「解放」台灣電信市場!?新加坡星圓在台推 4G 吃到飽

星圓通訊是以二類電信業者身分進入市場,借用中華電信網路來提供服務,後續將如何顛覆台灣電信市場,備受關注!
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星圓通訊 (Circles.Life)近期在網路上發起「廢除綁約!還我電信自由」聯署活動。Photo Credit: Circles.Life
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本文來自合作媒體聯合新聞網,經濟日報黃晶琳報導,INSIDE授權轉載

來自新加坡的星圓通訊 (Circles.Life)以新創電信業者之姿,要以創新資費跟營運方式搶進台灣市場,特別的是,台灣已經久未有新業者加入,此次,星圓通訊是以二類電信業者身分進入市場,借用中華電信網路來提供服務,後續將如何顛覆台灣電信市場,也備受關注。

星圓通訊近期在網路上發起「廢除綁約!還我電信自由」聯署活動,要大家加入無框行動!發廢文廢綁約,送免費吃到飽流量,要解放你的電信自由,引起網友討論,更吸引超過1.37萬人聯署。

此外,也在YouTube上推動兩個聯署影片,強打「電信綁約的悶虧你還吃多久」,「甩不掉的條文,充滿陷阱的隱藏版合約,讓你花了多少冤枉錢。」意圖喚起消費者對於台灣傳統電信業者的不滿,找到消費者痛點,成為切入市場的利器。

國家通訊傳播委員會(NCC)表示,新加坡商星圓通訊股份在今年3月29日向本會申請MVNO(第二類電信業務)。

市場也盛傳,星圓通訊與中華電信簽訂MVNO服務契約。

中華電信過去曾在2G時代,把網路借給二類電信業者家樂福電信使用,3G、4G時代已經較少把網路借給其他業者,此次,首次將4G網路借給同類的商業電信使用,被視為是迎向5G開放共網的時代的一大嘗試。

據了解,星圓通訊在新加坡及國際上擁有純網路通路的經驗,加上一些創新的做法,所以中華電信提供4G網路給他進行二類電信業務。

星圓通訊是新加坡的創新電信業者,去年取得紅衫印度投資5,000萬美元,要加速進入國際市場,當時就規畫要在18個月內在五個國家開業,包含台灣、澳洲及印度等。

星圓通訊創立後,以透過項主要電信業者租用網路,購買頻寬的方式提供消費者上網服務,初期以每個月20美元的方式提供20GB的行動上網服務,後來宣布以20美元的價格提供上網吃到飽,日前在新加坡市場成長快速,擁有新加坡5%的市占率。

星圓通訊在台灣登記負責人為林偉文,林偉文曾在遠傳擔任副總,歷來負責工作項目包含法務法規、採購、頻譜及新事業;近期也積極在台灣大舉徵才,要吸引系統工程師、線上客服等。

責任編輯:Chris

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疫情突圍,零售業面臨寒冬還是暖冬?企業主們必懂的 5 大數位思考

接連疫情的消息使得實體零售面臨「業績寒冬」,也考驗各行各業的即時反應力。如何將危機化為商機,是所有企業夢寐以求的目標。
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在疫情席捲全球之際,awoo 在日本及台灣攜手超過 600 間零售業電商突破困境,更從中觀察到零售店家的成功共通性。透過這篇文章,awoo 會與台灣老闆分享其建議的準備方式 ,讓企業做好準備,創造專屬的成長契機。

 awoo 創辦人暨執行長林思吾,與零售業客戶一同探討數位轉型計畫。/Photo  Credit:awoo

因應疫情,企業應該立即做的事情有哪些?

疫情來得又急又猛,零售業被迫轉換成全電子商務的商業模式,讓不少台灣零售業者措手不及。台灣行銷科技領導品牌 awoo 執行長林思吾表示:「疫情衝擊實體業績,此時是零售企業檢視體質、布局電商的最好時機!企業在數位化耕耘越深,越有機會在危機下站穩腳步,逆風成長。」

所謂的扎實耕耘數位化,林思吾認為商品、組織 、數據三大面向皆需納入考慮,需檢視下列五點條件並完善數位環境優化,且缺一不可:

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  • 檢查網站體質 : 在人流快速轉往線上購物的過程中,網站速度必須能應付短期間流量暴增數倍的吞吐流量,且要有能夠穩定供貨的貨源 ,快速出貨。
  • 異動人力組織:在人民自主封城及防疫措施下,企業因應疫情調整工作模式,包含在家辦公或分組異地辦公等。企業應在短時間內,發展融合式組織型態,異動人力調配,透過快速訓練及分配,讓全體人員可以盡快調動到電子商城的經營,達成全民皆兵的目標。
  • 強化流量曝光 : 將人潮極大化的轉為線上流量,企業更應加碼在數位廣告及 SEO 的投資,透過增強線上能見度的方式,強化潛在及既有顧客的數位溝通,創造更佳的品牌影響力。 
  • 備齊商品陳設 過往因企業內部的市場考量,線上商城與實體門市的商品做區隔,讓消費者有差異化體驗。但在疫情期間,應以最大的組織力量,推動全數商品上架線上商城,進而減緩實體門市近乎於 0 的業績打擊。
  • 實體逛街體驗 部署線上商城最大的挑戰在於,當消費者進入網站後,購買商品轉換率相對低。林思吾表示:「透過人工智慧部署商品情境展列,打造宛如實體店面的購物體驗,便是勝出的關鍵。零售業者應快速導入市場上 MarTech 商品推薦系統,最佳化部署貨架陳設,並規劃購物車推薦等功能,讓線上購物猶如虛擬店員伴隨,有效提升提袋率。」

下一步  ,會員數據再利用,活化既有顧客

林思吾接著表示,在疫情兵荒馬亂之際,實體顧客沒有不見,只是找不到網路上的你,因此活化實體會員數據,將會是企業手上最大的資產。以  awoo 輔導之零售客戶為例,疫情期間透過有效地活化實體、線上的零售數據,將 100 萬會員的過往門市交易紀錄及會員資料撈出來,進行線上商城的導流,最終創造高達  ROAS 15 的亮眼成績,做好會員數據再行銷二招,成為零售在疫情逆風高飛的勝出關鍵。

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awoo 阿物科技協助零售業會員數據再利用,活化既有顧客

簡單來說,企業需要做好下列兩件事:

  • 圈出潛在受眾,投其所好 :利用消費偏好和消費頻率的維度區隔, awoo 針對會員進行標籤屬性的分類,最終把具有高潛力購買商品的受眾抓出來,並給予專屬優惠,快速導入流量。
  • 打造品牌熟悉感,以最低成本溝通顧客 :回頭檢視消費者的偏好,利用消費者最容易理解的管道進行行銷互動。林思吾舉例:「 Email 的成本最低,如果消費者屬性適宜,可以非常有效率地創造品牌能見度;簡訊的成本最高,但若能增加品牌印象,也可以搭配著使用。」

鄰近台灣的日本,在這一年中發布三次緊急事態,在 awoo 的輔導下,企業逐漸找出疫情生存下的常態操作,經驗豐富。我們又如何借鏡日本,為自家企業找出疫情下的專屬商機?

借鏡日本新常態,打造零售品牌力,並提供無縫式體驗 

林思吾表示:「日本民眾對於改變現有行動非常敏感,因為三次緊急事態的衝擊,迫使消費者從線下走到線上,也加速企業數位轉型的步調。」

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awoo 創辦人林思吾曾與行政院政務委員唐鳳共探數據與社會關係,並共同受邀參加日本數位轉型論壇 PLAZMA 。

然而,如何留住在疫情期間造訪的消費者,以及疫情趨緩後如何佈局線上線下資源,便是日本企業需思考的一大課題。

林思吾又指出,以 awoo 在日本服務的知名內衣品牌 PEACH JOHN 為例 ,在疫情衝擊零售期間的業績依然亮眼,主要的原因是其積極佈局電商,持續經營打造品牌信賴黏著度。透過了解顧客的偏好、預測需求,並協助快速找到想要的商品,以及迅速將產品送至顧客手上,成功地將日本零售業擅長的細緻化經營,複製到電商。但如果你的品牌屬於較高檔次的定位,就特別需要注意庫存管理,以防止因折扣而影響顧客對品牌的感受。

觀察 awoo 在疫情間協助的日本電商經營成績亮眼的企業,除了購物便利、商品選擇多樣化、會員數據再活化,其最大的共通處就是能提供顧客在線上與線下一致的體驗。

疫情風暴的生存之道:以AI協助逆轉零售寒冬

企業想要在疫情下獲得轉機,檢視數位環境、活化會員、打造專屬品牌力必不可少,下一步即可積極佈局人工智慧,像是 Nike 結合了人工智慧,創造數位化生態系,從開發各類相關 APP 到需求感應、蒐集數據,成為在全球疫情下逆風突圍的典範。

從世界看台灣,現在的時刻是危機也是轉機,也是零售逆風高飛的起跑點。讓我們一起努力讓台灣走向世界 。

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欲了解更多疫情風暴下的生存之道,立即報名 6月9日免費線上直播活動 。

本文章內容由「 awoo 阿物科技」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。