博通錯判局勢,因華為付出20億美元代價,台積電也遭殃

博通(Broadcom)週五重挫 5.6%,週四晚間博通公布了季度營收低於預期,也將今年的營收預期下修 20 億美元,因預期中美貿易戰將導致需求放緩。台積電ADR股價也因此下跌超過4%。
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REUTERS/Mike Blake
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本文獲合作媒體鉅亨網授權轉載。

CNBC 財經節目名主持人 Jim Cramer 週五 (14 日) 表示,博通(Broadcom)執行長 Hock Tan 正為了錯判川普總統 「讓中國人下跪」的決心而付出慘痛代價。

Cramer 認為,川普覺得他得「為了改變華為而犧牲博通」,好讓中國在貿易談判上謙卑一些。去年博通自華為取得的營收約莫 9 億美元。

他臆測,「(川普) 總統認為,華為是中國領導人習近平的阿基里斯踵 (即致命弱點)。把華為打入黑名單,使其無法與美國企業做生意,這招的算計就是推定中國不會讓自己技術皇冠上的珠寶掉下任何一顆。」

Tan 可能認為川普很難做到這點,Cramer 指出,這位博通執行長 2017 年時前往白宮,和總統一起宣布他將把公司原本的新加坡總部搬回美國。

結果去年川普以國安為由,阻止了博通以 1170 億美元收購高通。

Cramer 說,「如果你是總統的好朋友,那真是死亡之吻。博通是相當棒的公司,但在世界兩大經濟強權交火之際,博通將會受到傷害。」

博通週五重挫 5.6%,週四晚間博通公布了季度營收低於預期,也將今年的營收預期下修 20 億美元,因預期中美貿易戰將導致需求放緩。台積電ADR股價也因此下跌超過4%。

Tan 聲明稿指出,「這是因為地緣政治持續不安所驅動。」

Tan 補充,公司也看見了「對我們最大顧客之一的出口限制造成了影響」,他指的是川普將華為打入黑名單,禁止華為採購美製零件與軟體一事。但美國商務部暫緩 90 日執行該禁令。

白宮發言人沒有立即回應 Cramer 的評論。

下一波吐血企業?

Summit Insights 集團分析師 Kinngai Chan 表示,「我們認為,華為出口禁令不只直接衝擊博通今年下半年的前景,其他客戶也產生間接衝擊,以及額外加徵的進口關稅也會造成全產業的影響。」

製造臉部辨識感應器、收發器和其他電信通訊網路組件的 Finisar 也在一份監管文件上提到,華為禁令恐對其未來營收造成負面衝擊,華為在其 2019 財年總營收占比約 10%。

美光執行長也曾表示,華為禁令對半導體產業產生不確定性和干擾。美光將於 6 月 25 日公布第三季(會計年度)財報。

Chan 表示,「我想你已經看到,這些公司都宣稱他們季度負面影響有一半來自華為禁令。」這些公司包括:Qorvo、Skyworks、Maxlinear、Cree、Inphi、Lumentum、NeoPhotonics。

Chan 補充,「間接影響是一定會發生,但多數公司不願談論這點,我想下一波得對博通說法做出回應的公司是美光和 Western Digital。」


阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》提出 B2B 數位行銷十大趨勢、六大具體方針指引

以 MarTech 見長的阿物科技(awoo)提出一份《B2B 數位轉型白皮書》,為企業剖析為什麼現在必須立刻實施 MarTech 計畫,以及如何找到最佳的行銷途徑。
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Photo Credit:Campaign Creators on Unsplash
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疫情席捲全球,人們的生活與工作模式與以往大不同,全球商務與貿易生態也改變了。不只避免人與人連結的「零接觸經濟」成為當代顯學,講究以人為本、科技賦權的「行銷 5.0」時代也已然到來。換言之,現在的企業不能僅是完成傳統數位化(例如只是把資料 e 化),還必須實施新一代科技的數位轉型,將線下的規模延伸至線上,並善用「行銷科技 MarTech」以帶來真正的獲益成長。

三個必須展開 B2B 數位行銷的理由

改變既有 B2B 行銷模式、思考數位轉型是必須的嗎?答案是:沒錯。根據阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》中的資料顯示:B2B 的買賣雙方的工作型態已逐漸往數位靠攏,諸如:透過視訊會議互動、上網搜尋相關資訊等,再再顯示線上發展的必要性。

此外,B2B 買方採購決策者,也樂於透過線上管道與品牌互動聯繫、獲取產品與服務資訊,而非實體面對面;反映到銷售數字上,則是 B2B 買方比起過去更願意透過線上或電商採購,誠如顧問公司麥肯錫調查指出,疫情期間 B2B 企業減少了 34% 的面對面銷售、增加了 10% 的線上模式,明確指出疫情為商務帶來的影響。

另外,由於科技與數位變遷,許多技術到位,進而驅動行銷變革,也就是說,當數位行銷、線上銷售已成為標準配備,企業若要鞏固其專業性與權威性,行銷數位轉型便是無法迴避的任務。更重要的是,由於愈來愈多的企業轉型為數位工作型式,也就是客戶(或說買家)多已構築線上溝通的生態基礎,因此要與客戶接觸最好的方式,便是跟著轉往線上,搶佔商機。

總之,在外部環境(全球疫情影響)、數位變遷(即至科技,或說行銷 5.0 時代的到來)、買方行為(數位工作型態)等三大元素交織的時間點上,建立 B2B 線上行銷生態系是一條必須踏上的明確道路。

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B2B 數位行銷十大趨勢,以及具體執行策略

阿物科技《B2B 數位轉型白皮書》對於當前 B2B 數位趨勢提出十大觀察,包括:

  1. B2B 通路,數位渠道將佔 8 成。
  2. B2B 企業 Y 世代上位,逾 7 成握有採購決策。
  3. 2019 年疫情爆發前 B2B 電商營收達 12.2 兆美元,超過 B2C 營收規模,預估 2027 年全球 B2B 電商營收將達 20.9 兆美元。
  4. B2B 與 B2C 模式將趨於一致,在行銷模式上將難以區分 B2B 還是 B2C。
  5. B2B 台灣賣家數於國際電商平台激增 3 倍。
  6. B2B 貿易受疫情影響,全球 1,200 個展會延期或取消,或改以線上進行。
  7. B2B 經營內容與 SEO 是行銷趨勢。
  8. B2B 需經營品牌,並同步經營社群,讓企業成為市場上的意見領袖,留住忠誠粉絲與潛在客戶。
  9. B2B 行銷需善用 SEO 智慧賦能,如透過自然語言處理(NLP)分析內容文本、電腦視覺(CV)分析網頁產品情境,為產品貼上特徵標籤,以供使用者搜尋意圖之預測,也讓 SEO 從字元比對升級為「意圖比對」,以呈現更精準的搜尋結果。
  10. 數據驅動、內容為王,行銷不只以「人」為中心,也要以「物」為中心同時洞察行為與意圖數據。

種種趨勢意味著,建立 B2B 數位轉型的線上化行銷生態系,是當前 B2B 企業不可迴避的任務。阿物科技也在白皮書中提出具體做法,透過「以 SEO 為核心+電商行銷」的架構建立,結合 SEO 關注的「關鍵字、網頁優化、內容經營」與電商行銷的「導流、導購、會員經營」帶入 B2B 模式,進而完成從導流到導購的 B2B 內容行銷與 SMarketing1,以及會員經營、再行銷,創造顧客終生價值。

(註1)SMarketing:意即 Sales+Marketing,指的是企業如何結合行銷與銷售團隊,讓雙方得以合作並完成業務目標,例如建立共同的語言、建立共同的工作流程等。

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六大方針助攻 B2B 企業成為數位行銷常勝軍

綜觀 SEO(搜尋引擎最佳化) 與內容行銷趨勢、B2B 買賣雙方的痛點與現象、影響現況的三大元素(疫情來臨、數位變遷、世代交替)等考量,阿物科技也在白皮書中提出 B2B 企業與電商行銷數位轉型的六大方針指引:

  1. 掌握數位行銷發展趨勢,舉凡 SEO 搜尋引擎優化、內容行銷經營、社群媒體擴散、權威領導聲量(KOL)等概念,皆須有所了解。
  2. 要有「數據驅動,內容為王」的雙核心管理。
  3. 採取「以 SEO 為核心、以電商行銷為架構」的 B2B 行銷數位轉型策略。
  4. 建立「長期、有效率、穩定的」買賣雙方的互動網絡與線上數位平台。
  5. 具備「得優質流量得天下」的 SEO/CRO 思維與行動,為「導流」建立深厚基礎。
  6. 導入「以 SEO 為核心的成長流量服務」,搶攻後疫情時代下的全球商機。

若企業渴望在全球 MarTech 潮流中一同乘風破浪,不妨立即展開電商行銷數位轉型,開啟 B2B 貿易的新大航海時代。

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