如果你是覺得可以拿政府的錢來撐,最後你會發現反而讓自己陷入更辛苦的狀態。

第二,從總體經濟角度看,為什麼政府補助款通常是 1:1 的合作方式(註:自籌款 50%,補助款 50%),就是因為政府希望引導的經濟發展是帶有「乘數效果」的,同時要你自己也能負起責任來,找到其他財源來執行計畫,而不是靠拿補助款「賺錢」。

所以,身為評委如果我發現你的財務狀況不佳,還要拿政府補助,我通常會遲疑到底要給你錢還是不給你錢,因為給你錢很可能會加速你的金流壓力,最後「愛之而害之」,可能就會因此選了其他較為穩健的團隊計畫。

我知道很多團隊是因為缺錢才會想到拿政府補助,但邏輯上這個出發點本來就是錯的。

絕對不要因為缺錢去拿政府計劃,政府計畫是給你做研發、搞創新的,不是給你填錢坑。如果你的金流已經很辛苦,拿到政府補助後其實不會更輕鬆,反過來真的很可能會壓垮你的日常業務,這點很多沒申請過計畫的團隊都不知道。

因此不要刻意在計畫上裝窮、裝可憐,覺得這樣評委會給你錢,重點真的不是你缺不缺錢,而是內容好不好。更重要的是,你要讓評委感覺你對這個案子是真心想投入,自己也有充分的準備,即使是沒拿到計畫補助也要做,要讓評委感覺你有這樣的準備與決心,比較容易獲得青睞。

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這年頭創業很幸福,一堆孵化器、加速器單位在拼死命幫你找資源,又有很多政府補助計畫協助你。問說創業環境有沒有改善,我的感受是有明顯進步的,然而關於補助的事,過不過的了還是要靠你自己。

無論如何,補助計畫或多或少都帶一點錦上添花的概念,至少不會是雪中送炭。

是因為你做得很好,想做更好,所以政府支持你;而不是我過很慘,我很糟糕,所以來跟政府要錢。

你需要先對政府補助計畫有正確的認知,這樣去申請的時候才不會有錯誤期待。在當評委的現場,經常也是有遇到廠商不理性的對嗆情況,覺得評委不懂,覺得評委刁難,覺得評委不尊重他,這我已經見怪不怪,但與評委相互為難是沒有意義的,反而加深了惡感,讓人更不想支持你。

評委不是萬能,無法對每個領域都深入認識,縱然難免也是有一些真的不懂但又愛挑惕廠商的評委沒錯,不過那在我參與的許多計畫中畢竟是少數,切莫為了一時之氣而影響了你的分數。

希望這個分享能對想申請補助計畫的團隊一點幫助。

責任編輯:Chris

核稿編輯:Heemie


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圖解智慧國家四大關鍵科技,從不同角度帶你了解台灣的科技應用實力

大家都知道台灣有座半導體護國神山,也聽過許多媒體對台灣科技實力的盛讚,但台灣的科技實力到底強不強?我們從四個面向帶你看台灣作為「智慧國家」到底有什麼實力!
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大家都知道台灣有座半導體護國神山,也聽過許多媒體對台灣科技實力的盛讚,但台灣的科技實力到底強不強?自己說不如讓國際單位做的調查更客觀顯示。瑞士洛桑管理學院(IMD)每年9月公布的世界數位競爭力(World Digital Competitiveness Ranking)評比,最近一次報告2021年台灣在全球64個主要國家及經濟體當中排名第8,獲得歷年來最佳名次。

而且值得關注的是,支持數位競爭力的核心要素之一,也就是「科技」競爭力。IMD評比報告揭露台灣拿下全球第2的佳績,從2018年的第11名年排名持續上升,顯見台灣無愧於科技強國之名。


科技小百科:
瑞士洛桑管理學院(IMD)是一個長期研究國家與企業競爭力,在國際上具盛名及公信力的評比機構,並自1989年起發布「世界競爭力年報」World Competitiveness Yearbook,其評比報告與調查結果更是各國政府擬定相關政策之參考。IMD每年會定期公布兩份競爭力評比報告,其一是「世界競爭力年報」,每年在6月公布,2022年台灣在63個受評比國家中排名全球第7名。另一份報告為「世界數位競爭力評比」World Digital Competitiveness Ranking,每年在9月底公布,本篇文章引用的資料為這份兩份研究。


也因為科技與國家發展息息相關,有哪些技術是台灣不為人知的優勢?或是未來產業可大力投資布局的領域?我們找出其中四大項與智慧國家最有關的科技,展現台灣具備強勁的科技能量,或許你已經受惠,也或許你能從其中找到發展的機會。

關鍵科技一、融合海陸空領域的多維通訊

隨著國家管理範圍逐漸擴大,通訊範圍多元且彼此關聯,相關科技如低軌衛星、5G通訊、海底電纜等,形成環環相扣的多維通訊聯網。

仔細洞察2021年的IMD報告,台灣在「行動寬頻的用戶比例」這項指標,拿下全球第1的傲人成績。顯見台灣在通訊基礎建設的投資及普及率,是走在全球領先位置。

尤其5G/6G關聯科技更是未來多維通訊的具舉足輕重的地位,原因是5G衍生的價值鏈相當廣泛,舉凡從晶片、模組、終端、邊緣、系統、到應用服務,可形成完整生態圈。為了強健台灣5G專網的自主技術與供應鏈,從2018年先後成立5G產業發展聯盟、5G垂直應用聯盟、以及5G Open Networking平台,逐漸形成5G國家隊。

除了把5G領先國視為戰略目標,當創新技術落地,更能帶來龐大商機。根據工研院的預估,將5G的小基站、邊緣運算、網路虛擬化等關鍵產品、模組、元件加總起來,2025年的市場規模上看2,510億美元(約新台幣7.5兆元),其他國家還在積極推動5G聯網建設,顯見相關商機仍有相當大發展空間。

關鍵科技二、新型態數位經濟與網路服務

邁向Web 3.0的交叉點,元宇宙被視為下一代網際網路的新機會,市調機構Gartner預測,2026年全世界將有25%的人口,每天至少有一小時投入元宇宙虛擬世界,進行工作、社交、教育、購物、娛樂等活動,並藉由虛擬貨幣、NFT進行數位資產的交易,虛擬經濟逐漸成形。

所謂元宇宙,需要以5G/6G高速網路為基礎,透過VR頭盔/眼鏡作為進入3D虛擬世界的載體,在元宇宙的各種互動體驗則需仰賴AI運算、雲端/邊緣儲存、區塊鏈等核心技術支援。人們在元宇宙內可以滿足從現實世界做不到的事情,形成穿梭虛擬、現實之間的生活體驗與商業模式。

近七成投入元宇宙相關應用的企業,認為元宇宙在未來5年一定會蓬勃發展,虛擬音樂會、虛擬時裝秀、媒體及產品聯名展示活動,將是元宇宙優先發生的商業體驗。

那麼台灣要投入元宇宙有何利基?解析元宇宙供應鏈版圖,主要可分為晶片、光電、通訊、AR/VR裝置、內容以及AI技術,台灣科技可從硬體方面,包含晶片、感測IC、光學零組件、伺服器等擅長領域切入。像是大家熟知的半導體大廠台積電,對於相關晶片的供應就至關重要,另外光電產業也有揚明光、玉晶光、中光電等企業,讓投影技術更精緻,再來連接元宇宙的通訊技術,也有聯亞來支援,而裝置軟硬體、AI技術則是有創意、世芯、智原等企業投入,最後想到AR/VR集大成者,就不能遺漏宏達電在這一塊的耕耘,同樣威盛電、佐臻、未來市(XRSPACE)等品牌也積極佈局,可見台灣已有完整的供應鏈,接下來有志於加入元宇宙的廠家,不妨從自身的專長去思考,相信不論是哪個領域的企業,都能有更多的創新、應用內容投入,完善整個元宇宙生態。

關鍵科技三、疫後時代興起的智慧型代理人 

近年因疫情持續延燒,越來越多領域開始導入「智慧型代理人」,像是零售業者引進半自動化機器,協助人力處理訂單、點餐;又或是醫院使用機器人,藉由AI辨識功能分擔部分醫護工作。

所謂智慧型代理人,以它所知的知識範圍內,自主完成人類所給予的指令任務。智慧型代理人發展至今,能協助人類的廣度、深度越來越多,主要是受惠機器學習的技術更為先進,加上其他的自動規劃、互相協調等演算法的成熟,讓智慧型代理人成為下一波產業發展重點。

世界先進國家紛紛把AI納為國家產業重要發展策略,台灣從2018年就推出「台灣AI行動計畫」,全面啟動產業AI化。發展至今,AI應用已從測試階段逐步應用於各式產業,資策會統計發現,掌握AI技術的新創企業在台灣有300家,逐漸摸索出不同的商業策略與獲利模式。

尤其資通訊、醫療照護是台灣兩大擁有頂尖人才的雙軸產業,在疫情之下,就可以看到醫療+科技所衍生的智慧型代理人應用。像是過去為了解決醫療量能不足,開發「5G智慧防疫機器人」,用來隔離病房消毒、運送餐盒及藥品物資,比傳統人力消毒方式有效節省50%時間,還能降低醫護人員感染風險,讓醫事工作更有效率。

關鍵科技四、資訊安全網保護每個人數位資產

我國面臨網路犯罪、駭客入侵政府、機關,甚至竊取個人資料事件持續增加,如何保護國民安心使用數位科技、保障財產安全將是未來重要方向。隨著AI普及所衍生的龐大資料量之隱私及資安問題,成為棘手的挑戰。從國際AI資安發展現況來看,歐盟在2021年提出人工智慧規則草案(Artificial Intelligence Act),鼓勵值得信賴且道德的AI進行研發與應用。微軟更在今(2022)年禁止提供AI推測情緒技術,並制定「負責任AI標準第二版」、Google則停止AI機器人具有自我意識、能與人類溝通等爭議事件,這些做法也都反映美歐在立法之際,業者也在努力自行節制敏感AI技術。

AI資安,是挑戰也是機會。未來,台灣政府與企業也須密切關注美歐相關草案的立法動態,找出AI規範的共同點,以此界定使用AI產品與服務之要求;因此,AI資安不僅需透過科技來防禦,更需要治理與法規,降低AI所帶來的衝擊。

另外,針對5G資安議題,台灣有展開大型科技防禦策略,包含5G資安防護系統、跨機關資安聯防。5G資安防護系統致力確保業者使用的5G系統具備安全、可靠、信賴,與國內5G專網業者進行服務驗證,以強化國產5G系統的整體資安防護能力。跨機關資安聯防的目標放在建立政府與民間的資安聯防體系,藉由橫向整合跨部會,全面提供威脅情資,減少機關隱匿資安事件,降低事件誤報與漏報。

持續提升台灣的科技能量 打造全方位的智慧國家

圖片資料來源:IMD 2022 世界競爭力年報

台灣的科技能量持續提升,從2022年的IMD世界競爭力年報可發現,而且該報告還指出我國擁有高素質勞動力、經濟活力、企業治理能耐、高教育水準等優勢。上述四項與智慧國家高度關聯的新興科技,涵蓋「數位基盤、數位創新、數位包容」等元素,如何借助科技打造創新、包容的社會,在台灣強勁的科技應用產業鏈上,補強創新的能量,並延續發展優勢項目,將是台灣要持續努力的方向。

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