經典跟你想的不一樣:SK-II #BareSkinChat 找來大明星大玩泡泡浴 ASMR,創新行銷「保養訣竅」

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Photo Credit: SK-II
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經典保養品的誕生,奠基於消費者對美麗的渴求。SK-II 當初在市場上推出時,那優雅、大氣、高端的形象定位,加上獨門保養配方,不只贏得了神仙水的暱稱,更從此被視為經典,在保養品界佔據著一個重要的位置。

隨著時間過去,消費者對保養品的需求永遠不會消失,但各種新品牌卻會推陳出新;從保養的方式到產品內容物、新的科技和消費習慣,在在都影響著消費者對品牌的忠誠度與黏著度,甚至認識度——如果不能一直與消費者保持對話,那麼品牌便會很快地被淹沒在各種新鮮事物的身影之後。消費者更在乎的是「有感」、「同理」,要如何與消費者達成更深刻的連結與互動,SK-II 新推出的 BareSkinChat 就是一點思考方式的突破、一個優雅的轉向,再加上一個強而有力的 Impact。

還沒看過 #BareSkinChat?點此看超有魔性感染力預告片

只是美美的已經不夠,深入人心「我也做得到」才是關鍵轉向

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Photo Credit: SK-II
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Photo Credit: SK-II

值得注意的是,當品牌在對外發聲時,端出什麼樣的內容來餵養閱聽者,常常能出乎意料地影響一個世代的想像和行動。而吸引閱聽眾的方式,也從來都不是端出本土牌極端搞笑即可。除了要足夠吸引眼球,讓閱聽者更有感,更要掌握深入人心的溝通與品牌形象的拿捏。

在思考方式上,SK-II 突破了「只要美美的就好」這樣的傳統模式,透過深入了解數位世代的閱聽習慣,創造出令人印象深刻、同時也願意分享的有趣內容。這次 SK-II 拍攝了一系列網路微影集「#BareSkinChat」,除了渡邊直美和有村架純大受歡迎的喜感演出之外,SK-II 還邀請形象健康、自然的克蘿伊摩蕾茲(Chloe Moretz),和風趣幽默的主持人詹姆士戈登(James Corden)一同卸妝談保養。

品牌的訊息則是巧妙自然地融入其中。「#BareSkinChat」不只帶著經典的質感和美學,同時也聰明優雅地讓消費者見識到「你所沒有看過的 SK-II」新形象,更大膽的翻轉了幾個一般大眾對保養的想像——

1. 美妝保養廣告大翻轉,精緻炫目的手法帶來距離感,直面相見才能創造日常親切感。
2. 年齡、性別都不是問題,一瓶適合你的全能精華液,就能帶來健康、有光澤的肌膚質感。
3. 保養並不繁瑣複雜,如果你擁有一件真正有效的產品,保養步驟可以很簡單。

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詹姆士戈登(James Corden)。Photo Credit: SK-II

當網友紛紛留言「直美素顏也好看耶,以為總是化濃妝的直美卸妝會差很多。」、「找美女髮絲飄飄的廣告真的有點膩,這支廣告完全就是耳目一新,我很喜歡這樣的改變!」證明這次 SK-II 又一次的帶起了行銷風潮,用嶄新的觀念和手法來影響一個世代的習慣。

優雅而風趣,經典走出新高度

「#BareSkinChat」之所以會讓人想目不轉睛地看完,除了演員們風趣可愛的表演方式之外,SK-II 的美感和經典形象也並沒有絲毫減損,而那正是一個品牌對品味的堅持,並恰如其分的做出了最佳演繹。不為了搞笑而搞笑,不鬧不做作,而是輕巧自在地告訴消費者,你們也可以這麼的有質感、時髦又美麗。像一個漂亮的姊姊在你鼻頭點了一下後這麼說。

這或許不是 SK-II 史上第一次的突破性作為,但它勇敢地捨棄了傳統美妝保養品所遵循的炫麗、精緻廣告形象,把心力聚焦於以創新方式和消費者互動,直接而單純的和消費者溝通一件事情:你要的美麗,只需要一瓶 SK-II 青春露就能做到。這次 SK-II 的出手確實非常有笑又有效,可以說是充滿美與力,成功的一擊。

#BareSkinChat 全集影片: http://dev3.pushfun.com/r/ppn7S


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