蘑菇街 + 荷包網:瞄準台灣導購市場

蘑菇街是中國的淘寶導購網站,利用社群的力量精選淘寶商品。這次與台灣荷包網的合作解決台灣消費者購買淘寶商品的金流、物流與資訊流問題,可望為台灣的導購市場激起一片漣漪。
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inside 在去年底曾寫過 Pinterest 上線一年驚人的成長數據 ,同時提到在 Pinterest 迅速崛起時出現至少 10 家「C2C(Copy to China)」的中國「類 Pinterest 網站」。所謂的類 Pinterest 網站指的是採用 Pinterest 以圖片為主的瀑布流版面,不同於 Pinterest 的是,這些類 Pinterest 網站增加了「導購」的商業模式。

導購網站指的是網站本身不提供商品販售,而是以第三方的角色連結消費者與網路賣家,在網站上呈現賣家的產品將有意購買的消費者引導到賣方的網站。在各大電子商務網站競爭激烈的今天,導購網站呈現在消費者眼前的是:不過度推銷、甚至是由其他消費者主動分享商品的商業模式,下文將介紹的 蘑菇街 正是中國「類 Pinterest」的導購網站。

精選淘寶商品的蘑菇街

今天我們有機會跟蘑菇街以及網勁科技旗下的荷包網聊到雙方合作的發展計畫。

蘑菇街成立於去年的西洋情人節(2011/02/14),四位創辦人:陳琪、魏一搏、李研珠、岳旭強皆出身自淘寶網,專業領域橫跨產品經理、技術專家與行銷企劃。談起蘑菇街的創業理念,創辦人之一的李研珠先生說:

現在的淘寶雖然商品夠多、流量夠大,但消費者一進到淘寶網站面對眾多商品卻不知道該買什麼,想好買什麼了又擔心踩到地雷,於是蘑菇街的出現解決了上述消費者常碰到的問題。

蘑菇街利用「社群的力量」由會員主動挑選出想買的商品,其他會員如果也喜歡該商品就按下喜歡的按鈕,喜歡的數量越多,相對的就能呈現目前的流行趨勢是什麼、哪些商品是現在最熱門的話題,也間接確保了商品的品質。

為什麼是「社群的力量」呢?在這裡我們聽到了非常有意思的見解:我們都知道 Amazon 會針對每個使用者的瀏覽資料推薦個人化商品,但是相較於 Amazon 針對的是個人喜好,蘑菇街抓住的是亞洲市場的群體需求,不管在中國、日本、還是台灣,我們更容易受到群體的影響,「最近大家都在穿哪一款的鞋子我也要買一雙」、「周遭朋友覺得哪個牌子好用應該就是真的好用!」,蘑菇街正是藉由消費者容易受群體影響的心理促進更多的衝動性購買,現在讓我們來看看這個成立一年半、員工數約 100 人的蘑菇街的相關數字:

  • 每日瀏覽量(page views)1.5 億
  • 目前註冊會員已超過 2200 萬人
  • 每日造訪人數 300 萬人次
  • 日前獲得 2000 萬美金的投資挹注
  • 每日生產交易額 800 萬元人民幣(約 3800 萬台幣)

蘑菇街目前主要的營收來源是導購分潤,其次是廣告收益,李研珠解釋蘑菇街現在的轉換率(完成購買率)是 8 %,遠高於一般搜尋引擎 2 % 的轉換率,廣告收益則呈現成長趨勢,快要與導購分潤持平。此外蘑菇街的使用者黏度高,每人每日平均瀏覽 50 頁、每月回訪次數超過 6 次。在今年初,蘑菇街完成 B 輪融資,累積融資金額近 2000 萬美元。

除了網站服務,蘑菇街也有推出 iOS appAndroid app,李研珠提到行動 app 的流量高峰分別是早上通勤時段,還有晚上下班後的時段,此外,他特別提到前陣子的流量突然掉了下來,仔細查出原因才發現那幾天正逢大考,另外最近的流量也莫名的增加許多,公司團隊猜想或許是快要開學,大學生們趕緊把握開學前夕好好裝扮自己一番的緣故吧!

 與台灣荷包網合作

來自臺灣的荷包網主要是解決台灣消費者進行大陸網購的金流與物流問題,其中又以代購淘寶為大宗。之所以能促成這次與蘑菇街的合作,契機來自於網勁科技與李研珠還在淘寶工作時就已相識,雙方熟識多年的情誼,以及荷包網在對岸的金物流基礎設施建設趨於成熟,讓荷包網思索在金流、物流以外,加進資訊流的可能性,於是與精選出優質淘寶商品的蘑菇街進行合作。

提到台灣目前到淘寶購物的網路人口,網勁科技執行長游士逸先生認為:「台灣在未來 3 到 5 年,到淘寶購物的人數將佔台灣網路人口 20%」看準了這塊市場,荷包網將在未來與蘑菇街的合作中,持續扮演替消費者解決金流、物流問題的角色,利用集中消費者需求的方式,讓台灣消費者能買到精選過的淘寶商品,也運用集貨到倉庫再合併運送的方式節省跨岸運費。

最後,我們談到台灣目前的電子商務市場,網勁科技執行長游士逸先生提到雖然台灣的電子商務市場發展多年,但在導購這一塊還沒有形成很明顯的市場,這次荷包網與蘑菇街的合作,可望能為台灣的導購市場激起一片漣漪。